【正文】 標(biāo)全年被客戶通過的文案篇數(shù)。工作業(yè)績 主要決定 薪酬工作能力 主要決定 晉升工作態(tài)度 主要決定 去留 要素 業(yè)績 能力 態(tài)度一般權(quán)重70% 20% 10%靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃績效考核：結(jié)果導(dǎo)向與技能導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向 216。? 智能：包括記憶、分析、綜合、判斷、創(chuàng)新等能力，即人認(rèn)識客觀事物獲得知識并運(yùn)用知識的決定的問題的能力。主要包括：– 員工完成工作的數(shù)量、質(zhì)量、成本費(fèi)用– 完成工作的有效性– 為完成工作的貢獻(xiàn)。靈活采用多種方法 。一份設(shè)計完善的績效合約將賦予員工獲取更多成就、創(chuàng)造更好績效的機(jī)會。戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)設(shè)定績效管理組織運(yùn)行 績效管理體系是組織管理中的中心環(huán)節(jié)，是推動組織成長的 “引擎 ”，沒有建立績效管理體系或沒有完善的績效管理體系，就無法激發(fā)起組織員工的工作熱情與創(chuàng)造性，最終將使組織走向衰落，或失去成長機(jī)會。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃試用期：基本工資 1000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +交通補(bǔ)助 40元 +業(yè)務(wù)提成正式 3級 AE：基本工資 1000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +交通補(bǔ)助 40元 +業(yè)務(wù)提成正式 2級 AE：基本工資 1500+餐費(fèi)補(bǔ)助 +交通補(bǔ)助 120+業(yè)務(wù)提成 +150住房補(bǔ)貼正式 3級 AE：基本工資 2023+餐費(fèi)補(bǔ)助 +交通補(bǔ)助 120+150元住房補(bǔ)貼 +業(yè)務(wù)提成客戶總監(jiān) :基本工資 3000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +交通補(bǔ)助 200+200住房補(bǔ)貼 +業(yè)務(wù)提成客戶部的工資結(jié)構(gòu)靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃文案試用期：基本工資 2023+餐費(fèi)補(bǔ)助正式文案：基本工資 3000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成策劃經(jīng)理：基本工資 3500+餐費(fèi)補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成試用期策劃部總監(jiān)：基本工資 5000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +住房補(bǔ)貼 +業(yè)務(wù)提成正式策劃部總監(jiān)：基本工資 7000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +住房補(bǔ)貼 +業(yè)務(wù)提成試用期美術(shù)指導(dǎo) :基本工資 3000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成試用期創(chuàng)意總監(jiān)：基本工資 5000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成美術(shù)指導(dǎo) :基本工資 4000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成正式創(chuàng)意總監(jiān)：基本工資 7000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +住房補(bǔ)貼 +業(yè)務(wù)提成試用期設(shè)計制作 :基本工資 1500+餐費(fèi)補(bǔ)助設(shè)計制作 :基本工資 2023+餐費(fèi)補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃業(yè)務(wù)提成安兩種方式進(jìn)行分配：服務(wù)費(fèi)方式： 項目小組成員總計提取業(yè)務(wù)回款額的 25%，具體比例為 AE8%項目總監(jiān) 5%，文案 3%，美指 3%，創(chuàng)意總監(jiān) 2%，客戶總監(jiān) 2%單項合作類： VI設(shè)計類，項目小組總計提取業(yè)務(wù)匯款額的 33%，具體比例為AE12%、 ,項目總監(jiān) 6%、文案 2%、美指 4%、創(chuàng)意總監(jiān) 3%、客戶總監(jiān) 3%，其他相關(guān)人員 3%。崗位工資崗位工資 則是根據(jù)員工的職務(wù)（工作內(nèi)容）來確定的，有的企業(yè)為了解決干部 “能上不能下 ”問題，則取消了崗位工資。 計時工資計時工資計時工資是指根據(jù)員工的勞動時間來計量工資的數(shù)額，主要分為小時工資制、日工資制、周工資制和月工資制四種，鐘點工、臨時工分別以小時工資制和和日工資制為主，美國許多企業(yè)采用周工資制，我國以月工資制為主。在提案中充當(dāng)主持人人的角色，串聯(lián)整個提案過程。 公司的人事招聘、培訓(xùn)、任免。分公司經(jīng)理職位說明對內(nèi)全面負(fù)責(zé)分公司的行政管理工作。有條件的情況下盡量參與客戶提案。在適當(dāng)外來精英招聘的基礎(chǔ)上全力建設(shè)自己的員工隊伍，提高員工的種程度和歸屬感，形成自己的專業(yè)隊伍。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃　　由于這些媒介公司在該地區(qū)擁有豐富的社會資源，并且熟悉當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理和消費(fèi)文化，更能為廣告主提供有針對性的媒體計劃，因而也必然更受企業(yè)界歡迎。也就是，代理公司應(yīng)當(dāng)具備參與企業(yè)經(jīng)營層面，做企業(yè)智囊的能力。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃　 　 我相信公司的成功與失敗，真正的不同點在于一個組織如何帶動人員的精力和能力?！　?根據(jù)現(xiàn)階段的發(fā)展需求，我們應(yīng)從以下方面入手　　 ① 互補(bǔ)型合作，與一些專業(yè)媒公司及供應(yīng)商建立合作關(guān)系，并且保持長期的業(yè)務(wù)聯(lián)姻；（主要是與一些我們經(jīng)常能用到的媒體及供應(yīng)商建立良好的關(guān)系）　　 ② 資源利用，充份利用現(xiàn)在公司以有資源，進(jìn)行資源共享，作為一個更強(qiáng)大的整體出現(xiàn)；（與公司現(xiàn)有的裝飾工程公司、文化公司成為一個整體，實行信息共享 )成為專業(yè)型　合作型的公司靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 因而我認(rèn)為，就目前的情況而言我們選擇的還是專業(yè)性的廣告公司，所以必須確立自身明確的、差異化的定位與特色。這兩類公司在中國市場上都有著廣闊的發(fā)展空間，而那些小而全的公司在激烈的市場競爭中將會被淘汰出局?！瘛?靈博 ” 的價值，和目的是 → 幫助我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為 “ 成功的企業(yè) ” 幫助他所經(jīng)營的品牌成為 →“ 品牌的領(lǐng)袖 ”（在中國的眾多企業(yè)中，不管是合資、國營、民營，真正購買我們服務(wù)的是這個企業(yè)的經(jīng)營者。）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃我們的客戶需要什么？ 我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，大多數(shù)是中型規(guī)模的地方性企業(yè)，都有著多年以上的經(jīng)歷，擁有一定的市場份額，不少企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大的影響力，有些已是全國大區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們的共同點是希望通過借助外腦獲得更好的成功。本土廣告公司目前由于經(jīng)營的同質(zhì)化，缺乏核心競爭力，很難獲取客戶長期的忠誠，客戶流失現(xiàn)象也比較普遍。如隨著一些新興分眾媒體日益受到廣告主的重視，可以考慮成立附帶從事新媒體的代理，由于同類競爭者還比較少，市場前景應(yīng)該非常可觀，并且很容易形成特色。在廣告公司經(jīng)營管理和文化建構(gòu)中，應(yīng)該充分發(fā)揮人力資源的作用。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃　　在客戶開發(fā)上，一些公司應(yīng)根據(jù)自己對客戶背景、客戶素質(zhì)和目前的市場環(huán)境等多方面因素的綜合考慮，選擇那些適合自己的、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，而不一定非要將目光盯住大客戶，同時也不是什么客戶都去接；而對于公司而言，可以根據(jù)自身優(yōu)勢有針對性地開發(fā)優(yōu)勢民營企業(yè)以及跨國公司在華企業(yè)，與跨國 4A公司爭奪客戶資源。一旦有了這種社會形象，廣告公司自然能夠凝聚優(yōu)秀的人才，吸引優(yōu)質(zhì)的客戶。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃核心小組作業(yè)模式在一個項目里的工作成員能少就少每個人負(fù)責(zé)的項目盡可能少且深入賦予核心小組更大的自主權(quán)核心小組成員間必須要從前端到后端緊密互動　　核心小組之上分成 3大組，分別由策劃部 , 創(chuàng)意部和客服部領(lǐng)導(dǎo) , 每一組擁有相對獨(dú)立權(quán)力　　每個項目都要有自己的所立的空間，并隨時更新：小組成員名單，客戶資料，工作時間表，報價單，項目總結(jié)，等等靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃一、企業(yè)前期組織結(jié)構(gòu)的規(guī)劃分公司經(jīng)理客戶總監(jiān) 行政人力策劃總監(jiān) 創(chuàng)意總監(jiān)(注 :財務(wù)系統(tǒng)實行總公司垂直管理，財務(wù)人員不受分公司行政管理，直接對財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)）策劃經(jīng)理 美術(shù)指導(dǎo)AE創(chuàng)意設(shè)計 創(chuàng)意制作文案客戶開發(fā) 行政 人力資源靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃項目小組的組織結(jié)構(gòu)項目總監(jiān)美指 文案AE項目小組為臨時性機(jī)構(gòu)，在接到客戶項目時，第一次創(chuàng)意討論會后成立項目小組總監(jiān)直接對項目負(fù)責(zé)，在項目小組內(nèi)部出現(xiàn)分歧后，組員應(yīng)服從項目總監(jiān)的決策靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃策劃、創(chuàng)意總監(jiān)分公司經(jīng)理文案 設(shè)計、制作對外主要協(xié)同客戶部做好與客戶的溝通和維護(hù)工作。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃分公司經(jīng)理總經(jīng)理創(chuàng)意、策劃總監(jiān) 客戶總監(jiān)對外協(xié)調(diào)與政府行政單位的