【正文】 管理體系是組織管理中的中心環(huán)節(jié)，是推動(dòng)組織成長(zhǎng)的 “引擎 ”，沒(méi)有建立績(jī)效管理體系或沒(méi)有完善的績(jī)效管理體系，就無(wú)法激發(fā)起組織員工的工作熱情與創(chuàng)造性，最終將使組織走向衰落，或失去成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。發(fā)放的金額將以實(shí)際匯款的數(shù)目為準(zhǔn)，在款到賬戶(hù)后方可進(jìn)行獎(jiǎng)金的分配對(duì)于在項(xiàng)目小組中的客戶(hù)或創(chuàng)意總監(jiān)，不累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)金，取比例高的數(shù)目為準(zhǔn)。以上提成方式，暫供參考，公司已有業(yè)務(wù)除外靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃AE在試用期就可以參加項(xiàng)目獎(jiǎng)金的分配，而文案等職位則在轉(zhuǎn)正后方可參與獎(jiǎng)金分配。單項(xiàng)合作類(lèi)： 媒介代理類(lèi)，項(xiàng)目小組提取純利潤(rùn)的 15%，其中 AE5%、項(xiàng)目總監(jiān)3%、文案 4%、美指 1%、創(chuàng)意總監(jiān) 1%、客戶(hù)總監(jiān) 1%。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃試用期：基本工資 1000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +交通補(bǔ)助 40元 +業(yè)務(wù)提成正式 3級(jí) AE：基本工資 1000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +交通補(bǔ)助 40元 +業(yè)務(wù)提成正式 2級(jí) AE：基本工資 1500+餐費(fèi)補(bǔ)助 +交通補(bǔ)助 120+業(yè)務(wù)提成 +150住房補(bǔ)貼正式 3級(jí) AE：基本工資 2023+餐費(fèi)補(bǔ)助 +交通補(bǔ)助 120+150元住房補(bǔ)貼 +業(yè)務(wù)提成客戶(hù)總監(jiān) :基本工資 3000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +交通補(bǔ)助 200+200住房補(bǔ)貼 +業(yè)務(wù)提成客戶(hù)部的工資結(jié)構(gòu)靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃文案試用期：基本工資 2023+餐費(fèi)補(bǔ)助正式文案：基本工資 3000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成策劃經(jīng)理：基本工資 3500+餐費(fèi)補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成試用期策劃部總監(jiān)：基本工資 5000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +住房補(bǔ)貼 +業(yè)務(wù)提成正式策劃部總監(jiān)：基本工資 7000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +住房補(bǔ)貼 +業(yè)務(wù)提成試用期美術(shù)指導(dǎo) :基本工資 3000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成試用期創(chuàng)意總監(jiān)：基本工資 5000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成美術(shù)指導(dǎo) :基本工資 4000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成正式創(chuàng)意總監(jiān)：基本工資 7000+餐費(fèi)補(bǔ)助 +住房補(bǔ)貼 +業(yè)務(wù)提成試用期設(shè)計(jì)制作 :基本工資 1500+餐費(fèi)補(bǔ)助設(shè)計(jì)制作 :基本工資 2023+餐費(fèi)補(bǔ)助 +業(yè)務(wù)提成靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃業(yè)務(wù)提成安兩種方式進(jìn)行分配：服務(wù)費(fèi)方式： 項(xiàng)目小組成員總計(jì)提取業(yè)務(wù)回款額的 25%，具體比例為 AE8%項(xiàng)目總監(jiān) 5%，文案 3%，美指 3%，創(chuàng)意總監(jiān) 2%，客戶(hù)總監(jiān) 2%單項(xiàng)合作類(lèi)： VI設(shè)計(jì)類(lèi)，項(xiàng)目小組總計(jì)提取業(yè)務(wù)匯款額的 33%，具體比例為AE12%、 ,項(xiàng)目總監(jiān) 6%、文案 2%、美指 4%、創(chuàng)意總監(jiān) 3%、客戶(hù)總監(jiān) 3%，其他相關(guān)人員 3%。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃依據(jù)：根據(jù)全年公司業(yè)績(jī)情況發(fā)放該獎(jiǎng)金優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工更關(guān)心公司的利益特點(diǎn)：可拿出年利潤(rùn)的 10%進(jìn)行分配，也可以參考員工固定工資進(jìn)行分配。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃一、薪酬結(jié)構(gòu)一、薪酬結(jié)構(gòu)員工收入 =待遇 +獎(jiǎng)金提成待遇 =固定工資 +津貼 +福利固定工資 =基本工資 +技能等級(jí)工資二、固定工資二、固定工資基本工資技能等級(jí)有最多 1000元的差距三、津貼住房津貼：（當(dāng)年新員工無(wú)此津貼）滿(mǎn)勤津貼： 50元 /月其他津貼：由公司根據(jù)具體情況臨時(shí)決定靈博薪酬管理制度靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO人事管理規(guī)劃四、獎(jiǎng)金四、獎(jiǎng)金根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，隨時(shí)發(fā)放特別獎(jiǎng)金，如 “ 伯樂(lè)獎(jiǎng) ” 、 “ 優(yōu)秀建議獎(jiǎng) ” 等根據(jù)公司效益，原則上用公司當(dāng)年利潤(rùn)的 10%發(fā)放年終獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金的發(fā)放可以根據(jù)個(gè)人的工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，也可以根據(jù)部門(mén)和企業(yè)的效益來(lái)評(píng)定。崗位工資崗位工資 則是根據(jù)員工的職務(wù)（工作內(nèi)容）來(lái)確定的，有的企業(yè)為了解決干部 “能上不能下 ”問(wèn)題，則取消了崗位工資。工齡工資工齡工資 也稱(chēng)資歷工資，它則根據(jù)員工在企業(yè)工作時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)計(jì)量，一般一年進(jìn)行一次調(diào)整，它的目的是用來(lái)加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性，促使員工更長(zhǎng)時(shí)間的為企業(yè)服務(wù)。它的缺點(diǎn)是只適合于可以準(zhǔn)確以數(shù)量計(jì)量的工作。計(jì)件工資制包括包工工資制、提升工資制及承包制等多種形式。 計(jì)時(shí)工資計(jì)時(shí)工資計(jì)時(shí)工資是指根據(jù)員工的勞動(dòng)時(shí)間來(lái)計(jì)量工資的數(shù)額，主要分為小時(shí)工資制、日工資制、周工資制和月工資制四種，鐘點(diǎn)工、臨時(shí)工分別以小時(shí)工資制和和日工資制為主，美國(guó)許多企業(yè)采用周工資制，我國(guó)以月工資制為主。大體上講，結(jié)構(gòu)工資主要由基礎(chǔ)工資、工齡工資、技能工資和崗位工資等四個(gè)工資項(xiàng)目組成。結(jié)構(gòu)工資制目前被許多企業(yè)所采用。協(xié)調(diào)好品牌部的成員，在提案和執(zhí)行過(guò)程中迅速傳達(dá)消息。在提案中充當(dāng)主持人人的角色，串聯(lián)整個(gè)提案過(guò)程。職務(wù)工資制是從員工的工作內(nèi)容不同來(lái)進(jìn)行劃分的，職能工資制是根據(jù)員工自身對(duì)企業(yè)的工作能力不同來(lái)進(jìn)行劃分的，而結(jié)構(gòu)工資制則是職務(wù)工資制和職能工資制的綜合。對(duì)內(nèi)參加客戶(hù)簡(jiǎn)報(bào)的編寫(xiě)和創(chuàng)意討論。 對(duì)于經(jīng)營(yíng)情況向總公司匯報(bào)。 公司的人事招聘、培訓(xùn)、任免。 公司行政制度的制定、監(jiān)督和執(zhí)行。與全作公司的協(xié)作。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)。分公司經(jīng)理職位說(shuō)明對(duì)內(nèi)全面負(fù)責(zé)分公司的行政管理工作。與兄弟公司的寫(xiě)作。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)。文案和美指的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。有條件的情況下盡量參與客戶(hù)提案。提案或相關(guān)作品的終審決策權(quán)。參與行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)討論對(duì)內(nèi)：負(fù)責(zé)分公司各個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意指導(dǎo)工作。同時(shí)在薪資體系方面有所健全形成留人的氛圍。在適當(dāng)外來(lái)精英招聘的基礎(chǔ)上全力建設(shè)自己的員工隊(duì)伍，提高員工的種程度和歸屬感，形成自己的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。在企業(yè)內(nèi)部形成有效的激勵(lì)機(jī)制，在原來(lái)的固定工資的基礎(chǔ)上形成多勞多得的分配機(jī)制?！?　 不要任何錯(cuò)過(guò)對(duì)公司形象提升的機(jī)會(huì)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以投入一些費(fèi)用來(lái)達(dá)到這一目的。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃通過(guò)多種途徑，提升公司的社會(huì)形象 　 　 廣告公司本身是一個(gè)贏利性的機(jī)構(gòu)，作為公司的經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，通過(guò)各種渠道提升自己的社會(huì)形象。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃　　由于這些媒介公司在該地區(qū)擁有豐富的社會(huì)資源，并且熟悉當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理和消費(fèi)文化，更能為廣告主提供有針對(duì)性的媒體計(jì)劃，因而也必然更受企業(yè)界歡迎。在國(guó)內(nèi)，一些大型的國(guó)際性媒介購(gòu)買(mǎi)公司基本上主導(dǎo)了這塊市場(chǎng)，如實(shí)力媒體、傳立媒體等，他們憑借其雄厚的資金以及專(zhuān)業(yè)的媒介策劃能力，對(duì)本土從事綜合代理業(yè)務(wù)和專(zhuān)事媒介代理的廣告公司沖擊尤其巨大。通過(guò)服務(wù)這些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)可以提升其在同行業(yè)的聲譽(yù)，為贏得新客戶(hù)提供便利。　　因而，作為公司主管，要把良好的客戶(hù)關(guān)系看作是公司的資源，是公司品牌價(jià)值的體現(xiàn)，是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣，才會(huì)從戰(zhàn)略高度去構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)代理關(guān)系。也就是，代理公司應(yīng)當(dāng)具備參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面，做企業(yè)智囊的能力。目前最大的難題是雙方互不信任，導(dǎo)致雙方之間往往是一單子買(mǎi)賣(mài)的短期合作，這是中國(guó)本土廣告公司普遍存在的一大問(wèn)題。公司發(fā)展到一定程度可以成立事業(yè)發(fā)展部，規(guī)劃公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略。 ” 只有樹(shù)立一種理念，才能凝聚有共同專(zhuān)業(yè)知識(shí)、共同追求和精神的團(tuán)隊(duì)。靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃　 　 我相信公司的成功與失敗，真正的不同點(diǎn)在于一個(gè)組織如何帶動(dòng)人員的精力和能力。但要根本上解決人員頻繁流動(dòng)，特別是中高層管理人員跳槽帶走客戶(hù)或影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的問(wèn)題，除了加強(qiáng)人員培訓(xùn)之外，還應(yīng)從系統(tǒng)的角度來(lái)考慮，即通過(guò)加強(qiáng)公司內(nèi)部的管理，創(chuàng)造優(yōu)良工作環(huán)境，完善員工激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造良好的企業(yè)文化，最終增強(qiáng)整個(gè)公司的凝聚力和提高員工的歸屬感。 　　 靈博廣告戰(zhàn)略規(guī)范及流程管理LI BO GUANG GAO企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)范內(nèi)部管理，營(yíng)造良好的企業(yè)文化 　 　 廣告公司人員流動(dòng)現(xiàn)象非常頻繁，業(yè)內(nèi)人士往往喜歡從單一角度思考這一問(wèn)題，如必須建立健全人才培訓(xùn)機(jī)制。　 　 另外，公司特色要力求創(chuàng)新?！　?根據(jù)現(xiàn)階段的發(fā)展需求，我們應(yīng)從以下方面入手　　 ① 互補(bǔ)型合作，與一些專(zhuān)業(yè)媒公司及供應(yīng)商建立合作關(guān)系，并且保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)姻；（主要是與一些我們經(jīng)常能用到的媒體及供應(yīng)商建