房地產(chǎn)企業(yè)成長之路(存儲版)
【正文】 更多、更好的配套和服務(wù)。 如健康 、 運(yùn)動 、自然 、 教育等； – 大眾性 （ 廣泛性 ） ： 有廣泛的群眾基礎(chǔ) 。 29 營造系統(tǒng)工程 1. 看不見摸不著的理念用看得見摸的著的建筑 、 環(huán)境 、人文語言等來表達(dá) 2. 從確定開發(fā)理念和主題開始，必須貫徹到每一個部門和環(huán)節(jié)中，讓每個環(huán)節(jié)都領(lǐng)會、吃透 3. 如，規(guī)劃設(shè)計、原材料采購、工程管理、營銷策劃、廣告形式、物業(yè)服務(wù)等等，是一個系統(tǒng)工程 30 如何模擬生活感受 1. 把自己當(dāng)成將要居住在這里的業(yè)主 ， 對他們未來的生活進(jìn)行規(guī)劃 。 2. 營銷創(chuàng)新 —— 泛營銷理念（從規(guī)劃設(shè)計開始便注入營銷理念，番奧的“中國一定行支持北京申辦 2023年奧運(yùn)會”系列簽名活動） 15 整 合 ? 整合產(chǎn)業(yè)資源 —— 體育、文化、教育、休閑、旅游等 ? 整合社會資源 —— 政府、銀行、人才、企業(yè)（海爾、美的）、媒體等 ? 整合專業(yè)資源 —— 各下游技術(shù)合作公司和材料供應(yīng)商 ? 整合客戶資源 —— 奧園會 整合三要素：一）必須明確自己需要什么；二）必須具備很高的鑒賞能力和分辨能力；三）必須具備坦蕩的胸懷。 08月 21日，“學(xué)習(xí)起來，中國地產(chǎn)”活動正式啟動暨奧園職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院正式成立 09月 12月，“奧園心法”分享會全國巡回路演先后在上海、重慶、武漢、濟(jì)南、深圳、南京等地舉行 11月 22日，陽江奧園正式簽約 8 奧園核心理念 1. 開發(fā)理念 ——復(fù)合地產(chǎn) 2. 管理理念 ——房地產(chǎn)商是系統(tǒng)集成商 3. 經(jīng)營理念 ——創(chuàng)新、整合、速度 4. 產(chǎn)品理念 ——卓越的性價比 9 復(fù)合地產(chǎn)是將房地產(chǎn)開發(fā)與創(chuàng)造消費(fèi)者生活方式密切結(jié)合，將房地產(chǎn)業(yè)和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)有機(jī)整合，從而將某種既具號召性又具貼近性的生活方式完整地體現(xiàn)在房地產(chǎn)的規(guī)劃、開發(fā)、運(yùn)營和服務(wù)的整個流程之中，在滿足房地產(chǎn)對消費(fèi)者的實(shí)用功能價值外，為消費(fèi)者創(chuàng)造出充滿具體體驗(yàn)的生活感受和文化價值，使消費(fèi)者享受到美的人居生活。 19 杰出的性能價格比，是打動消費(fèi)者最有效的利器。 – 參與性： 消費(fèi)者很容易感知主題的價值 ， 并參與其中 – 匹配性： 主題和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求 /資源能夠匹配 – 差異性 （ 創(chuàng)新性 ） ： 與眾不同 – 權(quán)威性（獨(dú)占性） 32 復(fù)合地產(chǎn)營銷特征 1. 創(chuàng)造市場 2. 策劃先導(dǎo) 3. 虛實(shí)結(jié)合 4. 整合營銷 5. 開拓口碑 6. 傳播品牌 33 總結(jié) 1. 復(fù)合地產(chǎn)核心在于尋找并營造消費(fèi)者對新生活方式 /體驗(yàn)的追求和理想 2. 復(fù)合地產(chǎn) VS主題地產(chǎn) 3. 未來潛力無限 34 總結(jié) 1. 新形勢對開發(fā)商的要求 – 門檻高 – 暴利形象 – 開始遇到限制（青島、 2. 復(fù)合地產(chǎn) 多贏模式 – 商業(yè)帶動 – 產(chǎn)業(yè)帶動 35 二、房地產(chǎn)（項目）運(yùn)營管理 36 思考 如何做好項目？ 1. 項目成功 DNA是什么？ 2. 如何減少管理 /操作的隨機(jī)性？ 3. 決策層在開發(fā)過程中最大挑戰(zhàn)是什么？ 37 分析 1. 做好項目的心得： – 滿足需求最關(guān)鍵（顯性 /隱性） – 單項冠軍 /全能冠軍（不同時期的突破方法） 2. 加強(qiáng)開發(fā)運(yùn)作的規(guī)范性 /科學(xué)性 3. 最大挑戰(zhàn)來自判斷 /整合 4. 最大限度脫離人的因素！ 38 同樣是貝爾高林，在甲地做的園林與在乙地做的園林市場效果完全不一樣，為什么？是水土不服嗎？ 不是！ 是
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