【正文】 643 個(gè)，經(jīng)調(diào)查，由代理處推薦的項(xiàng)目有372 個(gè)，占總數(shù)的58%，租賃資金的回籠率99%；由廠(chǎng)家推薦的項(xiàng)目218 個(gè)，占總數(shù)的34%，租賃的回籠率95%；其他渠道推薦的有53 個(gè)，占8%。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)38江、面向全國(guó)的浙江租賃公司來(lái)說(shuō)，是難得的發(fā)展機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好的情況下，必然有許多企業(yè)有合理避稅的思想，而融資租賃的加速折舊功能，一定程度上可以滿(mǎn)足企業(yè)的需要。 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。浙江租賃依托各地稅務(wù)局建立代理處來(lái)支持全省各地中小企業(yè)的這種經(jīng)營(yíng)模式，被尊稱(chēng)為“浙租模式”。這些人才掌握了租賃的訣竅，是其他租賃公司所羨慕的。④租賃本身有許多特點(diǎn)，在某些情況下，比銀行貸款更能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，更能防范金融風(fēng)險(xiǎn)。借款人獲得的僅僅是貨幣資金的使用權(quán)，只有通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和支付才能獲得其他權(quán)利。出租人一方面與供貨方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，另一方面與承租人簽訂融資租賃合同，兩個(gè)合同的標(biāo)的物是同一的，“兩個(gè)合同三方當(dāng)事人，租賃和貿(mào)易不可分” 是融資租賃合同的基本特征，金融租賃成為一種既包涵商品的讓渡、又提供資金信貸的獨(dú)特的信用方式。②使用價(jià)值超前獲得。 在實(shí)現(xiàn)租賃公司戰(zhàn)略的時(shí)候，需要充分地考慮租賃的模式配合，以完成相應(yīng)的戰(zhàn)略模式。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。6. 銀行貸款在利息收取上是定期定量收取，企業(yè)難以根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)安排本息支付；而租賃則可以在租金收取的時(shí)間和數(shù)量方面，采取與企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況相結(jié)合、較為靈活的支付方式，使企業(yè)的現(xiàn)金流可以充分、合理地匹配。4. 金融租賃與銀行信用所體現(xiàn)的是不同的借貸關(guān)系。具體來(lái)說(shuō)，兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 銀行信用一般表現(xiàn)為純粹的資金運(yùn)動(dòng)形式，而金融租賃則是融資與融物相結(jié)合的信用形式。這些企業(yè)為租賃的發(fā)展提供廣大的平臺(tái)，是其他租賃公司難以便利地介入的“近水樓臺(tái)”。惟有高素質(zhì)的人才，才能保持創(chuàng)新和活力，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。浙江租賃有許多競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)：①有與其他租賃公司和銀行沒(méi)有的“浙租模式”的“武器”。而年銷(xiāo)售在5000 萬(wàn)元以下的客戶(hù)較難貸到款。與省固定資產(chǎn)的投資相比其擴(kuò)展空間是顯而易見(jiàn)的。第一節(jié) 對(duì)浙江金融租賃公司的SWOT分析盡管?chē)?guó)家實(shí)行宏觀(guān)調(diào)控，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)整體向好的局面沒(méi)有改變，對(duì)于立足浙 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。15. 78%的調(diào)查者認(rèn)為，大多租賃客戶(hù)采納金融租賃的主要原因是可以享受稅收的優(yōu)惠和有廠(chǎng)商的幕后工作支持。 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。以下是全部調(diào)查的統(tǒng)計(jì)分布。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。在金融類(lèi)租賃公司中，新世紀(jì)金融租賃有限責(zé)任公司、深圳金融租賃有限 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。下表綜合反映了各租賃公司與浙江租賃的競(jìng)爭(zhēng)情況：與浙租競(jìng)爭(zhēng)的租賃公司 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 浙江租賃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)情況浙江萬(wàn)向租賃公司 租賃代理處 網(wǎng)點(diǎn)多、關(guān)系好浙江國(guó)信租賃公司 交通工具 資金量大，有優(yōu)勢(shì)深圳金融租賃公司 飛機(jī) 無(wú)優(yōu)勢(shì)江蘇金融租賃公司 高速公路設(shè)備 無(wú)優(yōu)勢(shì)上海新世紀(jì)租賃公司 印刷設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備 優(yōu)勢(shì)不明顯紐科租賃公司 通訊設(shè)備 優(yōu)勢(shì)不明顯 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)29是租賃的主要影響產(chǎn)品。④典當(dāng)。至l997年融資租賃業(yè)務(wù)額已達(dá)到4280 億美元。從買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力方面看，在改革開(kāi)放前后，我國(guó)是一個(gè)資金缺乏的國(guó)家，申請(qǐng)貸款者或租賃申請(qǐng)人，獲得資金的難度較大，總是遷就銀行或租賃公司，但是現(xiàn)在我國(guó)的國(guó)力發(fā)生了根本的變化，銀行資金充裕，銀行利率一降再降，使得較多銀行開(kāi)始遷就優(yōu)質(zhì)企業(yè)，提供各種優(yōu)惠的利率和服務(wù)，申請(qǐng)租賃企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，而且申請(qǐng)租賃的企業(yè)中有許多是非公有經(jīng)濟(jì)，這些企業(yè)對(duì)利率十分敏感，實(shí)踐證明浙租公司在許多業(yè)務(wù)中面對(duì)客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)，處于十分被動(dòng)的局面（因?yàn)樽赓U整體利率相對(duì)較高）。綜合來(lái)看，我國(guó)政治形勢(shì)穩(wěn)定，國(guó)家對(duì)銀行業(yè)的監(jiān)管不斷細(xì)化與加強(qiáng)，國(guó) 資源來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)和會(huì)員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。同時(shí)我們看到租賃經(jīng)歷了項(xiàng)目的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，涌現(xiàn)出一批從事融資租賃的專(zhuān)業(yè)人才和理論工作者。金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)貸款余額為17 萬(wàn)億元，％， 個(gè)百分點(diǎn)， 個(gè)百分點(diǎn)， 個(gè)百分點(diǎn)，比上月末減 個(gè)百分點(diǎn)。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)25海新世紀(jì)租賃公司屬德隆控股，而這些公司或多或少為德隆集團(tuán)擔(dān)保，形成了與德隆系命運(yùn)的連帶關(guān)系，目前與德隆一起步入財(cái)務(wù)危機(jī)；經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)一些離奇的現(xiàn)象，發(fā)生了“鐵本事件”, 6 家銀行被騙取了20 多億元貸款，對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)金融產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。因而造成中長(zhǎng)期貸款增加比例過(guò)大，容易刺激投資材料如鋼鐵、水泥等的過(guò)快增長(zhǎng)。貸款結(jié)構(gòu)繼續(xù)改善。這兩家銀行的競(jìng)爭(zhēng)力將有所提高。盡管臺(tái)海政局有所漂浮，但目前世界上大多數(shù)國(guó)家支持中國(guó)政府，并只承認(rèn)“一個(gè)中國(guó)”，目前政局相對(duì)穩(wěn)定的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，對(duì)公司進(jìn)行SWOT 分析，提出公司戰(zhàn)略備選方案，并分析和選擇其中的最優(yōu)方案。通過(guò)留置比較全面的關(guān)于戰(zhàn)略的問(wèn)卷，能夠比較深入了解各個(gè)戰(zhàn)略要素的統(tǒng)計(jì)構(gòu)成，為戰(zhàn)略分析提供有力的證據(jù)。訪(fǎng)談法。第七、提出戰(zhàn)略備選方案，并確定最合適的戰(zhàn)略方案。對(duì)這個(gè)研究主題，我們首先明確戰(zhàn)略問(wèn)題，即在競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)和部分租賃公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)的情況下，浙江金融租賃股份有限公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略該如何調(diào)整。對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)辨證的觀(guān)點(diǎn)，即要用發(fā)展變化的眼光來(lái)看戰(zhàn)略。美國(guó)品質(zhì)管理獎(jiǎng)Baldrige National Quality Award的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中就有關(guān)于戰(zhàn)略的目錄，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)戰(zhàn)略問(wèn)題，提出了審查要求，分析組織是否符合品質(zhì)管理的要求。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)15有決定性的作用；企業(yè)內(nèi)部的組織能力、資源和知識(shí)的積累是解釋企業(yè)獲得超額收益、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。它逐漸演化為兩個(gè)相互獨(dú)立又互為補(bǔ)充的學(xué)派，即資源學(xué)派和能力學(xué)派。同時(shí)他還在書(shū)中指出，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?xún)煞N基本形式與企業(yè)尋求獲取這種優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)景框相結(jié)合，就可以引出在產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造高于平均經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)水平的三個(gè)基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、標(biāo)歧立異和目標(biāo)聚集。從此以后，很多學(xué)者積極地參與戰(zhàn)略研究，形成了各種不同的流派。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。②公司戰(zhàn)略是企業(yè)以未來(lái)為，為尋求和維持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的有關(guān)全局的籌劃和謀略。⑥在部分新租賃領(lǐng)域遇到了較大的風(fēng)險(xiǎn)。若侵犯到您的版權(quán) , 請(qǐng)?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。近年來(lái)，浙江租賃公司確立了多元化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以34個(gè)代理處為基礎(chǔ)，通過(guò)各種其他關(guān)系發(fā)展交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備、金融機(jī)具、印刷設(shè)備、飛機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、船舶等領(lǐng)域的租賃，實(shí)現(xiàn)租賃多元化發(fā)展。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)8注：橫坐標(biāo)代表成立后的年份，縱坐標(biāo)代表公司的資金投放（單位萬(wàn)元）金融租賃營(yíng)銷(xiāo)不是一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，它需要經(jīng)歷客戶(hù)培育、客戶(hù)審查、資金投放、長(zhǎng)期的租金回籠、長(zhǎng)期的后期管理等__________過(guò)程，租賃期限最短的要幾個(gè)月，最長(zhǎng)的要幾年，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要充分考慮租賃顧客的接受程度和租賃的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵詞：金融租賃、公司戰(zhàn)略、動(dòng)態(tài)能力、核心競(jìng)爭(zhēng)能力 AbstractZhejiang financial leasing pany is of great strengthfinancial organization, which mainly does financial leasebusiness. The pany is facing mercial banks’ penetrationconstantly. The strength of the crossarea leasing service wasmet the challenge as the mercial bank provide the crossareaservice. The barriers of the other leasing panies were setup by in some business industry. At the same time Zhejiangleasing pany was increased registered funds from 120 millionto 530 million Yuan. So the actual strength of the panyacquired greatly. Under the present petitive situation howdoes the pany’s strategy adjust and form?The dissertation summarized and reviewed the developmentof the pany’s strategic theories. The pany’s strategyis a proactive and leading guide effective decision after wetake consideration on existing strategic inertia, allocate thepany’s internal resource properly, and understand theexternal environment changes and industry changes, andperfectly understand the petitors’ strategies and theirevolution of tactics. At the same time the pany should changeits resource and petitive ability over time and make use ofthe market chance to create the petitive advantage dynamically.After investigating by questionnaire and enquire it wasfound that the main business are from leasing agency and firm,and the primary petitive pressure e from mercial bankand parts from the other leasing pany. The principalpetitive products are loan and bank acceptance of draft. Theleasing target customers are middle and small enterprises. Theleasing can met the demand of providing fund and legal reducingtaxation.After analyzing the petitive situation, absorbstrategic theory and study investigation we decided theZhejiang financial leasing pany strategy. We also point theresearch direction of pany leasing strategy in the future. 第 一 章 問(wèn)題的提出第一節(jié) 公司背景介紹浙江金融租賃股份有限公司是浙江省唯一一家經(jīng)營(yíng)金融租賃業(yè)務(wù)的非銀行金融機(jī)構(gòu)。第二，我要感謝香港理工大學(xué)的老師們，楊國(guó)榮教授帶我們引入全面質(zhì)量管理理論，陸定光博士傳授我們?cè)S多有益的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，李耀東博士用深刻的案例教我們工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，陳光博士用品質(zhì)工具引導(dǎo)我們查找質(zhì)量問(wèn)題等等┈我將因此受益無(wú)窮。近年來(lái)公司租賃業(yè)務(wù)已積極向醫(yī)療設(shè)備、電子通信、環(huán)保設(shè)備、公共事業(yè)、不動(dòng)產(chǎn)、印刷機(jī)械等領(lǐng)域滲透，開(kāi)發(fā)了倍受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的“紹興廣電”、“杭州公交”、“上虞污水”、“新昌土地儲(chǔ)備”等租賃項(xiàng)目。有的公司甚至被迫關(guān)門(mén)。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)9第二節(jié) 戰(zhàn)略問(wèn)題的提出盡管浙江金融租賃公司與同行比較起來(lái)發(fā)展較好，但是公司深切感受到來(lái)自銀行、租賃同行、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入的競(jìng)爭(zhēng)，公司本身也遇到了涉足新領(lǐng)域帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，公司面臨許多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略問(wèn)題，主要有：①鞏固與發(fā)展存在問(wèn)題。④我國(guó)商務(wù)部加快修改了關(guān)于外商投資租賃公司審批管理辦法，目前允許外商設(shè)立獨(dú)資租賃公司。請(qǐng)下載試用者二十四小時(shí)后刪除，試用后請(qǐng)購(gòu)11第二章 文獻(xiàn)綜述戰(zhàn)略（STRATEGY）源于古希臘的“STRATAGIA”，其含義是指“將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)”。前事不忘，后事之事。1938 年，巴納德在《經(jīng)理人員的職能》提出管理工作的重點(diǎn)是創(chuàng)造組織的效率，即如何使企業(yè)組織與環(huán)