【正文】 的貸款增長得到控制，各項(xiàng)存款平穩(wěn)增長，人民幣匯率保持穩(wěn)定。金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)貸款余額為17 萬億元，％， 個百分點(diǎn)， 個百分點(diǎn)， 個百分點(diǎn)，比上月末減 個百分點(diǎn)。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購26短期貸款增加5441 億元，同比少增加1684 億元；中長期貸款增加7331 億元，同比多增738 億元；票據(jù)融資增加1292 億元，同比少增2128 億元。同時我們看到租賃經(jīng)歷了項(xiàng)目的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，涌現(xiàn)出一批從事融資租賃的專業(yè)人才和理論工作者。從立法的情況來看，我國涉及融資租賃的法律僅有《民法通則》《合同法》《金融租賃公司管理辦法》等，沒有《物權(quán)法》，租賃物件的所有權(quán)在法律上未受到明確保障。綜合來看，我國政治形勢穩(wěn)定，國家對銀行業(yè)的監(jiān)管不斷細(xì)化與加強(qiáng)，國 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。一、 潛在進(jìn)入者。從買方的討價還價能力方面看，在改革開放前后，我國是一個資金缺乏的國家，申請貸款者或租賃申請人，獲得資金的難度較大，總是遷就銀行或租賃公司，但是現(xiàn)在我國的國力發(fā)生了根本的變化，銀行資金充裕，銀行利率一降再降，使得較多銀行開始遷就優(yōu)質(zhì)企業(yè)，提供各種優(yōu)惠的利率和服務(wù)，申請租賃企業(yè)的討價還價能力較強(qiáng)，而且申請租賃的企業(yè)中有許多是非公有經(jīng)濟(jì)，這些企業(yè)對利率十分敏感，實(shí)踐證明浙租公司在許多業(yè)務(wù)中面對客戶的討價還價，處于十分被動的局面（因?yàn)樽赓U整體利率相對較高）。“浙租模式”的租賃產(chǎn)品有融資和減免稅負(fù)的雙重功能，是克服租賃利率缺陷的有效方式，值得推廣。至l997年融資租賃業(yè)務(wù)額已達(dá)到4280 億美元。是許多企業(yè)不熟悉的融資方式，具有利率高、金額適度、租金在一定的條件下可以進(jìn)成本的特點(diǎn)，同時具有融物與融資相結(jié)合的特點(diǎn)，另外租賃可以在較大程度上跨地區(qū)、跨省市經(jīng)營。④典當(dāng)。這種方式融資，有一定的融資門檻，大型的信譽(yù)好的企業(yè)可以嘗試。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購29是租賃的主要影響產(chǎn)品。四、供應(yīng)商。下表綜合反映了各租賃公司與浙江租賃的競爭情況：與浙租競爭的租賃公司 競爭焦點(diǎn) 浙江租賃的競爭優(yōu)勢情況浙江萬向租賃公司 租賃代理處 網(wǎng)點(diǎn)多、關(guān)系好浙江國信租賃公司 交通工具 資金量大，有優(yōu)勢深圳金融租賃公司 飛機(jī) 無優(yōu)勢江蘇金融租賃公司 高速公路設(shè)備 無優(yōu)勢上海新世紀(jì)租賃公司 印刷設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備 優(yōu)勢不明顯紐科租賃公司 通訊設(shè)備 優(yōu)勢不明顯 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。（Porter,1980）。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。經(jīng)過調(diào)查，我國的租賃公司很多，主要屬于非銀行金融機(jī)構(gòu)的租賃公司有：中國租賃有限公司、中國外貿(mào)金融租賃公司、中國電子租賃有限公司、新世紀(jì)金融租賃有限責(zé)任公司、深圳金融租賃有限公司、江蘇省租賃有限公司、四川金融租賃有限公司、河北金融租賃有限公司、山西融資租賃有限公司、甘肅省租賃公司、新疆金融租賃有限公司等等，另外也在與浙租公司競爭的公司有萬向集團(tuán)浙江物資租賃公司。在金融類租賃公司中，新世紀(jì)金融租賃有限責(zé)任公司、深圳金融租賃有限 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。下圖是表現(xiàn)了浙江租賃公司與其他租賃公司之間的競爭關(guān)系：浙江金融租賃公司競爭圖示第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)價值鏈分析進(jìn)入20 世紀(jì)90年代以來，公司之間的競爭，不僅是核心競爭能力的競爭，也是價值鏈的競爭。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。以下是全部調(diào)查的統(tǒng)計(jì)分布。4. 68%的調(diào)查者認(rèn)為公司租賃營銷中遇到的主要競爭產(chǎn)品和手段是銀行貸款，21%的調(diào)查者認(rèn)為是銀行承兌匯票。 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。11. 85%的調(diào)查者認(rèn)為客戶采用租賃籌資主要需求因素是資金需要和合法避稅。15. 78%的調(diào)查者認(rèn)為，大多租賃客戶采納金融租賃的主要原因是可以享受稅收的優(yōu)惠和有廠商的幕后工作支持。下圖是租賃業(yè)務(wù)來源的分布圖： 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。第一節(jié) 對浙江金融租賃公司的SWOT分析盡管國家實(shí)行宏觀調(diào)控，宏觀經(jīng)濟(jì)整體向好的局面沒有改變，對于立足浙 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。2003年，全年全省實(shí)現(xiàn)國民生產(chǎn)總值增長14%，全年全社會投資4947 億元，比上年%，其中，限額以上固定資產(chǎn)投資4166 億元，%。與省固定資產(chǎn)的投資相比其擴(kuò)展空間是顯而易見的。③由于浙江省地域較大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不均衡，同時許多國有商業(yè)銀行對固定資產(chǎn)投資管理采用官僚等級制度，層層審批，位于管理末梢的縣級市或縣級許多地方企業(yè)很難有取得資金，而同時股份制商業(yè)銀行的分支機(jī)構(gòu)還沒有在當(dāng)?shù)亟?，許多信譽(yù)好、有實(shí)力的企業(yè)有巨大的租賃需求。而年銷售在5000 萬元以下的客戶較難貸到款。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購39⑤%，金融機(jī)構(gòu)將一次性減少可用資金1100億元左右，同時對鋼鐵、水泥、電解鋁、房地產(chǎn)等行業(yè)進(jìn)行貸款控制，許多銀行分支機(jī)構(gòu)出現(xiàn)貸款只收不貸的局面，這時許多客戶開始尋找金融租賃來“解渴”，為租賃提供了一些接近優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)會。浙江租賃有許多競爭強(qiáng)項(xiàng)：①有與其他租賃公司和銀行沒有的“浙租模式”的“武器”。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。惟有高素質(zhì)的人才，才能保持創(chuàng)新和活力，贏得競爭優(yōu)勢。浙江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有目共睹的，經(jīng)過20 多年改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)，浙江省從經(jīng)濟(jì)總量居全國12 位的經(jīng)濟(jì)小省一躍為居全國第4 位的經(jīng)濟(jì)大省。這些企業(yè)為租賃的發(fā)展提供廣大的平臺，是其他租賃公司難以便利地介入的“近水樓臺”。為了更加有效地理解金融租賃，我們對金融租賃與銀行信用的比較 。具體來說，兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 銀行信用一般表現(xiàn)為純粹的資金運(yùn)動形式，而金融租賃則是融資與融物相結(jié)合的信用形式。表現(xiàn)在營銷上，對于大型設(shè)備的租賃，可以依托租賃設(shè)備的銷售渠道來獲得租賃項(xiàng)目，參與租賃項(xiàng)目。4. 金融租賃與銀行信用所體現(xiàn)的是不同的借貸關(guān)系。銀行信用中借款人 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。6. 銀行貸款在利息收取上是定期定量收取，企業(yè)難以根據(jù)自身經(jīng)營的特點(diǎn)安排本息支付；而租賃則可以在租金收取的時間和數(shù)量方面，采取與企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況相結(jié)合、較為靈活的支付方式，使企業(yè)的現(xiàn)金流可以充分、合理地匹配。③租金支付滯后，減輕和分散承租企業(yè)壓力。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。公司管理層并未有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，對租賃營銷戰(zhàn)略的理解停留在不全面的認(rèn)識上，公司內(nèi)部有效的資源不能充分共享；租賃公司的資金目前主要來自于銀行，因此租賃的融資成本一定高于銀行；在許多私營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，企業(yè)繳定額稅，幾乎沒有所得稅前進(jìn)成本的需求，因此客戶對高利率的租賃興趣不大，租賃在這些地區(qū)生命力不強(qiáng)；租賃手續(xù)復(fù)雜，考察和審批的時間不少于銀行的貸款；浙租公司的部分員工是新員工，部分不是學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)專業(yè)，對租賃的理解不深，財(cái)務(wù)、金融知識缺乏，業(yè)務(wù)水平欠缺；部分員工缺乏科學(xué)的市場營銷知識，對客戶的需求認(rèn)識不足。 在實(shí)現(xiàn)租賃公司戰(zhàn)略的時候，需要充分地考慮租賃的模式配合，以完成相應(yīng)的戰(zhàn)略模式。與銀行貸款相比，租賃有三重功能，既有融資功能，又有減免稅收的功能，還可以促進(jìn)銷售，而銀行貸款僅有融資功能，其特點(diǎn)可以用以下圖表體現(xiàn)：融資方式 融資租賃 銀行貸款融資功能減免稅收具有的功能促銷功能融資功能同時，我們發(fā)現(xiàn)在長期的實(shí)踐中，銀行與租賃公司在許多時候是競爭對手，在許多時候是合作伙伴，銀行需要這樣一個分銷商，既可以解決小額貸款問題，又可以依托實(shí)力雄厚的金融租賃公司防范風(fēng)險（相對于小客戶來說）。②使用價值超前獲得。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購42利息除合同約定外，還須符合國家規(guī)定__________的銀行貸款利率范圍，本息的歸還期限彈性較小。出租人一方面與供貨方簽訂買賣合同，另一方面與承租人簽訂融資租賃合同，兩個合同的標(biāo)的物是同一的，“兩個合同三方當(dāng)事人，租賃和貿(mào)易不可分” 是融資租賃合同的基本特征，金融租賃成為一種既包涵商品的讓渡、又提供資金信貸的獨(dú)特的信用方式。這表現(xiàn)在對破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的清算上，租賃資產(chǎn)就不是破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)，有利于租賃公司防范和化解風(fēng)險。借款人獲得的僅僅是貨幣資金的使用權(quán)，只有通過購買和支付才能獲得其他權(quán)利。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。④租賃本身有許多特點(diǎn)，在某些情況下，比銀行貸款更能滿足客戶的需要，更能防范金融風(fēng)險。浙江是中國中小企業(yè)發(fā)展最為活躍的地區(qū)，中小企業(yè)已達(dá)108 萬家，占了企業(yè)總數(shù)的99％以上。這些人才掌握了租賃的訣竅，是其他租賃公司所羨慕的。②金融租賃可以歸屬知識密集型行業(yè)，其核心競爭力在于人才。浙江租賃依托各地稅務(wù)局建立代理處來支持全省各地中小企業(yè)的這種經(jīng)營模式，被尊稱為“浙租模式”。從近期來看，銀行貸款利率和票據(jù)的手續(xù)費(fèi)較低，企業(yè)可以低成本融資，對租賃開拓業(yè)務(wù)構(gòu)成低價威脅；銀行原來對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營企業(yè)等中小企業(yè)支持較少，但隨著形勢的發(fā)展和觀念的改變，人行銀行開始支持這些企業(yè)，如人民銀行上海分行貫徹人總行有關(guān)金融支持中小企業(yè)的政策措施，要求轄內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)努力改進(jìn)對中小企業(yè)的信貸服務(wù)，不斷提高對中小企業(yè)的信貸比例，而這些企業(yè)原本貸款難度較大，故樂于以融資租賃的方式融入資金，是浙江租賃的主要客戶，隨著銀行支持力度的加大，構(gòu)成對浙租公司的目標(biāo)客戶威脅；自從我國成為世界貿(mào)易組織的一員，國外租賃公司將逐步進(jìn)入，由于其實(shí)力較強(qiáng)，管理先進(jìn)，將是浙租重要__________的競爭對手，好在短期內(nèi)他們沒有進(jìn)入；租賃公司的資金來源也受到宏觀調(diào)空的影響，融資難度也有所加強(qiáng)。 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準(zhǔn)。而租賃卻是相對可以高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)，并提供大額資金。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好的情況下，必然有許多企業(yè)有合理避稅的思想，而融資租賃的加速折舊功能，一定程度上可以滿足企業(yè)的需要。這個機(jī)遇可以從代理處發(fā)展極其不平衡的現(xiàn)象看出一斑。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購38江、面向全國的浙江租賃公司來說，是難得的發(fā)展機(jī)遇。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購370%10%20%30%40%50%60%代理處廠商租賃其他代理處廠商租賃其他調(diào)查表明，目前我國的經(jīng)濟(jì)狀況適合租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，租賃的業(yè)務(wù)主要來源是代理處和廠商，主要的競爭壓力來源于銀行，部分壓力來自于租賃公司，主要的競爭產(chǎn)品是貸款和銀行承兌匯票，租賃的目標(biāo)客戶是中小企業(yè)，租賃營銷需要中介機(jī)構(gòu)，目前中小企業(yè)板塊的建立對租賃有一定的影響，容易導(dǎo)致租賃優(yōu)質(zhì)客戶的流失，租賃業(yè)務(wù)可能遇到主要機(jī)遇是代理處和廠商網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，租賃滿足客戶的需求是資金和合理避稅，租賃客戶討價還價能力很強(qiáng)，顯示競爭激烈，租賃在醫(yī)療和膠印機(jī)領(lǐng)域競爭最激烈，浙江租賃的核心競爭能力主要來自于浙租模式的運(yùn)用。從公司MIS 了解到，目前正在執(zhí)行的租賃項(xiàng)目共有643 個，經(jīng)調(diào)查，由代理處推薦的項(xiàng)目有372 個，占總數(shù)的58%，租賃資金的回籠率99%；由廠家推薦的項(xiàng)目218 個，占總數(shù)的34%，租賃的回籠率95%；其他渠道推薦的有53 個，占8%。13. 83%的調(diào)查者認(rèn)為在醫(yī)療、膠印機(jī)領(lǐng)域其他租賃公司與我們在那些領(lǐng)域競爭最激烈。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購369. 93%的客戶認(rèn)為租賃營銷受到主要威脅是銀行對租賃目標(biāo)客戶的爭奪和新融資手段的出現(xiàn)，如中小企業(yè)板快的建立。7. 85%的調(diào)查者認(rèn)為租賃的風(fēng)險防范主要是依靠中介機(jī)構(gòu)掌握信息充分和負(fù)責(zé)。2. 83%的調(diào)查者認(rèn)為浙江租賃公司目前成功的項(xiàng)目主要從代理處與廠商路徑獲得。該問卷的設(shè)計(jì)考慮了各種戰(zhàn)略考慮因素。比較來看，浙江租賃的發(fā)展方向與其價值鏈的優(yōu)勢有密切的關(guān)系，目前看來浙江租賃公司在價值的優(yōu)勢是有代理處的廣泛關(guān)系和部分廠家的密切關(guān)系，發(fā)展這些關(guān)系有助于公司發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，建立有效的競爭壁壘，更好地開拓租賃業(yè)務(wù)。例如人民快遞公司（People Express）和聯(lián)合航空公司(United Airline)都在航空業(yè)展開競爭，但他們有完全不同的價值鏈。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購33公司、四川金融租賃有限公司、新疆金融租賃有限公司、GE Capital、信德租賃公司、紐科租賃公司等一定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域與浙江租賃發(fā)生過競爭。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。同時鑒于租賃產(chǎn)品有其自身的特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在將融物與融資相結(jié)合，具備加速折舊的財(cái)務(wù)手段，租賃公司理所當(dāng)然要發(fā)揮租賃的融物（可以因此獲得設(shè)備的批發(fā)利潤, 還可以依托設(shè)備來防范風(fēng)險）、財(cái)務(wù)手段的作用。下圖是從利率和市場覆蓋范圍的角度，對浙租、其他租賃公司、銀行的戰(zhàn)略群分析：潛在進(jìn)入者較多，未來行業(yè)競爭激烈，需要設(shè)置壁壘，化解競爭壓力。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購30可以看出目前浙租公司的行業(yè)結(jié)構(gòu)可以從下圖體現(xiàn)：為了更有效地分析公司的所處的戰(zhàn)略位置,需要分析具有不同戰(zhàn)略特點(diǎn)的