【正文】 相對較大。但是，浙江金融租賃公司卻是這樣一種逆境中發(fā)展起來。 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。②跨地域優(yōu)勢開始削弱。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購10③租賃同行以專業(yè)經(jīng)營來塑造競爭壁壘。⑤各種金融手段不斷涌現(xiàn)，租賃也受到其他金融手段的沖擊。公司在飛機租賃領(lǐng)域出現(xiàn)大項目還租金難的問題，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備租賃領(lǐng)域出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)公司倒閉的風險等等一個緊迫的問題擺在我們面前，在如此激烈的市場環(huán)境下和復雜的金融環(huán)境下，浙江租賃公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略該如何調(diào)整和改變？ 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。俗話說：商場如戰(zhàn)場。③美國哈佛商學院教授安德魯斯認為，企業(yè)總體戰(zhàn)略是一種決策模式，它決定和揭示了企業(yè)的目的和目標，提出實現(xiàn)目的的重大方針與計劃，確定企業(yè)應(yīng)該從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)。第一節(jié) 公司戰(zhàn)略理論的歷史回顧公司戰(zhàn)略理論的發(fā)展分為三個階段：早期戰(zhàn)略思想階段、傳統(tǒng)戰(zhàn)略思想階段、競爭戰(zhàn)略理論階段。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購12思想。①他主張通過更好地配置自己的資源，形成獨特的能力，以獲取競爭優(yōu)勢。設(shè)計學派英國著名學者杰森和舒勒1999 年對戰(zhàn)略的定義有較大的影響，他們認為：戰(zhàn)略是通過有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營范圍，從而獲取競爭優(yōu)勢，以滿足市場的需求和企業(yè)所有人的需求。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。學習學派的詹姆斯?布萊恩?奎因看來：“有效的戰(zhàn)略是圍繞少數(shù)幾個關(guān)鍵概念和觀點而發(fā)展形成的，而這些關(guān)鍵的概念和觀點不僅給企業(yè)帶來凝聚力、平衡力和重點”。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。從80年代后期開始，為克服波特戰(zhàn)略思想的局限，同時在研究多元化公司選擇相關(guān)性或非相關(guān)性多元化戰(zhàn)略以獲得新的經(jīng)營領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢等問題的過程中，以普拉哈拉德(C．K．Prahalad)、哈默(Gary Hamel)、斯多克(George Stalk)、伊萬斯(Philip Evans)、舒爾曼(Lawrence )，提斯(David．J．Teece)等人為代表的一批學者提出的企業(yè)核心能力理論逐漸興起，并取代定位學派而成為戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的主流理論之一，同時也意味著對競爭戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢的研究從企業(yè)外部的行業(yè)結(jié)構(gòu)定位觀向企業(yè)內(nèi)部的能力觀轉(zhuǎn)變。1984 年，沃納菲爾特在美國的《戰(zhàn)略管理雜志》上發(fā)表了《公司資源學說(Are sourcebased view ofthe firm)》，提出了公司內(nèi)部資源對公司獲利并維持競爭優(yōu)勢的重要意義。他的觀點對整個90 年代的戰(zhàn)略理論研究產(chǎn)生非常重要的影響，他的研究以及后來一些學者的類似研究共同形成了所謂的資源學派。下表列出了一些最新的研究動態(tài)組合。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購16其中波特等將定位學派與權(quán)利學派相結(jié)合，融入了中國古代軍事思想的行動者優(yōu)先和聲東擊西策略，提出了戰(zhàn)略操縱理論。Teece 等學者認為，具有有限動態(tài)能力的企業(yè)，不培養(yǎng)競爭優(yōu)勢并使競爭優(yōu)勢來適應(yīng)時間的發(fā)展，企業(yè)最終會失去生存的基礎(chǔ)。這些審查包括：你的組織如何發(fā)展戰(zhàn)略目標和行動計劃，你的組織如何選擇戰(zhàn)略目標，如何配置行動計劃；你的組織是如何將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動的，總結(jié)主要行動要素和指標。因此我們對公司戰(zhàn)略的 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略體系的核心，業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略對其他戰(zhàn)略有引導作用，業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略同時也應(yīng)當服從于公司戰(zhàn)略。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。第二、文獻綜述。第四、對租賃行業(yè)特性的分析，以便了解租賃公司目前的行業(yè)特性。第八、結(jié)論與展望。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購19第二節(jié) 本次研究的方法鑒于浙江金融租賃公司是一家大型的金融企業(yè)，國內(nèi)許多金融企業(yè)的戰(zhàn)略十分保密，使得本次研究的參考資料和借鑒經(jīng)驗受到一定的影響，大量的客戶分散，且許多客戶不大愿意配合本次研究，增加了本次研究存在一定的復雜性，但是本文的撰寫充分吸收了現(xiàn)代戰(zhàn)略理論、營銷理論、管理理論，并以事實為依據(jù)進行戰(zhàn)略分析。在公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的情況下，公司業(yè)務(wù)人員直接面對客戶，直接面對競爭，最了解客戶的現(xiàn)在需求和潛在需求，最了解競爭對手的產(chǎn)品和競爭手段，本次研究注意整合公司業(yè)務(wù)人員的經(jīng)驗和智慧，注意了解客戶的現(xiàn)在需求的潛在需求。本人是公司業(yè)務(wù)部的一員，有機會直接面對客戶、面對競爭，對客戶的需求和動機有切身的感受和體會，了解營銷工作的可實施性?，F(xiàn)有數(shù)據(jù)匯總法。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購20本次研究，按以下的流程圖進行：提 出 戰(zhàn) 略 問 題文獻綜述 研究方法業(yè)務(wù)價值鏈的分析分析企業(yè)的核心能力與戰(zhàn)略優(yōu)勢提出備選戰(zhàn)略公司外界環(huán)境進行PEST 分析租賃行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析主要用統(tǒng)計資料調(diào)查法主要用訪談法和問卷法主要用訪談法主要用問卷法和對公司MIS 進行分析 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。最后指出本次研究的結(jié)論和展望。經(jīng)濟、政治、法律、社會等因素的不斷變化，直接或間接地影響著企業(yè).從中國的政治環(huán)境來看，中國共產(chǎn)黨的十六大實現(xiàn)了領(lǐng)導班子的平穩(wěn)交接，提出全面建設(shè)小康社會的奮斗目標，指出全面建設(shè)小康社會，最根本的是堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，不斷解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力。當然對海峽兩岸的局勢是應(yīng)該時刻關(guān)注的。從銀行業(yè)的改革來看，國家目前重點做好中國銀行 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。從經(jīng)濟方面來看，2003年全國國民經(jīng)濟較快增長。全國貨幣供應(yīng)量增長加快，年末廣義貨幣供應(yīng)量（M2）余額為221223 億元，%，增速加 個百分點；狹義貨幣供應(yīng)量（M1）余額為84119億元，%，加快 個百分點；流通中現(xiàn)金（M0）余額為19746 億元，%， 個百分點。全國農(nóng)村信用社人民幣貸款余額16979 億元，比上年末增加3186 億元。全社會固定資產(chǎn)投資同比增長３０．５％，比去年同期加快８．７個百分點，住房、汽車、通訊等消費需求大幅增長。在浙江，國民經(jīng)濟也保持快速增長。經(jīng)濟的體制來比較情況來看，如下表：全省生產(chǎn)總值的增加性質(zhì)比較金額：億元經(jīng)濟類型\增加值 增加值 占比 同比公有制經(jīng)濟 3730 40．5% 下降4．7%非公有制經(jīng)濟 5470 59．5% 上升5%數(shù)據(jù)來源：《2003年浙江經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，浙江經(jīng)濟已經(jīng)步入非公有制經(jīng)濟占主導的時代，并且以一定的速度超過公有制經(jīng)濟繼續(xù)增長，其中第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較快。2004 年上半年，經(jīng)濟出現(xiàn)局部過熱的跡象，中央決定實行宏觀調(diào)控，做出了一些調(diào)控措施?？傮w看貨幣信貸總量調(diào)控適度，金融運行健康平穩(wěn)貨幣供應(yīng)量穩(wěn)步回落，處于央行調(diào)控目標內(nèi)。今年1－ 萬億元，按可比口徑比去年同期少增3501 億元，其中6月份少增2396 億元。從社會思維和習慣來看，商務(wù)部市場體系建設(shè)司于2003 年2 月初，委托北京市租賃協(xié)會對全國的近500 家企業(yè)進行市場調(diào)查，重點集中在各企業(yè)對融資租賃的認識及從事融資租賃的志愿。特別是經(jīng)過20 多年的培育，浙江省的許多企業(yè)和財稅局已經(jīng)對租賃這種金融服務(wù)有了深入的了解，有利于公司在當?shù)亻_展業(yè)務(wù)。今年3 月由全國人大財經(jīng)委牽頭組成的融資租賃立法小組在北京正式成立。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。租賃業(yè)的潛在進入者明顯較多，國內(nèi)專業(yè)租賃公司的競爭者紛紛成立，國外的租賃公司也將隨著我國加入WTO 的承諾而逐步進入。以下是浙江金融租賃公司的租賃綜合收益率與銀行的利率比較表： 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。三、租賃替代品。在我國對于一般的工商企業(yè)來說，主要的融資方式有以下幾種：①銀行貸款。③民間融資。適合小額融資。⑥票據(jù)融資。⑦股權(quán)融資。從資金供應(yīng)方的情況來看，浙江租賃公司的主要資金來自于銀行，目前公司發(fā)展良好，融資渠道相對通暢，可以獲取央行規(guī)定的基準利率的資金，即可以便捷地獲取低成本的資金。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。浙租公司在市場競爭的壓力主要來自兩個群體，一個是銀行，一個是其他租賃公司，調(diào)查顯示來自銀行的競爭十分明顯。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購31利率高利率抵窄 相對銀行分支機構(gòu)的市場覆蓋范圍 廣從圖中可以看出租賃公司與銀行的服務(wù)相比，存在利率高的弱勢，但有市場覆蓋廣的優(yōu)勢。截止到2001 年底，中國融資租賃公司分布情況：地區(qū)特征 省、市、自治區(qū) 金融類租賃公司 非金融類租賃公司北京 3 13上海 發(fā)達地區(qū) 1 5廣東 1 4沿海地區(qū) 遼寧 0 2貸款票據(jù)浙江租賃公司、其他租賃公司的租賃產(chǎn)品 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。使用系統(tǒng)方法來考察企業(yè)的所有活動及其相互作用對于分析競爭優(yōu)勢是十分必要的，價值鏈是將一個企業(yè)的業(yè)務(wù)分解為戰(zhàn)略相關(guān)的許多活動，企業(yè)正是通過比其競爭對手更廉價或更出色地開展這些重要的戰(zhàn)略來贏得競爭優(yōu)勢的。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購34浙租的業(yè)務(wù)有相對規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，主要的價值鏈模式有：模式一：利潤模式二：利潤模式三：利潤通過對許多租賃公司的比較，我們發(fā)現(xiàn)，各家租賃公司的價值鏈各有特點，浙租公司主要依托代理處的推薦，價值鏈的關(guān)鍵是處理代理處的關(guān)系；信德租賃公司十分關(guān)注客戶環(huán)節(jié)，長期監(jiān)控客戶的需求，從而尋找機會；新世紀租賃公司的許多項目依托廠家推薦，處理與廠家的關(guān)系就顯得十分重要；江蘇金融租賃有限公司依托股東推薦項目，從事高速公路設(shè)備的租賃，接收股東的租賃要求成為價值鏈的關(guān)鍵。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購35第四節(jié) 研究結(jié)果小結(jié)為了了解浙江金融租賃公司的業(yè)務(wù)渠道戰(zhàn)略環(huán)境、競爭對手、競爭產(chǎn)品等戰(zhàn)略考察因素，以便于實事求是地、科學地了解公司的實際情況，對浙江金融租賃的有關(guān)人員發(fā)放了問卷。1. 從我國目前和今后一個時期的政治經(jīng)濟狀況看，有73%的調(diào)查者認為有利于租賃的大規(guī)模推廣和發(fā)展。5. 90%的調(diào)查者認為國有商業(yè)銀行和大部分股份制商業(yè)銀行愿意支持的客戶為年銷售在15000萬元以上的企業(yè)6. 90%的調(diào)查者認為，浙江租賃公司的目標客戶群應(yīng)該是中小企業(yè)。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。12. 87%的調(diào)查者認為租賃客戶對租賃綜合收益率的討價還能力很強。16. 85%的調(diào)查者認為，浙江租賃的業(yè)務(wù)量在縣級市或縣___________業(yè)務(wù)量最大，且業(yè)務(wù)比較容易成功：17. 對公司管理信息系統(tǒng)（MIS）的分析。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。金融租賃是固定資產(chǎn)投資的積極參與力量，在這樣的投資增長情況下必將帶來較大的租賃需求。②許多企業(yè)有良好的經(jīng)濟業(yè)績，必然產(chǎn)生合理避稅的需求。例如，新昌縣是紹興地區(qū)的一個縣，其審批大額固定資產(chǎn)投資要經(jīng)過新昌地區(qū)的基層銀行，然后報到紹興分行，再報到省行，即要經(jīng)過多道審批，不利于企業(yè)高效率地取得資金。這為租賃的發(fā)展提供了很好的發(fā)展空間。但是目前浙江租賃也存在不少的競爭威脅。我們從上述的價值鏈分析已經(jīng)得到體現(xiàn)。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購40況），同時當?shù)刎敹惥挚梢砸劳凶赓U這種財稅工具，允許承租租賃企業(yè)一定程度上將租賃在所得稅前列支，這也依托代理處也創(chuàng)造了客戶價值，也形成浙江租賃本身的核心競爭能力，幾乎沒有一個租賃公司有這個本領(lǐng)。浙租公司經(jīng)過多年的發(fā)展，培育了許多租賃人才，部分人員經(jīng)過一定的鍛煉和學習，已在醫(yī)療、環(huán)保、房地產(chǎn)、印刷等領(lǐng)域成長為租賃人才，這些人才已成為公司核心競爭力的重要組成。浙江是“市場大省”、“民營經(jīng)濟大省”、“制造業(yè)大省”。而在浙江除萬向租賃公司外，幾乎沒有其他租賃公司與浙江租賃公司競爭。 資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所帶聲明為準。銀行借貸業(yè)務(wù)并不一定同時伴隨著物資運動。2. 從資金的運動形式上看，租賃信用與銀行信用都存在所有權(quán)與使用權(quán)分離的特征，但是銀行信用中的所有權(quán)和使用權(quán)相分離僅限于資金層次，即貨幣資金形態(tài)上；而金融租賃將兩者的分離拓展到了實物資本形態(tài)。銀行信用一般只涉及借貸雙方當事人，而金融租賃涉及到三方面的當事人，即出租方、承租方、供貨方，且三方當事人都要發(fā)生直接的關(guān)系。若侵犯到您的版權(quán) , 請?zhí)岢鲋刚?, 我們將立即刪除。租賃信用的這一特征對承租人有很多好處：①承租人可以避免由于購買而一次性支付巨額資金造成的資金占用，相當于增加了企業(yè)的流動資金。7. 兩者的服務(wù)功能不同。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購43處理好銀行與租賃公司這一關(guān)系是現(xiàn)代租賃拓展的關(guān)鍵所在。第二節(jié) 戰(zhàn)略方案的提出與戰(zhàn)略方案的評價和選擇可以看出浙江租盡管遇到對核心競爭能力不斷受到銀行滲透的威脅、租賃的存在利率高于銀行的問題，浙租公司應(yīng)該清醒地看到國家經(jīng)濟整體向好的局面沒有改變，看到自身經(jīng)營特點，揚