某集團(tuán)消費(fèi)部員工工作手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 章 部門職能及組織結(jié)構(gòu)第一條 本部門職能1． 通過(guò)公司產(chǎn)品在團(tuán)體性消費(fèi)客戶中的銷售，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。4． 對(duì)重點(diǎn)集團(tuán)消費(fèi)項(xiàng)目，組織專門人員進(jìn)行公關(guān)工作，協(xié)助大區(qū)開展業(yè)務(wù)工作，并進(jìn)行必要的指導(dǎo)和幫助。2． 維護(hù)客戶關(guān)系及企業(yè)形象。提成應(yīng)包含有關(guān)的業(yè)務(wù)費(fèi)用（交通費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、信息費(fèi)）。4． 貨款回收達(dá)到95%時(shí)可提取提成的70%，其余的30%待余款收回后提取，財(cái)務(wù)依據(jù)規(guī)定扣除業(yè)務(wù)員借支，個(gè)所得稅后發(fā)放。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載（2） 通過(guò)房地產(chǎn)交易中心，調(diào)查當(dāng)?shù)貙懽謽浅鍪?、出租情況。（2） 通過(guò)報(bào)紙上的房地產(chǎn)信息，了解現(xiàn)售小區(qū)的價(jià)格、位置。第十四條 項(xiàng)目確定1． 由項(xiàng)目負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員填寫《立項(xiàng)申請(qǐng)單》，與前期調(diào)查表及《客戶資信調(diào)查表》、《項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表》一同由主管上交大區(qū)經(jīng)理審查后上報(bào)集團(tuán)消費(fèi)部。3． 超過(guò)20萬(wàn)的由大區(qū)經(jīng)理簽。3． 業(yè)務(wù)員每月25日前交下月項(xiàng)目申報(bào)表及各類客戶情況調(diào)查表，主管匯總后交集團(tuán)消費(fèi)部經(jīng)理備案。11． 合同應(yīng)寫明訂貨單位全稱、聯(lián)系人、電話、開戶行、帳號(hào)、增值稅號(hào)、簽訂日期、地點(diǎn)、合同號(hào)、簽訂人（印章）及預(yù)付款的處理方法。第二十三條 貨款回收的控制辦法1． 未收款：自貨物全部付清起30天內(nèi)，業(yè)務(wù)員應(yīng)收回所余貨款，超過(guò)30天未收回貨款的為催收款。第十二章 落落大方，不卑不亢，做到行為規(guī)范。2． 主管要對(duì)禮品使用情況進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)假公濟(jì)私的情況上報(bào)，并罰責(zé)任人禮品價(jià)值的3倍。第三十二條 本手冊(cè)的解釋權(quán)在集團(tuán)消費(fèi)部。第三十條 競(jìng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)由于工作出色，按競(jìng)標(biāo)成功的價(jià)格與實(shí)際投入成本差額部分，按比例提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，平均分發(fā)參與工作人員。如有丟失或錯(cuò)發(fā)、損失部分由個(gè)人承擔(dān)賠償。第九章 集團(tuán)消費(fèi)業(yè)務(wù)員行為規(guī)范第二十五條 規(guī)范內(nèi)容第十章 服裝儀表整潔大方，做到禮儀規(guī)范。3． 執(zhí)行完的合同要建檔保留，保存時(shí)間應(yīng)在三年以上。9． 預(yù)付款實(shí)行統(tǒng)一管理，其每份合同的預(yù)付金額應(yīng)達(dá)到該合同總額的10%30%，特殊情況需上報(bào)集團(tuán)消費(fèi)部批準(zhǔn)。第十八條 匯報(bào)制度1． 業(yè)務(wù)員每隔二日回公司述職，交《銷售工作日志》及客戶資料，并接受主管布置的工作。第六章 例會(huì)及工作匯報(bào)管理第十六條 集團(tuán)消費(fèi)合同確定后，簽訂之前要經(jīng)過(guò)大區(qū)經(jīng)理審查簽字。2． 大區(qū)經(jīng)理和集團(tuán)消費(fèi)主親自實(shí)施項(xiàng)目再調(diào)查。（4） 需要通過(guò)設(shè)計(jì)院，調(diào)查設(shè)計(jì)院主持的國(guó)家項(xiàng)目，尋求合作機(jī)會(huì)。（5） 負(fù)責(zé)招標(biāo)的代理甕了解有哪些還在招標(biāo)的大項(xiàng)目，參加方式是什么，規(guī)模如何。2． 價(jià)格與銷售批量相對(duì)應(yīng)，特殊較大訂單要求更低的價(jià)位，銷售主管必須上報(bào)經(jīng)理，
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