某房地產(chǎn)營銷策劃研判及目標客戶分析(存儲版)
【正文】 商業(yè)街區(qū)的市場形象。如全部租出，客戶只享受每月每平米30元的租金，等合同結(jié)束后，返回店鋪給客戶使用。我司建議物業(yè)管理必須加強，必須增加保安人員，實施24小時巡邏或與當?shù)嘏沙鏊?lián)系設置社區(qū)派出所，實行聯(lián)防政策。以軟性文章配圖的形式介紹世豪商業(yè)中心店鋪經(jīng)營動態(tài)及商業(yè)的繁榮，并作出站前路投資升值潛力分析，增強客戶投資信心。這對于繁榮世豪商業(yè)中心商業(yè)市場，加快提升商業(yè)價值以及形成市場強勢沖擊起決定性的作用。公司可根據(jù)市場的情況反映，及時做出價格調(diào)整策略，以保證公司的經(jīng)濟利益不受任何影響。（四）、入駐條件必須交納2000元的押金及***元一年物業(yè)管理費，如店鋪一年后沒有任何損壞，合同到期后押金如數(shù)返還。邀請南昌市或本地最在名的表演藝術家登臺亮相，做為此活動的總結(jié)和強勢宣傳推廣。首先要做的是分析市場競爭態(tài)勢，明確市場機會點；剖析目標客戶群體，找準消費者的需求特點；然后對產(chǎn)品進行產(chǎn)品定位和形象定位，這樣，項目就不會脫離市場和客戶的需求，也就是我們現(xiàn)在所要做的項目定位工作。有關本案提及的具體方案、推廣策略、活動策略、銷售策略等內(nèi)容，將會在今后的進一步深入合作中提交詳細實施方案。 后 記進賢縣“帝亞如果低租期滿后，繼續(xù)租鋪者，可以優(yōu)先與公司或已購業(yè)主繼續(xù)簽定租賃合同，但租賃費用按市場價商定。（二）、租用期限合同期限為一年，一年后商鋪由開發(fā)商收回。此舉動必將引起社會的強烈反響。樓書1000份，配以宣傳單張，共計4000元。售樓部組織落實有關返租方案的學習，做好客戶的促銷宣傳及相關解釋工作。加強物業(yè)管理保安工作，維護正常的商業(yè)秩序是實施此活動的重要條件。如果店鋪已經(jīng)租出，客戶有優(yōu)先選擇其他鋪位的權(quán)利。實施一年返租計劃是實施一年低租計劃的連環(huán)計，為世豪商業(yè)中心商業(yè)氛圍的形成創(chuàng)造良好前景，對商業(yè)投資者的影響起到重大的作用。按當前售價折后計算總額為717655=394680元如果按調(diào)整折后價為：744655=409530元每平米上調(diào)200元實際增加金額為：14850元商鋪年租金為：553012=19800元實施返租一年后實際讓利：4950元出租收益；88812=10656元綜合得利：5706元?；?298元/M銷售折扣：97折實際售價：7176元/M178。（3）實施返租計劃（4）物管專家現(xiàn)場指導及論壇（5）舉辦“衛(wèi)星城市商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇”，在短時間內(nèi)吸聚眼球，增加信心，樹立品牌（6）車身廣告、電臺廣告、報紙廣告、戶外廣告的投放（7）物業(yè)管理的提前介入及專家參與（8）突發(fā)事件利用、重大節(jié)日慶典等五、總體推廣策略１、預熱期：突出項目形象２、強銷期：突出項目形象，展示產(chǎn)品功能、品質(zhì)３、持銷期：利用工期進度展示產(chǎn)品特色、功能品質(zhì)４、掃尾期：做好售后服務跟進六、推廣策略實施安排營銷節(jié)點工程進度階段推廣策略推廣安排備注預熱期全面建設項目形象推廣戶外廣告車體廣告或站臺廣告電臺廣告街道包裝銷售現(xiàn)場重新包裝投資理財咨詢活動增加認識擴大知名度強銷期主體工程封頂突出形象展示品質(zhì)１、活動及開盤儀式２、專家論壇３、返租活動４、部分報紙廣告及軟新聞１、創(chuàng)造轟動效應２、體現(xiàn)商業(yè)價值３、消除部分心理障礙４、提高樓盤知名度成熟期所有房屋達到竣工；園林基本完工。本案的發(fā)展?jié)摿?，充分展示本案位置、交通路線（物流、貿(mào)易以及交通的匯聚之地）、商業(yè)優(yōu)勢等，以及配套設施的齊全，都意在體現(xiàn)這里商業(yè)發(fā)展的必然和本案的投資價值；進賢縣最大的購物休閑廣場（適當?shù)臅r候可賦予其shoppingmall概念），不僅表現(xiàn)在商品豐富，而且質(zhì)量精致、上乘，突出商業(yè)特點，結(jié)合現(xiàn)代綜合商業(yè)模式，著重渲染“一站式購物天堂”的概念，增加這個概念的內(nèi)涵和外延，明確區(qū)分本案與其他傳統(tǒng)街鋪，包括風格、定位、展示系統(tǒng)、服務配套等，訴求上突出本案領先優(yōu)越性；在客戶中訴求自身良好形象，注意利用其“耳語”效應，規(guī)?；?、現(xiàn)代化是我們核心優(yōu)勢；二、目標客戶對策針對經(jīng)銷商營銷方式：直接營銷（點對點模式） 招商，與大商家直接對話推廣訴求：項目的品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢以及地段優(yōu)勢提供了強有力占據(jù)市場空間的平臺營銷通道：DM 發(fā)函 完成目標客戶的告之并為后續(xù)推廣做鋪墊 SP活動 開盤SP SP路演 主題SP（招商會、聯(lián)合商業(yè)推廣等） 意向客戶的SP登門社交推動 利用上層社會網(wǎng)絡資源做推廣活動，配合SP展開商業(yè)展會 參加縣市級房地產(chǎn)展覽會等備案工作：重要客戶資料收集 展會資料收集 商家的前期接觸 DM、信函、戶外等SP道具準備 政府及媒體部門的公關 招商政策的制定 加盟合作模式，構(gòu)建項目核心空間 （聯(lián)合推廣、合作案投入及收益、政策優(yōu)惠等） 營銷團隊組織針對自營及投資者營銷方式：間接營銷為主（點對面模式） 通過媒體及耳語效應做推廣推廣訴求：自營業(yè)主 商業(yè)經(jīng)營利潤 投資客戶 投資回報率（行業(yè)收益、商鋪租金及價格升值空間） 自營+投資 “一鋪富三代，無租一身輕”的小富心態(tài)營銷通道：媒體推介 我們可提供相關媒體資料 記者會、論壇 中介會、咨詢會 外圍包裝 引導客戶及形象展示 現(xiàn)場接待 我們可提供現(xiàn)場銷售團隊及相關備案 SP活動 以已購買的客戶資源為核心，推動耳語的傳播并直接與客戶對話： 掃鋪 在服裝行業(yè)的集中商業(yè)區(qū)做針對性的登門推廣 專題促銷 可結(jié)合不同客戶的需求特點做促銷推廣備案工作：細化的階段營銷計劃制定 營銷計劃的監(jiān)控方案、銷售道具制作 銷售價格及控制方案制定現(xiàn)場布置、外圍包裝的選址及設計制作其他三、制約項目的抗性分析及解決方案（一）本項目定位認識程度不足解決方法：１、從城市商業(yè)街的發(fā)展作比較。成本是價格的最低點
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