某房地產(chǎn)營銷策劃研判及目標(biāo)客戶分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 商業(yè)街區(qū)的市場形象。如全部租出，客戶只享受每月每平米30元的租金，等合同結(jié)束后，返回店鋪給客戶使用。我司建議物業(yè)管理必須加強(qiáng)，必須增加保安人員，實(shí)施24小時(shí)巡邏或與當(dāng)?shù)嘏沙鏊?lián)系設(shè)置社區(qū)派出所，實(shí)行聯(lián)防政策。以軟性文章配圖的形式介紹世豪商業(yè)中心店鋪經(jīng)營動(dòng)態(tài)及商業(yè)的繁榮，并作出站前路投資升值潛力分析，增強(qiáng)客戶投資信心。這對于繁榮世豪商業(yè)中心商業(yè)市場，加快提升商業(yè)價(jià)值以及形成市場強(qiáng)勢沖擊起決定性的作用。公司可根據(jù)市場的情況反映，及時(shí)做出價(jià)格調(diào)整策略，以保證公司的經(jīng)濟(jì)利益不受任何影響。（四）、入駐條件必須交納2000元的押金及***元一年物業(yè)管理費(fèi)，如店鋪一年后沒有任何損壞，合同到期后押金如數(shù)返還。邀請南昌市或本地最在名的表演藝術(shù)家登臺(tái)亮相，做為此活動(dòng)的總結(jié)和強(qiáng)勢宣傳推廣。首先要做的是分析市場競爭態(tài)勢，明確市場機(jī)會(huì)點(diǎn)；剖析目標(biāo)客戶群體，找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)；然后對產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位和形象定位，這樣，項(xiàng)目就不會(huì)脫離市場和客戶的需求，也就是我們現(xiàn)在所要做的項(xiàng)目定位工作。有關(guān)本案提及的具體方案、推廣策略、活動(dòng)策略、銷售策略等內(nèi)容，將會(huì)在今后的進(jìn)一步深入合作中提交詳細(xì)實(shí)施方案。 后 記進(jìn)賢縣“帝亞如果低租期滿后，繼續(xù)租鋪者，可以優(yōu)先與公司或已購業(yè)主繼續(xù)簽定租賃合同，但租賃費(fèi)用按市場價(jià)商定。（二）、租用期限合同期限為一年，一年后商鋪由開發(fā)商收回。此舉動(dòng)必將引起社會(huì)的強(qiáng)烈反響。樓書1000份，配以宣傳單張，共計(jì)4000元。售樓部組織落實(shí)有關(guān)返租方案的學(xué)習(xí)，做好客戶的促銷宣傳及相關(guān)解釋工作。加強(qiáng)物業(yè)管理保安工作，維護(hù)正常的商業(yè)秩序是實(shí)施此活動(dòng)的重要條件。如果店鋪已經(jīng)租出，客戶有優(yōu)先選擇其他鋪位的權(quán)利。實(shí)施一年返租計(jì)劃是實(shí)施一年低租計(jì)劃的連環(huán)計(jì)，為世豪商業(yè)中心商業(yè)氛圍的形成創(chuàng)造良好前景，對商業(yè)投資者的影響起到重大的作用。按當(dāng)前售價(jià)折后計(jì)算總額為717655=394680元如果按調(diào)整折后價(jià)為：744655=409530元每平米上調(diào)200元實(shí)際增加金額為：14850元商鋪年租金為：553012=19800元實(shí)施返租一年后實(shí)際讓利：4950元出租收益；88812=10656元綜合得利：5706元?；?298元/M銷售折扣：97折實(shí)際售價(jià)：7176元/M178。（3）實(shí)施返租計(jì)劃（4）物管專家現(xiàn)場指導(dǎo)及論壇（5）舉辦“衛(wèi)星城市商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇”，在短時(shí)間內(nèi)吸聚眼球，增加信心，樹立品牌（6）車身廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告的投放（7）物業(yè)管理的提前介入及專家參與（8）突發(fā)事件利用、重大節(jié)日慶典等五、總體推廣策略１、預(yù)熱期：突出項(xiàng)目形象２、強(qiáng)銷期：突出項(xiàng)目形象，展示產(chǎn)品功能、品質(zhì)３、持銷期：利用工期進(jìn)度展示產(chǎn)品特色、功能品質(zhì)４、掃尾期：做好售后服務(wù)跟進(jìn)六、推廣策略實(shí)施安排營銷節(jié)點(diǎn)工程進(jìn)度階段推廣策略推廣安排備注預(yù)熱期全面建設(shè)項(xiàng)目形象推廣戶外廣告車體廣告或站臺(tái)廣告電臺(tái)廣告街道包裝銷售現(xiàn)場重新包裝投資理財(cái)咨詢活動(dòng)增加認(rèn)識(shí)擴(kuò)大知名度強(qiáng)銷期主體工程封頂突出形象展示品質(zhì)１、活動(dòng)及開盤儀式２、專家論壇３、返租活動(dòng)４、部分報(bào)紙廣告及軟新聞１、創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)２、體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值３、消除部分心理障礙４、提高樓盤知名度成熟期所有房屋達(dá)到竣工；園林基本完工。本案的發(fā)展?jié)摿Γ浞终故颈景肝恢?、交通路線（物流、貿(mào)易以及交通的匯聚之地）、商業(yè)優(yōu)勢等，以及配套設(shè)施的齊全，都意在體現(xiàn)這里商業(yè)發(fā)展的必然和本案的投資價(jià)值；進(jìn)賢縣最大的購物休閑廣場（適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可賦予其shoppingmall概念），不僅表現(xiàn)在商品豐富，而且質(zhì)量精致、上乘，突出商業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)代綜合商業(yè)模式，著重渲染“一站式購物天堂”的概念，增加這個(gè)概念的內(nèi)涵和外延，明確區(qū)分本案與其他傳統(tǒng)街鋪，包括風(fēng)格、定位、展示系統(tǒng)、服務(wù)配套等，訴求上突出本案領(lǐng)先優(yōu)越性；在客戶中訴求自身良好形象，注意利用其“耳語”效應(yīng)，規(guī)模化、現(xiàn)代化是我們核心優(yōu)勢；二、目標(biāo)客戶對策針對經(jīng)銷商營銷方式：直接營銷（點(diǎn)對點(diǎn)模式） 招商，與大商家直接對話推廣訴求：項(xiàng)目的品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢以及地段優(yōu)勢提供了強(qiáng)有力占據(jù)市場空間的平臺(tái)營銷通道：DM 發(fā)函 完成目標(biāo)客戶的告之并為后續(xù)推廣做鋪墊 SP活動(dòng) 開盤SP SP路演 主題SP（招商會(huì)、聯(lián)合商業(yè)推廣等） 意向客戶的SP登門社交推動(dòng) 利用上層社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源做推廣活動(dòng)，配合SP展開商業(yè)展會(huì) 參加縣市級(jí)房地產(chǎn)展覽會(huì)等備案工作：重要客戶資料收集 展會(huì)資料收集 商家的前期接觸 DM、信函、戶外等SP道具準(zhǔn)備 政府及媒體部門的公關(guān) 招商政策的制定 加盟合作模式，構(gòu)建項(xiàng)目核心空間 （聯(lián)合推廣、合作案投入及收益、政策優(yōu)惠等） 營銷團(tuán)隊(duì)組織針對自營及投資者營銷方式：間接營銷為主（點(diǎn)對面模式） 通過媒體及耳語效應(yīng)做推廣推廣訴求：自營業(yè)主 商業(yè)經(jīng)營利潤 投資客戶 投資回報(bào)率（行業(yè)收益、商鋪?zhàn)饨鸺皟r(jià)格升值空間） 自營+投資 “一鋪富三代，無租一身輕”的小富心態(tài)營銷通道：媒體推介 我們可提供相關(guān)媒體資料 記者會(huì)、論壇 中介會(huì)、咨詢會(huì) 外圍包裝 引導(dǎo)客戶及形象展示 現(xiàn)場接待 我們可提供現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)及相關(guān)備案 SP活動(dòng) 以已購買的客戶資源為核心，推動(dòng)耳語的傳播并直接與客戶對話： 掃鋪 在服裝行業(yè)的集中商業(yè)區(qū)做針對性的登門推廣 專題促銷 可結(jié)合不同客戶的需求特點(diǎn)做促銷推廣備案工作：細(xì)化的階段營銷計(jì)劃制定 營銷計(jì)劃的監(jiān)控方案、銷售道具制作 銷售價(jià)格及控制方案制定現(xiàn)場布置、外圍包裝的選址及設(shè)計(jì)制作其他三、制約項(xiàng)目的抗性分析及解決方案（一）本項(xiàng)目定位認(rèn)識(shí)程度不足解決方法：１、從城市商業(yè)街的發(fā)展作比較。成本是價(jià)格的最低點(diǎn)
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