酒店式公寓前景及客戶(hù)分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 益臨近，此類(lèi)產(chǎn)品由于結(jié)合了酒店及高檔公寓等優(yōu)勢(shì)，將會(huì)越來(lái)越受市場(chǎng)的歡迎，海外客戶(hù)將會(huì)是不可忽視的消費(fèi)力量。 （5）與第三方合作營(yíng)銷(xiāo)策略 與掌握有潛在消費(fèi)者地第三方開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，如與商業(yè)公司合作向其雇員開(kāi)展銷(xiāo)售；通過(guò)租車(chē)公司向租車(chē)人提供免費(fèi)租車(chē)服務(wù)吸引其前來(lái)參加展示會(huì)。因此，對(duì)于酒店式公寓開(kāi)發(fā)商而言，要想長(zhǎng)久取得好的銷(xiāo)售成績(jī)必須做好兩個(gè)方面的工作，一個(gè)是向顧客認(rèn)真解釋酒店式公寓的概念和運(yùn)作機(jī)制；第二個(gè)是采取創(chuàng)新概念等有效措施刺激消費(fèi)者。比較流行的是兩臥室兩衛(wèi)生間的可分割套房，購(gòu)買(mǎi)者可以方便地將其分割為兩個(gè)獨(dú)立地單臥套間，一套自己使用，另外一套供親友或交換使用或出租。 （4）城市小企業(yè)和SOHU族 目前國(guó)內(nèi)小企業(yè)數(shù)量眾多，少數(shù)盈利能力強(qiáng)的小企業(yè)會(huì)購(gòu)買(mǎi)或租用酒店式商務(wù)公寓，用于辦公、休息及接待客戶(hù)。目標(biāo)消費(fèi)群定位 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，招商引資速度加快，酒店式公寓有其市場(chǎng)生存的一定空間和特殊的經(jīng)濟(jì)地域發(fā)展背景。 以上幾項(xiàng)條件在目前大多數(shù)酒店式公寓項(xiàng)目中都有體現(xiàn)。從另一層面來(lái)看，中國(guó)加入WTO將會(huì)成為北京這樣的國(guó)際型大都市帶來(lái)數(shù)量眾多的境外中小型公司，因?yàn)槟壳按笮偷膰?guó)際跨國(guó)公司都已在北京設(shè)立了據(jù)點(diǎn)。一些小型公司也將其作為商住兩用。其原因主要在于： （1）出租率較有保證酒店式公寓大多聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的酒店物業(yè)管理公司和酒店式公寓管理公司進(jìn)行管理，他們有廣泛的客源，而普通公寓的小業(yè)主出租，偶然性強(qiáng)。目標(biāo)客戶(hù)群的類(lèi)型 我國(guó)的酒店式公寓經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，在原有的基礎(chǔ)上已經(jīng)形成自己的特點(diǎn)，是集住宅、酒店、會(huì)所多功能于一體的，具有“自用”和“投資”兩大功效。 酒店式公寓的特征 酒店式公寓除了提供傳統(tǒng)酒店的服務(wù)外，更重要的是向過(guò)往住客提供家庭式的居住布局、家居式的服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)賓至如歸的感覺(jué)。酒店式公寓前景及客戶(hù)分析一、酒店式公寓概念及特征酒店式公寓的概念 酒店式公寓也稱(chēng)酒店式服務(wù)公寓，是目前尚不多見(jiàn)的物業(yè)類(lèi)型。在我國(guó)，酒店式公寓最早出現(xiàn)在深圳，后來(lái)又出現(xiàn)在上海、北京兩地，但前幾年未形成熱點(diǎn)。酒店式公寓與前幾年熱炒的SOHO概念有著異曲同工之處，兩者均是將居住的概念分別與酒店式服務(wù)與居家辦公相結(jié)合，但SOHO概念中提供給住戶(hù)的是較完善的辦公空間，但忽略了五星級(jí)的配套和服務(wù)；其設(shè)計(jì)的主要功能為滿(mǎn)足居家辦公的要求。二、酒店式公寓的市場(chǎng)投資前景分析酒店式公寓的優(yōu)勢(shì)在地理位置和硬件品質(zhì)相當(dāng)、服務(wù)配套完整的基礎(chǔ)上，酒店式公寓比同檔次的公寓更值得投資。酒店式公寓的發(fā)展前景 隨著中國(guó)加入WTO，將會(huì)有更多的國(guó)際跨國(guó)公司企業(yè)來(lái)到中國(guó)設(shè)立公司，海外公司高層管理人員，以及駐中國(guó)的海外社團(tuán)，其他公司工作人員等，構(gòu)成了酒店式公寓的主要需求群體。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)各大、中城市已形成了高級(jí)商務(wù)人士階層，這一階層擁有非常可觀的商務(wù)消費(fèi)能力，傳統(tǒng)的物業(yè)管理對(duì)他們來(lái)說(shuō)早已不能適應(yīng)其快節(jié)奏的生活。三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式 酒店式公寓占有優(yōu)厚的市場(chǎng)條件，以至這幾年在市場(chǎng)上快速發(fā)展，市場(chǎng)上自稱(chēng)
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