【正文】 ?？偛繒Ω鹘?jīng)營部的廣告制作、發(fā)布進行驗收，作為工作考評的依據(jù)。橫幅廣告發(fā)布原則一、發(fā)布地點選擇1. 過街橫幅：建議在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道的上方懸掛過街橫幅。4. 具體高度按當?shù)亟煌?、城建部門的規(guī)定執(zhí)行，并辦好相關手續(xù)。3. 由總部統(tǒng)一提供布幅制作的風格、內(nèi)容等標準，各經(jīng)營部嚴格執(zhí)行，確保形象的統(tǒng)一。5. 路牌發(fā)布效果極佳位置（如經(jīng)營部所在地通往地、縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村的主要道路交叉口），可使用熒光材料制作指示路牌的內(nèi)容，夜間也可清楚看到，為來往的人、車指引方向。2. 廣告形式以兩側和公交車駕駛室上前方及車廂內(nèi)兩側上方為主。3. 嚴格按照總部所提供的內(nèi)容和發(fā)布效果進行發(fā)布，粘貼部分不偏斜，不打折。4. 若原有公開欄制作質量較好（如木制或不銹鋼框架結構，用玻璃封隔），不存在風雨磨損問題，可直接考慮全部用不干膠絲印的材料在框架內(nèi)部進行包裝。7. 嚴格按照總部所提供的內(nèi)容和發(fā)布效果進行發(fā)布。學?；@球板發(fā)布原則一、發(fā)布地點選擇縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)中、小學校園內(nèi)二、主要發(fā)布要求1. 由經(jīng)銷商、經(jīng)營部與學校簽訂協(xié)議，按總部的統(tǒng)一標準更新學?；@球板。n 綜合性宣傳TCL王牌美之彩系列彩電——畫面清晰沒雪花，省錢省電人人夸TCL王牌美之彩系列彩電——安全節(jié)能新科技，質量服務人人夸投放建議：功能宣傳廣告語主要用于市、縣、鎮(zhèn)級的主要交通要道兩側。注：對于地方性的促銷活動自制的簡易海報，必須按照所提供之簡易海報規(guī)范設計稿進行設計。請保持擺放的整齊。請不要粘貼已經(jīng)破損或變形的角牌。請不要粘貼已經(jīng)破損或變形的靜電貼。請保持注意粘貼整齊，應與彩電屏幕處于同一平面。 設計規(guī)范必列元素：TCL王牌LOGO（右上角）；“美好生活 多姿多彩”字樣（右下方）；“美之彩安全節(jié)能彩電”LOGO（中部主要位置）、王牌工程師形象（左邊突出部分）；家電安全智能保護器、全國質量免檢、品牌價值超百億、全面服務保障與王牌工程師形象的組合機頂臺牌右方留有一塊只有底色，沒有圖元素的區(qū)域，供填寫標價使用。（二）、產(chǎn)品海報：主要傳達主要產(chǎn)品信息及王牌工程師形象，強化消費者記憶。n 服務宣傳1. TCL王牌美之彩系列彩電——王牌彩電質量好，上門服務沒煩惱2. TCL王牌美之彩系列彩電——王牌彩電買回家，三年保修錢不花3. TCL王牌美之彩系列彩電——全面服務，請撥126呼TCL王牌4. TCL王牌美之彩系列彩電——周到、親切、專業(yè)的服務保障5. TCL王牌美之彩系列彩電——幸?？燔嚨?，百姓哈哈笑投放建議：服務宣傳廣告語主要用于縣、鎮(zhèn)級的主要交通要道兩側。4. 店頭的安裝必須與地面平行，不可歪斜。5. 若原有張貼欄制作質量較好（如木制或不銹鋼框架結構，用玻璃封隔），不存在風雨磨損問題，可直接考慮全部用不干膠絲印的材料在狂架內(nèi)部進行包裝。2. 一般村務公開欄制作簡陋，為取得品質感及抵抗風雨磨損，達到長期利用的效果，建議利用有機板絲印的方式進行欄頭包裝，兩側及底部可利用不干膠絲印進行包裝。此類發(fā)布資源擁有良好的發(fā)布基礎，若將欄頭布置在欄框之上，建議材質用有機板絲印，以能經(jīng)受風雨磨損而長期利用；若將欄頭布置在欄框內(nèi)，不存在風雨磨損問題，建議材質用不干膠絲印進行包裝，以降低制作成本。3. 車況要好一些，要求干凈整潔，以免影響企業(yè)形象。3. 當?shù)刂饕笮蜕虉?、電器專賣店和經(jīng)銷商賣場附近地段。發(fā)布原則1. 材質為紅色纖維布絲印，紅底白字。2. 橫幅字體大小應以確保至少在100米之內(nèi)能清楚看到為宜。四、墻體廣告發(fā)布內(nèi)容 所有廣告發(fā)布內(nèi)容應以總部統(tǒng)一制訂的廣告語為準，若分公司有好的廣告語建議可向總部申請批準后發(fā)布； 墻體廣告發(fā)布內(nèi)容應以下比例確定：品牌宣傳廣告約占20%，促銷宣傳廣告約占80%； 在不同地段所選擇發(fā)布的廣告內(nèi)容應有所不同：如國道、高速公路等主干道兩側內(nèi)容盡量選擇宣傳品牌的廣告，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路以及主要公共場所盡量選擇宣傳產(chǎn)品、功能技術和服務的促銷廣告。希望各分公司和經(jīng)營部結合當?shù)貙嶋H情況，認真做好墻體、橫幅、路牌、車宣傳欄等廣告的規(guī)范發(fā)布。 服務卡必須妥善保管，遺失者將不被記錄服務項目及成績。使用：a) 作為王牌工程師技術等級達標的授予證明。d) 嚴禁向不相關人員發(fā)放、贈送工具箱；嚴禁不相關人員使用工具箱。 “想得更多，做得更好”字樣（右下方）全國統(tǒng)一編號例：川0010001A（四川省成都經(jīng)營部，編號為0001的王牌工程師，技術等級為A級）規(guī)格：10cm (長) X 6cm（寬） 制作：名片紙雙面印刷，過塑，穿鐵夾使用： 供王牌工程師在工作時佩帶使用。王牌工程師與公眾、媒介接觸中的表現(xiàn)：王牌工程師服務萬里行； 與以前“TCL王牌幸福萬里行”活動類似，組成包括市場推廣人員，技術人員在內(nèi)的“王牌工程師”小分隊，運用幸?？燔囁筒孰?，送文化、送服務下鄉(xiāng)，假日售點現(xiàn)場進行產(chǎn)品展示、推薦、促銷、義務咨詢維修、老用戶回訪等活動?；境绦蚺c“權益代表”類似，在主持人（市場推廣人員）介紹完企業(yè)概況以后，由TCL售后服務部負責人（王牌工程師負責人）就如何改善TCL售后服務方向的問題展開討論，并解答來賓的提問。外協(xié)王牌工程師的晉級制度： 外協(xié)王牌工程師可經(jīng)過考核，由初級升為中級、高級。（5） 配合王牌工程師小分隊辦好送電影下鄉(xiāng)，送文化下鄉(xiāng)，送服務下鄉(xiāng)活動。（2） 承擔促銷提成。 相關片區(qū)業(yè)務員：（1） 聯(lián)系經(jīng)銷商，推廣村級宣傳、促銷的網(wǎng)絡開發(fā)方案。（3） 網(wǎng)絡成員促銷方式有兩種：第一種是直接將顧客帶到經(jīng)銷商處購買，這樣的促銷效果最佳。在繁忙的工作之余，您是否能抽出一定的業(yè)余時間參與消費者權益保護和TCL公司事務的工作？ （）有足夠的時間 （） 有少量時間 （） 沒有時間您是否愿意接受聘請，擔任“TCL王牌消費者權益代表”？ （）愿意 （） 不愿意 （）可以推薦其他人擔任在協(xié)助TCL公司及當?shù)亟?jīng)銷商作宣傳、促銷工作方面，您估計自己能做得如何？ （）很好 （） 一般 （） 較差當您因工作很忙而自感沒有時間協(xié)助我們工作時，您是否會主動向TCL公司推薦一名合適人選接替您？ （）主動推薦 （）不會推薦 （） 等到TCL公司要求后再推薦 您認為通過您和TCL公司及當?shù)亟?jīng)銷商的相互配合、共同努力，要使您所在的村成為“TCL王牌家電村”最少需要幾年時間？ （） 1年 （） 2年 （） 3年 （）不可能實現(xiàn)您愿意為實現(xiàn)“TCL王牌家電村”這一目標而努力嗎？ （）非常愿意 （）愿意 （） 不愿意您是否愿意通過努力，更上一層樓，成為“王牌工程師”？ （） （）非常愿意 （） 愿意 （）不愿意您是否有可能直接介紹顧客到當?shù)亟?jīng)銷商處購買TCL王牌的產(chǎn)品？ （）不可能 （）偶爾可能 （） 積極介紹作為對您維護了消費者利益，協(xié)助TCL公司及當?shù)亟?jīng)銷做好了宣傳、銷售工作，我們TCL公司和當經(jīng)銷商將對您個人作出真情回報，您認為合理的回報方式有哪些？（） 獎金 （）獎品 （）提成 （）表彰 （） 媒體宣傳C、D、后繼工作：茶話會以后，經(jīng)銷商應親自或指派專人馬上進行電話或登門拜訪，通過單獨溝通建立友誼，另外私下告知其具體的物質回報方式、方法，以充分鼓動其宣傳、促銷的積極性。 自由討論完畢后，應發(fā)放意見征詢小問卷，以便征詢他們個人意見，并取得他們基本情況的資料以便為他們建立檔案。但各位與TCL之間的關系不是雇傭與被雇傭的關系，而是伙伴關系，更不是“金錢”關系。b、TCL王牌消費者權益代表是TCL的一面明鏡，通過權益代表的監(jiān)督指正，TCL能及時發(fā)現(xiàn)和改正自身不足之處，以此來主動關心和維護消費者利益，更好地實現(xiàn)為顧客創(chuàng)造價值這一企業(yè)宗旨。e、對于態(tài)度消極，對TCL公司及當?shù)亟?jīng)銷商持惡意攻擊態(tài)度者，將取消其消費者權益代表的資格及權利。b、自覺維護TCL公司聲譽及當?shù)亟?jīng)銷商做好宣傳、銷售工作。 聘用通知 為了提高TCL集團的產(chǎn)品質量和服務水平，切實維護TCL王牌廣大消費者的利益，TCL集團特此決定聘請有社會威望的人士擔任TCL王牌消費者權益代表，具體方案如下： 聘任對象：在每個村（居委會）聘用一名代表，要求為人正直、有威望，并有一定的業(yè)余時間參與TCL公司事務。TCＬ經(jīng)營部向經(jīng)銷商提供方案，取得經(jīng)銷商的支持?！锵M者權益代表對農(nóng)村消費者來說，行政事業(yè)單位員工、教育工作者、電器維修人員、個體工商戶、以及使用該品牌彩電的用戶，在口碑傳播的層面上影響力較大。（四）、“家電安全智能保護器”現(xiàn)場演示指引接好變壓器，將變壓器調(diào)至正常狀態(tài)（220V）接好電源，確認電視機出于正常狀態(tài)選擇電壓顯示功能，向消費者展示，同時注意向消費者介紹小幅度調(diào)整變壓器（180V—250V），選擇電壓顯示功能，讓消費者明顯看到電壓的變化大幅度調(diào)整變壓器（低于130V），屏幕提示電壓過低，向消費者介紹電壓過低或過高時，彩電的自動提示功能 設置電壓過低或過高時自動關機功能，大幅度調(diào)整變壓器（低于130V或高于270V），這時彩電自動關機。（三）、POP使用指引產(chǎn)品單張：售點和促銷現(xiàn)場的展臺邊，或者是產(chǎn)品旁邊，擺放整齊，便于取閱，隨時補充． 海報：突出產(chǎn)品，視售點/活動現(xiàn)場條件，張貼于售點及戶外促銷場所，以醒目、有氣勢為準。遍布全國的王牌工程師服務站，和“126呼TCL王牌”的貼身維護，您可真的高枕無憂了。它在畫面模式選擇中特設省電雙環(huán)保模式，彩電在該模式下可以自動調(diào)節(jié)亮度和對比度，從而非常省電。村界、鄉(xiāng)界、鎮(zhèn)界樹立熒光材料制做的指示牌：既協(xié)助地方政府辦實事，又保證日夜間的宣傳效果?？梢院彤?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系，由他們和當?shù)氐能囍髀?lián)系車身廣告。布幅廣告：懸掛于售點、農(nóng)村集市、縣或鎮(zhèn)街道醒目處及家電商場附近。C 送電影下鄉(xiāng)在送電影下鄉(xiāng)的的電影中插播貼片廣告，并與當?shù)匚幕块T聯(lián)合送文化下鄉(xiāng)，通過各種農(nóng)民喜聞樂見的方式，傳達產(chǎn)品信息。一般有以下幾種方式：A、經(jīng)銷商在當?shù)仉娨暸_打字幕廣告B、經(jīng)銷商在當?shù)貜V播站傳播促銷信息C、經(jīng)銷商在當?shù)馗魈帍堎N促銷海報（由經(jīng)營部提供）D、經(jīng)銷商自己印制派發(fā)促銷活動傳單E、經(jīng)銷商在店頭廣告告知消費者促銷活動信息。市場人員與技術維修人員要統(tǒng)一服裝（王牌工程師服裝），促銷人員可以穿一般員工服裝。廣告宣傳導向：持續(xù)進行集市售點宣傳促銷，并通過省級電視臺投放CF廣告片（形象篇）、民墻廣告、彩電風行版等媒體形式，以售點的產(chǎn)品信息宣傳為主，與服務訴求相呼應，形成美之彩系列彩電購買熱潮。物料和人員到位，懸掛大型背景幕布和橫幅，突出品牌和活動主題，產(chǎn)品到位并呈開機播放安全節(jié)能彩電專題片狀態(tài)。B內(nèi)容包括企業(yè)實力、產(chǎn)品功能、服務等，由各地經(jīng)營部與當?shù)卮鍙V播站聯(lián)系播放。廣告宣傳導向：宣傳安全使用彩電的重要性，電壓不穩(wěn)對彩電造成的損害以及安全節(jié)能彩電的特點，重點介紹安全節(jié)能彩電的“安全”概念和利益點。二、整合推廣思路“美之彩”安全節(jié)能彩電，是集團2001年度農(nóng)村市場推廣的主力產(chǎn)品，具有重要的戰(zhàn)略意義?！锶龣n數(shù)碼超強接收通過電視機內(nèi)部的全波段高增益、低噪聲的寬頻放大器，使電視弱場強信號得到有效放大，實現(xiàn)了全頻道的超強接收。自動顯示電壓：尤其先進的是，它還可以將檢測后的電壓值自動顯在電視機屏幕上，讓消費者看的清清楚楚、明明白白。（三） 、主要功能介紹★家電安全智能保護器（TCL專利技術）自動檢測電壓：可以對當?shù)氐碾娋W(wǎng)供電電壓自動進行檢測，無論電壓怎樣變化，都逃不過它的眼睛。經(jīng)三菱材料有限公司日本研究所檢測認證，最高抗雷擊電壓超過10000伏。 單鍵選臺、萬年歷和游戲等其它先進功能，為消費者創(chuàng)造了更多超值享受。（三）、整合推廣的兩階段第一階段：概念導入和全面擴展階段時間：2001年34月概念導入期目的：導入“美好生活，多姿多彩”的“美之彩”副品牌概念，提高農(nóng)村消費者安全使用彩電的消費意識，推出世紀新品——安全節(jié)能彩電，為美之彩系列彩電以后的銷售打下良好鋪墊。系列廣播帶版本A《農(nóng)村安全新生活系列》；形式活潑、幽默風趣、生活味濃，時長180秒。宣傳口號：彩電要安全，安全看王牌主要推廣手段★假日集市巡回展示促銷促銷時間：節(jié)假日/集日/墟日 促銷地點：農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量大的街道、市場舉行促銷方式：產(chǎn)品展示/有獎促銷/概念宣傳相結合活動前57天在當?shù)卣匈N促銷海報告知，增加宣傳范圍和影響力?！?大型促銷活動五一節(jié)促銷活動主題：彩電普及，科技共享七一節(jié)促銷活動主題：美好生活，多姿多彩八一節(jié)促銷活動主題：買彩電，講安全端午節(jié)促銷活動主題：我家的美之彩安全節(jié)能彩電重陽節(jié)促銷活動主題：我為家人獻愛心，安全節(jié)能最稱心中秋節(jié)促銷活動主題：買安全節(jié)能彩電，走幸福健康之路國慶節(jié)促銷活動主題：王牌新彩電，幸福新生活★ 售點促銷A 保證產(chǎn)品序列在售點陳列的整齊劃一B 所有宣傳物料的規(guī)范使用：機頂卡牌/大立牌/海報/吊旗/單張/橫幅/風行版/角牌C 加強一線促銷員的產(chǎn)品講解和現(xiàn)場推介，規(guī)范產(chǎn)品解說詞第三階段：深入擴展期時間：2001年11月—2002年1月目的：運用前期對美之彩系列彩電的宣傳和推廣打下的品牌基礎，在全年銷售黃金季節(jié)大力推動產(chǎn)品銷售，為所有美之彩系列彩電的銷售推波助瀾。主要包括以下內(nèi)容： 人員組織一般由經(jīng)營部派出王牌工程師小分隊，包括一名市場人員（主要負責主持活動，宣傳企業(yè)文化及介紹產(chǎn)品）、一名技術維修人員（主