【正文】 ，平時集日/墟日小型采取“巡回特價”方式售點現(xiàn)場展示促銷?！飸敉饷襟w投放著手在民墻、車體及街道橫幅上實施廣告投放。B《30”服務(wù)篇》：主要以王牌工程師為主線，表現(xiàn)TCL王牌的服務(wù)。品牌目標以“美之彩”農(nóng)村副品牌的推廣為背景，強化TCL王牌的創(chuàng)新、品質(zhì)和科技感的品牌形象，占領(lǐng)農(nóng)村的主流市場，成為農(nóng)村市場的放心品牌，最終達成TCL王牌農(nóng)村市場首選品牌的目標。（四） 、消費利益分析 家電安全智能保護器的專利設(shè)計，有效保護彩電及其它家電產(chǎn)品的安全使用，延長了彩電的使用壽命，真正安全又耐用?！锸‰姽?jié)能雙環(huán)保在畫面模式選擇中，增加了省電/雙環(huán)保模式，不僅節(jié)省電耗，更加降低了X射線對人體的低輻射危害。 新農(nóng)村運動TCL王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場整合推廣傳播手冊（2001年版）目 錄一、產(chǎn)品介紹（12） 二、整合推廣思路（37） 三、推廣傳播手段（811） 四、現(xiàn)場推介要點（1214） 五、促銷員行為規(guī)范（1516） 六、渠道建設(shè)手段（1729）七、王牌工程師的包裝（3035）八、戶外媒體操作規(guī)范（3649） 九、POP物料使用規(guī)范（5063） 十、影視電波媒體操作規(guī)范（6472）十一、美之彩LOGO使用規(guī)范TCL電器銷售公司TV銷售中心農(nóng)村市場推廣部內(nèi)部資料 注意保密一、產(chǎn)品介紹（一）、產(chǎn)品命名：“美之彩”安全節(jié)能彩電（二）、產(chǎn)品概述TCL王牌最新推出的“美之彩”安全節(jié)能彩電，是專門針對三、四級市場的消費特點和消費環(huán)境而研制的彩電新品。在該模式下電視可以自動調(diào)節(jié)亮度和對比度，并且通過內(nèi)部線路使之達到省電和低輻射的效果。 特殊的設(shè)計，為消費者省電省錢，而且低輻射保護消費者的身心健康。（二）、整體推廣策略產(chǎn)品與概念并行：在產(chǎn)品推廣中引導(dǎo)消費觀念，用“美好生活，多姿多彩”的概念訴求，樹立王牌彩電的農(nóng)村市場第一品牌地位，力爭使“安全節(jié)能“成為農(nóng)村消費者購買彩電的新標準。C《5’專題片》：包括企業(yè)實力、產(chǎn)品功能、服務(wù)三大部分。第二階段：全面推廣期時間：2001年5月—10月目的：通過一系列的促銷和宣傳活動，使安全節(jié)能彩電成為農(nóng)村彩電市場的暢銷產(chǎn)品，最大限度的爭奪市場份額，并使“安全”成為2001年彩電的新標準。★電視廣告地方電視臺電視劇場時段加入告白式產(chǎn)品促銷信息。1等獎：5名 TCL王牌全套家電（29寸彩電、洗衣機、電冰箱、空調(diào)、家庭影院、DVD) 2等獎：10名 TCL王牌家庭影院 3等獎：30名 TCL王牌洗衣機幸福獎：1000名 TCL電話一臺★ 戶外媒體投放注意：戶外廣告只是少量投放，不作為宣傳的重點。一方面給大學(xué)生提供接觸社會的機會，一方面可以增加我們的促銷人員數(shù)量，便于開展活動。 攜帶物料清單交通工具：幸福快車促銷物料：帳篷、布幔、橫幅、高音喇叭、海報、單張、彩電風(fēng)行版、機頂臺牌、背景板、促銷彩電產(chǎn)品、促銷小禮品（筆、鑰匙扣、傘、氣球等）（各經(jīng)營部可根據(jù)實際情況有所增減） 活動內(nèi)容必備項目活動內(nèi)容★介紹企業(yè)文化及產(chǎn)品信息、促銷活動內(nèi)容★有獎小問答有獎游戲★彩電免費維修、家電知識咨詢★派發(fā)宣傳單張及彩電風(fēng)行版★TCL王牌新老用戶抽獎（100%中獎）★產(chǎn)品功能演示表演文藝節(jié)目注意：TCL新老用戶抽獎時憑保修卡抽獎獎品設(shè)置：較大獎項電話機/雨傘/T恤衫等 紀念獎筆/鑰匙扣/氣球等★ 農(nóng)村市場的文化傳播A TCL王牌豐收節(jié)文藝晚會時間：秋收結(jié)束的農(nóng)閑時段，一年一次地點：縣鎮(zhèn)文化廣場方式：TCL經(jīng)營部與當(dāng)?shù)匚幕块T聯(lián)合舉行內(nèi)容：歌舞、小品形式，形式新穎活潑，喜聞樂見?！飸敉饷襟w投放民墻廣告：選擇鄉(xiāng)村公路兩旁的位置，廣告以簡單、醒目為主。車體廣告：可選擇經(jīng)銷商送貨車、往返于城鄉(xiāng)之間或縣鄉(xiāng)之間的中巴車或長短途客運汽車?？捎僧?dāng)?shù)亟?jīng)銷商或經(jīng)營部選擇位置較好的家電維修部及村小賣部，與之簽訂協(xié)議后，按總部的統(tǒng)一標準更換新的店頭。它可以自動檢測當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)電壓的數(shù)值，而且隨時可以將電壓值顯示在屏幕上方，讓您看得清楚明白。四超強防雷：采用世界最先進的雷電保護器和壓敏電阻形成的雷電保護電路，最高抗雷擊電壓超過10000伏以上，并獲得了三菱材料有限公司日本研究所的檢測認證。（二）、產(chǎn)品陳列規(guī)范要求將安全節(jié)能彩電系列統(tǒng)一集中擺放于獨立的展臺上，旁邊布置好大立牌、資料架，以及機頂臺牌、靜電貼、海報、宣傳單張等。 橫幅：宣傳產(chǎn)品主要賣點，懸掛于賣場四周。不同情況針對性用語見到來售點的顧客“您好，歡迎光臨！”稱呼顧客應(yīng)使用：您、老師、師傅、先生、大姐、小姐等禮貌稱謂對購機顧客表示感謝“謝謝您支持”對未購機者可使用“沒有關(guān)系”/“歡迎下次光臨”等鼓勵性語言不能立刻接待顧客時“對不起，請您稍候”讓顧客等待之后“抱歉，讓您久等了！”介紹產(chǎn)品時“請到這邊來，我為您演示產(chǎn)品的功能，好嗎？”“請您看一看我們的產(chǎn)品介紹，我來給您解釋”在請教顧客時“對不起，請問您貴姓？”“您能留下電話號碼（地址）給我們嗎？”在向顧客道歉時“非常抱歉，給您添了許多麻煩”（二）、售點推廣在售點的日常工作中，我們發(fā)現(xiàn)團隊的精神面貌和售點展臺整潔程度往往與銷售業(yè)績成正比，一個人不能形成大氣候，各位同事必須齊心協(xié)力創(chuàng)造一個完美的銷售氛圍，迅速提升銷售業(yè)績，完成公司、個人共同成長的雙贏目標。外向型發(fā)展，成為TCL王牌基層組織。對權(quán)益代表的獎勵辦法：（1） 經(jīng)銷商根據(jù)權(quán)益代表的每次實際促銷業(yè)績，按一定比例給予其提成，提成資金即時兌現(xiàn)（私下），但務(wù)必把握好尺度，切不可將消費者權(quán)益代表視為只有單純利益關(guān)系的產(chǎn)品推銷員，這不僅失去消費者權(quán)益代表存在的實際意義，更為品牌、產(chǎn)品帶來損害。b、有權(quán)維護本村TCL王牌用戶的正當(dāng)權(quán)益。（3）獎懲制度：a、根據(jù)TCL用戶服務(wù)中心所規(guī)定的王牌工程師初級、中級、高級資格鑒定標準，對權(quán)益代表中表現(xiàn)積極者，予以技術(shù)培訓(xùn)，（權(quán)益代表也可推薦親屬或好友接受培訓(xùn)）經(jīng)過考試合格者，頒發(fā)王牌工程師等級證書，并經(jīng)特許成為TCL王牌特約維修點，TCL按統(tǒng)一標準發(fā)放維修服務(wù)報酬。 來賓全部到場后，主持人向來賓致歡迎辭，并向來賓介紹TCL出席的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員，經(jīng)銷商，然后請TCL經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)致詞，經(jīng)銷商發(fā)言。c、在與TCL的交往、合作中，可學(xué)到TCL優(yōu)秀的企業(yè)文化和先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗。所以各位與TCL的之間關(guān)系的建立是以感情和為社會創(chuàng)造效益為基礎(chǔ)的。來賓離場時，TCL的與會人員和經(jīng)銷商要在門口列隊同他們握手道別。 TCL經(jīng)營部應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷商統(tǒng)計到的網(wǎng)絡(luò)成員宣傳、促銷業(yè)績，每半年或一年在經(jīng)銷商的配合下，在當(dāng)?shù)嘏e行一次表彰會。（6） 在經(jīng)營觀點上，TCL王牌與經(jīng)銷商之間有一個質(zhì)的變革：雙方從原有單純的業(yè)務(wù)合作，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鐾茝V與業(yè)務(wù)緊密相連的合作方式，以爭取更大的銷售業(yè)績。（5） 建立并保持與外協(xié)“王牌工程師”和“消費者權(quán)益代表”的聯(lián)系。 網(wǎng)絡(luò)成員（1） 向消費者傳播企業(yè)文化，新品上市消息。（2） 市場推廣人員中專門負責(zé)王牌工程師形象推廣的員工。 胸卡 技術(shù)等級證書（鏡框式） 工具箱 TCL特約維修點的門頭裝修，授權(quán)銅牌 TCL服務(wù)卡片外協(xié)王牌工程征集：召開“TCL王牌工程師用戶服務(wù)”茶話會茶話會目的：召集經(jīng)營部轄區(qū)內(nèi)社會家電維修人員，展開王牌工程師活動的宣導(dǎo)，引導(dǎo)他們與經(jīng)銷商配合，更好地完成銷售工作。其余則與權(quán)益代表 茶話會程序一樣。各經(jīng)營部應(yīng)認證對待王牌工程師專用必備物品存在的重要意義，切不可隨意使用和發(fā)送。嚴禁向不相關(guān)人員發(fā)放、贈送空白胸卡；嚴禁不相關(guān)人員佩帶、使用胸卡。c) 保持授權(quán)銅牌的完整潔凈。（五） 、王牌工程師服務(wù)登記卡內(nèi)容正面：“TCL王牌”LOGO（左上角），“美好生活 多姿多彩”LOGO（右上方），王牌工程師 服務(wù)卡”字樣（中間），全國統(tǒng)一卡號“川XXXXXXXXXX”+王牌工程師全國統(tǒng)一編號“XXXXXXXXX”（左下角）， “想得更多 做得更好”字樣（右下角）背面：用戶姓名，地址，電話，服務(wù)項目，效果（滿意/一般/不滿意），用戶建議背面為6 X 5的表格形式。但同時，農(nóng)村市場的廣告宣傳也獨具優(yōu)勢：信息干擾小，可開發(fā)的空間大，各種限制因素相對較少。若需使用企業(yè)或產(chǎn)品標識，一定要符合VI標準，使用標準字與標準色； 按照當(dāng)?shù)毓ど?、城建、交通等部門的有關(guān)規(guī)定，辦理好廣告的一切必要手續(xù)，以免被處罰，影響企業(yè)形象。3. 促銷橫幅：在戶外促銷現(xiàn)場懸掛。6. 注意保持橫幅廣告在規(guī)定時間內(nèi)的完整，如有破損，應(yīng)分清責(zé)任并進行必要的補救。5. 布幅長期懸掛會出現(xiàn)色彩淡化、布面損壞等問題，應(yīng)及時換新以避免損害企業(yè)形象。二、主要發(fā)布要求 由于制作成本和發(fā)布費用相對較高，因此在內(nèi)容選擇上盡量講求實效性，主要是主銷機型或配合新品上市的宣傳廣告。4. 駕駛室上前方為不干膠絲印材質(zhì)。5. 可制作統(tǒng)一式樣的流動宣傳亭贈送給地方宣傳部門，為群眾提供文化公共設(shè)施。6. 注意標準的VI規(guī)范使用及保持包裝部分的長期清潔，以避免損害企業(yè)形象。店頭廣告發(fā)布原則一、地點選擇1. 縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)特約家電維修點2. 鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、自然村人口集散地、醒目位置的小賣部二、主要發(fā)布要求1. 由經(jīng)銷商或經(jīng)營部和家電維修部、小賣部簽訂協(xié)議，按總部的統(tǒng)一標準制作、更換新的店頭。3. 若籃球板材質(zhì)已破損，可制作新籃球板贈送給學(xué)校。（一）、產(chǎn)品單張主要用于表現(xiàn)副品牌、王牌工程師形象、產(chǎn)品名、產(chǎn)品、產(chǎn)品功能、廣告語、產(chǎn)品認證證明等內(nèi)容。 設(shè)計規(guī)范必列元素：實證報版、照片作為背景；TCL王牌LOGO（左上角）；“美之彩”LOGO（右上角）；標題（TCL王牌彩電用安全說話）、副標題（TCL王牌美之彩安全節(jié)能彩電）及美之彩安全節(jié)能彩電七大安全指標描述（海報中央顯要位置，合理布局）；集團和銷售公司組合LOGO、地址、電話、郵編、地址組合（正下方）；工商號（豎排，右方靠邊） 制作規(guī)范規(guī)格：正度對開（寬520mmX高750mm）材質(zhì)：157g雙銅紙四色單面印刷使用規(guī)范：售點海報架張掛、售點墻體張貼、戶外墻體張貼、公用海報欄張貼使用過程中請保持張掛、張貼平整。（六）、角牌用于對應(yīng)產(chǎn)品的主要賣點羅列及對產(chǎn)品的包裝。（七）、靜電貼用于突出產(chǎn)品的主要功能賣點——家電安全智能保護器，以單一功能的突出放大來吸引消費者目光和興趣，達到“一角”之地能取得的最好的傳播效果。 制作規(guī)范規(guī)格：，啤型材質(zhì)：透明靜電貼四色絲印 使用規(guī)范：粘貼于產(chǎn)品屏幕右上角。 制作規(guī)范規(guī)格：（曲尺型）寬440mm X高363mm；（橢圓LOGO）262mmX158mm；粘貼，啤型材質(zhì)：350g單銅紙四色印刷，過油，磨光，壓啤痕。 設(shè)計規(guī)范必列元素： TCL王牌LOGO（左上角）；“美好生活 多姿多彩”LOGO（右上角）； “美之彩安全節(jié)能彩電”LOGO（正上方）；王牌工程師形象（右下方）；中間空白；集團和銷售公司組合LOGO、地址、電話、郵編、地址組合（正下方）；工商號（豎排，左方靠邊） 制作規(guī)范規(guī)格：正度對開（寬520mmX高750mm）材質(zhì)：157g雙銅紙四色單面印刷使用規(guī)范：售點海報架張掛、售點墻體張貼、戶外墻體張貼、公用海報欄張貼在空白處填寫具體促銷活動內(nèi)容，字體端正，版面整潔使用過程中請保持張掛、張貼平整。設(shè)計規(guī)范：正面必列元素：“TCL王牌”LOGO（左上角）；“美好生活 多姿多彩”LOGO（右上角）；“美之彩安全節(jié)能彩電”LOGO、代表產(chǎn)品和王牌工程師形象（中部突出部分）；感性短文（中部次要位置）；數(shù)碼王牌LOGO、安全健康LOGO、國家免檢LOGO、長城認證LOGO并列（右下方）；集團和銷售公司組合LOGO、地址、電話、郵編、地址組合（正下方）背面必列元素：“TCL王牌”LOGO（左上角）；“美好生活 多姿多彩”LOGO（右上角）；主要產(chǎn)品圖片；主要功能LOGO（與功能介紹匹配），注腳（下方）； 制作規(guī)范：規(guī)格：大度16開（寬210mmX高285mm）材質(zhì)：100g雙膠紙雙面雙色印刷使用規(guī)范：促銷現(xiàn)場派發(fā)、售點擺放（與產(chǎn)品對應(yīng)）、物料架擺放。廣告語范例n 品牌宣傳1. TCL王牌美之彩系列彩電——新技術(shù)、新產(chǎn)品、新生活2. TCL王牌美之彩系列彩電——王牌彩電進萬家，人見人愛人人夸3. TCL王牌美之彩系列彩電——研制最好的彩電，提供最好的服務(wù)4. TCL王牌美之彩系列彩電——選王牌，看未來5. TCL王牌美之彩系列彩電——安全節(jié)能新標準，王牌彩電新奉獻投放建議：品牌宣傳廣告語主要用于市、縣級的主要交通要道和高速公路兩側(cè)。3. 若店頭位置有良好的逼雨設(shè)施，也可采用燈片絲印貼層板的方式進行包裝。農(nóng)村電影院海報張貼欄發(fā)布原則一、發(fā)布地點選擇縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級地方電影院售票口海報張貼欄