【正文】 行機構(gòu)、影音發(fā)行機構(gòu)、報刊社、教材教輔發(fā)行單位等文化性產(chǎn)品提供者。因此，必須抓住機遇，在較短時間內(nèi)，取得政府相關(guān)部門的支持和扶持，協(xié)助政府相關(guān)部門開展好在農(nóng)村的相關(guān)工作，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢。 （二）郵政 自身 分析 市場 的重要地位 以山東為例， 2020 年上半年，山東縣局的業(yè)務(wù)收入占全 省郵政業(yè)務(wù)收入的 64%。 四是 成本可控性的需求 。 3 一是農(nóng)村市場 信息的需求 。不滿意的原因中，得不到所需要的信息占 ％；信息獲取不及時占 ％；信息數(shù)量不夠占 ％。 各地政府開展了“農(nóng)家書屋”等 文化惠民工程，啟動 了 “農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民培訓(xùn)工程”， 努力造就 有文化、懂技術(shù)、會經(jīng) 2 營的新型農(nóng)民。為進(jìn)一步整合三大板塊資源、深入推進(jìn)“服務(wù)三農(nóng)”工作，實現(xiàn)中國郵政在農(nóng)村市場上的可持續(xù)發(fā)展，特制定本營銷方案。 二是 金融服務(wù)需求 。 在政府搭建新農(nóng)村便民服務(wù)體系的過程中，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民對便民服務(wù)的需求將得到進(jìn)一步釋放。農(nóng)村社會保障需求已呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢。具體的說，就是要突出實用性強、價格合理和使用成本低等特點。 伴隨著“文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)”、“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)機下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”等工作的不斷深入，政府部門在發(fā)揮行政管理優(yōu)勢的同時，也迫切需要具有相應(yīng)服務(wù)能力的企業(yè)參與其中。 “ 全國推廣山東郵政服務(wù)農(nóng)村物流現(xiàn)場會 ” 的召開和張德江副 總理 的 重要講話，肯定了山東郵政服務(wù)“三農(nóng)”的做法是農(nóng)村物流發(fā)展的破題 之舉，對中國郵政的整體發(fā)展以及迅速做大做強現(xiàn)代物流業(yè)提出重要要求，為中國郵政今后的戰(zhàn)略發(fā)展指明了方 向。 在 對 農(nóng)村客戶需求和郵政自身能力 進(jìn)行分析 之后，我們會看到，單純依靠郵政自身，很難滿足農(nóng)村客戶的諸多需求，因此就需要尋找郵政拓展農(nóng)村市場的合作者。 （農(nóng)藥）廠家向下一體化 部分化肥（農(nóng)藥）生產(chǎn)廠家探索向下一體化，組建銷售公司，開始直接介入農(nóng)資銷售。上述三個方面的需求，為郵政發(fā)揮自身優(yōu)勢，做大做強農(nóng)村市場提供了良好條件。 山東郵政農(nóng)資連鎖服務(wù)的經(jīng)驗已經(jīng)得到國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，這為郵政服務(wù)和占領(lǐng)農(nóng)村市場創(chuàng)造了前所未有的良好條件。 要 按照 統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算的 “六統(tǒng)一”要求，全面推進(jìn)“三農(nóng)服務(wù)站”的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化建設(shè)。建立 農(nóng)技專家定期到“三農(nóng)服務(wù)站”巡回坐診的制度 。 10 （二）打造 “ 金融 +物流”綜合服務(wù)平臺 “ 金融 +物流”綜合服務(wù)平臺 將是郵政農(nóng)村市場開發(fā)工作的核心內(nèi)容。 （ 3） 對 家電、手機廠商 一是 提供函件廣告服務(wù)，收集客戶需求信息 ； 二是做好家電配送服務(wù) ； 三是開展家電款代收服務(wù) 。 （ 2） 提供信息服務(wù)。 13 （ 5）提供方便貸款服務(wù)。 爭取政府部門支持和相應(yīng)的財政補貼，與相關(guān)影碟公司合作，以較低價格買斷最新的影碟版權(quán)，壓制帶有相關(guān)農(nóng)資、日用品、酒水、家電、手機等廠商廣告的 DVD 影碟，在 “三農(nóng)服務(wù)站”放映，同時還可以較低價格在農(nóng)村銷售 ，實現(xiàn)銷售收益和廣告收益。通過整合村郵站和“三農(nóng)服務(wù)站”，投遞員將郵件、報刊送到“三農(nóng)服務(wù)站”，“三農(nóng)服務(wù)站”按協(xié)議計酬，負(fù)責(zé)將郵件和報刊直投到戶，建立投遞員 —— “三農(nóng)服務(wù)站” —— 農(nóng)民用戶的投遞模式。 通過上述數(shù)據(jù)收集，有力推動郵政儲蓄、報刊、小額貸款、代理招工、酒水銷售和直郵信函業(yè)務(wù)的發(fā)展。 山東煙臺萊州局通過召開春季農(nóng)資訂貨會，預(yù)售貨款 450 萬元。 ，配合政府部門，逐步建設(shè)文化服務(wù)平臺和便民服務(wù)平臺， 搭載輕量化產(chǎn)品， 不斷形成增值收益。 “農(nóng)友之家”，為服務(wù)和營銷平臺建設(shè)提供抓手。 （三）策劃培訓(xùn)支撐 ，建立農(nóng)村市場拓展研發(fā)機構(gòu)，整合政府、企業(yè)和郵政等各方資源，不斷提供適合農(nóng)村市場銷售的產(chǎn)品，不斷推出適合農(nóng)村市場的整合營銷方案。 資源共 用 ，是指品牌資源、實體資源和文化資源的共用，以及相互使用其他板塊的產(chǎn)品。 交叉銷售 方面，主要是要做好產(chǎn)品資源、客戶資源和營銷隊伍的多層面共享，降低成本，提高效益，滿足需求。 一是對網(wǎng)點進(jìn)行統(tǒng)一改造提升。 各地要根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展程度，結(jié)合當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)服務(wù)站”的實際經(jīng)營情況，劃分不同梯隊，確定不同的目標(biāo)，采取不同的策略。 山東 濟寧局 在開發(fā)“東風(fēng)小康”汽車下鄉(xiāng)商函項目中，沒有一味推薦直接寄遞到戶的商函，而是將商函內(nèi)件設(shè)計成 20 2020 年年歷海報，寄給全市 的 村委書記，達(dá)到一張海報宣傳全村的效果。該省 為海 25 爾提供省內(nèi)和周邊地區(qū)的家電配送服務(wù)，全年可實現(xiàn)收入 130 余萬元。具體的說，有以下幾個方面： 。 。 8月 14 日，國家藥監(jiān)局專門復(fù)函，明確中國郵政“可以發(fā)揮自身運輸網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，與現(xiàn)有 藥品經(jīng)營企業(yè)實施物流業(yè)務(wù)合作，接受藥品經(jīng)營企業(yè)的委托，開展第三方藥品儲存運輸活動”，為郵政企業(yè)全面參與醫(yī)藥物流服務(wù)提供了政策保障。 2020 年試點覆蓋全國 10%的縣， 2020 年之前基本實現(xiàn)全覆蓋。個人賬戶儲存額參考人民銀行公布的一年期存款利率計息。社會保險事業(yè)管理中心在給人保部部長的匯報材料中，提出如下建議：一是盡快明確與郵政合作意向，并聯(lián)合發(fā)文，便于各地簽訂合作協(xié)議，但需要與財政 等相關(guān) 部門溝通；二是及早研究新農(nóng)保業(yè)務(wù)與郵政儲蓄的系統(tǒng)對接 ；三是適時召開現(xiàn)場經(jīng)驗交流會，典型引路，以點帶面。 。以 江蘇為例，全省 31 個縣通過郵政儲蓄代收代發(fā)近 60 萬戶、 10 億元養(yǎng)老金，資金存量達(dá)到 130億元。試點階段，新農(nóng)?；饡簩嵭锌h級管理，隨著試點擴大和推開，逐步提高管理層次；有條件的地方也可直接實行省級管理。 個人繳費 方面， 繳費標(biāo)準(zhǔn)為每年 100— 500元 5 個檔次 ， 參保人自主選擇檔次繳費，多繳多得。 目前，就農(nóng)村情況看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和村衛(wèi)生室的醫(yī)藥使用規(guī)范程度不斷提高，使用量也逐步增大，因此要利用郵政縣鄉(xiāng)郵路的富余運力，聯(lián)合衛(wèi)生部門，開辦對鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和農(nóng)村衛(wèi)生院的藥品配送服務(wù)。一是 利用郵政掌握的相關(guān)企業(yè)數(shù)據(jù)庫，協(xié)助當(dāng)?shù)卣龊脤ν庹猩坦ぷ?，引進(jìn)相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化能力；河南的鄭州、開封、許昌，四川的攀枝花、安徽的淮北、江蘇的大豐、江西的鷹潭局，都有過商函招商的成功案例。 。 要 積極探索中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)、中標(biāo)銷售企業(yè)和郵政三方的合作模式，整合郵政的函件、金融和配送服務(wù)，為客戶提供全流程的解決方案。 一是要通過公關(guān) 當(dāng)?shù)刎斦块T，努力將郵政儲蓄納入家電 等 下鄉(xiāng)補貼資金的發(fā) 放渠道，并盡可能爭取在郵儲銀行開立 財政代發(fā)相關(guān)專戶；二是 要多方了解當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和流通企業(yè)的資金結(jié)算需求，為這些企 業(yè)提供更加方便的金融服務(wù)。 （三） 家電下鄉(xiāng)服務(wù) “ 家電下鄉(xiāng) ”、“汽車下鄉(xiāng)”、“農(nóng)機下鄉(xiāng)”、“培訓(xùn)下鄉(xiāng)”等系列下鄉(xiāng) 工作 ，是國家加強 宏觀調(diào)控、實施積極財政政策的重要舉措。 二是強化渠道能力建設(shè)。在客戶開發(fā)方面，面向政府部門和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品收購企業(yè)提供多品種服務(wù)，更應(yīng)該是郵政綜合服務(wù)的要義所在。 市場共有 ，是指客戶資源共有、業(yè)務(wù)資源共有。 ，做好農(nóng)村市場的營銷培訓(xùn)和產(chǎn)品培訓(xùn)工作。主要發(fā)揮四個方面的功能：一是增加新的服務(wù)品種，增強對“三農(nóng)服務(wù)站”經(jīng)營者的凝聚力；二是疊加新的功能，增加對農(nóng)民的吸引力，為打造六大服務(wù)平臺創(chuàng)造條件；三是發(fā)揮為民辦事的力度，進(jìn)一步贏得政府支持；四是提供增值服務(wù)，提高郵政收益。 四、支撐措施 （一）營銷體系支撐 根據(jù)縣局人員相對緊張的現(xiàn)實情況，在做好縣域城市市場的大客戶開發(fā)和維護(hù)、銷售隊伍和渠道管理以及營銷項目落實的基礎(chǔ)上，市場部門 主要負(fù)責(zé) 農(nóng)村郵政市場開拓組織、 相關(guān)產(chǎn)品的組織、 農(nóng)村普遍服 務(wù)工作落實、與合作伙伴的營銷協(xié)調(diào)、農(nóng)村支局和 “農(nóng)友之家”以及“三農(nóng)服務(wù)站” 的日常管理等，重點是對 “三農(nóng)服 務(wù)站”和“農(nóng)友之家”的硬件建設(shè)、功能搭載、平臺作用發(fā)揮等方面進(jìn)行監(jiān)控管理。 ，選擇適合農(nóng)村銷售的手機種類（例如低價格、大屏幕、多喇叭），開展最新手機巡展活動，可以提供彩票等促銷品，實現(xiàn)交叉銷售。 一是配合國家“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)機下鄉(xiāng)”、“旅游下鄉(xiāng)”等工作，以“三農(nóng)服務(wù)站”為