【正文】 對(duì)崗位價(jià)值確定的勞動(dòng)報(bào)酬，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。（二） 年功工資是隨著員工服務(wù)年限增長(zhǎng)而逐年遞增的工資。第十五條 崗位工資（一）崗位工資從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)，由崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容上的差異確定，是在工作分析與崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上，按照評(píng)價(jià)結(jié)果，確定各崗位的相對(duì)價(jià)值，以此作為確定崗位工資等級(jí)的依據(jù)，并在不同職系內(nèi)確定職等、職級(jí)，采取一崗多薪的方式確定員工的崗位工資等級(jí)，充分體現(xiàn)了各崗位對(duì)公司經(jīng)營(yíng)在貢獻(xiàn)程度上的價(jià)值差異。3. 按職稱調(diào)整。第十七條 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金根據(jù)核算基礎(chǔ)不同，分為年底獎(jiǎng)金、總經(jīng)理特別獎(jiǎng)、各種單項(xiàng)獎(jiǎng)等。第十八條 福利福利包括各種補(bǔ)貼、住房公積金、社會(huì)保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)、勞保津貼、帶薪休假、體檢等。2. 年假提取時(shí)應(yīng)提前一周申請(qǐng)方為有效。（二）收入整體構(gòu)成＝基本工資＋崗位工資 2＋年底獎(jiǎng)金（三）年底獎(jiǎng)金＝崗位工資公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)個(gè)人年度考核得分/100（四）責(zé)任系數(shù)體現(xiàn)員工承擔(dān)的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，具體分布見下表：表 51 責(zé)任系數(shù)一覽表職位 高層 中層 基層 一般員工責(zé)任系數(shù) 10 6 4 2第二十三條 職能部門中層管理人員收入（一） 職能部門中層管理人員包括行政系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)各部門以及營(yíng)銷系統(tǒng)物流管理部的部門經(jīng)理。見下表：表 52 研發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額分類標(biāo)準(zhǔn)一覽表項(xiàng)目類別 A B C項(xiàng)目獎(jiǎng)金 提取比例 a1％ a2％ a3％4. 項(xiàng)目（階段）考核系數(shù)根據(jù)項(xiàng)目或階段的完成情況，制定考核指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為項(xiàng)目獎(jiǎng)發(fā)放依據(jù)。5. 項(xiàng)目提成的支付15 / 30 個(gè)人項(xiàng)目提成按年度結(jié)算，于次年一月及七月分兩次支付。（一）區(qū)域經(jīng)理及銷售代表的年度銷售提成計(jì)算年度銷售提成＝（∑區(qū)域利潤(rùn)分段提成比例）貨款回籠率區(qū)域系數(shù)區(qū)域年度考核得分/1001. 銷售提成基數(shù)：區(qū)域利潤(rùn)的確認(rèn)區(qū)域利潤(rùn)=銷售收入－銷售成本－包干費(fèi)用銷售收入包括本區(qū)域銷售新豐公司產(chǎn)品的收入以及其它代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的銷售收入，不包括關(guān)聯(lián)交易所獲得的收入。（二）昌順公司總經(jīng)理的年度銷售提成年度銷售提成＝（∑昌順公司利潤(rùn)總額分段提成比例）貨款回籠率個(gè)人年度考核得分/1001. 提成基數(shù)：昌順公司利潤(rùn)總額的確認(rèn)利潤(rùn)總額為各區(qū)域的區(qū)域利潤(rùn)總額及不歸屬各區(qū)域的其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)之和扣除銷售人員提成、職能人員已發(fā)工資總額、其它各種管理費(fèi)用及銷售費(fèi)用（不含已抵減的包干費(fèi)用）后的利潤(rùn)。（二）勞動(dòng)力供應(yīng)充足，且競(jìng)爭(zhēng)較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。（二）保密原則：對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人員及其工資嚴(yán)格保密，為工資特區(qū)內(nèi)的員工創(chuàng)造相對(duì)良好的工作氛圍。（一） 整體調(diào)整是調(diào)整所有人員的崗位工資或附加工資，調(diào)整周期與調(diào)整幅度由人力資源部提出薪資調(diào)整建議，報(bào)董事會(huì)審批。年度考核為 C 的員工，崗位工資下調(diào)一級(jí)。正式職稱等級(jí)需在公司年度統(tǒng)一職稱評(píng)審后評(píng)定。每月按照 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為崗位工資。25 / 30第十一章 附 則第五十二條 本方案的擬定和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審核后，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)施行。四、附則本方案的擬定和修改由人力資源部負(fù)責(zé)，經(jīng)公司行政總監(jiān)審核后，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)執(zhí)行。（四）提成獎(jiǎng)金提成獎(jiǎng)金總額 =（采購(gòu)成本節(jié)約額＋部門利潤(rùn)提成比例 K）部門年度考核系數(shù)1. 采購(gòu)成本節(jié)約額＝計(jì)劃采購(gòu)成本－實(shí)際采購(gòu)成本2. 部門利潤(rùn)是指進(jìn)出口部產(chǎn)品出口差價(jià)收入、代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)取得的手續(xù)費(fèi)收入扣除部門各項(xiàng)費(fèi)用及已發(fā)工資后的利潤(rùn)部分。（三）工資計(jì)算期間從每月 1 日起至 30 日止，并于 8 日發(fā)放工資。第四十六條 加班費(fèi)一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者，由公司發(fā)放其加班費(fèi)，詳見公司相關(guān)制度。具體可參見《XX 化纖工業(yè)有限公司職稱評(píng)審管理辦法》 。每晉升一次便重新開始計(jì)算。第四十一條 工資特區(qū)工資總額不超過(guò)公司工資總額的 8%。設(shè)立工資特區(qū)的目的在于激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使公司與外部人才市場(chǎng)接軌，提高企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 第三十三條 由于銷售人員無(wú)法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究后進(jìn)行調(diào)整。具體參見公司相關(guān)制度。第三十條 崗位工資與績(jī)效工資 昌順公司總經(jīng)理績(jī)效工資＝崗位工資個(gè)人季度考核得分/100 區(qū)域經(jīng)理及銷售代表績(jī)效工資=崗位工資個(gè)人月度考核得分/100 崗位工資按月發(fā)放；昌順公司總經(jīng)理績(jī)效工資季度考核，下季度按月平均發(fā)放；區(qū)域經(jīng)理及銷售代表績(jī)效工資月度考核，次月發(fā)放。1. 項(xiàng)目提成 =項(xiàng)目提成總額個(gè)人貢獻(xiàn)系數(shù)/∑個(gè)人貢獻(xiàn)系數(shù)2. 新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)之日計(jì)算項(xiàng)目提成，具體比例見下表：表 54 項(xiàng)目提成比例新產(chǎn)品貢獻(xiàn)額（萬(wàn)元）提成期限 [50，100) [100，200） [200，300) 300 以上產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第一年 1% % % 2%產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第二年 % 1% % %產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第三年 % % 1% %注：新產(chǎn)品貢獻(xiàn)額＝{∑（新產(chǎn)品當(dāng)月不含稅銷售單價(jià)－原產(chǎn)品當(dāng)月不含稅銷售單價(jià)）當(dāng)月銷量－當(dāng)月開發(fā)費(fèi)用攤銷額－當(dāng)月可變成本增加額}123. 項(xiàng)目提成按年度提取，項(xiàng)目提成總額按照單個(gè)項(xiàng)目分段累進(jìn)計(jì)算。2. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 = 獎(jiǎng)金總額項(xiàng)目（階段）考核系數(shù)個(gè)人考核系數(shù)/ ∑個(gè)人考核系數(shù)3. 獎(jiǎng)金總額的確定。 11 / 30第五章 結(jié)構(gòu)工資制第二十條 適用范圍結(jié)構(gòu)工資制適用于除實(shí)行提成工資制和固定工資制以外的所有人員（生產(chǎn)工人除外） 。（六）帶薪休假帶薪休假是一種獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的附加福利，不含國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日。2. 新客戶開發(fā)獎(jiǎng)新客戶開發(fā)獎(jiǎng)是針對(duì)銷售人員設(shè)置的激勵(lì)性報(bào)酬，在每年年終發(fā)放，以鼓勵(lì)銷售人員積極開拓市場(chǎng)，開發(fā)新客戶。（一）季度績(jī)效工資適用于中層管理人員（不包括各分廠廠長(zhǎng)） 、一般職能人員、技術(shù)職系的科研人員、科研輔助人員、工藝、設(shè)備管理與維護(hù)、計(jì)量管理等方面從事技術(shù)指導(dǎo)的人員、質(zhì)量管理人員以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員等，季度績(jī)效工資與員工每季度的考核結(jié)果掛鉤，季度績(jī)效工資于下季度按月平均發(fā)放。依據(jù)員工所在崗位或所任職務(wù)、所在職位的勞動(dòng)責(zé)任、知識(shí)技能、崗位性質(zhì)和工作環(huán)境等 4 個(gè)基本要素對(duì)各崗位進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。2. 初級(jí)職稱對(duì)應(yīng)大專學(xué)歷，中級(jí)職稱對(duì)應(yīng)本科學(xué)歷，高級(jí)職稱對(duì)應(yīng)碩士學(xué)歷。公司員工基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為：260 元/月。5 / 30第三章 薪酬結(jié)構(gòu)第十三條 公司員工薪酬包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同薪酬系列有不同的組合。第四條 依據(jù)3 / 30薪酬分配的主要依據(jù)是：崗位價(jià)值、個(gè)人能力素質(zhì)和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，并參考宜昌市社會(huì)平均工資水平和行業(yè)平均工資水平、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求狀況、生活費(fèi)用與物價(jià)水平等多種因素。第二條 目的通過(guò)薪酬體系與結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)，使員工能夠與公司一同分享公司成長(zhǎng)所帶來(lái)的收益，對(duì)員工為公司發(fā)展付出的勞動(dòng)和做出的績(jī)效給予合理補(bǔ)償和激勵(lì)。第八條 對(duì)于承擔(dān)銷售任務(wù)的員工實(shí)行提成工資制，其特征是薪酬與其銷售業(yè)績(jī)密切相關(guān)。（三）績(jī)效工資，即與考核結(jié)果掛鉤的浮動(dòng)工資單元。年功工資是對(duì)長(zhǎng)期服務(wù)的員工的一種報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)形式，其目的是承認(rèn)員工以往勞動(dòng)的積累，并鼓勵(lì)其長(zhǎng)期為公司服務(wù)。（二）崗位工資的用途崗位工資是確定員工收入中其他部分的基礎(chǔ)，可以作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：1. 績(jī)效工資的計(jì)算基數(shù)；2. 年底獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)；3. 加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)；7 / 304. 事病假工資計(jì)算基數(shù)；5. 外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)；6. 其他基數(shù)。根據(jù)員工的評(píng)定職稱將其