【正文】 評定等級與考核系數(shù)對應(yīng)表等 級 A A B+ B B C D部門考核系數(shù) 1 具體考評辦法參見《XX 化纖工業(yè)有限公司績效考核管理制度》 。第二十一條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成＝基本工資＋崗位工資 + 績效工資＋獎金第二十二條 高層管理人員收入（一）高層管理人員包括公司總經(jīng)理、總監(jiān)。（二） 收入整體構(gòu)成＝基本工資＋崗位工資 + 績效工資＋年底獎金（三） 績效工資＝崗位工資個人季度考核系數(shù) （四） 年底獎金＝崗位工資公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)個人年度考核系數(shù) 第二十四條 一般職能人員收入（一）一般職能人員包括行政系統(tǒng)（除工勤職系人員） 、財務(wù)部、采購供應(yīng)部、生產(chǎn)管理部的綜合管理員和計劃調(diào)度員、物流管理部以及昌順公司除實行提成工資制的所有職能人員。第二十五條 分廠中基層管理人員收入（一）分廠中基層管理人員包括公司各分廠廠長、廠長助理及工段長等生產(chǎn)管理人員。13 / 30（二）收入整體構(gòu)成＝基本工資＋崗位工資 + 績效工資＋年底獎金＋項目獎金＋項目提成（三）績效工資按考核頻次分為兩種形式，即：分廠技術(shù)職系人員績效工資＝崗位工資分廠月度考核系數(shù)個人月度考核系數(shù) 技術(shù)職系其他人員績效工資=崗位工資部門季度考核系數(shù)個人季度考核系數(shù)（四）年底獎金＝崗位工資公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)部門（分廠）年度考核系數(shù)個人年度考核系數(shù)（五）項目獎金1. 適用范圍：研發(fā)項目經(jīng)過公司正式確認(rèn)立項，并簽訂研發(fā)項目目標(biāo)書，研發(fā)項目組的全體成員。根據(jù)項目的預(yù)期效益、創(chuàng)新性、緊迫性、重要性、所需人員數(shù)量等因素將不同項目劃分為三類，并按照項目研發(fā)經(jīng)費的一定比例確定項目獎金總額，由總經(jīng)理審批后實施。5. 個人考核系數(shù)項目組成員在項目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧匾潭炔煌?，其考核系?shù)上限不同。6. 項目獎金的支付14 / 30（1） 對于無法劃分階段的研發(fā)項目，在項目結(jié)束即產(chǎn)品入庫后根據(jù)項目考核情況隨臨近月份工資一同發(fā)放。表 53 重要產(chǎn)品開發(fā)項目獎金標(biāo)準(zhǔn)項目階段 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 獎金總額獎金標(biāo)準(zhǔn) 10％ 20% 30% 30% 10% 100%（六）項目提成是重要產(chǎn)品項目開發(fā)成功后對項目組成員的中長期激勵。例：某項目研發(fā)的產(chǎn)品 2022 年 7 月 2 日投放市場，至 2022 年 7 月 1 日其新產(chǎn)品貢獻額為 320 萬元則：項目提成總額＝1001％＋200%+300+(320200100) 2%= 萬元4. 個人貢獻系數(shù)根據(jù)項目組成員對新產(chǎn)品所做的改進、參與售后服務(wù)等情況進行考核，確定其貢獻系數(shù)，貢獻系數(shù)的確定依據(jù)研發(fā)項目管理相關(guān)制度。說明：項目獎金及項目提成辦法詳見公司研發(fā)項目管理相關(guān)制度。第二十八條 收入結(jié)構(gòu)年度收入構(gòu)成=基本工資12+ 年度銷售提成月度收入構(gòu)成=基本工資+崗位工資+績效工資崗位工資和績效工資實質(zhì)上是銷售提成的提前預(yù)支，以避免銷售人員月度收入過低或波動過大，并減少銷售人員的流動性。第二十九條 基本工資基本工資構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)參照第三章相關(guān)規(guī)定，基本工資按月支付。第三十一條 年度銷售提成年度銷售提成是對銷售人員實現(xiàn)銷售收入目標(biāo)的激勵。 （銷售收入為不含流轉(zhuǎn)稅的收入）銷售成本指本區(qū)域銷售公司產(chǎn)品時，按內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格結(jié)算的產(chǎn)品的成本；銷售代理業(yè)務(wù)所發(fā)生的各種成本以及對產(chǎn)品進行委托加工或深加工所發(fā)生的成本支17 / 30出等。2. 提成比例提成比例是根據(jù)銷售人員年度銷售目標(biāo)完成情況采取超額累進方式計算提成，提成比例見下表：表 61 年度銷售提成比例銷售目標(biāo)完成率 60%以下[60%，100%）[100%，150%）[150%，200%）200%以上提成比例 0 a1% a2% a3% a4%注：a 4 a3 a2 a1其中：銷售目標(biāo)完成率=當(dāng)期實現(xiàn)銷售額(以實際發(fā)貨值計算)/當(dāng)期銷售目標(biāo)3. 貨款回籠率貨款回籠率=本期銷售回款額/本期銷售收入，承兌匯票貼息按相關(guān)規(guī)定從本期銷售回款額中扣除。對于超出合同規(guī)定期限回籠的款項，將按超期回款金額和超過合同規(guī)定時間的長短進行銷售提成的扣減，對超過合同收款期一年的不再兌現(xiàn)其提成業(yè)績。4. 區(qū)域系數(shù)在公司銷售政策中根據(jù)各區(qū)域的開發(fā)難度、市場狀況等實際情況另行確定。18 / 302. 提成比例表 62 昌順公司總經(jīng)理年度提成比例利潤目標(biāo)完成率 60%以下[60%，100%][100%，120%)?[120%，150%)?150%以上提成比例 0 a1% a2% a3% a4%注：a 4 a3 a2 a1其中：利潤目標(biāo)完成率=當(dāng)期實現(xiàn)利潤總額/當(dāng)期利潤目標(biāo)（三）年度銷售提成的支付1. 銷售提成結(jié)算時間為每年年末，結(jié)算至區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)銷售代表的業(yè)績表現(xiàn)進行二次分配，并報公司總經(jīng)理審批后發(fā)放。 第三十二條 銷售單項獎為鼓勵在年度銷售工作中取得突出成績的團隊和個人，特設(shè)立以下銷售單項獎：（一）新客戶開發(fā)獎為鼓勵新客戶的開發(fā)，對同時達到以下條件的區(qū)域，公司將獎勵區(qū)域經(jīng)理 萬元：1. 完成區(qū)域年度銷售目標(biāo)，且貨款回籠率在 90%以上；2. 新客戶的銷售額達到或超過區(qū)域銷售額的 30%。同時達到以下條件新產(chǎn)品信息，公司將獎勵 萬元：1. 銷售人員提供完整的新產(chǎn)品信息經(jīng)公司相關(guān)部門論證并被批準(zhǔn)立項；2. 在新產(chǎn)品研發(fā)成功并投放市場后，當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入達到 萬元。19 / 30第七章 固定工資制第三十四條 適用條件（一）市場化程度高，勞動力價格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求狀況。（三）人員流動局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不能勝任工作的員工，受政策、成本等方面阻礙小。第三十六條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 崗位工資＋年底獎金年底獎金 =崗位工資 2公司效益系數(shù)崗位工資按月發(fā)放，不進行績效考核。適用工資特區(qū)人員包括：公司內(nèi)有卓越貢獻者、公司急需或必需的稀缺人才、顧問、特聘人才等。第三十八條 設(shè)立工資特區(qū)的原則（一）談判原則：特區(qū)內(nèi)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由供需雙方談判確定。（三）限額原則：工資特區(qū)人員數(shù)量實行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第四十條 工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進行年度考核。（二）人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。21 / 30第九章 工資調(diào)整第四十二條 工資調(diào)整采取整體調(diào)整與個別調(diào)整相結(jié)合。原則上調(diào)整周期應(yīng)在一年以上。2. 基本工資整體調(diào)整：主要根據(jù)宜昌市政府規(guī)定的最低生活費標(biāo)準(zhǔn)以及通貨膨脹、社會物價上漲情況等進行相應(yīng)調(diào)整。1. 考核調(diào)整（1） 年度考核為 A 或 A，或連續(xù)兩年年度考核為 B+的員工，崗位工資在本職等或本職稱系列內(nèi)晉升一級，晉升至本職等或本職稱系列最高級為止。（2） 年度考核為 D 或連續(xù)兩年考核為 C 的員工，內(nèi)部待崗甚至解除勞動合同。如其工資等級已處于本職稱系列最低級，則工資等級下調(diào)，但其職稱不再重新評審；如已處于該崗位起薪點，則必須調(diào)離現(xiàn)在崗位，且不得從事同類其他崗位工作。（2） 員工聘任崗位發(fā)生跨職系變動，如員工從技術(shù)職系轉(zhuǎn)向管理職系，則以崗定薪，不考慮職稱因素，其個人的專業(yè)職稱保留；如員工從管理職系轉(zhuǎn)向技術(shù)職系，有專業(yè)職稱的則根據(jù)崗位和職稱確定工資等級，無職稱的從該崗22 / 30位的技術(shù)員一級起薪。3. 職稱變動調(diào)整技術(shù)職系員工聘任職稱發(fā)生變動，則員工崗位工資等級升降通道調(diào)整到相應(yīng)職稱等級中，并從該職稱最低檔起薪。4. 新入職員工調(diào)整新入職員工的轉(zhuǎn)正定級，由所在部