【正文】 實(shí)行提成工資制，其特征是薪酬與其銷售業(yè)績密切相關(guān)。（四）經(jīng)濟(jì)性原則：整體薪酬水平與公司的目前的薪酬水平和未來的經(jīng)濟(jì)效益增長相一致，使人力成本的增長幅度既要低于利潤總額的增長幅度，同時(shí)也要低于公司勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長速度，以合理的薪酬的增長激勵(lì)員工，從而既保障投資者的利益，又實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。第二條 目的通過薪酬體系與結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)，使員工能夠與公司一同分享公司成長所帶來的收益，對(duì)員工為公司發(fā)展付出的勞動(dòng)和做出的績效給予合理補(bǔ)償和激勵(lì)。即：（一）使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；（二）使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合；（三）使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合。第四條 依據(jù)3 / 30薪酬分配的主要依據(jù)是：崗位價(jià)值、個(gè)人能力素質(zhì)和業(yè)績貢獻(xiàn)，并參考宜昌市社會(huì)平均工資水平和行業(yè)平均工資水平、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求狀況、生活費(fèi)用與物價(jià)水平等多種因素。第九條 對(duì)于臨時(shí)聘用人員、后勤服務(wù)工人采用固定工資制，其特征是每月支付固定工資。5 / 30第三章 薪酬結(jié)構(gòu)第十三條 公司員工薪酬包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同薪酬系列有不同的組合。（四）獎(jiǎng)金，公司對(duì)員工超額勞動(dòng)部分或勞動(dòng)績效卓越部分所支付的獎(jiǎng)勵(lì)性報(bào)酬，是依據(jù)員工通過努力而取得的勞動(dòng)成果和業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎(jiǎng)金、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、單項(xiàng)獎(jiǎng)及其它形式。公司員工基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為：260 元/月。服務(wù)年限不同，其成熟程度不同，從而為企業(yè)做的貢獻(xiàn)不同，對(duì)年功工資按累進(jìn)制給予相應(yīng)的回報(bào)。2. 初級(jí)職稱對(duì)應(yīng)大專學(xué)歷，中級(jí)職稱對(duì)應(yīng)本科學(xué)歷，高級(jí)職稱對(duì)應(yīng)碩士學(xué)歷。（三）確定崗位工資的原則1. 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；2. 以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；3. 針對(duì)不同的職系設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長。依據(jù)員工所在崗位或所任職務(wù)、所在職位的勞動(dòng)責(zé)任、知識(shí)技能、崗位性質(zhì)和工作環(huán)境等 4 個(gè)基本要素對(duì)各崗位進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。4. 崗位工資的個(gè)體調(diào)整將主要根據(jù)員工的個(gè)人年度考核結(jié)果和被聘任職務(wù)來決定崗位工資的具體等級(jí)。（一）季度績效工資適用于中層管理人員（不包括各分廠廠長） 、一般職能人員、技術(shù)職系的科研人員、科研輔助人員、工藝、設(shè)備管理與維護(hù)、計(jì)量管理等方面從事技術(shù)指導(dǎo)的人員、質(zhì)量管理人員以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員等，季度績效工資與員工每季度的考核結(jié)果掛鉤，季度績效工資于下季度按月平均發(fā)放。（二）總經(jīng)理特別獎(jiǎng)1. 發(fā)放對(duì)象為本年度的工作中做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，由他人推薦或本人申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理審批，對(duì)該人或該團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。2. 新客戶開發(fā)獎(jiǎng)新客戶開發(fā)獎(jiǎng)是針對(duì)銷售人員設(shè)置的激勵(lì)性報(bào)酬，在每年年終發(fā)放，以鼓勵(lì)銷售人員積極開拓市場(chǎng)，開發(fā)新客戶。（二）住房公積金住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分，適用范圍及具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和公司相關(guān)政策。（六）帶薪休假帶薪休假是一種獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的附加福利，不含國家規(guī)定的法定節(jié)假日。4. 如屬員工本人自動(dòng)放棄者，公司不作任何補(bǔ)償。 11 / 30第五章 結(jié)構(gòu)工資制第二十條 適用范圍結(jié)構(gòu)工資制適用于除實(shí)行提成工資制和固定工資制以外的所有人員（生產(chǎn)工人除外） 。12 / 30（二）收入整體構(gòu)成＝基本工資＋崗位工資 + 績效工資＋年底獎(jiǎng)金（三）績效工資＝崗位工資部門季度考核系數(shù)個(gè)人季度考核系數(shù)（四）年底獎(jiǎng)金 = 崗位工資公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)部門年度考核系數(shù)個(gè)人年度考核系數(shù)說明：昌順公司除實(shí)行提成工資制以外的其它人員的年底獎(jiǎng)金中的公司效益系數(shù)是指昌順公司的效益系數(shù)，由昌順公司總經(jīng)理確定，報(bào)新豐公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行。2. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 = 獎(jiǎng)金總額項(xiàng)目（階段）考核系數(shù)個(gè)人考核系數(shù)/ ∑個(gè)人考核系數(shù)3. 獎(jiǎng)金總額的確定。項(xiàng)目組組長的考核系數(shù)上限為 1，項(xiàng)目組成員的考核系數(shù)上限為 。1. 項(xiàng)目提成 =項(xiàng)目提成總額個(gè)人貢獻(xiàn)系數(shù)/∑個(gè)人貢獻(xiàn)系數(shù)2. 新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)之日計(jì)算項(xiàng)目提成，具體比例見下表：表 54 項(xiàng)目提成比例新產(chǎn)品貢獻(xiàn)額（萬元）提成期限 [50，100) [100，200） [200，300) 300 以上產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第一年 1% % % 2%產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第二年 % 1% % %產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第三年 % % 1% %注：新產(chǎn)品貢獻(xiàn)額＝{∑（新產(chǎn)品當(dāng)月不含稅銷售單價(jià)－原產(chǎn)品當(dāng)月不含稅銷售單價(jià)）當(dāng)月銷量－當(dāng)月開發(fā)費(fèi)用攤銷額－當(dāng)月可變成本增加額}123. 項(xiàng)目提成按年度提取，項(xiàng)目提成總額按照單個(gè)項(xiàng)目分段累進(jìn)計(jì)算。16 / 30第六章 提成工資制第二十七條 適用范圍提成工資制適用于昌順公司總經(jīng)理、各銷售區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理及銷售代表。第三十條 崗位工資與績效工資 昌順公司總經(jīng)理績效工資＝崗位工資個(gè)人季度考核得分/100 區(qū)域經(jīng)理及銷售代表績效工資=崗位工資個(gè)人月度考核得分/100 崗位工資按月發(fā)放；昌順公司總經(jīng)理績效工資季度考核，下季度按月平均發(fā)放；區(qū)域經(jīng)理及銷售代表績效工資月度考核，次月發(fā)放。包干費(fèi)用指銷售代表及區(qū)域經(jīng)理所負(fù)擔(dān)的部分銷售費(fèi)用包括通訊費(fèi)、差旅費(fèi)等，具體標(biāo)準(zhǔn)見相關(guān)規(guī)定。具體參見公司相關(guān)制度。2. 年度銷售提成首先要彌補(bǔ)個(gè)人年度已發(fā)的崗位工資與績效工資總額，剩余部分于次年一月發(fā)放；如果不足彌補(bǔ)的，應(yīng)在下一年度銷售提成中做相應(yīng)扣減。 第三十三條 由于銷售人員無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究后進(jìn)行調(diào)整。第三十五條 適用范圍固定工資制適用于工勤職系的后勤服務(wù)工人，包括保安、清潔工、勤雜工、食堂服務(wù)工人、花木管理等普工。設(shè)立工資特區(qū)的目的在于激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使公司與外部人才市場(chǎng)接軌，提高企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭力。第三十九條 工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主輔以內(nèi)部甄選，通過多種渠道包括獵頭等形式尋找公司人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的稀缺人才。第四十一條 工資特區(qū)工資總額不超過公司工資總額的 8%。1. 崗位工資整體調(diào)整：根據(jù)公司效益與發(fā)展?fàn)顩r決定，遵循兩低于原則：工資增長率應(yīng)低于勞動(dòng)生產(chǎn)增長率，工資增長率低于利潤增長率。每晉升一次便重新開始計(jì)算。2. 崗位變動(dòng)調(diào)整（1） 若員工聘任崗位在職系內(nèi)發(fā)生變動(dòng)，則員工崗位工資等級(jí)應(yīng)調(diào)整為相應(yīng)崗位的工資等級(jí)：如調(diào)整后的崗位職等或類別高于原崗位，新崗位工資等級(jí)的工資水平應(yīng)不低于原崗位工資水平；如調(diào)整后的崗位職等或類別低于原崗位，新崗位工資等級(jí)的工資水平應(yīng)不高于原崗位工資水平。具體可參見《XX 化纖工業(yè)有限公司職稱評(píng)審管理辦法》 。試用期為三個(gè)月。第四十六條 加班費(fèi)一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者，由公司發(fā)放其加班費(fèi)，詳見公司相關(guān)制度。第四十九條 待崗員工工資發(fā)放參見公司相關(guān)制度。（三）工資計(jì)算期間從每月 1 日起至 30 日止，并于 8 日發(fā)放工資。第五十四條 本方案自公布之日起施行。（四）提成獎(jiǎng)金提成獎(jiǎng)金總額 =（采購成本節(jié)約額＋部門利潤提成比例 K）部門年度考核系數(shù)1. 采購成本節(jié)約額＝計(jì)劃采購成本－實(shí)際采購成本2. 部門利潤是指進(jìn)出口部產(chǎn)品出口差價(jià)收入、代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)取得的手續(xù)費(fèi)收入扣除部門各項(xiàng)費(fèi)用及已發(fā)工資后的利潤部分。本方案自公布之日起施行。四、附則本方案的擬定和修改由人力資源部負(fù)責(zé)，經(jīng)公司行政總監(jiān)審核后，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)執(zhí)行。二、適用范圍本方案適用于進(jìn)出口部所有人員。25 / 30第十一章 附 則第五十二條 本方案的擬定和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審核后，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)施行。表 10