區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 綠色、戶型、價(jià)格）案 名：弘雅*城市花園、青庭雅苑、興隆雅苑、山畔名居、臥龍山莊、山外有山、弘雅新城等 價(jià)格初步定位； （低開高走） 目標(biāo)客戶群定位（企業(yè)技術(shù)人員、白領(lǐng)，本地生意人，農(nóng)民等中高文化中偏高等收入者，一次置業(yè)的中青年為主）；四、 營(yíng)銷推廣策略 打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋（健康的主題、真正的生態(tài)、錯(cuò)層戶型、實(shí)用而實(shí)惠的房子）； 將健康進(jìn)行到底；將優(yōu)越的性能價(jià)格比進(jìn)行到底； “樣板樓”、“樣板房”“健康主題的園林”做好迎開盤； 廣告新聞化，以電視廣告、直郵廣告、報(bào)紙新聞報(bào)道為主；五、建議篇（規(guī)劃設(shè)計(jì)；商業(yè)配套；會(huì)所園林；物管；其他；）76區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(討論稿)一、 區(qū)域市場(chǎng)狀況 寶安作為深圳最大的鎮(zhèn)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)將成為寶安未來的支柱產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)片區(qū)沿線的光明、石巖片區(qū)將是深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶的組成部分，白領(lǐng)、金領(lǐng)階層將大幅增加，購(gòu)房需求加大，必將促進(jìn)沿線房地產(chǎn)的發(fā)展。其中76區(qū)70萬m2住宅的競(jìng)爭(zhēng)將使該片區(qū)成為“寶安版的華南板塊”。但也應(yīng)看到，開發(fā)商的營(yíng)銷手法比較單一。 (4)弘雅花園：鴻榮源在寶安這幾年精心積累的“以實(shí)力鑄精品”的品牌力量。 (2)政府的政策依然比較傾向于發(fā)展新中心區(qū)，對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)值提升有困難。低價(jià)位對(duì)樓盤檔次公司品牌有影響 (二)價(jià)格定位由于價(jià)格定位涉及市場(chǎng)比較個(gè)別因素比較：需對(duì)同區(qū)域的、不同區(qū)域的同質(zhì)樓盤在地段、交通、商業(yè)配套、戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)等作較嚴(yán)格的調(diào)研與比較，且涉及到分期開發(fā)，根據(jù)開發(fā)成本預(yù)算、項(xiàng)目分析及周邊樓盤均價(jià)，均價(jià)為3600元/m2。 具體策略 (1)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 包裝策略：1)圍墻的噴繪、手繪結(jié)合，傳遞信息，截流客戶。 (2)臨街面二層及所有頂層送花園。其他：西鄉(xiāng)大道站臺(tái)以項(xiàng)目名命名，站臺(tái)可再添加裝飾，使之與眾不同，與臨于商業(yè)氛圍融為一體，幼兒園可引進(jìn)較有名的幼教機(jī)構(gòu)進(jìn)駐。 所需經(jīng)費(fèi)：一臺(tái)電腦、若干終端，20萬m2總費(fèi)用約10萬元（待再考證）。 廣告：廣告新聞化，樓書媒體化并直郵傳遞等方式； 持續(xù)銷售期： 以親和性的電視廣告、直郵廣告為主宣傳媒體； 大型“綠色、健康、家”主題活動(dòng)； 尾盤： 地盤銷售為主 適宜的促銷方法(由于不定因素較多，后二期營(yíng)銷策略暫定思路)五、建議篇 規(guī)劃設(shè)計(jì)： (1)L棟改為多層好過小高層。持續(xù)銷售期58月1) 商業(yè)氛圍營(yíng)造完成，為商鋪銷售鋪墊；2) 小高層封頂。l 青山不老，綠意長(zhǎng)流 (環(huán)境)同：給您及
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