汽車銷售培訓資料(存儲版)
【正文】 揚聲器、安全氣囊Arvin Meritor, Brose, Delphi,Kiekert, Magna, Valeo, Visteon.車頂模塊導航系統(tǒng)、揚聲器、安全氣囊、照明、拉手柄、遮陽板。這些公司從其它通常由原始設備供應商指定供應商那兒采購零部件和組件，然后把成品模塊和他們自己生產(chǎn)的組件裝配到一起。有時這些第三方物流公司還從事重新包裝和簡單局 部裝配的工作。只有在長距離運輸時才采用一次性包裝。? 易于識別，僅有一件或能夠成套等。標簽應當位于每一側(cè)面的左上角。? 對于中長距離運輸，可折疊性是附加的，使我們能夠從廉價地區(qū)采購。? 如果提供能夠降低經(jīng)營成本的新的解決方案，將會給我們帶來更多機會，而不僅僅是提供一將種價格作為唯一考慮因素的現(xiàn)存系統(tǒng)。長運輸距離意味著高的運輸成本=更好的運輸優(yōu)化方案意味著低運輸成本。包裝評審。咨詢 在接觸一名新客戶時有下面一些技巧：? 總是在一個項目最開始時就展開工作，通常在實際需要包裝產(chǎn)品前1年以上。向客戶說明可以節(jié)約的成本！集中討論你提供的產(chǎn)品將給客戶帶來的益處。? 可折疊或不可折疊。? 真空成形和最注塑的新產(chǎn)品? 系統(tǒng)靈活：不同高度、材料（塑料、膠合板等）、開門等。? 通常為小批量（150300件）。? 多數(shù)情況下用于供應商間的流動。? 完全散件供應屬于一種典型的應用。當今我們可以提供：? 依靠Nefab物流有關可回收使用包裝的聯(lián)運服務。服務Nefab聯(lián)運服務工作依靠Nefab的A、B兩個物流分部進行：? 標準聯(lián)運：一個標準包裝和尺寸的歐洲包裝聯(lián)運。購買影響因素：這個詞最先在米勒 術語匯編Kanban：看板是一個日語詞，在物流和供應管理中頻繁使用。SIL: 生產(chǎn)裝配線順序是汽車價值鏈中JIT之后發(fā)展的下一個模式。在某種程度上，SIL是為接單在汽車行業(yè)的一種表現(xiàn)自己的方式。Track amp。根據(jù)供應商們在設計過程和供應鏈中所負責任多少，分為1級、2級和3級供應商。OEM: 意為原始設備制造商Ramp up: 指開始生產(chǎn)到大規(guī)模生產(chǎn)之間的特定時期。ger，用于占地面積等于或大于1200 x 800 mm的可折疊容器。?… 5. 術語匯編 完整包裝解決方案 術語匯編3PL: 第三方物流或3PL是一種業(yè)務安排。? 基于互聯(lián)網(wǎng)的信息交流通路。–… Nefab在汽車行業(yè)中采用的完整包裝解決方案。? 在大小、配件、板材、封閉系統(tǒng)等方面較為靈活。特殊系統(tǒng)Nefab可回收使用的包裝? 在設計、可獲性等方面非常靈活。特殊系統(tǒng)鋼制貨架? 用于復雜零件和便于裝配線上操作方便時。? 大中批量生產(chǎn)（?） Nefab在汽車行業(yè)中采用完整的包裝解決方案。 Nefab在汽車行業(yè)采用的完整包裝解決方案。一般情況下不能僅由一人做出決定。提供專業(yè)報價，包括項目概要說明、認定成本節(jié)約的可能性、削減成本分析（Reco, Exco…）、圖紙、技術說明、經(jīng)濟性等。2. 削減成本分析。另一方面，Nefab已經(jīng)形成了為客戶設計定制解決方案的獨特能力。這是因為原始設備制造商們對于使用的包裝有著非常嚴格的標準，并且他們已經(jīng)為他們的系統(tǒng)選擇了供應商。? 中、高業(yè)務量，即 。 汽車行業(yè)中采用的包裝標準包裝? 大型可折疊容器 ( FLC )? 可折疊，需要時還帶有門和蓋子? 用于共同使用的典型產(chǎn)品? 折疊系數(shù)約為：2,5：1 完整包裝解決方案 52 汽車行業(yè)中采用的包裝標準包裝? 大型容器? 可折疊或不可折疊? 標準占地面積或特殊的尺寸大小? 采用鋼、塑料等材料、混合材料等制成? 散裝容器或帶有配件或固定裝置 完整包裝解決方案 汽車行業(yè)中采用的包裝標簽所有的包裝都必須按照通用標準打上標簽，通常采用Odette標準。4. 備件配送：通常倉庫送貨采用可回收使用包裝，緊急送貨情況下采用瓦楞紙板包裝箱或小手提袋。可回收使用的包裝領域仍有許多瓦楞紙板包裝產(chǎn)品機會。在此，我們還將發(fā)現(xiàn)3PL（第三方物流）， 他們作為物流公司，起到2級供應商和原始設備制造商之間的接合點作用。若干年來，原始設備制造商處于從他們的主要供應商處外購裝配能力的過程之中。 完整包裝解決方案根據(jù)一體化水平，供應商還分為模塊供應商、系統(tǒng)供應商、零部件供應商和組件供應商。? 內(nèi)部部件: 駕駛艙、車頂內(nèi)襯、座椅、踏板、織物、地毯、安全氣囊、安 全帶、空調(diào)、通風設施、車內(nèi)照明設施、車內(nèi)后視鏡、轉(zhuǎn)向管 柱等。這對供應鏈造成很大影響。產(chǎn)量減少，車型被新車型取代。因此，汽車工業(yè)市場上的競爭也最為激烈。目前通過提供完整包裝解決方案，不管產(chǎn)品性質(zhì)如何，Nefab都能夠向市場提供任何各種包裝解決方案。 完整包裝解決方案歷史上，由于汽車行業(yè)頗具吸引力的市場容量，Nefab對該行業(yè)具有濃厚的興趣。一些幻燈片中還帶有注釋，便于更好理解。文件名：Automotive Sales BASIC version 作者：Francisco
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