布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 區(qū)內(nèi)的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全方位的調(diào)查。{ c/ D39。6 R6 e% ?s39。 a圈地運(yùn)動(dòng)之四：現(xiàn)代女子醫(yī)院與各區(qū)域市場(chǎng)的賓館酒店正式展開(kāi)體檢合作。 w5 _ t0 camp。 S6 O. {amp。Samp。 x 0 u4 H7 D( S) J6 Z布吉三村7 { Ramp。 b6 ~% F( o鐵路市場(chǎng)/ x+ }6 n/ h4 {6 i, X% C7 T$ N, L O. ]amp。 N宣傳單張amp。Z/ J! a) [2 r( C, v彩迪通信手機(jī)超市3 ~4 ^: z. B e1 , G A* e* T H9 z4 V2 Z. e: A/ Q卡拉OK比賽 O9 X% r1 m* G39。 2 ~( I1 f$ pamp。 p, f. 4 k c( C4 T2 x10萬(wàn)6 G9 o+ l6 o ^1 o。 r15萬(wàn)39。 ?6 D/ u/ Q廣告品種amp。 \, v3 F5 J區(qū)域負(fù)責(zé)制試點(diǎn)區(qū)域成立) R) n* A, a39。D: K7 D$ L. $ B4)活動(dòng)1 Jm* E( w7 U3 [+ V。ramp。 x6 \) / b K3 V9 bamp。 O2 ]+ |$ |7 |: X9 o6 J^( ~. A( U0 p5 D: s甘坑工業(yè)區(qū)+ L6 a/ H I1 F4 s39。 D。 ]M我們要吃到什么程度？（市場(chǎng)影響力、市場(chǎng)份額）+ S) p5 f2 }: m4 ( \3 \ M y3 ，我們是首家專業(yè)女子醫(yī)院，理所當(dāng)然要成為女性提供健康服務(wù)的醫(yī)療單位當(dāng)中的第一品牌。m7 ~1 W! Y ~6 u1 ^5 d% ]. H8 i區(qū)域化市場(chǎng)管理的注意事項(xiàng)：在開(kāi)展區(qū)域化市場(chǎng)管理時(shí)，門(mén)診和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人一定要及時(shí)對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人制定目標(biāo)，并進(jìn)行跟蹤、指導(dǎo)，并輔以相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。$ M7 V6 g, H2 F, d% j/ H市場(chǎng)鞏固周期：長(zhǎng)期2 ^3 U c2 U! D: l L市場(chǎng)鞏固期營(yíng)銷策略：市場(chǎng)鞏固期間，各區(qū)域市場(chǎng)必須實(shí)行區(qū)域化管理，區(qū)域化市場(chǎng)管理即針對(duì)市場(chǎng)各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行以區(qū)域負(fù)責(zé)人的形式進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)管理，區(qū)域負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行：2 d) [. X9 J( j: q第一，39。 Y* e9 V L( Z: Y, ~。G Y! ]5 t4 ?% s% F) j c2 }amp。 \ B6 u4 d. ^6 j Z* p2 X( V其一，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)期內(nèi)，由于商業(yè)區(qū)并不成熟，醫(yī)院的人氣和經(jīng)濟(jì)主要還是要依靠工業(yè)區(qū)來(lái)襯托,因此針對(duì)工業(yè)區(qū)實(shí)施易耗品廣告投放的市場(chǎng)策略不變，但力度要比品牌準(zhǔn)入期小一些，與此同時(shí)，工業(yè)區(qū)的良性市場(chǎng)運(yùn)作框架應(yīng)及時(shí)搭建起來(lái)，即在最短的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)每個(gè)工業(yè)區(qū)的關(guān)鍵位置至少發(fā)布一塊戶外廣告牌。 ^: | {8 f6 J39。 \( Y品牌準(zhǔn)入期營(yíng)銷策略：品牌準(zhǔn)入期是現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)良性運(yùn)作的重要階段，一方面，我們要維護(hù)市場(chǎng)，不能破壞市場(chǎng)（尤其是商業(yè)區(qū)）；另一方面，要以最快的速度搭建市場(chǎng)推廣框架。3 H。 S2 g/ j7 t6 q6 D% K3 Y2 E 8 Y5 {( i `8 a有序的開(kāi)展工作: Y! 6 |, z* G( Y: o6 w有序的開(kāi)展工作事實(shí)上是暗示我們要認(rèn)清現(xiàn)代女子醫(yī)院在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中不同時(shí)期的市場(chǎng)屬性，并針對(duì)其市場(chǎng)屬性制定有效的營(yíng)銷策略。 6 V. ~2 g1 S6 d+ ( d醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力：通過(guò)業(yè)務(wù)主任的動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)管理突破醫(yī)生的慣性思維，從而提升醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力。 p7 i9 T其一，隱性的聚集人氣，患者在關(guān)注自身健康的同時(shí)，也關(guān)注了現(xiàn)代女子醫(yī)院。 \4 S3 I1 G/ W6 _. W活動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵作用：小區(qū)域內(nèi)大幅提升品牌在消費(fèi)者眼中的感性認(rèn)識(shí)。2）建立社區(qū)健康宣傳欄。 S, y8 }4 w檢查項(xiàng)目：乳腺檢查、外生殖檢查、B超檢查（子宮、附件、卵巢）、陰道鏡（陰道、宮頸）4 Tamp。8 S7 n。+ N0 s% Y k39。$ Y1 {7 R。D 。 L8 N m目標(biāo)群體的相對(duì)成熟會(huì)讓現(xiàn)代女子醫(yī)院在惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中做到人濁我清，前提是我們必須采取良性的市場(chǎng)運(yùn)作策略。 W! U布吉地區(qū)發(fā)達(dá)的商業(yè)環(huán)境注定了人口的流動(dòng)性過(guò)大，這為新品牌進(jìn)入本地市場(chǎng)降低了市場(chǎng)門(mén)檻。1 D$ a+ m Z$ X7 ~amp。5 s2 H q. Q1 b V8 P+ e V. c0 v: Y。 X( M$ B/ n7 H2）. h* [9 m39。 b第二， ~/ d ^ D$ t$ n16歲至45歲的女性在生理機(jī)能上處旺盛階段，同時(shí)也是婦科病發(fā)病率極高的人群。 K j3 T1 i。 M9 Ramp。 q N0 B! W/ F! B: H7 w8)$ K9 U, h T! o8 T4 a9 J9 p) V2 S5)7 L( T$ [1 \* R4 b4 O! x貧富差距大，工業(yè)區(qū)和商業(yè)區(qū)的個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入呈兩極狀態(tài)。F$ K _9 x6 Y) p: ^6 S1)3 K/ W3 Q7 q7 `8 q處于深圳市市區(qū)邊上,市民消費(fèi)水平與市內(nèi)消費(fèi)水平接近。k0 3)$ h9 b! \amp。\一、。 Y2 ^+ G t4 h! U! p0 n H1 _9 G原因：: O6 y/ v d k3 n第一，) X2 a! z. t3 o. G3 F商業(yè)區(qū)的女性相對(duì)工業(yè)區(qū)的女性來(lái)說(shuō)個(gè)人生活要復(fù)雜一些，并且其經(jīng)濟(jì)能力要高于工業(yè)區(qū)女性，因此具有一定的消費(fèi)潛力。 c4 K商業(yè)區(qū)在地理位置上與現(xiàn)代女子醫(yī)院相近，患者分流量不會(huì)太大。 R/ G! q1）2 b1 T9 J( A4 h9 }7 M8 d5 y.
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