布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 O現(xiàn)代女子醫(yī)院管理集團(tuán)在操作婦科門診具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。y G1）現(xiàn)代女子醫(yī)院是以收購(gòu)的形式進(jìn)入布吉市場(chǎng)的，以前的東方門診部在布吉運(yùn)營(yíng)了一兩年，以失敗告終則證明了其失信于整個(gè)市場(chǎng)，雖然他具有一定的知名度。因此做為同樣是民營(yíng)性質(zhì)的現(xiàn)代女子醫(yī)院想取信于廣大患者，并非易事。 T4 O3 Q Lamp。b/ D M8 {1）布吉市場(chǎng)的市場(chǎng)特點(diǎn)吸引了不少醫(yī)療單位前來(lái)角逐，并且在布吉地區(qū)沉淀已久，如長(zhǎng)龍門診部、羅崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。 b! Q a* i2 v機(jī)會(huì)：0 N6 K. R6 d/ l1）2 S+ r: X. g ?! Z. G7 D% R% y商業(yè)區(qū)女性的信息接受渠道繁多，這提升了該群體的事物認(rèn)知能力，良性的市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)較快地獲得她們的認(rèn)可。! l+ E d39。 `3 a良性的市場(chǎng)運(yùn)作：amp。把這個(gè)理念應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，可以從三個(gè)方面去體現(xiàn)：! {+ E6 ] f |7 h2 |7 n: e q ( u |7 h+ mamp。 i! {, ` B39。. i$ b3 r e O) L ~第三，銷售中的樓盤合作5 w3 n: l! W8 ]4 [業(yè)務(wù)內(nèi)容：通過(guò)和銷售中的樓盤合作將現(xiàn)代女子醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（尤其是整形美容）打包銷售給房地產(chǎn)銷售公司，而房地產(chǎn)銷售公司則將所購(gòu)的服務(wù)贈(zèng)送給購(gòu)房者，現(xiàn)代女子醫(yī)院并且可以通過(guò)合作和業(yè)主建立長(zhǎng)期的折扣銷售關(guān)系。 uL 6 |2 b* Z, d5 V! d0 {5 d1 [3）活動(dòng)營(yíng)銷, w/ H* U, h9 \7 Z b1 P J市場(chǎng)營(yíng)銷要進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，就一定要以活動(dòng)營(yíng)銷作為基礎(chǔ)。 G其二，真正的一對(duì)一營(yíng)銷，發(fā)短信過(guò)來(lái)的人一定是身體健康存在某些問(wèn)題的，如果我們的專家能在解答過(guò)程中抓住患者，那么該患者就是我們的準(zhǔn)客戶。 Q r內(nèi)部整合主要體現(xiàn)在：醫(yī)生的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)流程、醫(yī)技水平、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等方面。4 u E7 p+ K: B. i$ 7 U服務(wù)流程：優(yōu)化人事編制、制定崗位職責(zé)，設(shè)置醫(yī)療服務(wù)路徑，并配合相應(yīng)的考核機(jī)制。 m+ I/ C1）品牌準(zhǔn)入期amp。 {) Iamp。 L* w, j。 N, e5 M6 p。 Y39。 C9 f) A圈地運(yùn)動(dòng)之二：大范圍拓展和各區(qū)域超市的合作，合作項(xiàng)目包括：宣傳單、接送車廣告、舉辦活動(dòng)。: , ~$ L0 y) W/ b. y m6 ]5 W z0 \. e6 k第二，: E9 W39。d: q第三， ~/ X門診以區(qū)域月掛號(hào)總數(shù)對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作考核和獎(jiǎng)勵(lì)。n, zamp。K9 Q39。 Z0 p6 J R7 K5 b通過(guò)四個(gè)階段良性的市場(chǎng)運(yùn)作，現(xiàn)代女子醫(yī)院在女性健康市場(chǎng)所占的比分是70%以上。 h1 ~% E0 _9 I* K: ^ a) o d v7 p8 q. K長(zhǎng)龍門診左對(duì)面7 x|, w8 v9 p龍祥花園1 b0 \2 T Aamp。 H! m( d5 n w z$ i: M2)樓盤電梯內(nèi)廣告) T! U4 K, [, y! y9 n80個(gè)) m39。}東方城百貨 p/ A6 e* M0 V/ ]% X|. y39。 K% s M4 namp。 `( j, U3 [( A$ b+ V6 T) ?: d: H) B0 I1 }8 Q0 u1 h9 L6 }: ~amp。 H: ?( R: c/ ]0 _+ z/ kamp。 p。 D2 u D q1 r r自制宣傳單2 I/ D% M P1 w u b) p, W C6）: h。 U2 c$ Z* tamp。 s彩迪通信手機(jī)超市( `5 N. A. x0 k2 jb6 z39。 b% ?秀峰工業(yè)區(qū)39。 m Z+ _完成日期8 G8 y39。 X。 kLK1 R S, y4）市場(chǎng)鞏固期 I( m8 B! w0 J: t由于市場(chǎng)擴(kuò)張期間，市場(chǎng)推廣區(qū)域太多太廣，因此整個(gè)市場(chǎng)推廣過(guò)程難免粗放，因此市場(chǎng)運(yùn)作必須做精做細(xì)，要做到規(guī)范有序，由此現(xiàn)代女子醫(yī)院市場(chǎng)的良性運(yùn)作轉(zhuǎn)入到了市場(chǎng)鞏固期。, R4 n。 l! Q$ U( D* H* Z* C市場(chǎng)擴(kuò)張周期：1個(gè)半月（12月中旬至元月下旬）% G: o39。U5 i1 ] q( ~ s9 `3）市場(chǎng)擴(kuò)張期8 D。 W重點(diǎn)開發(fā)周期：1個(gè)月（11月中旬至12月中旬）1 G d `. h! D/ I9 _8 k重點(diǎn)開發(fā)期市場(chǎng)策略：區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)期內(nèi)，整體營(yíng)銷策略還是要分兩步走。M6 i4 c+ T Q3 A* ?$ x第二步，針對(duì)商業(yè)區(qū)實(shí)施市場(chǎng)框架搭建和良性的市場(chǎng)推廣策略，主要體現(xiàn)在：首先，選擇醫(yī)院三公里內(nèi)商業(yè)區(qū)的重要路段發(fā)布戶外廣告；其次，制作《女子周刊》和合作宣傳單進(jìn)行店鋪、住宅、樓盤投遞；第三，選擇醫(yī)院一公里內(nèi)的一兩家超市進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，迅速提升現(xiàn)代女子醫(yī)院在其周邊地區(qū)的影響力。 W3 N* ramp。這個(gè)階段可以看作是現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌在布吉市場(chǎng)的準(zhǔn)入期，因此炒作現(xiàn)代女子醫(yī)院的知名度是該階段的重心工作。39。E6 ?$ B! T2 C。b. K x! C7 ? q6 n7 O G短信咨詢平臺(tái)的作用：4 E/ p. ] w: w* Yamp。39。1 l q S! o ~業(yè)務(wù)內(nèi)容：1）在社區(qū)樓盤電梯電梯內(nèi)發(fā)布廣告。 |洽談對(duì)象：娛樂(lè)部經(jīng)理、媽咪. y b, g3 t {7 s+ [檢驗(yàn)項(xiàng)目：淋病、梅毒、支原體、衣原體、濕疣、皰疹、霉菌、滴蟲, , l, camp。 Z4 ~% V3 W5 t {良性市場(chǎng)運(yùn)作的另一表現(xiàn)形式還體現(xiàn)在渠道的多樣化，有效的渠道開發(fā)能擴(kuò)展廣告信息的傳播面和加強(qiáng)廣告信息的傳播深度。2 W1
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