布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 ]7 |5 D39。 B5 g1 K U A* F* p( {《女子周刊》amp。 ~( K8 N3 C( }, g$ S: v+ P8 Q。^amp。 V9 d. D) ` h. s0 C8 n4 O5 n ~好佳福購物廣場+ a x: Z3)超市. n9 f t% 6 U2 C O4 uamp。 I) F. `% J0 Q l$ c/ b9 A德興城/ h) i3 L8 }. Wamp。0 Z ^% gf39。e區(qū)域內(nèi)競爭對于考查（廣告發(fā)放種類、廣告發(fā)放地點、廣告內(nèi)容、經(jīng)營狀況）8 ~4 N( T q6 T z W K/ |2 T9 N! _域內(nèi)目標(biāo)人群考查（人口數(shù)量、消費層次、消費習(xí)慣、男女比例）amp。 u。 g3 r市場擴張期營銷策略：以區(qū)域市場間橫向的“圈地運動”作為市場擴張策略。5 0 S2 b39。 t6 p/ R0 g. ?) W T X. ^39。 _0 R4 }。 \6 O39。7 R2 P( ?, R/ l4 O \在這里，我把布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院市場運作劃分為四個階段：( B0 E. P2 X n。5 y, l2 ~7 y39。_5）內(nèi)部整合1 w. Q9 Q D+ q) [% t, L內(nèi)部整合事實上就是提升醫(yī)院內(nèi)部消化能力，如果醫(yī)院的內(nèi)部消化能力不強，再多的病號也沒用，甚至?xí)a(chǎn)生負面效應(yīng)，在營銷界有一個1/8準(zhǔn)則，即如果一個顧客對你的服務(wù)或產(chǎn)品不滿意，他就有可能把這個不利消息傳遞給八個人，想一想，這種勢態(tài)是非?？膳碌?，因此在進行良性的市場運作的同時，現(xiàn)代女子醫(yī)院非常有必要把內(nèi)部消化能力提上來。) N39。3 E。e7 q g R s7 F5 6 o8 W0 ]0 a第五，發(fā)布戶外廣告牌39。 [2 T: m* F。 ?) i39。 g0 [* [2 i$ Z其次，在投遞方式上，《女子周刊》的投遞對象主要是商業(yè)區(qū)的店鋪、住宅區(qū)、社區(qū)樓盤，我們不會把《女子周刊》拿到街上去派發(fā)，而派發(fā)的合作宣傳單，我們主要是集中在合作單位的周邊區(qū)域，并且由于合作的品牌效應(yīng)，起到了很大的緩沖作用，因此消費者還是比較容易接受的。 X. D7 ~39。 K。: w* w7 D% L. ^1 mamp。+ k1 r, Xamp。 Q2 O。}4 p威脅：0 E: ~1 }6 n? f$ W9 A 2 t d* K0 O t6 R, r在面向婦科門診的實際運營中，無論從人力到物力，現(xiàn)代女子醫(yī)院管理集團都具備相當(dāng)?shù)馁Y源，這是同行競爭對手無法比擬的。r1 ` {3 W優(yōu)勢：) F+ H, g ]5 L2 kamp。 x5 v4 ?1 Y e4 y! Q1 b5 ~$ l$ M第三，( q6 ?amp。 ^1 q+ S |/ t0 D市場定位：以商業(yè)區(qū)為主年齡在16歲至45歲之間月收入維持在2000元左右的廣大女性。 h% Q o5 `8 y。V+ S( p39。 {+ M0 j T9 c) x u m9 p/ b/ E. Fl5 V5 K E* u$ l2 |2 q4 F6 f9 Z t7 pamp。 O6 I/ 39。 i$ y% Lamp。F6 S: c3）) o2 d R4 i7 W L+ I+ I醫(yī)療市場競爭白熱化，營銷手段患爛，民營醫(yī)療單位失信于廣大患者。_9 _, r) s9 P 0 x。 i5 ?: T. ~8 D) T39。 / z0 ~( M5 p$ |. x1 _3）amp。 ^內(nèi)部管理可以借助公司業(yè)務(wù)總監(jiān)和其他成功兄弟單位的模式迅速規(guī)范起來，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)能讓患者第一時間感受得到。 \6 L, V) z。 X良性的市場運作在一定程定上就是決定了要操作好布吉市場只能引導(dǎo)而不能強推。+ O39。 w+ U1 l7 k現(xiàn)代女子醫(yī)院的渠道開發(fā)主要集中在：5 E5 g7 D _9 K, x( n! A: e$ H( z7 z第一，賓館酒店小姐的健康檢查. \, L t% _9 j( w第二，店鋪招牌/ H. v v4 H: e/ [, S業(yè)務(wù)內(nèi)容：針對商業(yè)區(qū)或廠區(qū)步行街的精品店、美容美發(fā)店、內(nèi)衣店、服飾店等店鋪以特約加盟方式進行更換其招牌，我方LOGO占店招1/3面積，店方LOGO占店招2/3面積。 B% V9 i5 N m+ U$ {. 戶外廣告牌主要作用是長期影響廣告周邊的人群，因此要良性的運作市場，就一定要選擇戶外廣告的廣告宣傳方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院的戶外廣告發(fā)布策略為：* V( ^1 ^8 w6 `。 _( y6 t6 i$ I2 U 9 D2 m/ ^5 k + n+ d39。0 H! V( ? Y) c39。 i* s E! W服務(wù)態(tài)度：通過系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)（業(yè)務(wù)主任組織）強化員工的服務(wù)意思，并對現(xiàn)有的工資體系進行改革，讓薪酬具備激勵功能。 H39。 B+ o, v39。 C$ v在市場定位中已經(jīng)提到，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場定位是“以商業(yè)區(qū)為主年齡在16歲至45歲之間月收入維持在2000元左右的廣大女性”，從整體市場來看，這屬于一個偏向于中高檔市場的市場定位，在沒有任何品牌基礎(chǔ)之前，市場準(zhǔn)入期的現(xiàn)代女子醫(yī)院想要迅速開發(fā)這一目標(biāo)群體基本上淪為不可能，那么在這種情況下怎么辦？5 y) J |8 `: B0 T2）重點開發(fā)期2 R39。 F6 S! q5 t% k, u( D其二，商業(yè)區(qū)作為重點開發(fā)區(qū)域，除了戶外廣告牌的發(fā)布，活動營銷必須加量，爭取做到在針對部分實力較強的超市實施巡回舉辦,并且《女子周刊》和合作宣傳單要適當(dāng)加量，投遞要全面細化，同時，要針對商業(yè)區(qū)的女性進行生活特征、經(jīng)濟能力、消費指數(shù)等方面的市場調(diào)查，然后就是對商業(yè)
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