布吉現(xiàn)代女子醫(yī)院營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 q. c! R4 _. }4 q$ a9 ]首先，在廣告投遞品上我們采用的并非自行印刷的廣告單作，而是和其他行業(yè)的知名品牌通過合作共同印刷的廣告?zhèn)鲉危硗膺€有本公司引以為傲的《女子周刊》。我們可以看到，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一慣的操作手法已將市場(chǎng)的信任度降到了最低，并不同程度的激起了一些患者的反感和不滿。 T( K1 f3 eamp。 S3 l2） M3 a+ pamp。 ^0 B9 j. b4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手法窮出不層，很多宣傳手段對(duì)本行業(yè)造成了重大的挫傷。 b% U0 {, [5 j e X q0 N4）( x7 b/ I w8 V+ W5 v) a. i因?yàn)槭乔捌陔A段，并且要優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，所以現(xiàn)代子醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員需要輸入新鮮血液，而新來的醫(yī)護(hù)人員由于在環(huán)境和體制上還未適應(yīng)，所以出現(xiàn)不同程度的不成熟，醫(yī)護(hù)人員的不成熟自然導(dǎo)致了在服務(wù)流程上的脫節(jié)。4 Z。t: J4 p9 p2 j4 u1 Z3 L$ h劣勢(shì)：7 z3 N P業(yè)務(wù)設(shè)置上主要集中在婦科中心和醫(yī)學(xué)整形美容中心兩個(gè)方面，婦科中心暗示一種專業(yè)，而整形美容中心則無形中抬高了現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)檔次。 }。 G: ]2 b( EP: q9 C! R39。l: x我們吃什么？（市場(chǎng)定位）3 ^3 r8 ` {+ s39。5 h% Y. g2 i L! v7 ~: _2 39。amp。 F8 J5 J( D, [ I) c/ U4): z T p8 ~+ p9 {城市規(guī)劃相對(duì)合理，各區(qū)域分布較緊湊、集中。: r0 bm2)) H y% x W$ j ^) f( Y X! \amp。U5 T% | g6)) \! g$ L% C6 R1 Q39。S醫(yī)療單位區(qū)域分布過于集中，患者分流嚴(yán)重。 C3 Q: z39。amp。 x( W3 q! L5 c+ A0 g: ~. j第四，. p: }, {2 O0 i: ?以商業(yè)區(qū)為主就說明了不能丟失工業(yè)區(qū)，針對(duì)工業(yè)區(qū)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行廣告宣傳推廣，有助于提升現(xiàn)代女子醫(yī)院的人氣。amp。w z0 K ?6 o$ D: f6 W: i$ b3）( V2 F$ |) ^現(xiàn)代女子醫(yī)院接手后并沒有改變營(yíng)業(yè)地址，也正是東方門診部之前的知名度造就了消費(fèi)者的認(rèn)知慣性，因此這為現(xiàn)代女子醫(yī)院想在前期迅速拓展市場(chǎng)帶來了一定的市場(chǎng)阻力。 Y39。$ C5 ^. ^7 r/ \( f2）民營(yíng)醫(yī)院占市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，并具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)后勁。9 r6 J6 P7 H) k, r \: g1 i) V% l V9 I結(jié)論：（我們憑什么吃）+ L( C5 e3 {) k f, C較成熟的婦科運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合布吉?？漆t(yī)院為零的市場(chǎng)機(jī)會(huì)為現(xiàn)代女子醫(yī)院操作的成功注入了先天的有利因素。 F6 w: _+ M: J5 i% d$ d! | }( _9 J: q。 Y39。 E6 j1 r8 U) J8 w* D: oamp。 _4 M D n$ x4 S U: Q. N( S: u2 U5 W o2）渠道開發(fā)? u ?: Z1 p2 [2 K業(yè)務(wù)內(nèi)容：針對(duì)賓館酒樓為客人提供桑拿、按摩、浴足的高危服務(wù)員開展婦科體檢包月服務(wù)。39?；顒?dòng)營(yíng)銷是提升消費(fèi)者對(duì)品牌的感性認(rèn)識(shí)的主要方式，現(xiàn)代女子醫(yī)院在良性市場(chǎng)運(yùn)作理念的指導(dǎo)下，采取舉辦活動(dòng)式的營(yíng)銷策略是非常有必要的。Y0 y6 ^4）咨詢平臺(tái)3 M。: M9 ?2 ]39。8 j: M) r。 E1 g. M* K/ L/ R, c0 P A品牌準(zhǔn)入周期：1個(gè)半月（9月下旬至11月上旬）5 N Y|9 o/ b* W4 S結(jié)合前身東方門診部的市場(chǎng)運(yùn)作歷程，在這一時(shí)期的市場(chǎng)推廣上我們完全可以分兩步走：. B6 J { U H( _/ n: z7 o. }5 f第一步，利用東方門診部的工業(yè)區(qū)市場(chǎng)基礎(chǔ)針對(duì)布吉各工業(yè)區(qū)進(jìn)行易耗品廣告（宣傳單、紙巾、報(bào)紙）大力度投放，以增加現(xiàn)代女子醫(yī)院人氣和維持醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)收入。 ?, z, s市場(chǎng)準(zhǔn)入期過后，現(xiàn)代女子醫(yī)院品牌在商業(yè)區(qū)和工業(yè)區(qū)已初步有了一些知名度。 x+ p0 {1 c V。 |. v商業(yè)區(qū)重點(diǎn)開發(fā)成功后，現(xiàn)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)運(yùn)作已呈現(xiàn)出標(biāo)志性的成功，病源開始從工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)移到商業(yè)區(qū)，患者質(zhì)量逐步提升，市場(chǎng)定位不偏不離。j7 Q. N7 c圈地運(yùn)動(dòng)之一：大范圍制作店鋪招牌。 Y: x7 U N39。 yamp。 h. F, \ L ^: u* z( B f5 M9 I3 T/ a+ c4 A6 x8 X3 b J1 n: }) f8 |良性的市場(chǎng)運(yùn)作勢(shì)必會(huì)造就較高的品牌美譽(yù)度，因此，.。39。 y, U {, _. E4 E3 \5 I8 p5 Z) P8 S/ P, x( e39。 ]* y4 p7 r. 0 x) i+ W* ? M g) B5 ^ l ] G3 i9 o0 Zamp。 ]合作宣傳單 n0 Hamp。 8 f6 R7 G uamp。 ramp。s) A5)廣告投遞+ A。r3 mx/ x3 q/ K宣傳單張0 J: V8 F9 `3 [2 $ R, u t3 I9 G$ Y1 f6 ^39。 _) `O( G 0 H0 w4 S: h J H/ f0 D r$ c. ^5 V: R+ m39。 P附：品牌潛入期市場(chǎng)部工作計(jì)劃及時(shí)間推進(jìn)：8 q* d v! X8 q N1)戶外廣告牌：6 a6 s \7 m2 \+ tamp。 ?( damp。Q9 e四、* k+ p7 Z7 r! ?0 samp。g2 }3 s圈地運(yùn)動(dòng)之三：《女子周刊》投放全區(qū)域覆蓋。 C。3
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