【正文】 ? 與某化妝品牌商/代理商舉行一次新品秀展? 邀請相關(guān)行業(yè)人士對如何搭配服飾，如何選擇美容產(chǎn)品進行介紹；注意點:地點的選擇 向市場放量，探測市場反應(yīng)；2） 2）其中以惠山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為龍頭。另一個主題園區(qū)是汽車及其零配件、生產(chǎn)、銷售、展示為一體的無錫汽車工業(yè)園區(qū)（總投資15億，占地800畝，建筑面積35萬）。五、活動主題【主題】體驗名車，非凡之旅BMW新年推廣活動寶馬，從未與你如此接近——系寶馬3系廣告語圍繞主題活動，在開盤期前后串連系列活動，通過前期宣傳通路及道具的配合，使有意向的客戶達成交易，初步控制第一個銷售節(jié)奏。 寶馬3系新品推介1） 1）寶馬品牌故事介紹2） 2）寶馬新品介紹展示◆ ◆游車河活動矣可考慮另行一天。⑨軟文的跟進。 2舉重若輕宣傳資料準(zhǔn)備、制作、運送和管理；、訂購、運送和管理2）參賽作品具有原創(chuàng)性，任何抄襲行為，將取消參賽資格。4）初賽時，選手可將作品傳至dwbdc2004（競賽組收）。每個新區(qū)的開發(fā)都會帶來該區(qū)中心地帶的地產(chǎn)開發(fā)熱潮。具體如下表：因素區(qū)位景觀人口密度得房率影響噪音通風(fēng)216?？偯娣e=加權(quán)均價，若實際均價與給定均價有差異，則通過普升或普降調(diào)平至給定均價?預(yù)測面積出具后的差異調(diào)整?客戶情況變化發(fā)生的調(diào)整綜合價差，得出各因素對價格影響的權(quán)重比例因素景觀戶型面積噪音采光通風(fēng)日照由東向西的朝向變化綜合價差權(quán)重比例25%18%16%9%11%7%5%9%100%售樓處的功能設(shè)計售樓處作為銷售的前沿陣地，直接影響買家的購買，銷售的操作中任何的干擾都可能導(dǎo)致交易失敗，所以售樓處應(yīng)該設(shè)置不同的區(qū)域，避免干擾與混亂。辦公區(qū)：辦公區(qū)是為現(xiàn)場辦公的公司領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)、以及現(xiàn)場辦按揭的人員而設(shè)置的，放在售樓處的二樓較合適。折頁：售樓普及資料。其專門的裝修設(shè)計及空間布局可供業(yè)主參考。 溝通技巧培訓(xùn)定期對售樓代表售樓過程中出現(xiàn)的溝通方面的問題及時進行培訓(xùn)，采用技巧講解與模擬客戶演練相結(jié)合的形式，不斷提高售樓代表的溝通技巧。（三）售樓人員的激勵與考核售樓人員采用底薪加提成的分配方式，多勞多得。正直誠實必須如實向上司匯報工作堅決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為。（2） （2）（7）不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦、嘲弄客人。（3） （3）4．舉止（1） （1）（5）在售樓部內(nèi)，不得大聲說笑或手舞足蹈。嚴(yán)于職守員工必須按時上下班，不得遲到，早退或曠工，必須按編排表當(dāng)值，不得擅離職守，個人調(diào)離、調(diào)換更值時需經(jīng)得主管同意。 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對所從事的工作認(rèn)真、負責(zé)、精益求精。 必須按編排表當(dāng)值，不得撞離職守、個人調(diào)離，調(diào)換更值時需經(jīng)主管或經(jīng)理同意。 上班時間不得吃東西或吸煙，不得高聲喧嘩、聊天。 員工應(yīng)準(zhǔn)時上班、不準(zhǔn)遲到、早退和曠工。(四) 售樓部規(guī)范工作制度 樓盤答客問培訓(xùn)售前準(zhǔn)備或售中積累客戶可能會提到的諸多問題，設(shè)計好統(tǒng)一的的答案，編寫成《客戶100問》，每位售樓人員人手一冊，定期進行問答考核，以統(tǒng)一對外宣傳口徑。（二）、售樓人員的培訓(xùn) 各功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運作專業(yè)性。售樓處的細節(jié)配置售樓書：專業(yè)的售樓資料。洽談區(qū)要求面積較大，不必封閉，做成敞開式，在售樓處辟一區(qū)域即可。本盤的形象定位是高品位、高格調(diào)、有文化底蘊的社區(qū)，所以我們建議將有品位的生活細節(jié)化的東西引入到案場，讓人切身體會?？偯娣e=加權(quán)均價，若實際均價與給定均價有差異，則通過普升或普降調(diào)平至給定均價?預(yù)測面積出具后的差異調(diào)整?客戶情況變化發(fā)生的調(diào)整 橫向因素的影響——過經(jīng)驗分析5幢小高層樓層的變化來確定層差；取4層為標(biāo)準(zhǔn)層，層差平均為30元/㎡，因考慮到吉祥樓層等特殊因素，則具體調(diào)整為1層比2層低50元/㎡、2層比3層低50元/㎡、3層比4層低30元/㎡，4層比5層低30元/㎡、5層比6層低50元/㎡、6層比7層低30元/㎡、7層比8層低50元/㎡、8層比9層低30，而10層比9層低60元/㎡，11層比10層低50元/㎡，各層均價見下表：樓層樓層均價 1層 2730 2層 2780 3層 2830 4層 2860 5層 2890 6層 2940 7層 2970 8層 3020 9層 3050 10層 299011層2940步驟四：通過對各各因素進行打分，得出各例房屋的價格系數(shù)，具體見下表：步驟五：由各層均價相應(yīng)各例的總系數(shù)，得出各層各套房屋的價格，即多層的一房一價表基本形成綜合價差，得出各因素對價格影響的權(quán)重比例因素景觀戶型面積噪音采光通風(fēng)日照由東向西的朝向變化綜合價差權(quán)重比例30%15%13%8%7%10%5%12%100%步驟一：以上各因素對價格影響的價差分析 橫向因素的影響——通過經(jīng)驗分析8幢多層樓層的變化來確定層差；樓層樓層均價1層30502層31503層32304層33105層32106層3130取2層為標(biāo)準(zhǔn)層，層差平均為80元/㎡，4層均價最高，1層比2層低100元/㎡、2層比3層低80元/㎡、3層比4層低80元/㎡、5層比4層低100元/㎡，6層比5層低80元/㎡。因素區(qū)位景觀人口密度得房率影響噪音日照通過市場比較定價法，確定出項目整體均價（主要針對多層和小高層，別墅的整體均價單獨考慮），然后根據(jù)工程分期及銷售分段，采用“低開高走”的整體價格走勢，制定本價格策略體系?！緟①惲鞒獭?）接受網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場報名。【活動時間】2005年03月28日——2005年04月30日【活動方式】網(wǎng)絡(luò)競賽【主辦方】無錫市大衛(wèi)不動產(chǎn) 【媒體支持】《時尚家園》、無錫交通臺【網(wǎng)絡(luò)支持】無錫房地產(chǎn)信息網(wǎng) 【競賽內(nèi)容】題目（示例）針對虛擬設(shè)計的地塊A項目，對其進行策劃推廣，內(nèi)容如下：1）一個新鮮的案名2）一個創(chuàng)意的廣告（以文字、圖片、三維或者3D、flash等多種形式表現(xiàn)）3）一個精彩的活動【活動執(zhí)行】①《無錫日報》1期/半版活動公告② 制定活動宣傳單頁，范圍內(nèi)預(yù)告③ 在相關(guān)鎮(zhèn)菜場拉活動橫幅（個人組）1運財障礙賽路線待定）⑤交通臺、經(jīng)濟頻道對本活動的宣傳及預(yù)告⑥相關(guān)戶外橫貼、POP招旗、活動祝賀語、宣傳汽車的結(jié)合⑦名園相關(guān)紀(jì)念禮品、資料的制作。 游車、把酒、燒烤、看美景（將名園、名人、名車聚集）1）車友俱樂部、私家車業(yè)主、高端客戶同游車河2)戶外燒烤活動3）趣味游藝活動六、活動執(zhí)行【合作方】1） 1）無錫寶誠汽車銷售有限公司 無錫市新區(qū)長江路2號 電話：5213456 傳真：52144002） 2）無錫交通臺3） 3）無錫經(jīng)濟頻道天下游欄目當(dāng)游車河成為有車一族新推崇的活動的時候,有組織的一次必將引起興趣和關(guān)注.③利潤點依托整合資源、造勢的余溫來刺激市場，深化記憶，擴大銷售。最少時間最大范圍內(nèi)捕捉獵物。一個是無錫生命科技園。中國進入WTO，無論從汽車硬質(zhì)量還是從軟服務(wù)都較接近消費者心理，也逐漸成為許多家庭未來日常消費支出的一部分，汽車消費伴隨著人們出行方式、居住選擇、城市和鄉(xiāng)村結(jié)構(gòu)、生活方式、休閑方式、消費結(jié)構(gòu)的改變，必將成為新的文化，成為時尚消費的新潮流?！懊麕熥剷薄麍@與名校類型:文化營銷目的:擴大產(chǎn)品知名度,提升品牌價值操作過程:■邀請教育專家來錫講座■ ■3)新概念家居館作品展 類型:活動營銷 目的:擴大產(chǎn)品知名度,深入產(chǎn)品形象 操作過程: ?用比賽的形式，把生活的品味和藝術(shù)性DC/DV/三維動畫／平面設(shè)計表現(xiàn)出來，體現(xiàn)新生活觀。以銷售手段兼功能性訴求為主。食：生活于名園中的現(xiàn)代人，將要告訴你關(guān)乎極致的生活哲學(xué)。通過此案全方位鎖定適合客戶。產(chǎn)品引導(dǎo)期（時間：—） 推廣目的：信息告知、喚醒潛在客戶群，最大化向市場告知本案信息，全方位的推廣半月內(nèi)全部爆發(fā)。生活品味：對生活細節(jié)之處的把握。?年齡分布: 30━45歲為主?家庭情況：以三口之家為主?職業(yè)狀況：公司白領(lǐng)、教師、公務(wù)員、政府官員、惠山區(qū)富裕階層、外來高素質(zhì)人群?經(jīng)濟收入：家庭年收入6萬以上?購買動機：看中惠山新城的區(qū)域發(fā)展；首次置業(yè)者自用為主，方便出行；二次置業(yè)者改善居住條件，部份投資，部份出于對孩子的殷殷之心；?心理特征：有進取與自我奮斗價值觀，追求生活品味，認(rèn)同文化附加值，努力為下一代創(chuàng)造物質(zhì)、精神財富?！?組節(jié)點景觀空間】[芳草碧樹 景觀名宅]春意盎然，激情盛夏，秋實楓情，傲香冬暖，一花一世界，一景一感悟第五部分 項目定位建議結(jié)合本項目的優(yōu)劣勢分析，通過認(rèn)識和把握產(chǎn)品各項特點及情況，在準(zhǔn)確理解產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的差異度上，利用自身優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險，將本案定為： “高品位、高格調(diào)、有文化底蘊的社區(qū)” 如何才能成就此類社區(qū)，我們的觀點如下：1） 1）開發(fā)商：本項目的創(chuàng)造者是有思想、有道德、有專業(yè)技能、有責(zé)任心、處世認(rèn)真的一群人。 項目所在地缺乏高檔居住氛圍三、機會點分析（O）市場存在空缺點本項目附近成規(guī)模的住宅小區(qū)不多,高檔住宅小區(qū)更是稀缺，競爭對手金都花園走的也是中檔路線?！鰠^(qū)域內(nèi)的道路建設(shè)正在完善中，未來通過錫澄二路和惠山大道前往無錫市區(qū)將更加快捷。背景資料項目地址：錫澄二路旁發(fā)展商：無錫蘇源置業(yè)有限公司策劃代理：深圳創(chuàng)典全程物管顧問：深圳中海物業(yè)設(shè)計團隊：加拿大筑原設(shè)計事務(wù)所 廣州南方建筑設(shè)計院 機械工業(yè)部深圳設(shè)計研究院售樓電話：05102726567，2070000項目概況項目區(qū)位：錫澄二路（規(guī)劃路）與北環(huán)路（規(guī)劃路）交叉口房產(chǎn)性質(zhì)：住宅項目描述：（2400畝），建筑總面積192萬平方米同時八大類居民消費中，居住類消費同比增長了32．1%。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)項目潛在的客戶群還是很多，惠山新城新行政中心的建設(shè)為本區(qū)域帶來了巨大的磁場聚集效應(yīng)。吳文化公園也在項目基地不遠處，人文資源優(yōu)越。 以下為詳細的公交線路:◎25支朝陽廣場新塘里村 新塘里村戴歧村姑亭廟村麻歧村林業(yè)村喜鵲風(fēng)機公司吳文化公園楊巷(德寶大酒店)楊泗壩頭胡家渡五號橋江海木業(yè)公司海溪防腐廠大棚管廠天一中學(xué)(西漳)天一村林陸巷彩印廠造漆廠梨花莊北柵口火車站國際飯店崇安寺崇寧路學(xué)前東路(八佰伴)婦幼保健院朝陽廣場◎25朝陽廣場界涇/堰橋旅游公司 界涇大東村堰橋旅游公司堰橋喜鵲風(fēng)機公司吳文化公園楊巷(德寶大酒店)楊泗壩頭胡家渡五號橋江海木業(yè)公司海溪防腐廠大棚管廠天一中學(xué)(西漳)天一村林陸巷彩印廠造漆廠梨花莊北柵口火車站國際飯店崇安寺崇寧路學(xué)前東路(八佰伴)婦幼保健院朝陽廣場 C　地塊周邊現(xiàn)狀項目基地南面是一條河流，河對面是安居房小區(qū)金惠苑，水質(zhì)情況一般，只要稍加整治，配以綠化，就能形成本項目的獨特的景觀布置。項目東面即是省重點高中——錫山高級中學(xué)，學(xué)區(qū)條