長沙華菱項(xiàng)目策劃全案4(存儲版)
【正文】 年3月1日（1個月） 計(jì)劃廣告投放量：占一期總投放量的5％10．1．2 ：（）第一階段：造勢期：2005年4月1日－2005年5月1日（1個月） 計(jì)劃廣告投放量：占二期總投放量的15％第二階段：認(rèn)購期：2005年5月1日－2005年6月1日（2個月）計(jì)劃廣告投放量：占二期總投放量的30％第三階段：強(qiáng)銷期：2005年6月1日－2005年9月1日（3個月）計(jì)劃廣告投放量：占二期總投放量的45％第四階段：蓄勢期：2005年9月1日－2005年11月1日（2個月）計(jì)劃廣告投放量：占二期總投放量的7％第五階段：保溫期：2005年11月1日－2005年12月1日（1個月）計(jì)劃廣告投放量：占二期總投放量的3％10．2媒介組合策略由于本項(xiàng)目規(guī)模較大，開發(fā)周期長，可塑造空間大，廣告的投入量必將巨大，并形成系列性。 形象廣告在強(qiáng)銷期連續(xù)播放，對目標(biāo)客戶進(jìn)行強(qiáng)勢推廣；216。216。第四階段：強(qiáng)銷期：2004年10月1日－2005年1月1日（3個月） 計(jì)劃投放媒體：報紙、電視、促銷活動等。長沙市的報紙的房地產(chǎn)廣告越來越多，許多小版面的報紙都被淹沒在廣告報海中而引不起人們的關(guān)注，以整版大手筆的廣告效果最佳，本項(xiàng)目起點(diǎn)較高，建議以整版廣告的大手筆為主，半版通欄做為輔助。第六階段：保溫期：2005年3月1日－2005年4月1日（1個月） 以報紙零星廣告為主，同時配合促銷活動。11．1．4項(xiàng)目在2004年8月1日起正式內(nèi)部認(rèn)購，此時期推出華菱會VIP卡，此卡購買所花費(fèi)的金額可用于購房的房款，同時持卡人給予優(yōu)先選購權(quán)，并可用于購物打折的依據(jù)。11．2．4 2004年9月30日布置好芙蓉路段的彩旗及售樓部門口的熱氣球?；顒映绦颍?現(xiàn)場電視宣傳片的播放→開始論壇→舉行抽獎活動→雞尾酒會活動目的：A、為本項(xiàng)目宣傳、造勢。 活動目的： A、樹立項(xiàng)目的文化形象，提高項(xiàng)目的知名度。 B、邀請各界媒體渲染報道，擴(kuò)大影響力。 D、邀請媒體記者進(jìn)行報道。 F、現(xiàn)場電視臺直播（以娛樂節(jié)目為主，利用媒體的權(quán)威性、娛樂性、參與性、集聚人氣）。 B、建立本項(xiàng)目的良好品牌形象。 B、利用電話或手機(jī)短信息的形式，邀請以上各期積累的客戶。 C、播放70年代流行的經(jīng)典老歌。 B、邀請攝影愛好者及社會名流參加。C、塑造本項(xiàng)目良好的形象。 C、獲得第一名的歌手作為給予一定的獎金鼓勵。 D、以論談為主，再輔以現(xiàn)場抽獎活動。11．2．2 通知已交定金的客戶于2004年10月1日正式簽訂合同，簽訂現(xiàn)場選在售樓處。11．1．2 2004年7月1日開始，報紙以軟文廣告及新聞稿的形式支援內(nèi)部認(rèn)購工作的開展。此時報紙、電視、宣傳單張立體開展，促銷活動、公關(guān)活動等連續(xù)不斷，采取密集型的廣告攻勢，達(dá)到強(qiáng)銷期銷售高潮不斷。10．3廣告安排及規(guī)模綜合評估長沙市的報紙、電視等媒體，目前能夠最有效傳播房地產(chǎn)信息的媒體還是報紙，其中以《瀟湘晨報》和《長沙晚報》作為首選，同時針對不同時期采用長沙主流電視媒體廣告支援的方式。第二階段：造勢期：2004年8月1日－2004年9月1日（1個月） 計(jì)劃投放媒體： 報紙、戶外大型燈箱看板、企業(yè)文化宣傳白皮書、制作樓書、宣傳單張工地圍板等。216。 配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。廣告既是企業(yè)形象和實(shí)力的代言者，又可以將香樹美地的信息傳遞給本項(xiàng)目目標(biāo)市場中的潛在顧客，通過反復(fù)的廣告刺激，使本項(xiàng)目潛在顧客對香樹美地發(fā)生興趣，產(chǎn)生需求欲望，進(jìn)而采取購買行動。9．4廣告活動目的9．4．1努力建立品牌與目標(biāo)客戶群之間的關(guān)系。香樹美地不同于以往任何住宅，創(chuàng)造的是一種全新的坡地生活，樹立起香樹美地特有的品牌形象，同時以廣告主題定位“發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美，享受美”進(jìn)行形象升華。第六階段： 保溫期這時銷售已接近尾聲，完全現(xiàn)樓入伙在即，二期樓盤即將推出，主要以報紙零星廣告感謝長沙市客戶的支持。第三階段： 認(rèn)購期一方面利用報紙、電視等媒體廣告、路牌、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造香樹美地“發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、享受美”的形象，同時結(jié)合坡地生活的優(yōu)勢來宣傳；此時將商業(yè)內(nèi)街作為主力宣傳賣點(diǎn)，另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場宣傳直接促進(jìn)樓盤的銷售。同時結(jié)合本項(xiàng)目總體戰(zhàn)略，低價入市便于吸引買家，聚集人氣，以推動商業(yè)部分快速銷售。（2） 突出主題及賣點(diǎn)。樣板房的主人間也是重要部分?！ ?．2售樓部包裝設(shè)計(jì)7．3樣板房包裝設(shè)計(jì)（配圖）7．3．1包裝切合主題 各處以墻色、藝術(shù)的、雕像、浮雕、吊燈、 壁燈、雕欄等，營造藝術(shù)品味，突出樓宇的風(fēng)格，豪華氣派從外到內(nèi)，大到廳堂、小到每一個建筑局部，都力圖包裝出高雅非凡的效果。用墻柱分格為多個面，粉刷上投資商、發(fā)展商、代理商、承建單位、設(shè)計(jì)單位的大名及標(biāo)志。7．1．2工地圍板：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，對項(xiàng)目有一個整體良好的視覺形象。入口牌樓搞得漂亮一點(diǎn)，這些入口牌樓以后可以作為小區(qū)建筑的一部分保留下來。例如衣架上掛有主人衣物，餐廳壁拒擺滿酒具，構(gòu)造己有人入住的居家感覺?！ ?．3．5樣板房的數(shù)量主
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