長(zhǎng)沙華菱項(xiàng)目策劃全案4(文件)
【正文】 B、利用電話(huà)或手機(jī)短信息的形式，邀請(qǐng)以上各期積累的客戶(hù)。30 / 30。 B、建立本項(xiàng)目的良好品牌形象。12．8“香樹(shù)美地”大型新春嘉年華會(huì)（蓄勢(shì)期）活動(dòng)主題：“迎春接福”開(kāi)創(chuàng)美好新生活大型文藝嘉年華會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2005年1月下旬活動(dòng)形式：A、業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì)B、文藝節(jié)目表演，有獎(jiǎng)競(jìng)猜游戲 C、舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) D、聯(lián)誼酒會(huì)活動(dòng)目的：增加業(yè)主的交流，增加業(yè)主對(duì)發(fā)展商的認(rèn)同，以就業(yè)主帶動(dòng)新業(yè)主，有效利用銷(xiāo)售資源，同時(shí)樹(shù)立項(xiàng)目在長(zhǎng)沙市的良好品牌效果。 F、現(xiàn)場(chǎng)電視臺(tái)直播（以?shī)蕵?lè)節(jié)目為主，利用媒體的權(quán)威性、娛樂(lè)性、參與性、集聚人氣）。 C、樹(shù)立本項(xiàng)目的想象及企業(yè)的形象。 D、邀請(qǐng)媒體記者進(jìn)行報(bào)道。 C、通過(guò)媒體宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。 B、邀請(qǐng)各界媒體渲染報(bào)道，擴(kuò)大影響力?；顒?dòng)目的： A、塑造發(fā)展商的品牌及項(xiàng)目的知名度。 活動(dòng)目的： A、樹(shù)立項(xiàng)目的文化形象，提高項(xiàng)目的知名度。12．3舉行樓盤(pán)歌手選拔賽（認(rèn)購(gòu)期）活動(dòng)主題：70年代經(jīng)典名歌回顧－歌手選拔賽活動(dòng)時(shí)間：2004年9月活動(dòng)形式： A、邀請(qǐng)著名歌手做評(píng)委，提高賽事的權(quán)威性?；顒?dòng)程序： 現(xiàn)場(chǎng)電視宣傳片的播放→開(kāi)始論壇→舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)→雞尾酒會(huì)活動(dòng)目的：A、為本項(xiàng)目宣傳、造勢(shì)。12．2“香樹(shù)美地”長(zhǎng)沙新人居時(shí)代論壇（認(rèn)購(gòu)期）活動(dòng)主題：“香樹(shù)美地”開(kāi)創(chuàng)坡地住宅新生活！活動(dòng)時(shí)間：2004年8月份活動(dòng)形式： A、舉行長(zhǎng)沙時(shí)代新人居高峰論談 B、邀請(qǐng)長(zhǎng)沙市地產(chǎn)界知名人士，各大媒體記者、主編、學(xué)術(shù)界資深教授座談。11．2．4 2004年9月30日布置好芙蓉路段的彩旗及售樓部門(mén)口的熱氣球。三是，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的關(guān)閘蓄水，手頭上也積累了大量的準(zhǔn)業(yè)主，這些準(zhǔn)業(yè)主能夠增加項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的人氣，為項(xiàng)目制造開(kāi)售旺銷(xiāo)的效果，為項(xiàng)目以后的營(yíng)銷(xiāo)工作起到推波助瀾的作用。11．1．4項(xiàng)目在2004年8月1日起正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，此時(shí)期推出華菱會(huì)VIP卡，此卡購(gòu)買(mǎi)所花費(fèi)的金額可用于購(gòu)房的房款，同時(shí)持卡人給予優(yōu)先選購(gòu)權(quán)，并可用于購(gòu)物打折的依據(jù)。起到關(guān)閘蓄水大量積累認(rèn)購(gòu)客戶(hù)的作用，因此時(shí)需要大量的廣告及公關(guān)活動(dòng)的有效配合，一般認(rèn)購(gòu)期不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)，以免廣告活動(dòng)不能持續(xù)支撐，達(dá)不到預(yù)期效果。第六階段：保溫期：2005年3月1日－2005年4月1日（1個(gè)月） 以報(bào)紙零星廣告為主，同時(shí)配合促銷(xiāo)活動(dòng)。為了推動(dòng)強(qiáng)銷(xiāo)期的到來(lái)，在9月底采取集中的廣告攻勢(shì)，達(dá)到國(guó)慶黃金周的搶購(gòu)熱潮。長(zhǎng)沙市的報(bào)紙的房地產(chǎn)廣告越來(lái)越多，許多小版面的報(bào)紙都被淹沒(méi)在廣告報(bào)海中而引不起人們的關(guān)注，以整版大手筆的廣告效果最佳，本項(xiàng)目起點(diǎn)較高，建議以整版廣告的大手筆為主，半版通欄做為輔助。第二階段：認(rèn)購(gòu)期：2005年6月1日－2005年7月1日（1個(gè)月）計(jì)劃投放媒體：報(bào)紙、電視、新的樣板房裝修等第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期：2005年7月1日－2005年10月1日（3個(gè)月）計(jì)劃投放媒體：報(bào)紙、電視、促銷(xiāo)活動(dòng)等第四階段：蓄勢(shì)期：2005年10月1日－2005年12月1日（2個(gè)月）計(jì)劃投放媒體：以報(bào)紙廣告為主、間有宣傳單張。第四階段：強(qiáng)銷(xiāo)期：2004年10月1日－2005年1月1日（3個(gè)月） 計(jì)劃投放媒體：報(bào)紙、電視、促銷(xiāo)活動(dòng)等。 10．2．6網(wǎng)絡(luò)通過(guò)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行全面宣傳，建立自己的網(wǎng)站，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和看房抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。216。通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶(hù)手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。 形象廣告在強(qiáng)銷(xiāo)期連續(xù)播放，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣；216。建議采用“媒體樓書(shū)”的形式,因媒體樓書(shū)承載的信息量大，傳遞人群廣，在長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)又屬首例采用，定會(huì)引起非同反響的效果。第二階段：造勢(shì)期：2004年7月1日－2004年8月1日（1個(gè)月） 計(jì)劃廣告投放量：占一期總投放量的15％第三階段：認(rèn)購(gòu)期：2004年8月1日－2004年9月1日（2個(gè)月） 計(jì)劃廣告投放量：占一期總投放量的30％第四階段：強(qiáng)銷(xiāo)期：2004年9月1日－2004年12月1日（3個(gè)月） 計(jì)劃廣告投放量：占一期總投放量的40％第五階段：蓄勢(shì)期：2004年12月1日－2005年2月1日（2個(gè)月） 計(jì)劃廣告投放量：占一期總投放量的10％第六階段：保溫期：2005年2月1日－2005年3月1日（1個(gè)月） 計(jì)劃廣告投放量：占一期總投放量的5％10．1．2 ：（）第一階段：造勢(shì)期：2005年4月1日－2005年5月1日（1個(gè)月） 計(jì)劃廣告投放量：占二期總投放量的15％第二階段：認(rèn)購(gòu)期：2005年5月1日－2005年6月1日（2個(gè)月）計(jì)劃廣告投放量：占二期總投放量的30％第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期：2005年6月1日－2005年9月1日（3個(gè)月）計(jì)劃廣告投放量：占二期總投放量的45％第四階段：蓄勢(shì)期：2005年9月1日－2005年11月1日（2個(gè)月）計(jì)劃廣告投放量：占二期總投放量的7％第五階段：保溫期：2005年11月1日－2005年12月1日（1個(gè)月）計(jì)劃廣告投放量：占二期總投放量的3％10．2媒介組合策略由于本項(xiàng)目
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