【正文】 中和售后服務(wù)的品質(zhì)，促進(jìn)成交；高端客戶的成交往往是在售樓現(xiàn)場(chǎng)以外成交的；具體方式如下： 、策略：以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、以點(diǎn)串線，以線帶面。 互動(dòng)營(yíng)銷：通過(guò)參加招商會(huì)、交易會(huì)的方式，將銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步延伸。 、會(huì)員制銷售：高端客戶群是一個(gè)社會(huì)階層，其有著共同的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，建立會(huì)員制消費(fèi)，將有利于市場(chǎng)的深度挖掘。 引入主力店。對(duì)這些行業(yè)需要各種政策上的支持及靈活多變的價(jià)格傾斜。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。作為新銳的濱海分公司，可充分借助本案這一 *級(jí)項(xiàng)目作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。而要反過(guò)來(lái)，讓天津市和開(kāi)發(fā)區(qū)極好的發(fā)展前景為我們的項(xiàng)目做宣傳服務(wù)和形象支持。這一工作應(yīng)放在項(xiàng)目成熟后再適度考慮有選擇的開(kāi)展。尤其是對(duì)于客戶群相對(duì)較窄的高檔房產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，更顯重要。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 廣告通路 、報(bào)紙：地產(chǎn)行業(yè)的重要宣傳媒體。 cao 作時(shí)易選擇有關(guān)的財(cái)經(jīng)類欄目做專題片，以及相關(guān)的新聞報(bào)道做及時(shí)跟進(jìn)。 、戶外廣告：此項(xiàng)包括戶外的大型路牌、燈箱、候車亭、燈桿等，是地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)常 運(yùn)用的媒體，在選擇時(shí)，應(yīng)有針對(duì)性。 、贈(zèng)品：制作特色贈(zèng)品，以在 SP 促銷式有關(guān)活 動(dòng)中派發(fā)，以拓展項(xiàng)目的影響力。 、沙盤：項(xiàng)目最直觀的縮影，制作時(shí)注意形象和質(zhì)感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 、促銷活動(dòng)：鼓勵(lì)老客戶利用成熟的配套場(chǎng)館設(shè)施，吸引新的潛在客戶群，在服務(wù)鼓勵(lì)上進(jìn)一步實(shí)施，挺住價(jià)格。 ※ 津?yàn)I發(fā)展作為一個(gè)上市公司，估計(jì)資金壓力并不大，需要的只是穩(wěn)定的利潤(rùn)回收，以此增強(qiáng)股民的期望值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。俱樂(lè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 。 ※ 客戶增值計(jì)劃 財(cái)富時(shí)代俱樂(lè)部 借“金融鉆石論壇”之勢(shì)，將濱海會(huì)的金融俱樂(lè)部獨(dú)立出來(lái)，成立財(cái)富時(shí)代俱樂(lè)部，作為“論壇”的常務(wù)機(jī)構(gòu)，并實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 即把強(qiáng)銷期和持續(xù)期分隔成若干個(gè)單項(xiàng)主題行銷周期。 、付款方式：一次性、分期、按揭、以租代售等； 持續(xù)期 、主要任務(wù)：鞏固銷售成績(jī)，努力盡快度過(guò)成本壓力線。 SECITING 6 廣告宣傳指導(dǎo)性計(jì)劃 導(dǎo)入期 、主要任務(wù)：完成調(diào)整包裝、形象包裝、營(yíng)銷包裝等各項(xiàng)工作準(zhǔn)備事項(xiàng)； 、廣告重點(diǎn)：樓盤形象推廣及部分試探性廣告?zhèn)鞑?，尋求最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)； 、廣告?zhèn)鞑ィ捍_定各種公共媒介渠道及公共活動(dòng)，做好發(fā)布前準(zhǔn)備工作； 、印刷媒體：完善符合產(chǎn)品特質(zhì)的各種印刷材料，完成設(shè)計(jì)制作工作； 、現(xiàn)場(chǎng)廣告：涉及現(xiàn)場(chǎng)的 VI 系統(tǒng)及形象展示用品全部制作安裝到位； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 、海報(bào)：散發(fā)式有選擇地張貼。 、 SP 活動(dòng)：促銷活動(dòng)作為現(xiàn)代營(yíng)銷的重要組成手段，已越來(lái)越廣泛的被運(yùn)用到地產(chǎn)行業(yè)中來(lái)，并取得了應(yīng)有的效果。推薦媒體：濱海臺(tái)、交通臺(tái)。 、路標(biāo)：在項(xiàng)目的所在路段設(shè)立路標(biāo)，以起到指引作用。 SECITON 6 媒體整合策略 廣告媒體的種類非常繁多，結(jié)合本案的特點(diǎn)，我們建議可選擇的媒體如下： 工地現(xiàn)場(chǎng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 、作為政治色彩較濃的本案，最大的賣點(diǎn)就是項(xiàng)目的發(fā)展前景。避免了企業(yè)品牌與項(xiàng)目重復(fù)宣傳所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)上和時(shí)間上的損失，為企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。此定位，即秉承了本案的“財(cái)富”內(nèi)涵，又強(qiáng)調(diào)了“智慧型”大廈的高尚品質(zhì)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。一般高檔大型寫字樓普遍具有的軟性服務(wù)配套設(shè)施，如票務(wù)中心、商務(wù)中心、咖啡廳、公共洽談 廳、健身房、餐飲娛樂(lè)中心等，盡可能早的進(jìn)駐和完善，這是保障人流的最佳方法。 SECITON 2 銷售控制策略 本案銷售的兩大中心點(diǎn)為：核心定位和人流量。 、建立二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)：如與戴得梁行、戴維斯第一太平、 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等專業(yè)公司合作，其銷售網(wǎng)絡(luò)分布于國(guó)內(nèi)、外。 售人員成功地溶入目標(biāo)客戶群的行業(yè)圈，牽頭或協(xié)助至少是參與組織各種行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)。 SECITON 1 銷售模式初探 現(xiàn)場(chǎng) 銷售： 現(xiàn)場(chǎng)銷售是最直觀地展示方式，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛可促進(jìn)成交進(jìn)程。 PART D 宣傳推廣策略 房產(chǎn)的價(jià)值可分作“硬價(jià)值”和“軟價(jià)值”兩部分，硬價(jià)值就是成本加利潤(rùn)，沒(méi)有彈性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 很多建材的選擇檔次較高，增加了本案的品質(zhì)。 、世界級(jí)的規(guī)劃水平 濱海 ?金融街的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)由法國(guó) AREP 公司完成。本案的落成，將使開(kāi)發(fā)區(qū)新的城市格局定型。管委會(huì)大樓、泰達(dá)圖書館、海關(guān)大樓環(huán)列四周，便于從事商務(wù)活動(dòng)。目前全區(qū)三資企業(yè)已超過(guò) 6000 家，吸引外資達(dá) 200 億美元，世界 500 強(qiáng)企業(yè)的 40 多家落戶，國(guó)民生產(chǎn)總值已經(jīng)占到全市的 60%左右。 SECITON 3 項(xiàng)目意義 完善區(qū)域 投資服務(wù)功能，為區(qū)域的良性發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力； 合理構(gòu)劃濱海新區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，避免走向單一的生產(chǎn)加工區(qū)，從而全面提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力； 滿足并刺激現(xiàn)有的金融房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的需求，豐富房產(chǎn)服務(wù)品種； 運(yùn)用新技術(shù)全面提升區(qū)域金融房地產(chǎn)品質(zhì)，增加稅收、增加就業(yè)，有效拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展； 維系一批優(yōu)質(zhì)客戶。作為環(huán)渤海地區(qū)的中心城市，天津市扼守京津城市帶和環(huán) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 天津?yàn)I海 ?金融街項(xiàng)目全案策劃方案 濱海 ?金融街項(xiàng)目系天津?yàn)I海新區(qū)中央商務(wù)區(qū)的核心建筑群落，由泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)濱海分公司承建的濱海 ?金融街一期工程，占地 萬(wàn)平方米，建筑面積 萬(wàn)平方米，位于天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)中心城區(qū)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 SECITON 2 項(xiàng)目背景 自加入 WTO 以來(lái)，中國(guó)成為全球經(jīng)濟(jì)一體化的主要一環(huán)，在世界經(jīng)濟(jì)全球化、貿(mào)易自由化和資本市場(chǎng)一體化形成與發(fā)展的進(jìn)程中，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈已經(jīng)日益成為繼珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲之后的全球性投資熱點(diǎn)區(qū)域。金融中心的外遷昭示著區(qū)域內(nèi)潛在的、得不到滿足的巨大需求，因此徹底解決生產(chǎn)中心與結(jié)算中心分離的唯一途徑是加強(qiáng)建設(shè)區(qū)域性的金融中心，這也是符合天津市建設(shè)北方金融中心的取向的。濱海新區(qū)以天津港開(kāi)發(fā)區(qū)、保稅區(qū)