【正文】 自身樓花炒作和單一廣告宣傳很難在短期內制造熱點，唯獨利用媒介渠道制造新聞鏈，才能提升項目認知度，擴大輿論影響力。 體驗名車，非凡之旅BMW新年推廣活動活動形式： ◆ 推介活動+試駕活動+游車河活動內容：◆ ◆ 媒介精英試駕活動1） 1）相關媒體試駕寶馬2） 2）高端客戶試駕寶馬3） 3）相關寶馬裝飾服務的介紹◆ ◆【地點選擇】鑒于活動的某些特殊環(huán)節(jié)，選擇地點因適宜寬敞之地。堰橋本身地域的郊區(qū)化，使得選擇活動地點存在難度，一些大型且空曠地點的酒店離本案相當距離。近點選擇：長三角國際名人俱樂部（堰橋，需探點）遠點選擇：太湖飯店（距離問題）具體需商榷）③名車、名園、名人的反復強調④游車河路線的制定（沿經堰橋，讓客戶了解惠山區(qū)的發(fā)展趨勢。⑧售樓處內部設計擺設體現品味，放置寶馬相關資料及圖片，相得益彰。諸如“開寶馬的人為何去名園”由此標題產生的懸念式疑問來剖析名園產品【主辦單位】無錫泰富投資發(fā)展有限公司【目標客戶】周邊城鎮(zhèn)所有客戶群【活動內容】A：活動流程①參賽運動員到場進行賽前檢錄，準備入場儀式②10:00—10:20運動會盛大開幕式（氣球/禮炮助慶/運動員入場儀式）③10:30—12:00各組別運動項目比賽時間（五大賽區(qū)/十大比賽項目）④12:00—14:00中場休息⑤14:00—16:30各組別運動項目比賽時間（五大賽區(qū)/十大比賽項目）⑥16:30—17:00盛大頒獎典禮B:比賽內容設置以體現運動會的趣味性和參與性，設置老少皆宜的項目。本次運動會的一切爭議之最后裁決權歸主辦單位所有。：①交通臺《1069房產工作時間》，對本活動作全程跟蹤②與《時尚家園》雜志合作，對本活動以圖文并茂的形式刊載【費用預算】運動會現場布置費：3000司儀、各類樂隊表演隊出場費：3000獎品費：2000媒體招待費：1000其它（現場配合服務費）：2000合計：11000活動三：廟會廟會活動提案【活動時間】三月初三（4月15日） 星期一【活動目的】①擴大項目知名度，以廟會人氣散播到達率【活動地點】無錫堰橋鎮(zhèn)西膠山報名須知：提前半月至堰橋工商所（街上農貿市場）申請攤位【活動程序】、詳情解答【準備工作】（到排時間計劃表，以4月15日為點節(jié)）準備工作提綱一覽廟會現場準備；、制作和安裝；、到位；、擺放和管理；、確定及設計制作；活動準備、研討、確定、分工落實；、運送和管理(確定是否需要活動)費用預算：攤位費：350元/個*5=1750（10個平方）現場噴繪：2*4尺寸一塊/=1800元宣傳單頁（1000）：1200元橫幅：100元/條*2=200禮品（可供選擇）筆：1元/支*400=400傘：15元/把*100=1500設計費用：700元費用合計：7550元在光與影之間、動與靜之中，古典與現代態(tài)度里，符號、語言、精神意志成了創(chuàng)想的代名詞，激情澎湃也好，濃墨重彩也罷，讓那些跳躍的思維，在此刻靈動翩舞?！緟①愓咭蟆?）年齡2240周歲以下，男女不限，具體創(chuàng)新意識。3）網上報名參賽者請注明聯(lián)系方式及競賽內容?！緟①惙绞健?）網上報名，填寫相關個人信息。2）網絡公布參賽人員名單及身份證號碼3）公布具體競賽內容、要求和時間地點方式。5）進入第二輪比賽的選手，將采用現場答卷的形式進行再次角逐。7）頒獎典禮主辦方對本活動享有最終解釋權?！緶蕚涔ぷ鳌浚ㄒ?月30日為工作點）準備工作提綱一覽：前期活動準備、研討、確定、分工落實。宣傳材料準備、設計制作、跟進、分工、試題的準備、訂購人員準備、評委、專業(yè)人士、安排因此我們在制定“名園”的價格時，采取的方法是市場比較定價法，希望完全經過市場的反復驗證，總結其規(guī)律，從而制定出能夠很好的被市場接受的價格。項目背景本項目所在的北區(qū)板塊和錫城其它的開發(fā)板塊相比，具有自身的優(yōu)勢和特色：①處于惠山新城新行政中心，地理位置優(yōu)越；②惠山土地廣袤，儲備充足，地產用地成批推出，人氣聚集快，發(fā)展?jié)摿Υ?；③惠山新城的開發(fā)建設?；萆叫聟^(qū)行政中心的建設，將帶來磁場聚集效應，吸引周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民來此購房落戶。這對于本項目開發(fā)商——無錫泰富投資發(fā)展有限公司來說，競爭壓力很大，挑戰(zhàn)與機遇并存。(一)本項目多層和小高層整體均價的確定（根據開發(fā)商提供的價格3000元/㎡）(二)綜合折扣率的制定(待定)(三)一房一價的制定方案8幢多層和5幢小高層一房一價制定方案（整體均價為3000元/㎡）步驟一：通過對“區(qū)位”、“景觀”、“人口密度”、“得房率影響”、“噪音”、“日照”、“采光”、“通風”等幾個因素的差異性分析，分別制定出多層及小高層各自的整體均價。日照通風綜合價差價差絕對值40110607030101020350綜合價差，得出各因素對價格影響的權重比例，具體如下表：采光綜合比例權重比例11%31%17%20%%%%%100%步驟三：確定對各因素打分的分值范圍，具體如下表： 分值范圍最低分值中間值最高分值 1 備注：最低分值=（3000175）247。3000= 中間值“1”表示：某個因素對某套房屋的價格影響相對比較適中，若總系數為“1” 則該套房屋的價格為均價。 216。 步驟四：通過差異性分析，對各因素進行打分，從而確定多層和小高層各自的整體均價多層一房一價的制定（整體均價為3150元/㎡）1． 1．各層均價見下表：2． 2．縱向因素的影響——通過分析各單元，各列房屋由于受“景觀”、“由東向西的朝向變化”、“面積”、“戶型”、“噪音”“采光”、“通風”、“日照”這幾個因素的影響所產生的價格差異性變化，來確定各例房屋的均價。因素景觀戶型面積噪音采光通風日照由東向西的朝向變化綜合價差價差絕對值18090805040603080610步驟二：由各因素的價差絕對值247。步驟三：確定對各因素打分的分值范圍，見下表：分值范圍最低分值中間值最高分值 1 備注：最低分值=(3150305)247。3150= 中間值“1”表示：某個因素對某套房屋的價格影響相對比較適中，若總系數為“1” 則該套房屋的價格為均價。3． 3．多層一房一價的調整（一房一價表另附）?對一房一價的雛形進行分析論證后的修正?總價247。 216。 小高層一房一價的制定（整體均價為2860元/㎡）1． 1．2． 2．步驟一：以上各因素對價格影響的價差分析因素景觀戶型面積噪音采光通風日照由東向西的朝向變化綜合價差價差絕對值140100905060403050560步驟二：由各因素的價差絕對值247。步驟三：確定對各因素打分的分值范圍，見下表：分值范圍最低分值中間值最高分值 1 備注：最低分值=（2860280）247。2860= 中間值“1”表示：某個因素對某套房屋的價格影響相對比較適中，若總系數為“1” 則該套房屋的價格為均價。步驟四：通過對各各因素進行打分，得出各例房屋的價格系數， 小高層一房一價的調整（一房一價表附后）?對一房一價的雛形進行分析論證后的修正?總價247。八、售樓中心包裝策略位置的選擇售樓處是一個對外展示的窗口,它需要盡量多、盡量廣地展示本樓盤的信息，故位置的選擇至關重要，應設置在樓盤現場較顯眼、出入方便且人流較多的地方引起人們的注意。形式的確定建議采用售樓處與樣板房結合的形式。從售樓處到樣板房再布置一條綠意濃濃的林蔭小道，二者既獨立又相連，從而形成一個整體，令客戶在不知不覺中完成了看樓的全過程，完整緊湊，既讓客戶感受到小區(qū)的非凡之處，又完全體驗了家居的溫馨氣氛。售樓處的風格客戶來現場看房，售樓處是他們首先到達的地方，售樓處的裝潢布置會給他們直接的視覺沖擊，而其風格會直接聯(lián)想到小區(qū)的風格。針對本盤特色建議售樓處設置以下功能區(qū)域：接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)、模型展示區(qū)、音像休閑區(qū)。放置樓盤的相關宣傳資料，配置兩至三臺電話，有固定的電話接聽人員，售樓處門口再安排兩位迎賓。采購一些舒適且美觀的談判桌椅，飲水機，洽談區(qū)的墻上適宜做一些展板（包括廣告板、效果圖、銷售進度表）和證照之類的復印件。簽約區(qū)：簽約區(qū)則要求安靜，干擾少，所以建議簽約區(qū)隔成一間間獨立的小房間。模型展示區(qū)：模型展示區(qū)應鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時解說，模型區(qū)建議放置整體模型與單體戶型的模型，在本盤為期房的情況下客戶也能對本盤進行全面的認識與了解。并可在此區(qū)域放置一大屏幕彩電與觸摸顯示屏，大屏幕彩電主要播放項目的基本情況，在展廳內播放高質素錄影帶。設計風格應與其定位相一致，且內容全面、制作精良。優(yōu)勢在于費用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛、內容簡潔。展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信息。影視資料：從視覺方面?zhèn)鬟f發(fā)展商及樓盤信息。樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產生購買欲望。（一）、售樓團隊的組建本公司在幾個樓盤的營銷中已鍛煉出一批有素養(yǎng)、有經驗的優(yōu)秀售樓人員，尤其是本公司的幾名售樓部經理，有豐富的操盤經驗及相當得體的表現?，F場經理全面負責現場銷售，銷售額與其利益完全掛鉤?，F場管理制度：我們在每個樓盤的現場都有一套嚴格的現場管理制度，每個售樓人員都必須簽字認可并參照執(zhí)行。1． 1．2． 2．3． 3．4． 4．5． 5．6． 6．7． 7．8． 8．9． 9．10． 10．11． 11．12． 12．13． 13．14． 14．15． 15．16． 16．17． 17．18． 18．19． 19．20． 20．2。3。4．勤勉負責必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對所從事的工作認真、負責、精益求精。（三）售樓人員的舉止1．站姿軀干挺直、頭部端正、面露微笑、目視前方，兩臂自然下垂。 輕輕落坐，避免扭臀尋座或動作太大，引起椅子亂動發(fā)出的響聲。 接待客人時，落座在座椅的1/3到2/3之間，不得靠依椅背。 落座時，應用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅（4） （4）兩手平放腿上，不要插入兩腿間，也不要托腿或玩弄任何物品。（4）與人交談時，不可整理衣著、頭發(fā)、看表等。（6）講話時，“請”、“您”、“謝謝”等禮貌用語要經常使用，不講粗言穢語或使用蔑視性和污辱性語言。（8）稱呼客人時，要用“某先生”或“某小姐、某女士”，不知姓氏時要用“這位先生”或“這位小姐或女士”。 何時候招呼他人均不能用“喂”。 不得將任何對象夾于腋下。 工作時不得照鏡子，涂口紅等。 不得隨地吐痰及亂丟雜物。