關(guān)于某酒品有限公司營銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 （三）經(jīng)銷商的選擇和合作 公司、品牌現(xiàn)狀：（1）公司剛剛成立，規(guī)模比較小，XX酒品牌屬于不知名品牌。 促銷的活動(dòng)，在美食節(jié)的前后三天舉行，主要是給代理商看。 淮海商報(bào)獨(dú)家報(bào)道（最好能大篇幅報(bào)道），淮揚(yáng)高層領(lǐng)導(dǎo)頻頻訪美食節(jié)高層，動(dòng)向不明，指出，淮揚(yáng)美食節(jié)平添幾許變數(shù)。 電視：新聞發(fā)布會(huì) 報(bào)紙：媒介宣傳的主要陣地 戶外廣告：輔助宣傳二、廣告詞的選擇 定位問題（1）廣告詞選擇，需要根據(jù)產(chǎn)品的定位來確定，我們主打產(chǎn)品的淮揚(yáng)酒，主要利潤和收入來源哪個(gè)類型的產(chǎn)品？低檔、中檔、還是高檔？（2）確定了產(chǎn)品的定位，選擇相應(yīng)的廣告詞，即對(duì)廣告詞進(jìn)行定位。在淮揚(yáng)節(jié)到來的時(shí)候，就是XX酒品有限公司進(jìn)行招商的最佳時(shí)機(jī)此次的招商需要看宣傳和炒作的力度，如果效果比較好，不妨把范圍擴(kuò)大到整個(gè)江蘇，覆蓋周圍省。 擴(kuò)大影響，涉及到蘇中四市和蘇南四市。 利用淮揚(yáng)美食節(jié)進(jìn)行招商，252。借名造勢，可以利用。三、XX酒品有限公司分析。除了古順河在楚州達(dá)到九千萬的銷量。需要資源整合。（二） 合作商資源（主要的）上游合作商：古順河 最近一段時(shí)間，古順河頻頻活動(dòng)，先后舉行了兩次大型活動(dòng)，在淮安市造成了很大的影響。（2）、潛在消費(fèi)者：前段時(shí)間的廣告征集和看到廣告的群眾，對(duì)淮揚(yáng)酒有一種認(rèn)識(shí)，人的獵奇心理會(huì)對(duì)淮揚(yáng)酒進(jìn)行品嘗。為企業(yè)產(chǎn)品的銷售創(chuàng)下一個(gè)新高。鑒于本公司的現(xiàn)狀及周邊環(huán)境，特寫此策劃方案，希能達(dá)到既定目標(biāo)。謀者，謀略；陣者，陣法；人者，屠人。所以，一定要提高產(chǎn)品的知名度，讓更多消費(fèi)者了解。出人才，在這次的活動(dòng)中，招聘到和鍛煉出屬于公司自己的策劃及運(yùn)作人員XX酒品目前連總經(jīng)理在內(nèi)總共才四人。是公司需要爭取的最主要的人群消費(fèi)者。另外兩家，淮陰區(qū)和連云港的經(jīng)銷商正在洽談。二、競爭對(duì)手的分析（一）、淮安白酒市場的預(yù)測： 淮安市總?cè)丝冢?00多萬 平均每人銷量一瓶，總量：5000萬瓶 每瓶按十元計(jì)算，總數(shù)：5億元人民幣。游擊市場的銷量大約是（3）從淮安包括下面的幾個(gè)縣市來看，今世緣統(tǒng)占了漣水，古順河統(tǒng)占了楚州。u 屬于淮安市的土生的品牌，親和力比較強(qiáng)，淮安人民心理比較容易接受。216。l 隨著旺季的到來，各白酒公司必定加大促銷力度，這為XX酒品有限公司開拓市場進(jìn)一步加劇困難。（一）、聲東擊西：通過各種假象，表明要進(jìn)軍淮揚(yáng)美食節(jié)，實(shí)則是為了做宣傳，矛頭直接指向淮安市市場。 這個(gè)暗度陳倉在于事先的保密性，等到最后招商的時(shí)候，才是最后亮底牌的時(shí)候。原因：（1） 媒體的誤導(dǎo)，不能自己報(bào)道，需要有名氣不大的媒體來挖掘新聞，而商報(bào)的發(fā)行量是一萬份，在淮安市是一個(gè)不太出名的報(bào)紙。 經(jīng)過以上的宣傳和報(bào)道，今世緣必有行動(dòng)，最可能的是在報(bào)紙和媒體做宣傳和打廣告，指明：今世緣是淮揚(yáng)美食節(jié)的唯一指定用酒。1 在淮揚(yáng)美食節(jié)開始的時(shí)候，是XX酒品有限公司真正招商的時(shí)候，在招商現(xiàn)場，舉行新聞發(fā)布會(huì)，聲明，淮揚(yáng)酒正式向全國（江蘇?。┻M(jìn)軍。 與經(jīng)銷商合作方式分析（1）小企業(yè)、小品牌+大經(jīng)銷商優(yōu)點(diǎn)：大經(jīng)銷商信譽(yù)比較好，易收回款項(xiàng)；產(chǎn)品容易打出市場，很快廣大消費(fèi)者接受。二、招商工作（一）發(fā)布信息： 時(shí)間：淮揚(yáng)美食節(jié)前15~20天 發(fā)布媒體：《揚(yáng)子晚報(bào)》、《淮海商報(bào)》、《淮海晚報(bào)》、《淮安日?qǐng)?bào)》 次數(shù)：三次 收集經(jīng)銷商的聯(lián)系方式
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