如何經(jīng)營一個(gè)成功的銷售公司(企業(yè)培訓(xùn)課件)(存儲(chǔ)版)
【正文】 他的表現(xiàn)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績 特點(diǎn)： 處理方法： ？ ， 輔導(dǎo)新業(yè)務(wù)員 Fresh Man 年輕，且經(jīng)驗(yàn)少 膽怯或過于膽大 沒有歷史包袱 業(yè)績還沒做上去 特點(diǎn)： 輔導(dǎo)新人的六步工作法 ， 授權(quán)的益處 Delegation 更快的完成目標(biāo) 有更多的時(shí)間安排其他工作 增強(qiáng)信心，提高士氣 雙方的自我提高和發(fā)展 團(tuán)隊(duì)精神 討論題： 為什么有些人不愿意授權(quán)？ ， 授權(quán)工作清單 ListEmpower 必須授權(quán)的工作 : ① ② 可以授權(quán)的工作 : ① ② 不能授權(quán)的工作 : ① ② 天下第一要?jiǎng)?wù) 找替手 (曾國藩 ) ， 授權(quán)的九大要點(diǎn) 9 TipsEmpower ? 主管人員的心態(tài)的自我調(diào)整 ? 明白授權(quán)的必要性 ? 創(chuàng)造授權(quán)氣氛 ? 自上而下協(xié)調(diào)一致的授權(quán) ? 訓(xùn)導(dǎo)被授權(quán)者，并讓被授權(quán)者明白該達(dá)成的結(jié)果 ? 了解下屬的能力，并通過授權(quán)來提高下屬的素質(zhì) ? 事先建立績效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn) ? 給予下屬充分的決策權(quán) ? 適時(shí)的幫助和支援 成功了，功勞歸部下；失敗了，責(zé)任由主管承擔(dān) 這也是領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有的態(tài)度 ， 授權(quán)的七步曲： Empower Your Staff 1. 任務(wù)的背景及其重要性。 2. 出差和流動(dòng)頻繁，不宜控制。 5. 訂單總額 6. 何時(shí)可接到確切的訂單？（ PPAP到大批量？） 7. 所訂購的產(chǎn)品或服務(wù) ， 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)面談中的要點(diǎn)（ 2） 8. 失去的訂單或服務(wù)，原因？ 9. 新產(chǎn)品進(jìn)度（新市場）？ 潛在客戶流失的原因？ 。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺(tái)。擁有的特色課程項(xiàng)目包括： ? 針對(duì)公司總裁開發(fā)的課程： 清華大學(xué)創(chuàng)新管理與成長模式總裁實(shí)戰(zhàn)班 ? 針對(duì)公司接班人和高層開發(fā)的課程： 新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級(jí)研修班 ? 針對(duì)公司中層管理人員開發(fā)的課程（共 4大類）： 市場營銷管理 \人力資源管理 \財(cái)務(wù)管理 \生產(chǎn)運(yùn)營管理 ? 針對(duì)公司基層儲(chǔ)備人才開展的課程： 團(tuán)隊(duì)責(zé)任、感恩、執(zhí)行力特訓(xùn)營 ； ? 針對(duì)公司總裁、核心領(lǐng)導(dǎo)人員開展的在職教育學(xué)位班：與 赫斯萊茵大學(xué)合辦的管理學(xué)碩士學(xué)位班 \中國人民大學(xué) EMBA學(xué)位班 ， THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路 R3B棟 2樓 聯(lián)系電話： 4008765011 聯(lián)系傳真： 075526525911 官網(wǎng)： 。5. You teach them how to fish, and you can feed your munity?？刂坪酶鱾€(gè)環(huán)節(jié)，才能控制好全局。（控制不等于干預(yù)） 7. 取得雙方的最后承諾。 ? (8) 新經(jīng)理： 分階段的角色。， 如何經(jīng)營一個(gè)成功的銷售公司 ， 高績效銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)精要 （如何經(jīng)營一個(gè)成功的銷售公司） Sales Team Management ， 新世紀(jì)的競爭 Solution Marketing 競爭對(duì)手的進(jìn)步，客戶越來越成熟 公司 /個(gè)人生存的關(guān)鍵 無法逃避的挑戰(zhàn) 范圍更廣的專業(yè)技能要求 適應(yīng)變化，同時(shí)要博而深 更復(fù)雜 /大量的工作要求 不學(xué)習(xí)難以生存 “創(chuàng)意”不再是別人的事 賣解決方案比賣產(chǎn)品有更大的責(zé)任 不能掌握新知識(shí)的人將會(huì)成為 “文盲” 每個(gè)人都很忙 每個(gè)人都被要求獨(dú)立 每個(gè)人對(duì)公司的成長負(fù)責(zé) ， 銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) Key IssueSales Management 績效評(píng)估和考核 授權(quán)、輔導(dǎo)和人員激勵(lì) 銷售通路和分銷渠道 評(píng)價(jià)及管理 銷售流程控制 分區(qū)分時(shí)段銷售計(jì)劃 （銷售預(yù)算） 銷
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