如何做一個(gè)成功的采購(gòu)主管經(jīng)理(存儲(chǔ)版)
【正文】 盟（Strategic Partnership），而一昧地把對(duì)方當(dāng)做落水狗來(lái)打，可取一時(shí)之利不可能長(zhǎng)期合作。商品力、行銷力及營(yíng)業(yè)力的密切結(jié)合是集客力的關(guān)鍵?？忌险弑徽J(rèn)為國(guó)際級(jí)的專業(yè)人員。H．對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估能力準(zhǔn)確。否則想做國(guó)際采購(gòu)及策略聯(lián)盟是白日夢(mèng)。裕隆公司為降低其成本，先去協(xié)助其零件廠建立制度，由裕隆汽車出面整合其協(xié)力廠統(tǒng)一采購(gòu)鐵料、塑料再交協(xié)力廠使用，并協(xié)助零件廠研發(fā)省時(shí)省錢的新工法，使伙伴成本下降才有機(jī)會(huì)降低裕隆本身的采購(gòu)成本。要做好生意必須把重點(diǎn)放在商品部門。有些投資者的策略是：用人多的行業(yè)不投資，低單價(jià)的商品不投資，確有其獨(dú)到之處。采購(gòu)主管在工作性質(zhì)上本來(lái)就很容易受到責(zé)難，若長(zhǎng)久的工作經(jīng)驗(yàn)只是練好一口辯才，那就太對(duì)不起自己的生命。已成為策略行銷的重要部分。臺(tái)灣這塊彈丸小島如果應(yīng)用此伎倆實(shí)在是困難重請(qǐng)別浪費(fèi)公司的資源及自己的前途。所以通路的采購(gòu)主管應(yīng)充分了解自己的市場(chǎng)定位，而去選購(gòu)適合自己定位的商品及服務(wù)即可。所謂Space是指：縮短顧客與廠商的距離、溝通要快、服務(wù)要快、距離要短、直來(lái)直往。76．大型店商品組合完整但坪效不彰，問題不出在商品組合，可能是其他方面出現(xiàn)問題：便利性、服務(wù)態(tài)度、價(jià)格規(guī)劃、行銷力、與競(jìng)爭(zhēng)者的相對(duì)優(yōu)勢(shì)喪失、速度、資訊管理或地點(diǎn)不良。一則可以做正確的決策，二則屬下也了解為何上意如此，可以同步成長(zhǎng)。 島。 這些研究在買前、買中、買后各階段均要被充分了解才能符合客戶的需求。63．良好的采購(gòu)主管要具備許多條件，其中以溝通能力及執(zhí)行能力最為重要。但卻也常發(fā)現(xiàn)基層人員一再地追求高毛利率，一直誤以為賣低毛利率的商品是罪惡。商品里、行銷力及營(yíng)業(yè)力的密切結(jié)合是集客力的關(guān)鍵。甚至是遠(yuǎn)期外匯的操作，以降低零組件、原材料或成品的采購(gòu)成本和控制管銷成本。經(jīng)營(yíng)者不要怕教育投資會(huì)因人的流失而吃虧，讓一個(gè)沒有專業(yè)的主管長(zhǎng)期占在重要的位置上又做不出成效，它的損失才是最大的。F．良好的物流硬體及軟體，具有短期補(bǔ)貨到店能力。二十一世紀(jì)的采購(gòu)不是比口才、比實(shí)力而是比城信，以道為上以術(shù)為下。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，采購(gòu)成本可逐步下降，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也應(yīng)隨之下降，新商品的上市應(yīng)愈來(lái)愈有能力推動(dòng)，清理滯銷品的能力也應(yīng)變得很有效率，利用大訂單能力可以要求供應(yīng)商提供許多額外的服務(wù)：如要求廣告贊助，商品專業(yè)訓(xùn)練，提早售后服務(wù)速度，免費(fèi)供應(yīng)零件等等。做一個(gè)好的采購(gòu)主觀不但要懂得行銷，也要懂得財(cái)會(huì)。最下策的競(jìng)爭(zhēng)手段才是以低價(jià)來(lái)向客戶訴求。D．降低銷售費(fèi)用法：其副作用是影響銷售力。（G）談判一定要找到有權(quán)力決定的人才不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。（F）選定的促銷品不要造成主力商品銷量大受影響而得不償失。34．現(xiàn)在是一個(gè)求方便求速度的時(shí)代，在采購(gòu)的領(lǐng)域里若能提供時(shí)間的方便、距離的方便及完整商品組合的方便，商品力就能展現(xiàn)無(wú)遺了。 隨著時(shí)代的變化以上的次序又每年在變化。五．汽車。（F）藏品、走私貨及涉嫌妨害著作權(quán)及商標(biāo)權(quán)的仿冒品。商品組合之前必須要先明確地了解公司在市場(chǎng)上的定位及目標(biāo)市場(chǎng)。22．在一個(gè)職位中做了五年，如果不能成為專家，不是自己不夠努力，就是該請(qǐng)求調(diào)到別的單位求發(fā)展，因?yàn)樵僮鱿氯ヒ膊粫?huì)有什么出息了。20．要做好一個(gè)采購(gòu)主管確實(shí)需要懂得很多才足以勝任。甚至要考慮到本公司與廠商的關(guān)系。16．在年度商品規(guī)劃書中，依行業(yè)的不同各有不同的標(biāo)準(zhǔn)格式，但其共同點(diǎn)如下：（A）一定要依規(guī)劃書的制作原則來(lái)書寫。假如隨便完成的采購(gòu)計(jì)劃書，在年度中遭遇到環(huán)境的挑戰(zhàn)，則一年內(nèi)修改三次當(dāng)然是稀松平常，不足為怪的后果。企業(yè)的目標(biāo)大部分是追求利潤(rùn)，不要把儒家的修身、齊家、治國(guó)、平天下的“改缺點(diǎn)精神”用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上。 j. 公司內(nèi)部權(quán)利的分配狀況。 b. 了解外部環(huán)境及公司可以控制的資源。2．要想做一個(gè)成功的銷售人員，先要學(xué)的不是市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、行銷技巧及廣告策略，而是應(yīng)先了解采購(gòu)學(xué)，才知道如何與采購(gòu)人員打交道，做成生意。但懂得行銷的人較多，懂得采購(gòu)的人較少。6．好的采購(gòu)人員在制定公司采購(gòu)政策前，一定要注意下列事項(xiàng)：a. 公司的長(zhǎng)期定位、中期策略及下年度計(jì)劃，含銷售策略及行銷方針。 i. 公司電腦化的程度，倉(cāng)庫(kù)的大小，營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)。請(qǐng)記?。喊l(fā)揮優(yōu)點(diǎn)比改善缺點(diǎn)重要，而且比較具有效益。12．不要隨便就完成采購(gòu)計(jì)劃書，要把它當(dāng)作為圣經(jīng)的任務(wù)來(lái)下筆，更不要隨意更改年度采購(gòu)計(jì)劃書，要把它當(dāng)做修改憲法那樣慎重?！俺烧邽橥酰瑪≌邽榭堋笔菤埲痰纳鐣?huì)現(xiàn)實(shí)，我們只能努力去做成功者，解釋為何失敗一點(diǎn)意義也沒有，除非是想吸取上次失敗的經(jīng)驗(yàn)，以確保下次的對(duì)策，才不算是浪費(fèi)時(shí)間。（G）商品組合的決定要考慮品牌知名度比例、價(jià)格帶設(shè)計(jì)、功能優(yōu)劣比例、季節(jié)指數(shù)、成長(zhǎng)衰退趨勢(shì)、消費(fèi)者習(xí)性、經(jīng)銷商需要、運(yùn)送安裝困難度、法律責(zé)任、環(huán)保需求、替代品威脅、技術(shù)革新、價(jià)格穩(wěn)定度、毛利率貢獻(xiàn)度庫(kù)存壓力、商業(yè)策略、銷售困難度并不一定要充分配合公司的行銷政策及商品選擇原則。凡此種種均得依賴總部與各分公司及門市的充分溝通。所以領(lǐng)導(dǎo)、遠(yuǎn)見、合作的態(tài)度，統(tǒng)合的能力、影響力、魅力、創(chuàng)新力、判斷力、肚量、談判技巧、人際關(guān)系、意志力、哲學(xué)等很多很多屬于精神
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