如何做一個合格的醫(yī)藥代表(存儲版)
【正文】 ? 你永遠(yuǎn)不應(yīng)該自滿！無論是你自己還是你的銷量！ ? 子曰：學(xué)而時習(xí)之，不亦悅乎？ ? 三人行必有我?guī)?，擇其善者而學(xué)之，擇其不善而不為 ? 游戲：裝不滿的水杯 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：學(xué)習(xí) ? 市場上的選擇只會越來越多不會越來越少，不去學(xué)習(xí)進(jìn)步自己如何可以滿足市場上瞬息萬變的需要， 世界和社會的并不會因為你的不進(jìn)步而停止轉(zhuǎn)動 ，因為這個叫做真理。 ? 用語言簡意賅：意思到了就行了，不要大套大套得讓人受不了。 ? 改變中痛苦的 ，人對于幾十年積累下來習(xí)慣會產(chǎn)生依賴而拒絕改變，可是常常真正的財富就會藏在這些改變之后。 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：敢與 承諾 ? 有諾必應(yīng) ? 不做無把握的承諾 ? 不為一時的生意而無邊的承諾 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：守時 ? 約見客戶要守時 ? 參加會議要守時 ? 約會要守時 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：智慧 ? 狹路相逢勇者勝，勇者相逢？ ? 《三十六計》，總有一條適合你！ ? 《孫子兵法》 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：緊迫感 ? 競爭白日化 ? 你的崗位有好多人在盯著！ 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：永遠(yuǎn)的自信 ? 不要說你不行！ ? “行！” “懷疑自己到底行不行！” “確認(rèn)自己真的不行！” 這是語言逐漸進(jìn)入潛意識中之后所發(fā)揮出來影響的過程，一個人原本的能力也會在潛意識的控制之下逐漸消失逐漸退化。 ? 端正你的態(tài)度，常問問自己： 1出來做銷售，倒底為了什么？ 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：觀念和態(tài)度 ? 鐵鞋踏破路還長，資料禮品肩上扛； ? 夏季烈日在身旁，冬季雪地印兩行； ? 風(fēng)雨無阻整日忙，思念痛苦心里藏； ? 四海為家很正常，沒有親人在身旁； ? 兄弟姐妹聚一堂，我們都是賣藥郎！ 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：態(tài)度決定一切 “ Attitude Is Everything！” 《一條快樂的魚》 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：態(tài)度決定一切 ? 如果將英文字母 A到 Z分別編上 1— 26的分?jǐn)?shù)，（ A=1， B=2， ...Z=26）那么 ? 知識（ knowledge)得到 96分（ 11+14+15+23+12+5+4+7+5=96） ? 努力（ hardwork）也只得 98分（ 8+1+18+4+23+15+18+11=98） ? 態(tài)度 (attitude)才是決定一切（ 1+20+20+9+20+21+4+5=100） 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：木桶原理 木桶理論：水只能裝到最短的木板處 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：兩個要求 兩個要求： 認(rèn)真做事：做對事情！ 用心做事 ：做好事情！ 一位普通公交戰(zhàn)線上的人 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：七點 勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤） 誠（誠實、誠意、誠信、敢于承諾） 禮（禮儀、禮節(jié)、形象、守時） 智（智慧、緊迫感、進(jìn)取心） 信（信譽、自信、樂觀） 改（適應(yīng)） 學(xué)（學(xué)習(xí)） 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：腦勤 ? 古來成大事者都在不停的思考！ ? 任何事情總有解決的最好方法！我是否已經(jīng)找到。 ? 三級：設(shè)有對照組但未用隨機方法分組。 (Good Supply Practice)－藥品供應(yīng)管理規(guī)范 是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)保障商品質(zhì)量所實施的基本準(zhǔn)則。至于醫(yī)院實際使用數(shù)量多少，則要通過醫(yī)藥代表去查證。 ? OTC： Over the Counter ? Bats:（ Brand awareness tools),[/b] 品牌提示物 ? LOGO： 標(biāo)示語 ? Slogan： 口號，對于醫(yī)藥而言，就是產(chǎn)品的口號。 C. 尋求一家適合自己事業(yè)發(fā)展的公司，對國內(nèi)的從業(yè)人員來說，并不是個簡單的問題。 醫(yī)藥代表的基本職責(zé) : 1. 達(dá)到個人的營業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo) 2. 完成推廣計劃并使投入取得最大效益 3. 進(jìn)行有計劃的行程拜訪提高工作效率 4. 確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時準(zhǔn)確 5. 對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪 6. 確保對每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)并保持適當(dāng)?shù)膸齑? 7. 計劃準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪，確保公司及個人目標(biāo)的設(shè)定 8. 確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序 醫(yī)藥代表的日常工作：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1