如何做一個(gè)合格的醫(yī)藥代表-文庫(kù)吧資料
2025-01-09 13:57本頁(yè)面
【正文】 人在身旁； ? 兄弟姐妹聚一堂，我們都是賣藥郎！ 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：態(tài)度決定一切 “ Attitude Is Everything！” 《一條快樂(lè)的魚(yú)》 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：態(tài)度決定一切 ? 如果將英文字母 A到 Z分別編上 1— 26的分?jǐn)?shù)，（ A=1， B=2， ...Z=26）那么 ? 知識(shí)（ knowledge)得到 96分（ 11+14+15+23+12+5+4+7+5=96） ? 努力（ hardwork）也只得 98分（ 8+1+18+4+23+15+18+11=98） ? 態(tài)度 (attitude)才是決定一切（ 1+20+20+9+20+21+4+5=100） 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：木桶原理 木桶理論：水只能裝到最短的木板處 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：兩個(gè)要求 兩個(gè)要求： 認(rèn)真做事：做對(duì)事情！ 用心做事 ：做好事情！ 一位普通公交戰(zhàn)線上的人 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：七點(diǎn) 勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤） 誠(chéng)（誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)意、誠(chéng)信、敢于承諾） 禮（禮儀、禮節(jié)、形象、守時(shí)） 智（智慧、緊迫感、進(jìn)取心） 信（信譽(yù)、自信、樂(lè)觀） 改（適應(yīng)） 學(xué)（學(xué)習(xí)） 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的精神：腦勤 ? 古來(lái)成大事者都在不停的思考！ ? 任何事情總有解決的最好方法！我是否已經(jīng)找到。 ? 一個(gè)銷售人員所產(chǎn)生的問(wèn)題當(dāng)中有 80%的問(wèn)題是來(lái)自于自身的問(wèn)題，解決了方法與技巧的問(wèn)題也只是治標(biāo)而已而不是治本的方法。但在沒(méi)有這些金標(biāo)準(zhǔn)的情況下其他非隨機(jī)對(duì)照試驗(yàn)的臨床研究及其 SR也可作為參考依據(jù)但可靠性降低。 ? 五級(jí)：專家意見(jiàn)。 ? 三級(jí)：設(shè)有對(duì)照組但未用隨機(jī)方法分組。 ? 一級(jí)：所有隨機(jī)對(duì)照試驗(yàn)（ randomized controlled trials， RCT）的系統(tǒng)評(píng)價(jià) /Meta分析。 ? EBM： EvidenceBased Medicine循證醫(yī)學(xué) 其核心思想是醫(yī)療決策（即病人的處理，治療指南和醫(yī)療政策的制定等）應(yīng)在現(xiàn)有的最好的臨床研究依據(jù)基礎(chǔ)上作出，同時(shí)也重視結(jié)合個(gè)人的臨床經(jīng)驗(yàn)。 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：名詞解釋 ? ADR： adverse drug reactions藥品不良反應(yīng) 系指正常劑量的藥物用于預(yù)防、診斷、治療疾病或調(diào)節(jié)生理機(jī)能時(shí)出現(xiàn)的有害的和與用藥目的無(wú)關(guān)的反應(yīng)。 (Good Supply Practice)－藥品供應(yīng)管理規(guī)范 是醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)保障商品質(zhì)量所實(shí)施的基本準(zhǔn)則。 (Good Manufacturing Practice)－藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范 是藥品生產(chǎn)企業(yè)管理生產(chǎn)和質(zhì)量的基本準(zhǔn)則。 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：名詞解釋 (Good Clinical Practice)－藥品臨床試驗(yàn)規(guī)范 是關(guān)于在人體上進(jìn)行生物醫(yī)學(xué)研究的準(zhǔn)則。 (Good Laboratory Practice)－藥品非臨床安全性試驗(yàn)規(guī)范（或藥品試驗(yàn)管理規(guī)范） 是關(guān)于診斷和防治人體的各種藥品申報(bào)審批前所進(jìn)行的非臨床安全性研究的規(guī)定。至于醫(yī)院實(shí)際使用數(shù)量多少，則要通過(guò)醫(yī)藥代表去查證。 ? 流向單 ： 指的是醫(yī)藥商業(yè)發(fā)貨到醫(yī)院時(shí)，醫(yī)院的進(jìn)藥數(shù)。 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：名詞解釋 ? 商業(yè)發(fā)貨 ： 通俗點(diǎn)說(shuō)，指商業(yè)公司從廠家拿貸。所有能幫助促銷的廣告物或提供有關(guān)商品情報(bào)、服務(wù)、指示、引導(dǎo)等標(biāo)示．都可以稱為 POP 廣告。 ? OTC： Over the Counter ? Bats:（ Brand awareness tools),[/b] 品牌提示物 ? LOGO： 標(biāo)示語(yǔ) ? Slogan： 口號(hào)，對(duì)于醫(yī)藥而言，就是產(chǎn)品的口號(hào)。 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：名詞解釋 ? Sales representative： 醫(yī)藥代表（應(yīng)該是銷售代表，但是國(guó)內(nèi)還是常用這種說(shuō)） ? Senior sales representative： 高級(jí)醫(yī)藥代表 ? Sales Executive： 銷售代表 （不常用的說(shuō)法） ? Medical Representative： 醫(yī)藥代表（正規(guī)說(shuō)法） ? Account Representative ： 客戶代表 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：名詞解釋 Sales Supervisor
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