如何做一個成功的采購主管經(jīng)理-在線瀏覽
2024-09-14 15:21本頁面
【正文】 只是部分的資訊，一昧地依靠已成“歷史的資料”分析來決定未來的動向也是很危險的。銷售量突然暴增的商品一定要分析其原因是否因降價促銷而起，或是一時的流行？抑或是短暫的市場缺貨。管理者不懂解度報表是可悲且危險的。凡此種種均得依賴總部與各分公司及門市的充分溝通。我個人以為最基本的是要認清自我工作的角色，配合相關(guān)部門去完成企業(yè)目標?？壳趭^者為下、靠專業(yè)者為中、靠統(tǒng)合者為上。制度化學習一途。所以領(lǐng)導、遠見、合作的態(tài)度，統(tǒng)合的能力、影響力、魅力、創(chuàng)新力、判斷力、肚量、談判技巧、人際關(guān)系、意志力、哲學等很多很多屬于精神層面及高智慧型的領(lǐng)域，就是電腦所不可取代的方向，也是專業(yè)經(jīng)理人應走的求生之道。23．每天埋頭苦干讓自己肯花錢來增加專業(yè)技能，所謂接觸同業(yè)是指別人愿意與我們交換心得互相合作，而非同桌共飲互訴苦水。25．為了使新進采購人員發(fā)揮老采購的效率，制度化、電腦化及個別輔導成為較有效益的管理方式。工廠的研發(fā)人員在創(chuàng)新產(chǎn)品以求給顧客使用，制造人員的要求是依規(guī)格制造產(chǎn)品供銷售用，零售商的采購人員則是消費者的采購代表，在充分了解顧客的需求后與供應商合作來提供商品與服務。27．就零售商而言，追求高毛利額是一個主要的目標。精品店不可能陳列低價位商品以量取勝，量販店自然也不可能出售高級化妝品及珠寶，專業(yè)店的商品組合要深以期滿足顧客一次購足的需求，便利商店的商品組合則求便利，百貨公司的商品組合不得不求廣，一旦求深則會被庫存壓跨。29．采購主管在決定商品引進時，要避免下列麻煩的商品以及此商品會帶來的麻煩：（A）未依法規(guī)定制造、說明、標示的商品。（C）無售后服務的保障的商品。（E）不能陸續(xù)供貨的下市商品。（G）品質(zhì)不穩(wěn)定的耐久性商品。（I）安全性堪憂的商品。二．電視及錄放影機。四．音響。六．烤箱。現(xiàn)在看起來其優(yōu)先次序又大大地改變了。在采購決策時，必須用整體公司的長期利益來做最后的基準。32．采購主管要對存貨負責，量不足可能錯失商機，量太多可能形成財務負擔及蒙受存貨跌價損失，如果買的人可以不負責賣，實務上他比較沒有壓力，至于容易用公司的資源來討好供應商，故在制度的設(shè)計上要注意此點。完全采購（Whole Purchase）是指銷貨成功有獲得補貨要求。35．采購主管而言，斤斤計較才是生財之道，落落大方假公濟私早晚會下臺。36．零售業(yè)的魅力商品或集客商品一般都具有下列要求：（A）消費者普遍感興且有實值需求的商品。（C）讓人有心動的價格（以消費者的主觀及直覺判斷為準）。（E）限量供應不可以太嚴格，以免消費者覺得受騙。（G）低單價商品既是特價，消費者也感覺不到，因為利益太小，故效果不大。（B）在重大壓力下仍不動聲色，情緒冷靜，頭腦清晰。（D）設(shè)法接近對方并且獲取其信任。（F）不會討好對方，也不會威脅對方，更不會讓對方顏面受損，態(tài)度堅定但口氣和緩甚至相當有禮貌。若一次見不到，先做初步協(xié)談但不做結(jié)論。（2）商品政策。（4）年度計劃書。 可以靈活運用的搭配性政策是：（1）季節(jié)性采購。（3）國外采購。39．增加公司利潤有五個方法：A．增加收入法：增加客源，提高單價主要靠行銷本領(lǐng)。C．降低管理費用法：以行政力執(zhí)行，但員工將抱怨。E．降低行銷費用法：縮減廣告使集客力下降。采購的貢獻絕不小于營業(yè)。采購主管以追求以上六項的同時達成為完美。例如有錢人追求物美，窮人追求價廉，有時限著要求交期準確甚于一切，需技術(shù)性售后服務的商品以維持能力為首，有不可缺貨的需者追求穩(wěn)定的貨源供應力，有生命財產(chǎn)顧慮的產(chǎn)品則以安全為先。41．商品規(guī)劃時應以利潤為主軸，以公司政策、競爭者動向、供應商配合度、營業(yè)人員困難度及消費者反應為鏡子，配合廣告規(guī)劃，價格政策及庫存壓力為手段才夠周合。并非同樣面積的店商品組合一定相同，起碼城市型與鄉(xiāng)村型就有差別。原因有：消費者習慣改變，競爭者行為等等，故要定期變化。44．采購主管要定期檢視其商品組合這句話人人都懂，請問你有去做嗎？今年有組織有系統(tǒng)的去做共有幾次？我們幾乎大部分的時間花在“治療”商品組合所發(fā)生問題，被問題所“管理”而非主動地管理問題及預防問題。甚至是遠期外匯的操作，以降低零組件、原材料或成品的采購成本和控制管銷成本。 許多工廠及買賣業(yè)每季或每年都會定期要求廠商降低成本或提供廣告輔助等，這并不稀奇及有效。對握有通路的買方而言，對廠商的態(tài)度可以選擇（一）建立策略性關(guān)系，（二）壓榨式關(guān)系，（三）交互運用混合式關(guān)系，端賴公司的政策及眼光。 對于買賣業(yè)而言，規(guī)模經(jīng)濟應用在采購是很重要的。集客力是零售業(yè)生存的基本。其中商品力是最重要的，因為商品是看得到用得久的實體，行銷力及營業(yè)力會在成交后立刻消失，不能帶回家使用。45．與供應商發(fā)展策略性伙伴關(guān)系（Strategic Partnership）可以使買賣雙方的關(guān)系更形穩(wěn)固獲取雙贏，不會因為某一項問題而使關(guān)系中斷。46．要想得到一個良好的供應商不容易，必須把我方的需求、政策、困難一一加以適當?shù)仃愂?，對方才能量力而配合，若事前把我方要求當機密，玩猜謎游戲，其效率一定差也不容易共同解
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