如何做一個(gè)成功的采購(gòu)主管經(jīng)理(參考版)
2024-08-15 15:21本頁(yè)面
【正文】 。80．使消費(fèi)者購(gòu)買的“情緒動(dòng)機(jī)”包括：（1）感覺(jué)的滿足（2）種族的保存（3）恐懼（4）休養(yǎng)休閑娛樂(lè)（5）自尊心的維護(hù)（6）社交性（7）名望經(jīng)驗(yàn)的累積（8）好奇心的滿足。79．1924年克普蘭多公布了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)論。所謂Space是指：縮短顧客與廠商的距離、溝通要快、服務(wù)要快、距離要短、直來(lái)直往。76．大型店商品組合完整但坪效不彰，問(wèn)題不出在商品組合，可能是其他方面出現(xiàn)問(wèn)題：便利性、服務(wù)態(tài)度、價(jià)格規(guī)劃、行銷力、與競(jìng)爭(zhēng)者的相對(duì)優(yōu)勢(shì)喪失、速度、資訊管理或地點(diǎn)不良。75．商店若對(duì)客戶不具吸引力就像女人不愛(ài)美一樣的缺乏魅力。74．在消費(fèi)者比較無(wú)商品知識(shí)的時(shí)代，工廠或賣場(chǎng)只要把商品外觀做少許的改變，甚至只要變更品牌或型號(hào)，就可以瞞過(guò)消費(fèi)者。所以通路的采購(gòu)主管應(yīng)充分了解自己的市場(chǎng)定位，而去選購(gòu)適合自己定位的商品及服務(wù)即可。一則可以做正確的決策，二則屬下也了解為何上意如此，可以同步成長(zhǎng)。72．溝通很重要，控制情緒更重要?？上У氖谴蟛糠值牟少?gòu)人員終日為例行工作所累，大部分時(shí)間在解決困擾，少部分時(shí)間在與廠商談判，根本沒(méi)有時(shí)間去了解客戶需求。請(qǐng)別浪費(fèi)公司的資源及自己的前途。 島。在商品組合方面不宜太強(qiáng)調(diào)商品區(qū)隔，因?yàn)榕_(tái)灣是個(gè)貧富差距不大的小臺(tái)灣這塊彈丸小島如果應(yīng)用此伎倆實(shí)在是困難重沒(méi)想到在閱讀國(guó)外書籍時(shí)談到消費(fèi)者行為的最高定律就是這一條。已成為策略行銷的重要部分。 這些研究在買前、買中、買后各階段均要被充分了解才能符合客戶的需求。完全弄清楚了，才有機(jī)會(huì)找出“奉承之道”。采購(gòu)主管在工作性質(zhì)上本來(lái)就很容易受到責(zé)難，若長(zhǎng)久的工作經(jīng)驗(yàn)只是練好一口辯才，那就太對(duì)不起自己的生命。63．良好的采購(gòu)主管要具備許多條件，其中以溝通能力及執(zhí)行能力最為重要。采購(gòu)、營(yíng)業(yè)及行銷的橫向結(jié)合也構(gòu)成對(duì)客戶的吸引力。解救之道唯有技術(shù)革新。有些投資者的策略是：用人多的行業(yè)不投資，低單價(jià)的商品不投資，確有其獨(dú)到之處。但卻也常發(fā)現(xiàn)基層人員一再地追求高毛利率，一直誤以為賣低毛利率的商品是罪惡。在公司運(yùn)作的機(jī)制中似乎也很少有此設(shè)計(jì)，所以每每吃了很多虧而不自知。在經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)與不景氣時(shí)應(yīng)有不同的做法，這個(gè)淺顯的道理任誰(shuí)都懂。要做好生意必須把重點(diǎn)放在商品部門。商品里、行銷力及營(yíng)業(yè)力的密切結(jié)合是集客力的關(guān)鍵。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，采購(gòu)成本可逐步下降，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也應(yīng)隨之下降，新商品的上市應(yīng)愈來(lái)愈有能力推動(dòng)，清理滯銷品的能力也應(yīng)變得很有效率，利用大訂單能力可以要求供應(yīng)商提供許多額外的服務(wù)：如要求廣告贊助，商品專業(yè)訓(xùn)練，提早售后服務(wù)速度，免費(fèi)供應(yīng)零件。對(duì)握有通路的買方而言，對(duì)廠商的態(tài)度可以選擇（一）建立策略性關(guān)系（二）壓榨式關(guān)系（三）交互運(yùn)用混合式關(guān)系，端賴公司的政策及眼光。裕隆公司為降低其成本，先去協(xié)助其零件廠建立制度，由裕隆汽車出面整合其協(xié)力廠統(tǒng)一采購(gòu)鐵料、塑料再交協(xié)力廠使用，并協(xié)助零件廠研發(fā)省時(shí)省錢的新工法，使伙伴成本下降才有機(jī)會(huì)降低裕隆本身的采購(gòu)成本。甚至是遠(yuǎn)期外匯的操作，以降低零組件、原材料或成品的采購(gòu)成本和控制管銷成本。當(dāng)然電腦化的效果更好，但太花錢了。52．建立電子資料交換系統(tǒng)EDI（Electronic Data Interchange）很花錢且不容易成功，零售業(yè)要比制造業(yè)需要。否則想做國(guó)際采購(gòu)及策略聯(lián)盟是白日夢(mèng)。經(jīng)營(yíng)者不要怕教育投資會(huì)因人的流失而吃虧，讓一個(gè)沒(méi)有專業(yè)的主管長(zhǎng)期占在重要的位置上又做不出成效，它的損失才是最大的。49．想提升采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力除了要投資硬體增加資訊力之外，買賣雙方“共同的語(yǔ)言”及有效的采購(gòu)政策也很重要。J．適當(dāng)?shù)挠唵握呒皬椥缘膬r(jià)格戰(zhàn)授權(quán)，使商機(jī)喪失。H．對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估能力準(zhǔn)確。F．良好的物流硬體及軟體，具有短期補(bǔ)貨到店能力。D．做好年度采購(gòu)計(jì)劃。B．電腦化處理資訊，分析報(bào)表及采取更正措施。考上者被認(rèn)為國(guó)際級(jí)的專業(yè)人員。二十一世紀(jì)的采購(gòu)不是比口才、比實(shí)力而是比城信，以道為上以術(shù)為下。在價(jià)格上對(duì)方讓步有困難時(shí)，則在交期或數(shù)量上給予支援，在品質(zhì)上認(rèn)知有差異，可提供完美的售后服務(wù)來(lái)補(bǔ)充或在廣告上予以強(qiáng)化。要做好生意必須把重點(diǎn)放在商品部門。商品力、行銷力及營(yíng)業(yè)力的密切結(jié)合是集客力的關(guān)鍵。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，采購(gòu)成本可逐步下降，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也應(yīng)隨之下降，新商品的上市應(yīng)愈來(lái)愈有能力推動(dòng)，清理滯銷品的能力也應(yīng)變得很有效率，利用大訂單能力可以要求供應(yīng)商提供許多額外的服務(wù)：如要求廣告贊助，商品專業(yè)訓(xùn)練，提早售后服務(wù)速度，免費(fèi)供應(yīng)零件等等。 若不與供應(yīng)商建立策略伙伴聯(lián)盟（Strategic Partnership），而一昧地把對(duì)方當(dāng)做落水狗來(lái)打，可取一時(shí)之利不可能長(zhǎng)期合作。裕隆公司為降低其成本，先去協(xié)助其零件廠建立制度，由裕隆汽車出面整合其協(xié)力廠統(tǒng)一采購(gòu)鐵料、塑料再交協(xié)力廠使用，并協(xié)助零件廠研發(fā)省時(shí)省錢的新工法，使伙伴成本下降才有機(jī)會(huì)降低裕隆本身的采購(gòu)成本。做一個(gè)好的采購(gòu)主觀不但要懂得行銷，也要懂得財(cái)會(huì)。光看電腦報(bào)表是不夠的，一定要查出為何買？買什么？為何不買？討厭那里，電腦加上人腦才能產(chǎn)生答案。43．某一特定的店它的商品組合會(huì)隨時(shí)而改變的。42．一個(gè)店的商品組合，一定要按當(dāng)?shù)乜蛻舻囊庖?jiàn)調(diào)查
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1