如何經(jīng)營一個(gè)成功的銷售公司(企業(yè)培訓(xùn)課件)-預(yù)覽頁
【正文】 ， 培訓(xùn)：成功銷售的幾個(gè)要點(diǎn) Selling ，產(chǎn)品的特性才能成為優(yōu)勢(shì) ， 創(chuàng)造一個(gè)激勵(lì)的環(huán)境 Effective Motivation 1. 要求員工設(shè)定實(shí)際的目標(biāo)及完成它 2. 經(jīng)常檢視員工績(jī)效及讓員工了解他們目前的表現(xiàn) 3. 允許員工有機(jī)會(huì)計(jì)劃及控制他們的工作環(huán)境 4. 鼓勵(lì)員工有機(jī)會(huì)改善他們的工作 5. 肯定成就，表揚(yáng)每一微小成功 6. 隨時(shí)告知員工相關(guān)信息 7. 讓員工了解工作背景及工作重要性 8. 盡可能授權(quán) 9. 對(duì)員工要以誠相待 給他們積極的回饋， 告訴他們那里做得不好 ， 管理你的老板 (1) Manage Your Boss 幾點(diǎn)事實(shí)： 1．內(nèi)部銷售（ Internal Selling)是最難的 2．應(yīng)將老板視為你最重要的客戶 3. 你在某些方面會(huì)強(qiáng)于老板，這很正常 4．你比老板更清楚第一線的情況 5．老板不喜歡 “ 意外 ” 6. 老板就是老板 老板是“資源”，不應(yīng)成為“麻煩” ， 學(xué)會(huì)向老板授權(quán) (2) Manage Your Boss 技巧與方法： 1．分享榮譽(yù)，讓他們有成就感（ WinWin） , 幫助你的老板成功 2 讓你的想法成為他們的想法 3．注意理念和價(jià)值觀的共享 4．主動(dòng)適應(yīng)老板的工作方法，不要改造老板 5. 永遠(yuǎn)不要貶低老板 6. 積極主動(dòng)與他溝通 ， 不緊急 緊急 不重要 重要 第二象限管理法 Time Management 討論題：如果偏重第 Ⅰ （或 Ⅱ 、 Ⅲ 、 Ⅳ ）象限事務(wù)，結(jié)果會(huì)怎樣？ 消防隊(duì) 用戶投訴 突發(fā)事件 限期完成的工作 Ⅰ 戰(zhàn)略計(jì)劃 培訓(xùn) 預(yù)防措施 人際關(guān)系 Ⅱ 看文件 繁瑣的工作 社交 Ⅲ “ 不速之客” 電話 /會(huì)議 受歡迎的活動(dòng) Ⅳ ， 如何提高你的時(shí)間效率 Timing 1. 事先作計(jì)劃 2. 使用現(xiàn)代化工具 3. 第一次就把事情作對(duì) 4. 合并工作任務(wù) 5. 還有 …… 討論：節(jié)省時(shí)間都有什么竅門 ？ ， 讓部下也提高效率 Timing 1. 讓部下了解銷售流程的全部 2. 培訓(xùn) 3. 隨時(shí)核查進(jìn)度 4. 內(nèi)部知識(shí)共享 5. 強(qiáng)調(diào)過程，但更強(qiáng)調(diào)結(jié)果 6. …… ， 招聘合格的業(yè)務(wù)經(jīng)理 Hire Tactics 自信和積極的態(tài)度 良好悟性 刻苦和敬業(yè) 表達(dá)能力和溝通水平 儀表和氣質(zhì) 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 幾個(gè)要點(diǎn) 討論： 面試中常問的幾個(gè)問題是什么 ？ ， 成長(zhǎng) Career Path 你所需要的理論框架和結(jié)構(gòu) 態(tài)度 眼界（ Vision) 執(zhí)行的技巧 “ 找匹馬騎著 ” ， 總結(jié)：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的特征 Wrap Up ? 目標(biāo)明確，業(yè)績(jī)持續(xù)領(lǐng)先； ? 基礎(chǔ)管理良好，理念適度超前； ? 信息通暢，溝通無障礙； ? 技能全面，內(nèi)部凝聚力強(qiáng)； ? 特別能打仗，且個(gè)人和團(tuán)隊(duì)不斷得到真正的提升 ， 21世紀(jì)成功銷售經(jīng)理 Be A Great Mgr 更加詳細(xì)了解客戶的業(yè)務(wù) 平等對(duì)待銷售人員，在工作中與他們建立伙伴關(guān)系以實(shí)現(xiàn)盈利和客戶滿意 運(yùn)用靈活和有效的激勵(lì)手段 掌握影響買賣雙方關(guān)系的最新技術(shù) 與公司內(nèi)部其他部門緊密合作 持續(xù)尋找超出客戶期望的途徑及為買賣關(guān)系帶來的附加值 ， 博商管理科學(xué)研究院 簡(jiǎn)介 ? 博商管理科學(xué)研究院 (Bosum Institute of Management Science)成立于 2022年，是我國專門從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)構(gòu)。 ? 博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨： ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實(shí)業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國、面向世界、面向未來、達(dá)而濟(jì)世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀(jì)恢宏，為中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展 貢
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