【正文】 BCG矩陣的優(yōu)點(diǎn)與局限性： GE矩陣 （應(yīng)用題） 成長(zhǎng)滲透 發(fā)展性投資 選擇性投資或剝離 選擇性收獲或投資 細(xì)分市場(chǎng)或選擇性投資 有控制地退出或剝離 收獲現(xiàn)金 有控制地收獲 快速退出或作為攻擊性業(yè)務(wù) 市場(chǎng)吸引力 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 競(jìng)爭(zhēng)地位 產(chǎn)品 —市場(chǎng)演化矩陣 ? 針對(duì)通用矩陣的局限性 ,美國(guó)學(xué)者 針對(duì)通用矩陣的局限性 ,設(shè)計(jì)出一個(gè)具有15個(gè)方格的矩陣 ,用以評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。從本質(zhì)上說(shuō)它是一個(gè)靜態(tài)的位置。 – 第三個(gè)要點(diǎn)是，占據(jù)專(zhuān)門(mén)技術(shù)適當(dāng)位置的企業(yè)必須不斷提高自己的技術(shù)、必須保持領(lǐng)先地位、必須不斷自己淘汰自己。 ? 技術(shù)存在不確定性 ? 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一 ? 企業(yè)戰(zhàn)略具有不穩(wěn)定性 ? 初始成本下降迅速 ? 早期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：主要任務(wù)是教育買(mǎi)方，用新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品； ? 短視行為。毒丸計(jì)劃是美國(guó)著名的并購(gòu)律師馬丁 一般包括副總裁或以上級(jí)別官員或者董事會(huì)成員 管理者繼承 110 ? 定義 : 預(yù)選和塑造未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者的技能 –內(nèi)部管理人才市場(chǎng) – 由公司內(nèi)部人員提供管理者職務(wù)的機(jī)會(huì)組成 –外部管理人才市場(chǎng) – 聚集了管理的職業(yè)機(jī)會(huì)和提供機(jī)會(huì)組織以外的合格人才的場(chǎng)所 ? 決策影響公司的業(yè)績(jī)和提高應(yīng)對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局變化的能力 ? 高層管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成與 CEO的繼承相互作用 CEO的選拔和高層管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成對(duì)戰(zhàn)略的影響 111 管理者繼承 112 ? 內(nèi)部管理人才市場(chǎng)的好處 –延續(xù)性 –連續(xù)承諾 –熟悉公司 –降低離職率 –保持公司的專(zhuān)業(yè)知識(shí) –當(dāng)公司運(yùn)行良好時(shí)，有利于維持良好的業(yè)績(jī) 管理者繼承 113 ? 外部管理人才市場(chǎng)的好處 –在一家企業(yè)中長(zhǎng)期任職會(huì)減少創(chuàng)新能力 –外部管理者可以帶來(lái)多樣化的知識(shí)和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能夠提供潛在的協(xié)作和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。接管 ? 合并（ Consolidation） ——是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)合并成為一個(gè)新的企業(yè)，合并完成后，多個(gè)法人變成一個(gè)法人。 ? “隱形冠軍”：德生；圣雅倫 衰退期戰(zhàn)略 ? 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 – 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變 – 操作性轉(zhuǎn)變 ? 緊縮戰(zhàn)略 ? 全面改組戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略 ? 分離戰(zhàn)略 ? 清理戰(zhàn)略 當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況 當(dāng)前戰(zhàn)略地位 弱 一般 強(qiáng) 壞 清算或戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變 放棄或操作性轉(zhuǎn)變 操作性轉(zhuǎn)變 中 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變或不變 操作性轉(zhuǎn)變或不變 好 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變 戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變或不變 操作性轉(zhuǎn)變或不變 ? 迫使競(jìng)爭(zhēng)者退出； ? 勸導(dǎo)別人退出； ? 方便別人退出，誘導(dǎo)其退出：收購(gòu)資產(chǎn)，代他履行相關(guān)的承諾 (如代為其售后服務(wù) )。 – 第一個(gè)要點(diǎn)是，要在新產(chǎn)業(yè)、新市場(chǎng)或新趨勢(shì)的發(fā)展早期進(jìn)行系統(tǒng)的研究和調(diào)查來(lái)尋找到專(zhuān)門(mén)技術(shù)的機(jī)遇，必須要在一個(gè)新產(chǎn)業(yè)、新習(xí)慣、新市場(chǎng)、新趨勢(shì)開(kāi)始之時(shí)行動(dòng)。 生態(tài)利基戰(zhàn)略三種類(lèi)型： –收費(fèi)站戰(zhàn)略： ? 某種產(chǎn)品必須對(duì)某一個(gè)流程而言是至關(guān)重要的，不使用這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品的成本；而且這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)必須非常有限，誰(shuí)先來(lái)，誰(shuí)就可完全獨(dú)占。 明星 (stars) Ⅱ 問(wèn)題 (question marks) Ⅰ 金牛 (cash cows) Ⅲ 瘦狗 (dogs) Ⅳ 高 +20 中 0 低 20 產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 百分比 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 中 低 圖 67 BCG矩陣 BCG矩陣的主要優(yōu)點(diǎn)：促使人們關(guān)注企業(yè)各業(yè)務(wù)部門(mén)的現(xiàn)金流、投資特性及企業(yè)對(duì)不同業(yè)務(wù)分布的需要。 ? BCG矩陣是以產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為縱軸，以企業(yè)產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)份額為橫軸，按高低兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)交叉形成四個(gè)象限。 在技術(shù)穩(wěn)定但銷(xiāo)售下降的產(chǎn)業(yè)中 處于嚴(yán)重不利競(jìng)爭(zhēng)地位的公司 。 48 外包 ? 定義 :從外部供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)一種可創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù) –有效的外包可以使企業(yè)提高靈活性，降低風(fēng)險(xiǎn)，并減少它們的投資資本量 –發(fā)展趨勢(shì)不斷加快 –當(dāng)企業(yè)無(wú)法創(chuàng)造價(jià)值或進(jìn)行與競(jìng)爭(zhēng)者相比具有劣勢(shì)的活動(dòng)時(shí)必須外包 ? 帶來(lái)的問(wèn)題 –通常與創(chuàng)新能力的缺失和工作職位的減少有關(guān) 補(bǔ)充：三個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 現(xiàn)代企業(yè)在三個(gè)不同層次上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) : –核心能力 ——樹(shù)根 –核心產(chǎn)品 ——主干 –最終產(chǎn)品：業(yè)務(wù) ——樹(shù)枝；產(chǎn)品 ——樹(shù)葉、花和果實(shí) 三個(gè)層次競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的互動(dòng) 基于核心能力 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 基于核心產(chǎn)品 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 基于最終產(chǎn)品 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的使用范圍 五種業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 51 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的類(lèi)型 (N=5) ? 1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (CL) – 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) : 成本領(lǐng)先者獲得比其他競(jìng)爭(zhēng)者更高的利潤(rùn) – 競(jìng)爭(zhēng)范圍 : 寬 – 通過(guò)一整套行動(dòng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，以最低的成本提供具有某種特性的產(chǎn)品或服務(wù)，這些特性是被消費(fèi)者所接受的 – 無(wú)修飾的，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 – 持續(xù)地降低價(jià)值鏈活動(dòng)的成本 ? 內(nèi)部 \外部物流占據(jù)了總成本的大部分 – 處于低成本的位置可以有效低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻 – 強(qiáng)有力的買(mǎi)方可以要求成本領(lǐng)先者降低價(jià)格 52 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的類(lèi)型 (N=5) ? 1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (CL) –成本領(lǐng)先者處于這樣一個(gè)位置 ? 可以消化供應(yīng)商的提價(jià) ? 迫使供應(yīng)商維持原價(jià) –不斷地提高效率及降低成本 ? 很難被復(fù)制 ? 成為潛在競(jìng)爭(zhēng)者的重要進(jìn)入壁壘 –成本領(lǐng)先者在替代品方面占據(jù)了比較有吸引力的位置 , 通過(guò)降低價(jià)格的靈活性來(lái)留住顧客 –例如 : Greyhound Bus, Big Lots Inc., WalMart 53 與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng) 54 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的類(lèi)型 (N=5) ? 1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (CL) –與 5種力量相關(guān) : ? 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) : 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難在價(jià)格上與其競(jìng)爭(zhēng) ? 買(mǎi)方議價(jià)能力 (顧客 ) ? 供應(yīng)商的議價(jià)能力 ? 潛在進(jìn)入者 ? 替代產(chǎn)品 55 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的形成 ，以及每項(xiàng)活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素； ，以及成本差異的來(lái)源； ，形成初步方案； ，剔除其中相互矛盾的內(nèi)容； ； 。等等。 ? 超出平均水平的利潤(rùn) (Aboveaverage returns) 是在相同風(fēng)險(xiǎn)程度下超出一般投資的回報(bào)。 戰(zhàn)略管理 陳 燦 34 資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (CA) 的基礎(chǔ)包括 –資源 ? 創(chuàng)造組織能力的而一些組合 ? 有形和無(wú)形 –能力 ? 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基石 ? 專(zhuān)門(mén)對(duì)資源進(jìn)行組合來(lái)完成一項(xiàng)或一組具體的任務(wù) –核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 ? 將一個(gè)企業(yè)與它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi) – 個(gè)性 資源 ? 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的投入。這樣就得到了一張戰(zhàn)略群體分析圖。預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)力量深層次的變遷，建立強(qiáng)大而安全的優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略管理 陳 燦 戰(zhàn)略群體分析 （分析競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)應(yīng)選用什么特征） ? 邁克爾 供方的替代品少或沒(méi)有。 ? 轉(zhuǎn)換成本：指顧客由使用原產(chǎn)品轉(zhuǎn)而使用替代產(chǎn)品時(shí)付出的代價(jià)。 ? 替代品可能是由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，如果它們產(chǎn)業(yè)中某些發(fā)展變化加劇了那個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，可能引起價(jià)格下跌或性能改善，從而使該替代品立即脫穎而出。 戰(zhàn)略管理 陳 燦 規(guī) 模 單位產(chǎn)品成本 年產(chǎn) 1萬(wàn)噸 規(guī)模經(jīng)濟(jì)突出的環(huán)節(jié)有可能是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 ? 進(jìn)入壁壘有其 局限性 ，如規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)曲線 保護(hù)也會(huì)帶來(lái)副效應(yīng)，從而妨礙企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 戰(zhàn)略管理 陳 燦 戰(zhàn)略管理 陳 燦 432 五種競(jìng)爭(zhēng)力模型 替代威脅 Substitute Products or Service 產(chǎn)業(yè)內(nèi) 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) Rivalry Among Competing Sellers 進(jìn)入威脅 Potential New Entrants 供方侃價(jià)能力 Bargaining Power of Suppliers 買(mǎi)方侃價(jià)能力 Bargaining Power of Buyers 意義 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度的判斷 ? 激烈：競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)降低行業(yè)利潤(rùn)水平 ? 一般：可接受利潤(rùn)水平 ? 弱：超過(guò)平均水平的投資回報(bào)，該行業(yè)具有一定吸引力 戰(zhàn)略管理 陳 燦 導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈的原因 眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢 高固定成本或高庫(kù)存成本 產(chǎn)品差異化程度低 退出壁壘大 公司戰(zhàn)略管理復(fù)習(xí)資料 陳燦 題型 ? 一、單選題（ 2X10， 20分） ? 二、