【正文】 經(jīng)濟(jì)潛力，減緩成本壓力；提高產(chǎn)品的通用性；盡可能使原材料和能源接近原產(chǎn)地。其具體的方式有：合資企業(yè)，相互持股投資，功能性協(xié)議（亦稱無形資產(chǎn)投資的戰(zhàn)略聯(lián)盟） 跨國經(jīng)營營銷策略 在今天國際貿(mào)易方式多樣化，商品結(jié)構(gòu)復(fù)雜化，區(qū)域集團(tuán)化趨勢加強，跨國公司迅速發(fā)展，市場競爭激烈化的形勢下，我們應(yīng)該采取多種營銷策略。在南美洲，廣告的主角換成了阿根廷球王馬拉多納，而在亞洲則使用了泰國的足球明星尼瓦特，到了中國之后則使用了 110 米欄世界冠軍劉翔；然后，產(chǎn)品核心標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品外觀或附屬特征差異化。社會市場營銷觀念的核心思想是：企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費者和社會福利的方式，比競爭對手更有效、更有利地向目標(biāo) 市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。目前，國際比較通行的做法是 “5R”原則：研究（ Research），減消（ Reduce），再開發(fā)（ Rediscover），循環(huán)（ Recycle），保護(hù)（ Reserver）。應(yīng)用創(chuàng)造性研究的結(jié)果，他指出了水平營 銷的 6 種橫向置換的創(chuàng)新技巧，并分別應(yīng)用到市場層面、產(chǎn)品層面和營銷組合層面上。如1998 年，美國在線公司收購了網(wǎng)景公司 —— 被公認(rèn)為在因特網(wǎng)瀏覽器方面唯一能與微軟公司一決高下的公司，其戰(zhàn)略意義是不言而喻的。 （五）積極利用社會科研力量，除了企業(yè)之間的合作外，跨國公司還利用高校等社會科研機構(gòu)、政府的科技政策和民間投資基金等企業(yè)外部力量來實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，并且用合同的形式安排好各自的利益。民族特色產(chǎn)品可以獲得比較優(yōu)勢，如中國的絲綢、茶葉、中藥等具有民族特有的優(yōu)勢。當(dāng)然，低成本低價格低并非是低質(zhì)量，相反，質(zhì)量是品牌的生命，是品牌的靈魂。 開展技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。而中國跨國公司的實踐證明了自身具有自我創(chuàng)新的能力。在這么寬松和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)背景下，我國的跨國經(jīng)濟(jì)將有一片更廣闊的發(fā)展前景。當(dāng)然我們還應(yīng)該從以下幾個方面著手： 一、加強跨國公司的風(fēng)險管理控制 當(dāng)代跨國公司風(fēng)險管理出現(xiàn)了一系列新的變化，跨國公司風(fēng)險管理戰(zhàn)略正在進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整：從通過資產(chǎn)控制向通過技術(shù)控制過渡。跨國公司所采取的這種技術(shù)管理策略旨在延長技術(shù)的生命周期，防止技術(shù)的失控。一般而言，跨國公司的領(lǐng)先技術(shù)由兩種 成分構(gòu)成：一是外顯型，二是內(nèi)斂型。 首先，合作伙伴的風(fēng)險防范，選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇槭墙?zhàn)略聯(lián)盟的首要關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 二、完善我國跨國公司治理結(jié)構(gòu) 我國跨國公司在公司治理結(jié)構(gòu)上存在著一系列缺陷：治理目標(biāo)混亂；股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理；激勵與約束機制不完善；信息披露制度不完善 ；必須從如下幾個方面著手 實現(xiàn)股權(quán)多元化逐步減持國有股毫無疑問是實現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)的合理與優(yōu)化最根本的措施，在減持的過程中適當(dāng)引入投資者，嘗試 發(fā)展 法人持股和機構(gòu)持股，形成幾大股東持股比例相當(dāng)?shù)母窬?。競爭機制對代理人的激勵是企業(yè)內(nèi)部顯性激勵無法替代的，所以要重視外部競爭性的資本市場和經(jīng)理市場這一隱性激勵機制的引進(jìn)。 發(fā)揮政府在發(fā)展跨國公司中的作用， 對于我國跨國公司來說，政府的調(diào)節(jié)作用不可忽視。；地方政府出臺鼓勵企業(yè)跨國經(jīng)營的配套政策。 其次，政府政策促進(jìn)體系催育中國跨國公司 （ 1） .財稅支持。發(fā)揮出口信用保險的作用，為境外帶料加工裝配等國家鼓勵出口的項目、產(chǎn)品提供政治風(fēng)險 (包括戰(zhàn)爭、動亂、政府征用 )及非商業(yè)性風(fēng)險保障。企業(yè)在不同的成長階段，應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略。因此，我們要實行 Ramp。 參考文獻(xiàn)： ：《跨國公司經(jīng)營理論與實務(wù)》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 2020 年版。 A transaction volume annually increasing at a rate of 30 percent. The use of direct investment (FDI) for the world market, especially emerging markets in developing countries. In recent years, the pattern of world FDI increased from 3 and (the United States, Japan, South Korea) into a class of many. By the end of 1990 in the western world39。 .中國企業(yè)跨國經(jīng)營實證與戰(zhàn)略 [M].北京：企業(yè)管理出版社 ,. .中國跨國公司論 [M].沈陽：遼寧大學(xué)出版社 ， .論外匯對國際直接投資 的傳導(dǎo)效應(yīng) [J].亞太經(jīng)濟(jì)， 2020,(1). .中國數(shù)字黃皮書 [M].北京：中國時代經(jīng)濟(jì)出版社， . 外文資料： With the global economy of the accelerated process of scientific and technological progress, the international market intensifies, transnational corporations in developed countries in order to maintain their status in the global economy, access to greater benefits, and constantly adjust development strategies. A new crossborder mergers and acquisitions strategy. The era of globalization is the era of increasing returns to scale. In a globalized economy, firm size plays a decisive role, especially in highly petitive industries or market shrinking, the scale enterprises are the source of a chance of survival. Therefore, as petition intensified, the global wave of corporate mergers increasing. According to the information to inplete statistics, the 20th century, since the 9039。 7.[英 ]尼爾 .胡德 .斯蒂芬 .揚：《跨國企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》， 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 2020 年版。另外，在公司治理方面，治理目標(biāo)混亂，股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，激勵與約束機制不完善，應(yīng)加快完善我國跨國公司的治理結(jié)構(gòu)。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如何更好的銷售出去，并獲得更大的收益，需要技術(shù)作保障。我國跨國公司在進(jìn)行跨國經(jīng)營之前，必須進(jìn)行經(jīng)營時機分析，包括經(jīng)營環(huán)境分析和經(jīng)營資源分析，使海外投資具有科學(xué)論證和戰(zhàn)略規(guī)劃。對人民幣中長期貸款和外匯貸款，可由中央外貿(mào)發(fā)展基金給予貼息。境外投資的外匯管理的依據(jù)是 1989 年發(fā)布的《國家外匯管理局境外外匯管理辦法》和 1990 年公布的《境外投資外匯管理辦法實施細(xì)則》。 （ 1） .對外直接投資國內(nèi)法律制度。我國跨國公司首先要減弱被監(jiān)督單位對監(jiān)督機構(gòu) 的決定權(quán)，其次依靠超越企業(yè)局限的實施有效的監(jiān)督機構(gòu)，包括行業(yè)協(xié)會、消費者權(quán)益保護(hù)協(xié)會等非贏利機構(gòu)或政府有關(guān)機構(gòu)。企業(yè)的利潤某種程度上是 “ 公共品 ” ，有時對于股東或者經(jīng)營者來說 “ 搭便車 ” 則是更好的選擇。 （三）廣泛采用專利形式加強對國外 Ramp。但單靠獨資的形式來防范技術(shù)的外露和泄漏，勢必影響技術(shù)的進(jìn)步 和市場的擴(kuò)張，跨國公司越來越多地采用合資形式下的風(fēng)險管理策略。母公司成立一個專門負(fù)責(zé)各研究與開發(fā)分部技術(shù)轉(zhuǎn)移的機構(gòu)，有利于總部研究與開發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和對核心技術(shù)的嚴(yán)格機密的控制。 （ 2）轉(zhuǎn)讓時機策略。規(guī)?；慕?jīng)營和管理可以提高企業(yè)的核心競爭力，加大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。中國自從進(jìn)入 WTO 以后與其他各國的經(jīng)濟(jì)交流與日俱增，源源不斷的外國企業(yè)到中國來投資 ，同時也有不少中國企業(yè)走了出去。另一方面基于實踐的自我創(chuàng)新。后來，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品價格，逐漸受到消費者的認(rèn)可。一般來說，中國跨國公司可以把中低端市場當(dāng)作進(jìn)軍國際市場的突破口。因此，國際化策略的演進(jìn)也是一種 “ 與時俱進(jìn) ” 。技術(shù)的出售不僅可以使跨國公司獲得大大高以一般商品的利潤，而且隨著技術(shù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性被人們普遍認(rèn)識，技術(shù)往往成為跨國公司沖破各種政治與經(jīng)濟(jì)障礙，在國外進(jìn)行擴(kuò)張的重要手段。由于實行聯(lián)盟的跨國公司一般都是在全球性行業(yè)競爭中占據(jù)統(tǒng)治地位的國際壟斷寡頭，因此通過這種強強聯(lián)合不僅可以相互交換彼此擁有的專利技術(shù)等優(yōu)勢要素，充分吸收和利用當(dāng)今世界各國的先進(jìn)科技成果，提高創(chuàng)新產(chǎn)品的技術(shù)含量，從而加大其他相關(guān)企 業(yè)的技術(shù)模仿成本和難度，延長創(chuàng)新產(chǎn)品的生命周期，以穩(wěn)獲高額的投資回報率，而且能夠在分擔(dān)新產(chǎn)品的開發(fā)成本和風(fēng)險以及共同進(jìn)入市場等問題上達(dá)成一致協(xié)議，提高技術(shù)創(chuàng)新的成功率，確保創(chuàng)新產(chǎn)品的市場銷售份額，使結(jié)盟雙方最終能獲得 1+1＞ 2 的投資效應(yīng)。例如，聚焦于生活中總是會凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時候就產(chǎn)生了 “不凋謝的花 ”這一刺激，這個刺激對于市場是有價值的，但在實現(xiàn)過程中產(chǎn)生了邏輯思維的中斷，此時通過引入塑料等材質(zhì)，創(chuàng)造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯(lián)結(jié)。 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的綠色營銷發(fā)展過程已經(jīng)基本上形成了綠色需求 綠色研發(fā) 綠色生產(chǎn) 綠色產(chǎn)品 綠色價格 綠色市場開發(fā) 綠色消費為主線的消費鏈條。如人類觀念 ( Human concept) 、理智消費觀念 ( Intelligent consumption concept) 、生態(tài)準(zhǔn)則觀念 ( Ecological Imperative concept) 。這是因為：各國文化背景之間存在著巨大的差異，而促銷是營銷組合諸因素中對文化差異最敏感的一個。 第三，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個或兩個以上的具有互補優(yōu)勢的國際企業(yè)為了實現(xiàn)某些特定的，共同的戰(zhàn)略而結(jié)成的利益分享，風(fēng)險共擔(dān)的松散的聯(lián)合體。 第二、國際戰(zhàn)略模型，配置：主要考慮的是跨國公司組織網(wǎng)絡(luò)中各個子公司集中或分散的活動限度問題。 第四、多樣化成長戰(zhàn)略，多樣化成長戰(zhàn)略是指在企業(yè)經(jīng)營體系中納入與原有業(yè)務(wù)相關(guān)度低或完全不相關(guān)的業(yè)務(wù)，其結(jié)果是形成經(jīng)營業(yè)務(wù)多樣的綜合企業(yè)。具體的途徑有：第一，許可證協(xié)議，此種方式的有利之處是費用低、障礙小、風(fēng)險小，不利的是控制力量弱 、機會成本大、潛在競爭激烈。從地區(qū)分布上看，投資過分集中于發(fā)展中國家和周邊地區(qū)；從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，偏重于初級產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，加工項目較多， 高科技項目較少，且忽視生產(chǎn)資料的投資，偏重消費品投資；從投資幣中看，主要是美元，抗國際金融風(fēng)險能力差；第三，海外投資缺乏充分科學(xué)論證和戰(zhàn)略規(guī)劃；第四，科技優(yōu)勢較弱，缺乏高素質(zhì)跨國人才；第五，企業(yè)海外融資和投資能力較低，國家對外匯匯出的限制及給海外企業(yè)貸款和容資額度不足，使企業(yè)缺乏足夠的資金用于投資和經(jīng)營；企業(yè)與金融業(yè)的融合進(jìn)展不大，沒有金融業(yè)的支持和參與，企業(yè)海外貸款和項目擔(dān)保的風(fēng)險較大，削弱了企業(yè)跨國融資和投資的能力；第六，生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的矛盾，外貿(mào)公司沒有實業(yè)化為基礎(chǔ)，體制上仍具有國家進(jìn)出口貿(mào)易行政 管理職能，企業(yè)無法直接面對市場，從事跨國經(jīng)營缺乏經(jīng)驗和信息，生產(chǎn)與市場脫節(jié)；第七，最大的挑戰(zhàn) —— WTO，使得國內(nèi)企業(yè)失去保護(hù)；第八，跨國公司本土化的問題。優(yōu)勢在于長期從事進(jìn)出口貿(mào)易，逐漸形成了具有一定規(guī)模的海外市場網(wǎng)絡(luò)，掌握熟練的營銷技巧，有靈通的信息系統(tǒng)，穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道，融資便利，是中國企業(yè)海外經(jīng)營的先鋒和主力。 二戰(zhàn)后跨國公司的發(fā)展形成了新的特點：規(guī)模大，實力強，海外生產(chǎn)經(jīng)營比重上升，發(fā)展中國家跨國公司迅速興起，社會主義國家跨國公司出現(xiàn)；也呈現(xiàn)出新的趨勢：第一，投資主體方面，發(fā)達(dá)國家之間的跨國直接投資對流和滲透將進(jìn)一步擴(kuò)大，發(fā)展中國家向發(fā)達(dá)國家的 “ 逆向投資 ” 也會增多，并向縱深方向發(fā)展，亞洲仍是 跨國公司直接投資的的活躍地區(qū)。 scientific and technological strength is weak, the lack of highquality crossborder personnel。但仍然存在一些問題，如：企業(yè)的經(jīng)營機制、管理模式存在缺陷；投資結(jié)構(gòu)不合理，總體效益不高；海外投資缺乏充分科學(xué)論證和戰(zhàn)略規(guī)劃；科技力量薄弱，缺乏高素質(zhì)跨國人才；企業(yè)海外融資和投資能力較低；生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的矛盾等等。另外，對外直接投資的發(fā)展，兩者促進(jìn)了跨國公司的發(fā)展。 ：《國際投資與跨國公司》，浙江大學(xué)出版社 2020 年版。我國也將更加重視對跨國公司的投入和政策，進(jìn)一步擴(kuò)大跨國公司規(guī)模，從而不斷的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。自十一五以來國家政府加大了對跨國公司的支持和鼓勵政策。由此，低成本策略是中國跨國公司國際化最初階段的歷史選擇，要想更好的發(fā)展，必須開展技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。因此，提出了 “ 全球本土化營銷策略 ” 。從地區(qū)分布上看，投資過分集中于發(fā)展中國家和周邊地區(qū)；從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，偏重于初級產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，加工項目較多，高科技項目較少，且忽視生產(chǎn)資料的投資，偏重消費品投資；從投資幣中看，主要是美元，抗國際金融風(fēng)險能力差；第三，海外投資缺乏充分科學(xué)論證和戰(zhàn)略規(guī)