【正文】 經(jīng)濟(jì)潛力，減緩成本壓力；提高產(chǎn)品的通用性；盡可能使原材料和能源接近原產(chǎn)地。其具體的方式有：合資企業(yè)，相互持股投資，功能性協(xié)議（亦稱(chēng)無(wú)形資產(chǎn)投資的戰(zhàn)略聯(lián)盟） 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略 在今天國(guó)際貿(mào)易方式多樣化，商品結(jié)構(gòu)復(fù)雜化，區(qū)域集團(tuán)化趨勢(shì)加強(qiáng)，跨國(guó)公司迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的形勢(shì)下，我們應(yīng)該采取多種營(yíng)銷(xiāo)策略。在南美洲，廣告的主角換成了阿根廷球王馬拉多納，而在亞洲則使用了泰國(guó)的足球明星尼瓦特，到了中國(guó)之后則使用了 110 米欄世界冠軍劉翔；然后，產(chǎn)品核心標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品外觀(guān)或附屬特征差異化。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的核心思想是：企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地向目標(biāo) 市場(chǎng)提供能夠滿(mǎn)足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。目前，國(guó)際比較通行的做法是 “5R”原則：研究（ Research），減消（ Reduce），再開(kāi)發(fā)（ Rediscover），循環(huán)（ Recycle），保護(hù)（ Reserver）。應(yīng)用創(chuàng)造性研究的結(jié)果，他指出了水平營(yíng) 銷(xiāo)的 6 種橫向置換的創(chuàng)新技巧，并分別應(yīng)用到市場(chǎng)層面、產(chǎn)品層面和營(yíng)銷(xiāo)組合層面上。如1998 年，美國(guó)在線(xiàn)公司收購(gòu)了網(wǎng)景公司 —— 被公認(rèn)為在因特網(wǎng)瀏覽器方面唯一能與微軟公司一決高下的公司，其戰(zhàn)略意義是不言而喻的。 （五）積極利用社會(huì)科研力量，除了企業(yè)之間的合作外，跨國(guó)公司還利用高校等社會(huì)科研機(jī)構(gòu)、政府的科技政策和民間投資基金等企業(yè)外部力量來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，并且用合同的形式安排好各自的利益。民族特色產(chǎn)品可以獲得比較優(yōu)勢(shì)，如中國(guó)的絲綢、茶葉、中藥等具有民族特有的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，低成本低價(jià)格低并非是低質(zhì)量，相反，質(zhì)量是品牌的生命，是品牌的靈魂。 開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。而中國(guó)跨國(guó)公司的實(shí)踐證明了自身具有自我創(chuàng)新的能力。在這么寬松和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)背景下，我國(guó)的跨國(guó)經(jīng)濟(jì)將有一片更廣闊的發(fā)展前景。當(dāng)然我們還應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手： 一、加強(qiáng)跨國(guó)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理控制 當(dāng)代跨國(guó)公司風(fēng)險(xiǎn)管理出現(xiàn)了一系列新的變化，跨國(guó)公司風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略正在進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整：從通過(guò)資產(chǎn)控制向通過(guò)技術(shù)控制過(guò)渡?？鐕?guó)公司所采取的這種技術(shù)管理策略旨在延長(zhǎng)技術(shù)的生命周期，防止技術(shù)的失控。一般而言，跨國(guó)公司的領(lǐng)先技術(shù)由兩種 成分構(gòu)成：一是外顯型，二是內(nèi)斂型。 首先，合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)防范，選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇槭墙?zhàn)略聯(lián)盟的首要關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 二、完善我國(guó)跨國(guó)公司治理結(jié)構(gòu) 我國(guó)跨國(guó)公司在公司治理結(jié)構(gòu)上存在著一系列缺陷：治理目標(biāo)混亂；股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理；激勵(lì)與約束機(jī)制不完善；信息披露制度不完善 ；必須從如下幾個(gè)方面著手 實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化逐步減持國(guó)有股毫無(wú)疑問(wèn)是實(shí)現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)的合理與優(yōu)化最根本的措施，在減持的過(guò)程中適當(dāng)引入投資者，嘗試 發(fā)展 法人持股和機(jī)構(gòu)持股，形成幾大股東持股比例相當(dāng)?shù)母窬?。?jìng)爭(zhēng)機(jī)制對(duì)代理人的激勵(lì)是企業(yè)內(nèi)部顯性激勵(lì)無(wú)法替代的，所以要重視外部競(jìng)爭(zhēng)性的資本市場(chǎng)和經(jīng)理市場(chǎng)這一隱性激勵(lì)機(jī)制的引進(jìn)。 發(fā)揮政府在發(fā)展跨國(guó)公司中的作用， 對(duì)于我國(guó)跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，政府的調(diào)節(jié)作用不可忽視。；地方政府出臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的配套政策。 其次，政府政策促進(jìn)體系催育中國(guó)跨國(guó)公司 （ 1） .財(cái)稅支持。發(fā)揮出口信用保險(xiǎn)的作用，為境外帶料加工裝配等國(guó)家鼓勵(lì)出口的項(xiàng)目、產(chǎn)品提供政治風(fēng)險(xiǎn) (包括戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、政府征用 )及非商業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)保障。企業(yè)在不同的成長(zhǎng)階段，應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略。因此，我們要實(shí)行 Ramp。 參考文獻(xiàn)： ：《跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)理論與實(shí)務(wù)》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 2020 年版。 A transaction volume annually increasing at a rate of 30 percent. The use of direct investment (FDI) for the world market, especially emerging markets in developing countries. In recent years, the pattern of world FDI increased from 3 and (the United States, Japan, South Korea) into a class of many. By the end of 1990 in the western world39。 .中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)證與戰(zhàn)略 [M].北京：企業(yè)管理出版社 ,. .中國(guó)跨國(guó)公司論 [M].沈陽(yáng)：遼寧大學(xué)出版社 ， .論外匯對(duì)國(guó)際直接投資 的傳導(dǎo)效應(yīng) [J].亞太經(jīng)濟(jì)， 2020,(1). .中國(guó)數(shù)字黃皮書(shū) [M].北京：中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社， . 外文資料： With the global economy of the accelerated process of scientific and technological progress, the international market intensifies, transnational corporations in developed countries in order to maintain their status in the global economy, access to greater benefits, and constantly adjust development strategies. A new crossborder mergers and acquisitions strategy. The era of globalization is the era of increasing returns to scale. In a globalized economy, firm size plays a decisive role, especially in highly petitive industries or market shrinking, the scale enterprises are the source of a chance of survival. Therefore, as petition intensified, the global wave of corporate mergers increasing. According to the information to inplete statistics, the 20th century, since the 9039。 7.[英 ]尼爾 .胡德 .斯蒂芬 .揚(yáng)：《跨國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》， 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 2020 年版。另外，在公司治理方面，治理目標(biāo)混亂，股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，激勵(lì)與約束機(jī)制不完善，應(yīng)加快完善我國(guó)跨國(guó)公司的治理結(jié)構(gòu)。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如何更好的銷(xiāo)售出去，并獲得更大的收益，需要技術(shù)作保障。我國(guó)跨國(guó)公司在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之前，必須進(jìn)行經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)分析，包括經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析和經(jīng)營(yíng)資源分析，使海外投資具有科學(xué)論證和戰(zhàn)略規(guī)劃。對(duì)人民幣中長(zhǎng)期貸款和外匯貸款，可由中央外貿(mào)發(fā)展基金給予貼息。境外投資的外匯管理的依據(jù)是 1989 年發(fā)布的《國(guó)家外匯管理局境外外匯管理辦法》和 1990 年公布的《境外投資外匯管理辦法實(shí)施細(xì)則》。 （ 1） .對(duì)外直接投資國(guó)內(nèi)法律制度。我國(guó)跨國(guó)公司首先要減弱被監(jiān)督單位對(duì)監(jiān)督機(jī)構(gòu) 的決定權(quán)，其次依靠超越企業(yè)局限的實(shí)施有效的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，包括行業(yè)協(xié)會(huì)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)協(xié)會(huì)等非贏(yíng)利機(jī)構(gòu)或政府有關(guān)機(jī)構(gòu)。企業(yè)的利潤(rùn)某種程度上是 “ 公共品 ” ，有時(shí)對(duì)于股東或者經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō) “ 搭便車(chē) ” 則是更好的選擇。 （三）廣泛采用專(zhuān)利形式加強(qiáng)對(duì)國(guó)外 Ramp。但單靠獨(dú)資的形式來(lái)防范技術(shù)的外露和泄漏，勢(shì)必影響技術(shù)的進(jìn)步 和市場(chǎng)的擴(kuò)張，跨國(guó)公司越來(lái)越多地采用合資形式下的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。母公司成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)各研究與開(kāi)發(fā)分部技術(shù)轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)，有利于總部研究與開(kāi)發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和對(duì)核心技術(shù)的嚴(yán)格機(jī)密的控制。 （ 2）轉(zhuǎn)讓時(shí)機(jī)策略。規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)和管理可以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)自從進(jìn)入 WTO 以后與其他各國(guó)的經(jīng)濟(jì)交流與日俱增，源源不斷的外國(guó)企業(yè)到中國(guó)來(lái)投資 ，同時(shí)也有不少中國(guó)企業(yè)走了出去。另一方面基于實(shí)踐的自我創(chuàng)新。后來(lái)，通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品價(jià)格，逐漸受到消費(fèi)者的認(rèn)可。一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)跨國(guó)公司可以把中低端市場(chǎng)當(dāng)作進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的突破口。因此，國(guó)際化策略的演進(jìn)也是一種 “ 與時(shí)俱進(jìn) ” 。技術(shù)的出售不僅可以使跨國(guó)公司獲得大大高以一般商品的利潤(rùn)，而且隨著技術(shù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性被人們普遍認(rèn)識(shí)，技術(shù)往往成為跨國(guó)公司沖破各種政治與經(jīng)濟(jì)障礙，在國(guó)外進(jìn)行擴(kuò)張的重要手段。由于實(shí)行聯(lián)盟的跨國(guó)公司一般都是在全球性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)統(tǒng)治地位的國(guó)際壟斷寡頭，因此通過(guò)這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不僅可以相互交換彼此擁有的專(zhuān)利技術(shù)等優(yōu)勢(shì)要素，充分吸收和利用當(dāng)今世界各國(guó)的先進(jìn)科技成果，提高創(chuàng)新產(chǎn)品的技術(shù)含量，從而加大其他相關(guān)企 業(yè)的技術(shù)模仿成本和難度，延長(zhǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品的生命周期，以穩(wěn)獲高額的投資回報(bào)率，而且能夠在分擔(dān)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)以及共同進(jìn)入市場(chǎng)等問(wèn)題上達(dá)成一致協(xié)議，提高技術(shù)創(chuàng)新的成功率，確保創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，使結(jié)盟雙方最終能獲得 1+1＞ 2 的投資效應(yīng)。例如，聚焦于生活中總是會(huì)凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時(shí)候就產(chǎn)生了 “不凋謝的花 ”這一刺激，這個(gè)刺激對(duì)于市場(chǎng)是有價(jià)值的，但在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中產(chǎn)生了邏輯思維的中斷，此時(shí)通過(guò)引入塑料等材質(zhì)，創(chuàng)造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯(lián)結(jié)。 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程已經(jīng)基本上形成了綠色需求 綠色研發(fā) 綠色生產(chǎn) 綠色產(chǎn)品 綠色價(jià)格 綠色市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 綠色消費(fèi)為主線(xiàn)的消費(fèi)鏈條。如人類(lèi)觀(guān)念 ( Human concept) 、理智消費(fèi)觀(guān)念 ( Intelligent consumption concept) 、生態(tài)準(zhǔn)則觀(guān)念 ( Ecological Imperative concept) 。這是因?yàn)椋焊鲊?guó)文化背景之間存在著巨大的差異，而促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸因素中對(duì)文化差異最敏感的一個(gè)。 第三，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某些特定的，共同的戰(zhàn)略而結(jié)成的利益分享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散的聯(lián)合體。 第二、國(guó)際戰(zhàn)略模型，配置：主要考慮的是跨國(guó)公司組織網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)子公司集中或分散的活動(dòng)限度問(wèn)題。 第四、多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系中納入與原有業(yè)務(wù)相關(guān)度低或完全不相關(guān)的業(yè)務(wù)，其結(jié)果是形成經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)多樣的綜合企業(yè)。具體的途徑有：第一，許可證協(xié)議，此種方式的有利之處是費(fèi)用低、障礙小、風(fēng)險(xiǎn)小，不利的是控制力量弱 、機(jī)會(huì)成本大、潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈。從地區(qū)分布上看，投資過(guò)分集中于發(fā)展中國(guó)家和周邊地區(qū)；從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，偏重于初級(jí)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，加工項(xiàng)目較多， 高科技項(xiàng)目較少，且忽視生產(chǎn)資料的投資，偏重消費(fèi)品投資；從投資幣中看，主要是美元，抗國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)能力差；第三，海外投資缺乏充分科學(xué)論證和戰(zhàn)略規(guī)劃；第四，科技優(yōu)勢(shì)較弱，缺乏高素質(zhì)跨國(guó)人才；第五，企業(yè)海外融資和投資能力較低，國(guó)家對(duì)外匯匯出的限制及給海外企業(yè)貸款和容資額度不足，使企業(yè)缺乏足夠的資金用于投資和經(jīng)營(yíng)；企業(yè)與金融業(yè)的融合進(jìn)展不大，沒(méi)有金融業(yè)的支持和參與，企業(yè)海外貸款和項(xiàng)目擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)較大，削弱了企業(yè)跨國(guó)融資和投資的能力；第六，生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的矛盾，外貿(mào)公司沒(méi)有實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，體制上仍具有國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易行政 管理職能，企業(yè)無(wú)法直接面對(duì)市場(chǎng)，從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)缺乏經(jīng)驗(yàn)和信息，生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)；第七，最大的挑戰(zhàn) —— WTO，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)失去保護(hù)；第八，跨國(guó)公司本土化的問(wèn)題。優(yōu)勢(shì)在于長(zhǎng)期從事進(jìn)出口貿(mào)易，逐漸形成了具有一定規(guī)模的海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，掌握熟練的營(yíng)銷(xiāo)技巧，有靈通的信息系統(tǒng)，穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道，融資便利，是中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的先鋒和主力。 二戰(zhàn)后跨國(guó)公司的發(fā)展形成了新的特點(diǎn)：規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)，海外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比重上升，發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司迅速興起，社會(huì)主義國(guó)家跨國(guó)公司出現(xiàn)；也呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)：第一，投資主體方面，發(fā)達(dá)國(guó)家之間的跨國(guó)直接投資對(duì)流和滲透將進(jìn)一步擴(kuò)大，發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家的 “ 逆向投資 ” 也會(huì)增多，并向縱深方向發(fā)展，亞洲仍是 跨國(guó)公司直接投資的的活躍地區(qū)。 scientific and technological strength is weak, the lack of highquality crossborder personnel。但仍然存在一些問(wèn)題，如：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理模式存在缺陷；投資結(jié)構(gòu)不合理，總體效益不高；海外投資缺乏充分科學(xué)論證和戰(zhàn)略規(guī)劃；科技力量薄弱，缺乏高素質(zhì)跨國(guó)人才；企業(yè)海外融資和投資能力較低；生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的矛盾等等。另外，對(duì)外直接投資的發(fā)展，兩者促進(jìn)了跨國(guó)公司的發(fā)展。 ：《國(guó)際投資與跨國(guó)公司》，浙江大學(xué)出版社 2020 年版。我國(guó)也將更加重視對(duì)跨國(guó)公司的投入和政策，進(jìn)一步擴(kuò)大跨國(guó)公司規(guī)模，從而不斷的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。自十一五以來(lái)國(guó)家政府加大了對(duì)跨國(guó)公司的支持和鼓勵(lì)政策。由此，低成本策略是中國(guó)跨國(guó)公司國(guó)際化最初階段的歷史選擇，要想更好的發(fā)展，必須開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。因此，提出了 “ 全球本土化營(yíng)銷(xiāo)策略 ” 。從地區(qū)分布上看，投資過(guò)分集中于發(fā)展中國(guó)家和周邊地區(qū)；從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，偏重于初級(jí)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，加工項(xiàng)目較多，高科技項(xiàng)目較少，且忽視生產(chǎn)資料的投資，偏重消費(fèi)品投資；從投資幣中看，主要是美元，抗國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)能力差；第三，海外投資缺乏充分科學(xué)論證和戰(zhàn)略規(guī)