【正文】 境分析，沒(méi)有指出其他主要宏觀影響因素，其實(shí)主要宏觀影響因素是社會(huì)文化因素。其中提到的百事特由于構(gòu)不成威脅，所以不能算是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而清華萬(wàn)博又更偏重于應(yīng)用培訓(xùn)，這與北大青鳥(niǎo)的基礎(chǔ)型人才培訓(xùn)有一定的差異。此外還表現(xiàn)在： ① 企業(yè)使命中關(guān)于生活空間的價(jià)值體現(xiàn)不足，即該房地產(chǎn)企業(yè)能夠給大眾帶來(lái)的價(jià)值描寫(xiě)不太充分； ② 戰(zhàn)略目標(biāo)中只提到北京市 50 強(qiáng)，能否成為龍頭，值得商榷 。 參考答案：成功的條件： ① 雙方存在共同的客戶群； ② 合作雙方的業(yè)務(wù)存在某種相互促進(jìn)的關(guān)系。 （ 3）根據(jù)上述資料，你認(rèn)為目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)大致分幾類(lèi)？ 參考答案：大致分為高端市場(chǎng)（即別墅、公寓）、普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、簡(jiǎn)易房市場(chǎng)。 案例 13宜家出走馬甸變臉 參考答案： ① 企業(yè)戰(zhàn)略制定必須正確確定自己的經(jīng)營(yíng)定位，即目標(biāo)顧客群，宜家之所以定位于交通要道，是針對(duì)自提貨物和追求低價(jià)格的顧客；自己經(jīng)營(yíng)物業(yè)，主要是為了降低成本； ② 戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位組合體現(xiàn)的，沒(méi)有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，企業(yè)會(huì)失敗，戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改，戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的，戰(zhàn) 略制定的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時(shí)調(diào)整。 3：明確指出了企業(yè)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)其進(jìn)行了比較深進(jìn)的分析，明確了：米其林輪胎將對(duì)其構(gòu)成重大威脅，而另一個(gè)對(duì)手對(duì)其威脅要小一些。一是經(jīng)濟(jì)因素，中國(guó)的發(fā)展，對(duì)漆包線的需求將會(huì)增加，二是政治法律因素，我國(guó)是一個(gè)缺銅的國(guó)莢冬漆 對(duì)環(huán)境會(huì)有一定的影響，將受?chē)?guó)家政治影響。 案例 17長(zhǎng)安商場(chǎng) 1：長(zhǎng)安商場(chǎng)有兩種業(yè)務(wù)。其實(shí)長(zhǎng)安商場(chǎng)的對(duì)面就是復(fù)興商業(yè)城，不遠(yuǎn)處還有百盛購(gòu)物 中心以及城鄉(xiāng)貿(mào)易中心，這些是長(zhǎng)安商場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的加以分析。 2：戰(zhàn)略目標(biāo)做了比較詳細(xì)的分析。我來(lái)到辦公室找爸爸。 包裝的功能：保 護(hù)產(chǎn)品 方便儲(chǔ)運(yùn) .促進(jìn)銷(xiāo)售（功能分類(lèi)：運(yùn)輸包裝 銷(xiāo)售包裝） 包裝材料應(yīng)具備哪些性能？ 1. 適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)性能 2.… 我傷害了一株小生命 陜西省太白縣 太白縣咀頭小學(xué)六年級(jí) 2 班 劉裕隆 這件事發(fā)生在今天下午。 3：價(jià)格不低于普通超市的觀點(diǎn)似乎不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)轭櫩透嗟氖窃诜奖愕臈l件下的低價(jià)。 5：最后，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析也不妥。 3：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析還可更準(zhǔn)確一些。 案例 16福州大通公司 長(zhǎng)處： 1：對(duì)市場(chǎng)從不同角度進(jìn)行了細(xì)分，這一點(diǎn)在其他同學(xué)的作業(yè)中是比較少見(jiàn)的。 案例 15北京樂(lè)跑 作業(yè)的長(zhǎng)處： 1：對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)與市場(chǎng)領(lǐng)域清晰的點(diǎn)了出來(lái)，這實(shí)際上是對(duì)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭(zhēng)創(chuàng) “世界 500強(qiáng) 400優(yōu) ”。 （ 2）如果你作為一個(gè)房地產(chǎn)商，針對(duì) ”窮人 ”，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？ 參考答案：應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費(fèi)水平的房屋，如經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。 案例 6 牡丹中油國(guó)際信用卡 （ 1）中國(guó)工商銀行與中國(guó)石油總公司的合作屬于哪種類(lèi)型的合作？ 參考答案：中國(guó)工商銀行與中國(guó)石油總公司的合作屬于合作營(yíng)銷(xiāo)式合作，具體的講是其中的促銷(xiāo)合作。 案例 4 北京聚豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司 參考答案： 長(zhǎng)處： ① 比較準(zhǔn)確的描述了企業(yè)使命，突出了顧客價(jià)值 高品位生活氛圍的營(yíng)造； ② 對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了爭(zhēng)創(chuàng)北京市 50強(qiáng)的目標(biāo)； ③ 戰(zhàn)略措施提的比較具體。 IT培訓(xùn)具有起點(diǎn)低、 專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)和大眾化的特點(diǎn)，因此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)進(jìn)障礙較低，目前 IT 培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分不是很突出，但有一些。理由這是有關(guān)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題，符 合戰(zhàn)略的特點(diǎn)和要求。 答 :勢(shì)笠倒芾硨買(mǎi)設(shè)備后的履約問(wèn)題。 答 :這只是營(yíng)銷(xiāo)策略，它只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案做了一些修改，所以不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問(wèn)題。促銷(xiāo)只會(huì)使銷(xiāo)售量在一定程度明顯增加，不會(huì)涉及到企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況的改變。（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 答 :這是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)進(jìn)進(jìn)到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價(jià)格也逐漸下降，為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢(qián)的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤(rùn)較高、用戶急需的項(xiàng)目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。 A．債券 B．優(yōu)先股 C．銀行借款 D．普通股 ，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是（ A ）。 A．原產(chǎn)品 B．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 C．本企業(yè)產(chǎn)品 D．同行業(yè)產(chǎn)品 60. 面對(duì)國(guó)家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，一些企業(yè)迅速?gòu)母邫n豪華房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)適用型住房的開(kāi)發(fā)，這屬于：（ A ） A．提前性變革 B．反應(yīng)性變革 C．危機(jī)性變革 D．隨機(jī)應(yīng)變式的變革 61. 波士頓矩陣特別適用于（ D ） A．單業(yè)務(wù)公司 B．超大型公司 C．一體化的經(jīng)營(yíng)公司 D．多元化公司 62. 可口可樂(lè)所提供的全方位飲料品種是無(wú)人可比的。 A．企業(yè)生存目的 B．企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué) C．企業(yè)形象 D．企業(yè)核心價(jià)值觀 53. 對(duì)于鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，最明顯的競(jìng)爭(zhēng)特征是：（ B ）。 A．服務(wù)差異化戰(zhàn)略 B．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 C．人事差異化戰(zhàn)略 D．形象差異化戰(zhàn)略 45. 某企業(yè)原來(lái)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)為高檔消費(fèi)群體的 “向陽(yáng) ”牌服裝，該市場(chǎng)成功后，雙以該品牌進(jìn)進(jìn)中檔消費(fèi)市場(chǎng)，這一品牌策略就是（ C ）。 A．全面的收縮戰(zhàn)略 B．主動(dòng)的收縮戰(zhàn)略 C．被動(dòng)的收縮戰(zhàn)略 D．徹底的清算戰(zhàn)略 39. 生物制藥具有高成長(zhǎng)性行業(yè)，其進(jìn)進(jìn)壁壘和退出壁壘的組合是（ D ）。 A、前向一體化 B、后向一體化 C、橫向一體化 D、混合一體化 27. 差異化戰(zhàn)略的核心是取代某種對(duì)顧客有價(jià)值的（ B ）。 A. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C. 技術(shù)環(huán)境 D. 政治法律環(huán)境 （ D ）年的遠(yuǎn)大目標(biāo)和對(duì)目標(biāo)的生動(dòng)描述組成。 A. 交易量 B. 產(chǎn)業(yè)集中度 C. 轉(zhuǎn)換成本 D. 賣(mài)方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度 7. 對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，下列因素中屬于宏觀因素的有（ D ）。有部分顧客抱怨商場(chǎng)的裝修 檔次太低，商場(chǎng)里的椅子太少?？墒窃诜▏?guó)的迪斯尼樂(lè)園自開(kāi)業(yè)以來(lái)年年虧損，其原因是忽視了（ C ） A. 政治法律因素 B. 經(jīng)濟(jì)因素 C. 社會(huì)文化因素 D. 技術(shù)因素 ，一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 A．重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 B．一體化戰(zhàn)略 C．差異化戰(zhàn)略 D．多元化戰(zhàn)略 21.“東方不亮西方亮 ”是用來(lái)比喻（ C ）。 A．個(gè)別品牌 B．家庭品牌 C．多品牌 D．品牌延伸 31. 美國(guó)電話電報(bào)公司將企業(yè)的生存目的定位于提供信息溝通工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話，說(shuō)明了描述企業(yè)生存目的必須（ A ）。這是宏觀環(huán)境中（ B ）因素影響的表現(xiàn)。