【正文】 重點(diǎn)客戶，與客戶具有影響力的人進(jìn)行有效溝通； 能較全面執(zhí)行公司營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷策略，協(xié)調(diào)售后服務(wù)相關(guān)工作； 能全面進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集、整理、反饋工 作； 年參加各種培訓(xùn)在 72 學(xué)時(shí)以上，并有祥細(xì)的培訓(xùn)記錄。 銷 售 指標(biāo) 完 成： 80% 市場(chǎng)份額： 14% 職業(yè)等 T2 營(yíng)銷員 湖南天雁機(jī)械員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法 15 本科畢業(yè)， 1 年以上的從事?tīng)I(yíng)銷工作經(jīng)歷； 大專 畢業(yè)， 3 年以上的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)。 具有帶頭傳授技藝的能力，帶有 5 名以上的徒弟并有徒弟成長(zhǎng)記錄。 能指導(dǎo) 各 管理人員進(jìn)行管理系統(tǒng)建設(shè)，不斷優(yōu)化公司的 各 管理系統(tǒng) 具體行為標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)管理職系各崗位行為標(biāo)準(zhǔn)表。 博士 +9 年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 碩士 +13 年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 本科 +15 年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 大專 +17 年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 熟悉國(guó)內(nèi)本行業(yè)的 管理 狀況，洞悉行業(yè)內(nèi)管理的新動(dòng)向 具體行為標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)管理職系各崗位行為標(biāo)準(zhǔn)表。 績(jī)效考核為優(yōu)良者。 碩士 +7 年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 得公司的獎(jiǎng)勵(lì)。 年參加各種培訓(xùn)在 72 學(xué)時(shí)以上，并有祥細(xì)的培訓(xùn)記錄 能按照各項(xiàng)管理流程，按時(shí)完成各項(xiàng)工作； 績(jī)效考核為優(yōu)良者。 普通等 T4 碩士 +1 年工作經(jīng)驗(yàn)。 大專畢業(yè)，在本崗位連續(xù)工作 3 年以上。 ，并使質(zhì)量和工藝符合產(chǎn)品試制要求。 每年 取得一項(xiàng)實(shí)用新型專利 2項(xiàng) 以上 。 年參加各種培訓(xùn)在 108學(xué)時(shí)以上，并有祥細(xì)的培訓(xùn)記錄。 每年至少在行業(yè)或一般性刊物上發(fā)表與本專業(yè)相關(guān)的論文 1篇； 每年取得實(shí)用新型專利 1項(xiàng)以上； 參加了行業(yè)舉辦的技能大賽并獲得四等以上獎(jiǎng)勵(lì) 績(jī)效考核為優(yōu)秀。 具有技師資格證 +“多能工”資格。 1. 能夠在現(xiàn)有的工藝基礎(chǔ)上， 提出改進(jìn)性的建議 ，提出創(chuàng)造性的加工工藝 ，不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)、制造生產(chǎn)設(shè)備所需工裝、夾具。 ，能不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝。 、精密、大型工藝裝備的零件圖及相關(guān)工藝文件和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ，并提出改進(jìn)方案。 具有高級(jí)工資格證。 年參加各種培訓(xùn)在 36學(xué)時(shí)以上，并有祥細(xì)的培訓(xùn)記錄。 。 。 能力（解決問(wèn)題能力）：主要包括職位所需要的基本操作能力、對(duì)問(wèn)題的分析判斷能力以及解決問(wèn)題的能力。 工作總結(jié)必須按規(guī)定進(jìn)行書(shū)寫(xiě)，否則總結(jié)無(wú)效，不予計(jì)分。 （ 7）下一步計(jì)劃解決的問(wèn)題及方法 （五）對(duì)申報(bào)三至五職級(jí)人員的工作總結(jié)及解決問(wèn)題能力材料需制作成 PPT 并在專家評(píng)審會(huì)上進(jìn)行發(fā)言陳述，陳述時(shí)間為 15分鐘。第一次評(píng)價(jià)按前三年員工考核結(jié)果平均計(jì)算。 業(yè)績(jī)與行為評(píng)價(jià)根據(jù)績(jī)效管理的 要求，按員工年度考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)。 遵守公司的統(tǒng)一規(guī)定，進(jìn)入職業(yè)發(fā)展序列 。 引導(dǎo)員工達(dá)到個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)的一致，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與公 司利益的雙贏。 （ 3） 填寫(xiě)員工職業(yè)生涯規(guī)劃表（見(jiàn)附表 6） 第二十 條 制定員工發(fā) 展 行動(dòng)規(guī)劃 幫助員工決定如何才能達(dá)成自己的短期與長(zhǎng)期的職業(yè)生涯目標(biāo)。 人力資源部審核職數(shù)與編制 及申報(bào)人任職資格條件與具備相應(yīng)勝湖南天雁機(jī)械員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法 28 任能力 的材料。 第 二 十六 條 各類人員按照年度考核結(jié)果為 “ 不合格 ” 或連續(xù)兩年為 “ 需改善 ” 在本職位層級(jí)內(nèi)下降一個(gè)職位層級(jí)。 2. 公司針對(duì)不同人員采取不同的教育計(jì)劃： （ 1） 新進(jìn)員工：專業(yè)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。即：安排執(zhí)行特別的項(xiàng)目；在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部變換角色 ；探索為顧客提供服務(wù)的新途徑等。 2．職業(yè)輔導(dǎo)人 制度： 為了幫助新員工明確職業(yè) 發(fā)展方向，并在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中不斷改進(jìn)、提高，促進(jìn)公司和個(gè)人的發(fā)展，同時(shí)保證公司對(duì)員工職業(yè)生涯指導(dǎo)政策得到貫徹和落實(shí)，公司實(shí)行職業(yè)輔導(dǎo)人制度。導(dǎo)師負(fù)有指導(dǎo)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足員工的責(zé)任。評(píng)價(jià)系統(tǒng)使員工理解當(dāng)前的績(jī)效與目標(biāo)績(jī)效之間存在的差異、查找造成績(jī)效差異的原因，制定改善績(jī)效的行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)員工提供績(jī)效反饋，管理者對(duì)執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃取得的進(jìn)步進(jìn)行監(jiān)督 。 第 二 十 九 條 員工開(kāi)發(fā)主要通過(guò)四種方法實(shí)現(xiàn)：正規(guī)教育、績(jī)效評(píng)價(jià)、工作實(shí)踐以及開(kāi)發(fā)性人際關(guān)系建立。 第 二十五 條 中層經(jīng)理及以上職位的晉升與評(píng)價(jià)辦法，按領(lǐng)導(dǎo)干部晉升與評(píng)價(jià)辦法實(shí)施。 第 二 十 三 條 職位晉升程序 員工可以 按照公司設(shè)定 的職系與職位層級(jí)在職位空缺或員工按照職業(yè)發(fā)展規(guī)劃具備晉升職位 條件與勝任能力時(shí)， 提交職級(jí)申報(bào)表 （附表一或附表二） 。 2. 員工與公司的責(zé)任 （ 1） 員工的責(zé)任：確定目標(biāo)和判斷目標(biāo)進(jìn)展?fàn)顩r。 二、義務(wù) 幫助員工認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，明確自己的發(fā)展方向。 對(duì)于職業(yè)發(fā)展不滿意的可以向人力資源部提出意見(jiàn)。 能力由人力資源部組織專家組 7 人（含聘請(qǐng)外部專業(yè)顧問(wèn)）和同級(jí)專業(yè)人員組 9 人進(jìn)行評(píng)審，專家組所占權(quán)重為 70%，同級(jí)專業(yè)人員組占 30%。 四、業(yè)績(jī)與行為評(píng)價(jià)： 業(yè)績(jī)與行為根據(jù)績(jī)效評(píng)估的結(jié)果從業(yè)績(jī)（結(jié)果）和行為（過(guò)程）兩個(gè)方面進(jìn)行。升級(jí)評(píng)價(jià)主要考察待升級(jí)期間解決的主要問(wèn)題。 （二）提供符合申請(qǐng)等級(jí)的各種任職資格證明材料，以供人力資源部按任職資格條件進(jìn)行審核。 第十 三 條 評(píng)價(jià)內(nèi)容。 具有初級(jí)工資格證。 ，熟練使用某一特定生產(chǎn)設(shè)備，按照工藝要求加工流程。 具有高級(jí)工資格證。 績(jī)效考核為優(yōu)良。 T6 初中畢業(yè)， 12 年以上工作經(jīng)驗(yàn) 技校、職 高、中專、高中畢業(yè)， 11年以上工作經(jīng)驗(yàn) 大專以上畢業(yè)， 10年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 T7 湖南天雁機(jī)械員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法 20 初中畢業(yè)， 14 年以上工作經(jīng)驗(yàn) 技校、職高、中專、高中畢業(yè)， 13年以上工作經(jīng)驗(yàn) 大專以上畢業(yè)， 12年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 T8 3 初中畢業(yè)， 16 年以上工作經(jīng)驗(yàn) 技校、職高、中專、高中畢業(yè)， 15年以上工作經(jīng)驗(yàn) 大專以上畢業(yè)， 14年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 承擔(dān)和參與公司重大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)改進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目 3 項(xiàng)以上， 1 項(xiàng)以上的實(shí)用新型專利； 一般性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)改進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新 項(xiàng)目 2 項(xiàng)以上， 每年有一項(xiàng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造并取得一定經(jīng)濟(jì)效果，有記錄可查 ； 參加了行業(yè)舉辦的技能大賽并獲得紀(jì)念獎(jiǎng)以上獎(jiǎng)勵(lì) 績(jī)效考核為優(yōu)良。 具有帶頭傳授技藝的能力，帶有 4名以上的徒弟并有徒弟成長(zhǎng)記錄。 、模具并繪圖和工藝編制 ，并能提出不斷改進(jìn)的方案 、大型、稀有設(shè)備裝配工藝的編制 設(shè)備的相關(guān)外文標(biāo)識(shí)及使用規(guī)范的內(nèi)容。 年參加各種培訓(xùn)在 108學(xué)時(shí)以上，并有祥細(xì)的培訓(xùn)記錄。 具有高級(jí)技師資格證 +“多能工”資格。 3 年參加各種培訓(xùn)在 72 學(xué)時(shí)以上，并有祥細(xì)的培訓(xùn)記錄 能基本掌握本崗位工作技能， 績(jī)效考核為優(yōu)良。 具體行為標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)管理職系各崗位行為標(biāo)準(zhǔn)。 高中、中專、技校 +11 年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 具有帶頭傳授技藝的能力，帶有 1 名以上的徒弟并有徒弟成長(zhǎng)記錄。 績(jī)效考核為優(yōu)良。 年參加各種培訓(xùn)在 72 學(xué)時(shí)以上，并有祥細(xì)的培訓(xùn)記錄。 能運(yùn)用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理方法，對(duì)本領(lǐng)域的工作提出建設(shè)性的指導(dǎo)意見(jiàn)并取得一定的成果； 承擔(dān)的項(xiàng)目最少有 1項(xiàng)獲得公司級(jí)重大獎(jiǎng)勵(lì) 普通等 T10 湖南天雁機(jī)械員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法 16 年參加各種培訓(xùn)在 108學(xué)時(shí)以上，并有祥細(xì)的培訓(xùn)記錄。 本科 +19 年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 能運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)域管理辦法和流程來(lái)設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略性問(wèn)題。 銷 售 指標(biāo) 完 成： 85% 市 場(chǎng) 份 額 ： 15% 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)： 1 個(gè) /年 基本等 T3 本科 +3 年工作經(jīng)驗(yàn)， 大專 +5 年工作經(jīng)驗(yàn)， 具有營(yíng)銷員職業(yè)資格。 能組織進(jìn)行基本的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，編撰 市 場(chǎng) 調(diào) 查 報(bào) 告 ； 能夠編制基本的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和策略方案，為公司整體市場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃 提 供 依 據(jù) ； 能夠依據(jù)市場(chǎng)情況制定產(chǎn)品組合策略、價(jià)格策略和競(jìng)爭(zhēng)策略； 能全面組織、指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，確保公司銷售 任務(wù)的完成； 能全面收集、整理、反饋市場(chǎng)及客戶信息，并形成相關(guān)建議報(bào)告，改善市場(chǎng)營(yíng)銷工作； 能夠制訂與組織實(shí)施渠道策略，建立、管理和維護(hù)渠道系統(tǒng)； 年參加各種自我培訓(xùn)在 72 學(xué)時(shí)以上，并有祥細(xì)的培訓(xùn)記錄 銷售指標(biāo)完成： 100% 市 場(chǎng) 份 額 ： 18% 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)： 4 個(gè) /年 職業(yè)等 T8 營(yíng)銷師 碩士 +7 年工作經(jīng)驗(yàn)， 本科 +13 年工作經(jīng)驗(yàn)， 大專 +15 年 工作經(jīng)驗(yàn)， 具有營(yíng)銷師職業(yè)資格 具有中級(jí)技術(shù)職稱。 年參加各種培訓(xùn)在 72 學(xué)時(shí)以上，并有祥細(xì)的培訓(xùn)記錄。 能獨(dú)立完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案設(shè)計(jì)任務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)處理能力，產(chǎn)品 技術(shù) 文件正確無(wú)誤，全年未產(chǎn)生批量事故； 績(jī)效考核為合格。 能熟練掌握常用軟件 Word、 AutoCAD 等，并利用工具完成所承擔(dān)的任務(wù)，具有比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 績(jī)效考核為優(yōu)良。 職業(yè)等 T8 3 博士 +1 年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 博士 +3 年以上工作經(jīng)驗(yàn) +高級(jí)以上技術(shù)職稱。 本科 +17 年以上工作經(jīng)驗(yàn) +高級(jí)以上技術(shù)職稱。 組織制定公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)工作長(zhǎng)期和近期的發(fā)展規(guī)劃，并制定相應(yīng)的技術(shù)措施和方案； 可以指導(dǎo)培養(yǎng)工程師及以下技術(shù)人員。 具有帶頭傳授技藝的能力，帶有 2～ 3 名承擔(dān)和參與公司重大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)改進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目 8 項(xiàng)以上， 并獲得 2 項(xiàng)以上發(fā)明專利，實(shí)用新型專利 3項(xiàng)以上； 一般性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)改進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目 25項(xiàng)以上， 制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 6項(xiàng)以上，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 2 項(xiàng)以上； 有 1 項(xiàng)獲得省部級(jí)或行業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。 獲得發(fā)明專利 3項(xiàng)以上，實(shí)用新型專利 4 項(xiàng)以上 ； 有 1 項(xiàng)獲得省部級(jí)或行業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。 技能崗位 等級(jí) 首席技能師 技能權(quán)威 T12 5 高級(jí)技 能 師 職業(yè)等 T11 4 普通等 T10 基本等 T9 技 能 師 職業(yè)等 T8 3 普通等 T7 基本等 T6 高級(jí) 技能 工 職業(yè)等 T5 2 普通等 T4 基本等 T3 中級(jí) 技能 工 職業(yè)等 T2 1 普通等 T1 初級(jí)技能工 基本等 第四章 各職位等級(jí)任職資格與行為標(biāo)準(zhǔn) 第十條 為明確各類人員的能力要求和科學(xué)評(píng)定能力級(jí)別，按照職業(yè)發(fā)展通道類別和能力級(jí)別建立任職資格標(biāo)準(zhǔn)。 管理職族：包括營(yíng)銷管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、行政與政工管理等職系。 第二章 員工職業(yè)生涯規(guī)劃的組織管理 第四條 為加強(qiáng)員工職業(yè)生涯管理，成立員工職業(yè)發(fā)展管理領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組為員工職業(yè)管理決策機(jī)構(gòu)。 第二條 適用范圍： 本管理辦法適 用于除中高層管理人員以外的 全體員工。 （二）負(fù)責(zé)審核、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)公司員工的職業(yè)生涯規(guī)劃工作，對(duì)各部門(mén)的員工職業(yè)生涯規(guī)劃工作效果進(jìn)行不定期檢查并提出改進(jìn)建議。 其中：①設(shè)計(jì)技術(shù)職系包含負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)與技術(shù)管理崗位人員；②工藝技術(shù)職系包含現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)崗位；③試驗(yàn)技術(shù)職系包括試驗(yàn)技術(shù)、實(shí)驗(yàn)測(cè)試等崗位；④質(zhì)量技術(shù)職系包含質(zhì)量管理、理化計(jì)量、售后技術(shù)等技術(shù)崗位。 本科 +23 年以上工作經(jīng)驗(yàn) +高級(jí)以上技術(shù)職稱。 本科 +21 年以上工作經(jīng)驗(yàn) +高級(jí)以上技術(shù)職稱。 年參加各種培訓(xùn)在 108 學(xué)時(shí)以上，并有祥細(xì)的培訓(xùn)記錄。 年參加各種培訓(xùn)在 108 學(xué)時(shí)以上，并有祥細(xì)的培訓(xùn)記錄。 熟練掌握生產(chǎn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，能很好的完成現(xiàn)場(chǎng)復(fù)雜的技術(shù)工作，有比較豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)； 能按流程要求，能獨(dú)立完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)文件的編制，并符合現(xiàn)場(chǎng)操作要求，具有可操作性和指導(dǎo)性，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)達(dá)到