【正文】 勢等 ) 。包裝類別有竹筒裝、陶瓷罐裝、精品組合套裝、塑料袋裝四大類。同時我們在茶葉的精選和質(zhì)量監(jiān)督方面下足功夫，采用全手工的茶葉精選流程。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。而這個制高點的回報是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個的市場。 (2)家居降油脂茶：四川人喜歡吃火鍋，火鍋辣且多油，茶可以在吃火鍋后作為降油脂的茶。在《茶飲料》國家標(biāo)準(zhǔn)中，對茶多酚含量作出了嚴(yán)格規(guī)定：要求茶飲料中茶多酚的含量應(yīng)≥ 300mg/kg，其中綠茶茶多酚含量應(yīng)≥ 500mg/kg。 6，制茶工藝 萎凋：使葉質(zhì)柔軟，可塑性大，便于造形。 晾青時間先短后長，攤青先薄后厚。 發(fā)酵：決定茶葉色、香、味品質(zhì)的關(guān)鍵。 干燥溫度 80℃～ 130℃左右。 干燥： 干燥是利用干燥機以熱風(fēng)烘干揉捻后之茶葉，使其含水量低于百分之四，利于貯藏運銷，通常為了能使內(nèi)外干燥一致，常采用二次干燥法，先使其達到七、八成干燥，然后取出回潮，再進行第二次的干燥。精制 茶青經(jīng)過萎凋、發(fā)酵、殺青、揉捻、干燥等制造工序 (不發(fā)酵茶略前二項，后發(fā)酵茶在揉捻后增加渥堆 )后制成茶稱為「初制茶」，這樣的茶品質(zhì)并不穩(wěn)定，不能就此推出市面，否則放一段時間后容易變質(zhì)，這變質(zhì)不是說喝了會壞肚子，而是其欣賞價值會降低。其它 茶類也有陳放老茶的做法，那是在成品茶以后的處理方式，可見本網(wǎng)站加工單元的說明。桂花則不一樣，干燥過的桂花尚有滋味上的效用，所以桂花茶是不篩掉桂花干的，而且沖泡時還要將桂花干平均摻入一些。焙火輕重也會造成不同的風(fēng)味，焙火輕者喝來感覺比較生，焙火重者喝來感覺比較熟。 包種茶的制造過程可分為粗制及精制二部份， 茶葉完成干燥的步驟過程時稱為茶葉之粗制，其制品稱為粗制茶或毛茶，由粗制茶再經(jīng)過篩分、揀剔、烘焙等步驟方可稱為精制茶。在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國《工程新聞紀(jì)錄》雜志選入全球最大 225 家國際工程承包商、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位、20__20__年度對外承包工程特別獎、納稅信用 A 級企業(yè)、 AAA 級信用企業(yè)等 榮譽稱號。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務(wù)。 感情目標(biāo)：通過協(xié)調(diào)解決糾紛的過程，繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關(guān)系，并加深彼此的信任 索賠目標(biāo)：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失 一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月 _大學(xué) _活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。 七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。 (4)最低目標(biāo) 我們最大的限度就是對他們 flp 工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的 500萬元人民幣的 70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。 (2)對方利益 對方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn)，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負責(zé)的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商 所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險及損失。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼。當(dāng)對方對我方提出的最高談判目標(biāo)反應(yīng)強烈時，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當(dāng)運用軟式談判法。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定，但對標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，適用質(zhì)量保證期，不適用該兩年的規(guī)定。 王曉鳳：好啊，劉總，真心的希望我們合作愉快。餐飲部用立柜式的，立柜式的比較流行的款式為海爾KFRd50LW/RA(F)S2 和海爾 KFR72LW/01NAF12 兩款，這兩款均為冷暖型的，相對壁掛式的功率更大，制冷效果更好，性價比也比較高，都是我們熱賣的款式。（經(jīng)過 3 分鐘討論） 小鳳：經(jīng)過我們的討論，我們最終決定要： 450 臺壁掛式的海爾KFR23GW/03GCC12 款式和 50 臺立柜式的海爾 KFRd50LW/RA(F)S2 款式。王軍曉：我們知道格力是專一做空調(diào)的，他們采用的制冷技術(shù)是符合國際標(biāo)準(zhǔn)，是非常先進的，相信他們的產(chǎn)品也會非常符合我們的需求，而且其他供應(yīng)商也愿 意給我們合作，你們看價格上是不是?? 劉磊：首先我們承認格力空調(diào)在空調(diào)行業(yè)做得不錯，但是現(xiàn)在技術(shù)在家電行業(yè)已經(jīng)不是一個難題，并且產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化。 楊亞飛：剛才我仔細的合算了一下，就我們的購買量還有貴公司給出我們的優(yōu)惠，這筆費用加起來一共有一二百萬的金額，這么大一筆數(shù)額，我們也不可能一次就付清吧！所以我們提出分期付款的方式，您看怎 乙財：這確實是一筆不小的數(shù)目，就是不知道貴公司是怎么一個分期付款的方式？ 楊 亞飛：我們提出的分期付款方式是在貴公司貨物到達后，經(jīng)過我們的檢驗合格以后我們會在 3 天內(nèi)首付貨款的 30%，至于其他的尾款我們將在年底付清，不知道貴公司是什么意見 乙財：通過您的介紹我們也了解了貴公司所說的分期付款的方式，只是這個尾款在年底付清是不是有點晚了，您也知道我們供貨商也要進行生產(chǎn)，而且需要供貨的不止您一家，如果其他購貨商都這樣，我們真的很難做，所以希望尾款在我們最后一筆貨物到達之后就付清。 ：共銷售空調(diào) 110 臺，總金額 302021 元。 六、談判議程及具體策略 開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方過去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛。 最后談判階段： (1)把握底線 :適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出 2300/臺的最終報價，使用最后通牒策略。 二、實訓(xùn)內(nèi)容 資料 :2021 年 4 月份，將于深圳舉辦“第二屆深圳上網(wǎng)本及電腦周邊產(chǎn)品展覽會”，深圳駿飛會展公司作為本次展會承辦商，對聯(lián)想電腦公司發(fā)出參展邀請，經(jīng)過電話聯(lián)系后，雙方?jīng)Q定面談具體事宜。 應(yīng)對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。 (5)打破僵局 :合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行 式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。 對方優(yōu)劣勢： 對方的空調(diào)品牌在國際國內(nèi)聲譽較好，且與其合作的對象較多。 三、談判目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的采購條件達成采購協(xié)議 一、談判目標(biāo) ：共銷售空調(diào) 130 臺，總金額 40 萬元。這個價格我們可以接受，我們愿意合作。坦率地說，我們的商品都是按照出口標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計包裝的，所以我們的價格真的已經(jīng)是很低了 王曉鳳：恐怕我不能同意你在這方面的報價，我想指出的是，您提供的報價比其他的供貨商要高些。就看你們能優(yōu)惠多少了（ 1 分鐘之后。）（我們先不談價格吧，先介紹產(chǎn)品） 乙項：以前與貴方合作過幾次，對我們海爾產(chǎn)品還滿意嗎？ 鳳：基本還行，所以這次就又找老朋友來了，還希望能給我們多多優(yōu)惠啊 乙項：海爾產(chǎn)品質(zhì)量有保證，售后更是有口皆碑，所以才能有今天這么大的成就，暢銷海內(nèi)外。 萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護我方利益，并再次強調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠懇，從而達到談判目的。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達成協(xié)議，最終解決賠償問題。但是，如果對方執(zhí)意認為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當(dāng)然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認真檢驗，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品 有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。 (4)我方劣勢 因為對方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。 (2)實際需求目標(biāo) 我們 kll 工廠作出一些讓步，對于 flp 工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認他們flp工廠的額外損失是因為我們 kll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們 kll 工廠對 flp 工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金 500 萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們 flp 工廠合作，我們 kll工廠依舊是他們工廠使用的 80%的模具的供應(yīng)商。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu) 成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義 (經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等 )都應(yīng)該明確寫出。 談判方式：正式小組談判。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點地 開展在中國的業(yè)務(wù)，以期為中國做出更多貢獻。是集貿(mào)易、工業(yè)、科技、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)集團。 一般我們所謂的生茶與熟茶，主要是指焙火而言，但茶青采得愈成熟，揉捻愈重發(fā)酵愈多，也是偏熟的幾個因素，茶青愈嫩、揉捻愈輕、發(fā)酵愈少，則是偏生的幾個因素。 什么茶配什么花有沒有一定準(zhǔn)則 ?沒有，但一般人會考慮相不相配的問題，如茉莉花與桂花，比較起來茉莉花較年輕，桂花較成熟，所以我們會用清茶或綠茶熏茉莉花，用凍頂或鐵觀音熏桂花。但拌以新鮮的花，茶葉不是會受潮嗎 ?所以在熏過花后還要再干一次。陳放要在干燥陰涼無雜味的地方，不是使用抽真空冷凍的方法，而是自然地陳放在空氣中，需要包裝、防塵、防潮但透氣。 緊壓的形狀有圓餅狀、有方磚形、有碗狀、有球狀、有柱狀 ...等，緊結(jié)程度也所不同，有些緊壓茶只要用手一剝就可以剝開，有些緊壓茶就非得用工具不可。 團揉 (烏龍茶制法 )： 團揉是以布巾包裹茶葉使其成為一圓球狀，再以手工或布球揉捻機來回搓壓，并不時將茶葉攤開打散以散熱，團揉過后的茶葉茶身將更為緊結(jié)而 形成半球形或球形茶。 第二階段：整形 (揉捻 )，含水量降至 18﹪左右。提高葉溫，揉捻可塑性增強。還青后靜置晾青，水分繼續(xù)蒸發(fā)，又呈萎凋狀態(tài)，經(jīng)過 5～ 7 次搖青、晾青交替進行，葉片呈綠葉紅邊，狀如湯匙狀，外觀硬挺，手感軟，散發(fā)出濃郁桂花香，即為作青的適度。原因在于茶葉中除了茶多酚外還有茶氨酸、多糖等多種成分，如果只用茶多酚調(diào)配，必然會缺失茶葉中的其他營養(yǎng)成分。沒有規(guī)矩，不成方圓。 5，我們是省級品牌，有地域優(yōu)勢：四川人喜歡喝茶。 針對產(chǎn)品特點和市場細分，我們選擇大于 20 歲的消費者市場，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機會。請他們相信我們的市場潛力。 20 萬元 初加工 1)高級綠茶 15 萬元 2)中低級綠茶 10 萬元 原材料：生茶 2元 |千克，共五千噸 100萬元 品牌價值：省級品牌 20 萬元 營銷渠道：物流運輸，銷售點，連鎖店 20 萬元 銀行貸款：商譽抵押 10 萬元 總計 =300萬元 年銷售情況： 銷售額 :總計 360580萬元 包括：綠茶制成品，含 35%茶多酚的市場價為 47 萬元 |噸，共有40 萬噸，合計為 160萬 — 280萬元 提純茶多酚 90%以上，市場價為 25 萬 — 30 萬元 |噸，共有十噸左右，合計 250萬元 — 300萬元。公司現(xiàn)有員工 185人，其中，高級農(nóng)技師 7 人，高級制茶師 18 人，管理人員 15 人，銷售人員 21 人，季節(jié)性短期用工 800 人。 析資料。 對方要求分階段性的投資，并且是由少到多的投資方式。 我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續(xù)談判還是尋找其他更有利于我方的投資商。 g、最后通牒，在雙方談判爭執(zhí)不下、對方不愿作出讓步來接受我方交易條件時，為了迫使對方讓步，可以向?qū)Ψ桨l(fā)出最后通牒。、紅臉白臉策略