【正文】 可能遇到的風險 對方建材公司找到更為合適的投資對象 雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達成一致，不能達到我方的底線，造成談判陷入僵局。明確最終談判結果，在簽約之前，突然提出一個小的要求，要求對方做出一個小的讓步，最后確定最后簽訂合同的時間，主義為雙方祝賀。 f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運用把我肯定對方形式，適時運用聲東擊西策略，打破僵局。 c、把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實行從高到低再到微高的讓步方式適當時可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。 a。通過談及雙方后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。 B 方劣勢 。B方投入 50 萬元，所占股份為 15%，風險承擔 15% 方案二： 理想最優(yōu)目標： B方投資 150 萬元，所占股份 37%,風險承擔 34% 可接受目標： B方投資 100萬元，所占股份 27%，風險承擔 25% 最低目標： B 方投資 50萬元，所占股份 15%，風險承擔 15% 五 。 我方的目標 。張佩芬，負責產品技術問題 。賴小慧，負責財務問題 。付猛輝，負責重大問題的決策 。 據(jù)調查得知 A 方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 經營材建生意多年，積累了一定的資金。 是通江縣的龍頭企業(yè)，得到政府的大力支持。 已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。商務談判實訓計劃書有哪些 ?下面給大家整理的最新商務談判實訓工作計劃范文集錦大全，希望大家喜歡 ! 商務談判實訓工作計劃范文 1 一、談判雙方公司背景 A 方背景資料 。 品牌 。 已經擁有完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略。 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規(guī)模和擴大宣傳力度。 準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健市場行情不錯，投資的初步意向 為保健品市場。 二、談判主題 B 方建材公司投資 A方綠茶公司的合資合作 三、談判團隊人員構成 總經理 (主談判手 )。 產品總監(jiān) 。 法律顧問 。 文秘：許豐波，負責記錄資料，修改合同。 方案一： 理想最優(yōu)目標 。談判雙方的優(yōu)劣勢 A 方優(yōu)勢 。 ，對綠茶的情況也是知之甚少。可與對方聊一下當前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強投資興趣。、紅臉白臉策略 。 d、突出優(yōu)勢，以資料作為支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判。 g、最后通牒，在雙方談判爭執(zhí)不下、對方不愿作出讓步來接受我方交易條件時，為了迫使對方讓步，可以向對方發(fā)出最后通牒。 c、慎重對待協(xié)議，在簽訂協(xié)議之前，應與對方就全部的談判內容、交易條件進行最終確定。 我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續(xù)談判還是尋找其他更有利于我方的投資商?！鞍啄槨睋?jù)理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”在運用迂回補償適當讓步妥協(xié)的策略來打破僵局可適時允許保險計入成本或者是最多可給以對方最多 40%的股份，再或者給以對方 15%20%的利潤額。 對方要求分階段性的投資，并且是由少到多的投資方式。 九 。 析資料。附錄 1， A 方公司介紹：羅村茶 業(yè)自 20__年建廠以來，公司本著“選擇完美，追求成功”的經營理念，堅持“以茶會友、以人為本、以質取勝、以誠待客”的經營方針，按照“靠質量、創(chuàng)品牌、拓市場、增效益”的運作方式，立足農村，面向市場，實行“公司 +基地 +農戶”的模式，創(chuàng)建了可追溯的產品質量安全生產體系，在種植、加工、管理、銷售等方面全面實行標準化，推進茶業(yè)的規(guī)?；a業(yè)化、現(xiàn)代化經營，最終實現(xiàn)了農業(yè)增效、農民增收的良好效果，為通江縣域經濟發(fā)展作出了積極貢獻以科技為依托，依靠四川省茶葉研究所、四川農業(yè)大學、西北農林科技大學、通江縣農業(yè)局的技術力量，利 用得天獨厚的生態(tài)環(huán)境和品種優(yōu)勢，研制茶葉精深產品。公司現(xiàn)有員工 185人，其中，高級農技師 7 人，高級制茶師 18 人，管理人員 15 人，銷售人員 21 人，季節(jié)性短期用工 800 人。同時，公司精制加工生產黑木耳、銀耳、香菇等無公害農產品。 20 萬元 初加工 1)高級綠茶 15 萬元 2)中低級綠茶 10 萬元 原材料：生茶 2元 |千克，共五千噸 100萬元 品牌價值：省級品牌 20 萬元 營銷渠道：物流運輸，銷售點，連鎖店 20 萬元 銀行貸款：商譽抵押 10 萬元 總計 =300萬元 年銷售情況： 銷售額 :總計 360580萬元 包括：綠茶制成品，含 35%茶多酚的市場價為 47 萬元 |噸，共有40 萬噸，合計為 160萬 — 280萬元 提純茶多酚 90%以上，市場價為 25 萬 — 30 萬元 |噸，共有十噸左右，合計 250萬元 — 300萬元。 2)你們的茶葉主打哪一個功效 ? 答：我們的茶葉生長在海拔超過 2200 的高山地區(qū)，因其優(yōu)越的氣候自然條件，生長的茶葉具有天然品質優(yōu)勢，其中超過 35%多酚含量的質量特色是我們宣傳功效的重點，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率，對于存在相應癥狀和沒有相應癥狀的人都具有強烈的吸引力。請他們相信我們的市場潛力。 市場行情：目前市場上的競爭對手是康師傅，統(tǒng)一和哇哈哈。 針對產品特點和市場細分，我們選擇大于 20 歲的消費者市場，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機會。 2，銷售渠道：傳統(tǒng)銷售 — 與批發(fā)商，零售商保持密切聯(lián)系。 5，我們是省級品牌，有地域優(yōu)勢：四川人喜歡喝茶。 5， 法律方面 在近日四川省質監(jiān)局召開的“四川省質量工作大會”上傳來喜訊：羅村茶業(yè)有限公司生產的“羅村牌綠茶”獲得省政府頒發(fā)的“第九屆四川名牌產品”稱號，這是自通江縣山霸王野生食品有限責任公司生產的”通江銀耳、香菇、木耳”獲得“四川省名牌”之后又一產品獲此榮譽。沒有規(guī)矩，不成方圓。茶多酚含量低于這個標準，則只能被歸為茶味飲料類。原因在于茶葉中除了茶多酚外還有茶氨酸、多糖等多種成分，如果只用茶多酚調配，必然會缺失茶葉中的其他營養(yǎng)成分。 搖青： 將萎凋的茶葉放在竹篩內，來回篩動，使葉片邊緣經過摩擦，葉緣細胞受損，經攤置失水，葉中多酚類在霉的作用下，漸漸氧化，形成茶葉特有的品質。還青后靜置晾青，水分繼續(xù)蒸發(fā)，又呈萎凋狀態(tài)，經過 5～ 7 次搖青、晾青交替進行，葉片呈綠葉紅邊，狀如湯匙狀，外觀硬挺，手感軟，散發(fā)出濃郁桂花香，即為作青的適度。 殺青：是利用高溫處理新鮮的茶葉，使之變軟，保持綠色，并失去一部份水分，便于揉捻。提高葉溫，揉捻可塑性增強。 發(fā)酵溫度初期 32℃～ 40℃。 第二階段：整形 (揉捻 )，含水量降至 18﹪左右。目前則另有單人式、雙人式采茶機，可利用機械采茶，既省力且快速。 團揉 (烏龍茶制法 )： 團揉是以布巾包裹茶葉使其成為一圓球狀，再以手工或布球揉捻機來回搓壓，并不時將茶葉攤開打散以散熱，團揉過后的茶葉茶身將更為緊結而 形成半球形或球形茶。 蒸：使茶再多熱受潮。 緊壓的形狀有圓餅狀、有方磚形、有碗狀、有球狀、有柱狀 ...等，緊結程度也所不同，有些緊壓茶只要用手一剝就可以剝開，有些緊壓茶就非得用工具不可。 茶的精制分成下列三種狀況： 高級茶的精制： 這里所謂的高級茶是指人工采摘，或雖機器采摘，但經人工撿過，這樣的茶制成后，除篩掉細末撿掉粗片，以及葉茶類的枝葉分離外，最重要的是放幾天以后的再干，也就是前面曾說的覆火，芽茶類用低溫干燥，葉茶類可用高溫干燥，但也以 90℃為上限。陳放要在干燥陰涼無雜味的地方，不是使用抽真空冷凍的方法，而是自然地陳放在空氣中，需要包裝、防塵、防潮但透氣。 加工可分成熏花、焙火、摻和、陳放等四個方式加以敘述。但拌以新鮮的花，茶葉不是會受潮嗎 ?所以在熏過花后還要再干一次。熏花又有人寫成窨花 ，花茶也有人叫作香片。 什么茶配什么花有沒有一定準則 ?沒有，但一般人會考慮相不相配的問題，如茉莉花與桂花，比較起來茉莉花較年輕，桂花較成熟，所以我們會用清茶或綠茶熏茉莉花，用凍頂或鐵觀音熏桂花。在發(fā)酵時我們談到過：發(fā)酵愈輕，顏色愈綠，發(fā)酵愈重，顏色愈紅。 一般我們所謂的生茶與熟茶，主要是指焙火而言，但茶青采得愈成熟，揉捻愈重發(fā)酵愈多，也是偏熟的幾個因素，茶青愈嫩、揉捻愈輕、發(fā)酵愈少，則是偏生的幾個因素。是改善或調整茶葉的香氣滋味及茶湯水色，以補救粗制過程中的缺陷并將茶葉調制成迎合市場需求的品質。是集貿易、工業(yè)、科技、服務為一體的綜合性企業(yè)集團。面對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，提供優(yōu)質服務”為宗旨， 繼續(xù)與世界各國政府和工商界 在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網絡，重點地 開展在中國的業(yè)務，以期為中國做出更多貢獻。 1 主題：解決日本進口到中國 5840 輛日產 FP148 貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。 談判方式：正式小組談判。具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。在陳述目的要點時，該活動的核心構 成或策劃的獨到之處及由此產生的意義 (經濟效益、社會利益、媒體效應等 )都應該明確寫出。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等 。請根據(jù)實情自行調節(jié)。 商務談判實訓工作計劃范文 3 談判背景：我方即 kll 工廠和對方 flp 工廠是兩個長期的合作伙伴， kll 工廠是 flp 工廠的模具供應廠商， flp 工廠使用的 80%的模具都是我方即 kll 工廠供應的， flp 工廠是我們的大客戶。 (2)實際需求目標 我們 kll 工廠作出一些讓步，對于 flp 工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認他們flp工廠的額外損失是因為我們 kll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們 kll 工廠對 flp 工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金 500 萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們 flp 工廠合作，我們 kll工廠依舊是他們工廠使用的 80%的模具的供應商。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們 kll 工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。 flp工廠有 80%的模具都是由我方 kll 工廠提供，可見我方對于 flp 工廠的意義重大，他們不可能在短時間內找到那么大的供應商，他們工廠能否正常運作，我方的 kll 工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢。 (4)我方劣勢 因為對方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。 (6)對方劣勢 他們一時之間離不開我方對他們的生產所需模具的供應，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進行合作。但是，如果對方執(zhí)意認為是我方沒有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規(guī)定的期限內認真檢驗，如發(fā)現(xiàn)產品 有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。以這樣的標準來達成協(xié)議，最終解決賠償問題。談判地點 因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判應選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。買受人怠于通知的，視為標的物的數(shù)量或者質量符合約定。 (3)了解一些和模具合格率相關