【正文】 葉片輸送，香味及可溶性物質(zhì)輸送到葉片，水分由葉片蒸發(fā)，搖青后葉子恢復(fù)舒張狀態(tài)，稱為「還青」。標(biāo)準(zhǔn)還規(guī)定，茶飲料如果用茶多酚調(diào)配，要進(jìn)行明 示。在這樣的條件下，如何推廣保健產(chǎn)品，是一個(gè)不容忽視的課題。 4，品牌營銷：提升茶品質(zhì)，有濃郁的茶文化，提升了茶的文化底蘊(yùn)。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對(duì)健康 的關(guān)注將提高到無比重要的程度，因此以健康為主題將我們的產(chǎn)品推出市場(chǎng)前景一片大好。 (視情況而定 我們根據(jù)對(duì)方的背景資料針對(duì)性的策略是：對(duì)反對(duì)于近期的收益率 20%以上給予說服，說服的理由是，首先對(duì)方對(duì)于保健品市場(chǎng)并不是很了解，可以對(duì)他們說：我們理解我們的市場(chǎng)前景和狀況，一年內(nèi)見回報(bào)不是長久之計(jì)，我們更注重長遠(yuǎn)的利益。 2，財(cái)務(wù)方面介紹： 資本評(píng)估：我方資本 300萬元 土地資金：共一萬畝，五年期，每畝租金 100 元計(jì) 1 萬元 100元 |畝 =100萬元 廠房：自建，五年期， 15 萬元 生產(chǎn)線：總價(jià)值 35 萬元 深加工 —— 提純茶多酚 tp90%以上。加工廠房 8000 平方米，一流的茶葉生產(chǎn)線 10 條，各類機(jī)械設(shè)備 240 余臺(tái) (套 )，年生產(chǎn)加工能力 20__噸。 ?？稍试S對(duì)方參與我方得財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域，做出這個(gè)讓步，此時(shí)趁機(jī)要求增加 3%5%的投資額或者減少對(duì)方 2%3%的股份額。談判可能遇到的風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)方建材公司找到更為合適的投資對(duì)象 雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達(dá)成一致，不能達(dá)到我方的底線，造成談判陷入僵局。 f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運(yùn)用把我肯定對(duì)方形式，適時(shí)運(yùn)用聲東擊西策略，打破僵局。 a。 B 方劣勢(shì) 。 我方的目標(biāo) 。賴小慧，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題 。 據(jù)調(diào)查得知 A 方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 是通江縣的龍頭企業(yè)，得到政府的大力支持。商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書有哪些 ?下面給大家整理的最新商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃范文集錦大全，希望大家喜歡 ! 商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃范文 1 一、談判雙方公司背景 A 方背景資料 。 已經(jīng)擁有完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略。 準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向 為保健品市場(chǎng)。 產(chǎn)品總監(jiān) 。 文秘：許豐波，負(fù)責(zé)記錄資料，修改合同。談判雙方的優(yōu)劣勢(shì) A 方優(yōu)勢(shì) ?？膳c對(duì)方聊一下當(dāng)前保健品的良好大市場(chǎng)，以吸引投資方增強(qiáng)投資興趣。 d、突出優(yōu)勢(shì)，以資料作為支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判。 c、慎重對(duì)待協(xié)議，在簽訂協(xié)議之前，應(yīng)與對(duì)方就全部的談判內(nèi)容、交易條件進(jìn)行最終確定?！鞍啄槨睋?jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”在運(yùn)用迂回補(bǔ)償適當(dāng)讓步妥協(xié)的策略來打破僵局可適時(shí)允許保險(xiǎn)計(jì)入成本或者是最多可給以對(duì)方最多 40%的股份，再或者給以對(duì)方 15%20%的利潤額。 九 。附錄 1， A 方公司介紹：羅村茶 業(yè)自 20__年建廠以來，公司本著“選擇完美，追求成功”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以茶會(huì)友、以人為本、以質(zhì)取勝、以誠待客”的經(jīng)營方針，按照“靠質(zhì)量、創(chuàng)品牌、拓市場(chǎng)、增效益”的運(yùn)作方式，立足農(nóng)村，面向市場(chǎng)，實(shí)行“公司 +基地 +農(nóng)戶”的模式，創(chuàng)建了可追溯的產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)體系，在種植、加工、管理、銷售等方面全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，推進(jìn)茶業(yè)的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化經(jīng)營，最終實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的良好效果，為通江縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)以科技為依托，依靠四川省茶葉研究所、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、通江縣農(nóng)業(yè)局的技術(shù)力量，利 用得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和品種優(yōu)勢(shì)，研制茶葉精深產(chǎn)品。同時(shí)，公司精制加工生產(chǎn)黑木耳、銀耳、香菇等無公害農(nóng)產(chǎn)品。 2)你們的茶葉主打哪一個(gè)功效 ? 答：我們的茶葉生長在海拔超過 2200 的高山地區(qū)，因其優(yōu)越的氣候自然條件，生長的茶葉具有天然品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，其中超過 35%多酚含量的質(zhì)量特色是我們宣傳功效的重點(diǎn)，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率，對(duì)于存在相應(yīng)癥狀和沒有相應(yīng)癥狀的人都具有強(qiáng)烈的吸引力。 市場(chǎng)行情：目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅，統(tǒng)一和哇哈哈。 2，銷售渠道：傳統(tǒng)銷售 — 與批發(fā)商，零售商保持密切聯(lián)系。 5， 法律方面 在近日四川省質(zhì)監(jiān)局召開的“四川省質(zhì)量工作大會(huì)”上傳來喜訊：羅村茶業(yè)有限公司生產(chǎn)的“羅村牌綠茶”獲得省政府頒發(fā)的“第九屆四川名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，這是自通江縣山霸王野生食品有限責(zé)任公司生產(chǎn)的”通江銀耳、香菇、木耳”獲得“四川省名牌”之后又一產(chǎn)品獲此榮譽(yù)。茶多酚含量低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，則只能被歸為茶味飲料類。 搖青： 將萎凋的茶葉放在竹篩內(nèi)，來回篩動(dòng)，使葉片邊緣經(jīng)過摩擦，葉緣細(xì)胞受損，經(jīng)攤置失水，葉中多酚類在霉的作用下，漸漸氧化，形成茶葉特有的品質(zhì)。 殺青：是利用高溫處理新鮮的茶葉，使之變軟，保持綠色，并失去一部份水分，便于揉捻。 發(fā)酵溫度初期 32℃～ 40℃。目前則另有單人式、雙人式采茶機(jī)，可利用機(jī)械采茶，既省力且快速。 蒸：使茶再多熱受潮。 茶的精制分成下列三種狀況： 高級(jí)茶的精制： 這里所謂的高級(jí)茶是指人工采摘，或雖機(jī)器采摘，但經(jīng)人工撿過，這樣的茶制成后，除篩掉細(xì)末撿掉粗片，以及葉茶類的枝葉分離外，最重要的是放幾天以后的再干，也就是前面曾說的覆火，芽茶類用低溫干燥，葉茶類可用高溫干燥，但也以 90℃為上限。 加工可分成熏花、焙火、摻和、陳放等四個(gè)方式加以敘述。熏花又有人寫成窨花 ，花茶也有人叫作香片。在發(fā)酵時(shí)我們談到過：發(fā)酵愈輕，顏色愈綠，發(fā)酵愈重，顏色愈紅。是改善或調(diào)整茶葉的香氣滋味及茶湯水色，以補(bǔ)救粗制過程中的缺陷并將茶葉調(diào)制成迎合市場(chǎng)需求的品質(zhì)。面對(duì)未來，中成集團(tuán)將加快改革步伐，以“恪守國際準(zhǔn)則，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨， 繼續(xù)與世界各國政府和工商界 在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。 1 主題：解決日本進(jìn)口到中國 5840 輛日產(chǎn) FP148 貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問題。具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等 。 商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃范文 3 談判背景：我方即 kll 工廠和對(duì)方 flp 工廠是兩個(gè)長期的合作伙伴， kll 工廠是 flp 工廠的模具供應(yīng)廠商， flp 工廠使用的 80%的模具都是我方即 kll 工廠供應(yīng)的， flp 工廠是我們的大客戶。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識(shí)，會(huì)使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來維護(hù)我們 kll 工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。 flp工廠有 80%的模具都是由我方 kll 工廠提供，可見我方對(duì)于 flp 工廠的意義重大，他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運(yùn)作，我方的 kll 工廠對(duì)他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 (6)對(duì)方劣勢(shì) 他們一時(shí)之間離不開我方對(duì)他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng)，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法，但對(duì)我方的基本利益和需求堅(jiān)定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。談判地點(diǎn) 因?yàn)槭呛献餍驼勁?，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂場(chǎng)所進(jìn)行。 (3)了解一些和模具合格率相關(guān)的資料 如模具達(dá)到 95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對(duì)我方有利，怎樣理解是對(duì)對(duì)方有利，若對(duì)對(duì)方有利，我方應(yīng)采取什么措施來維護(hù)我方觀點(diǎn)。 2021年，海爾集團(tuán)全球營業(yè)額實(shí)現(xiàn) 1243億元（ 182 億美元），品牌價(jià)值 812 億元，自 2021 年以來連續(xù) 8 年蟬聯(lián)中國最有價(jià)值品牌榜首，相信這樣的成績(jī)貴公司也是看到的，不然也不會(huì)選中我們公司作為貴公司的供貨商。不知貴方有何意見 王軍曉（技術(shù)顧問）：保險(xiǎn)絲熔斷或電源端插接不牢或插座處無電或停電、機(jī)內(nèi)接線松脫？ 乙方（技術(shù)顧問）：首先檢查接空調(diào)器的插座有沒有電，再檢查插頭與插座是否接觸良好，最后再檢查機(jī)內(nèi)接線是否正確。您也看到了，我們這次購買的數(shù)量比較大，面對(duì)我們這樣一個(gè)購買商，相信貴公司也不想失去這樣的一次合作機(jī)會(huì)吧！乙方：我們也考慮到了我們這個(gè)合作，而且一開始我們就本著長期合作的目標(biāo)進(jìn)行的，所以請(qǐng)給我們些時(shí)間商討一下好嗎？ 王曉鳳：好！希望給我們一個(gè)滿意的解決方案（經(jīng)過 3 分鐘的討論） 劉磊：經(jīng)過我們的緊急討論，我們同意貴公司的要求，運(yùn)輸我們來負(fù)責(zé)，只是選擇在運(yùn)輸方式的選擇上要由我們決定！而且在我們把貨物運(yùn)送到貴 公司之后，如果出了相關(guān)的事故，將由貴公司負(fù)責(zé)，與我方?jīng)]有將沒有任何的責(zé)任，這是由我們法律顧問草擬的責(zé)任書，請(qǐng)看一下（秘書遞上責(zé)任書） 劉元元：（接過責(zé)任書，相互傳閱）這個(gè)依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》等法律，意向書沒有問題，可以實(shí)施。我們有全世界最先進(jìn)，最優(yōu)秀的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 劉磊：您看這樣吧！我們?cè)敢饨o您這樣一個(gè)承諾，凡是購買我們海爾的產(chǎn)品，我們都會(huì) 2 年內(nèi)免費(fèi)為其維修，您也知道我們海爾是世界 500 強(qiáng)企業(yè)，我們?cè)谝痪€，二線城市都有專職的售后服務(wù)點(diǎn)，而且我們都提供上門維修的服務(wù)，這樣不知道貴公司感覺怎么樣？ 王曉鳳：既然貴公司給了我們這么大的優(yōu)惠，看來我們也要做出相應(yīng)的讓步了，那我們也接受貴公司的建議，空調(diào)安裝使用正常后我們會(huì)再支付總貨款的 50%，剩下的 20%年底支付，你們看怎么樣？ 劉磊：好！為了我們將來的繼續(xù)合作，我們也愿 意接受貴公司的意見，接下來就讓我們的秘書去起草相關(guān)的文件合同，希望我們的合作愉快，下午兩點(diǎn)還是我們就把合同送到貴公司吧，希望以后我們有更多的合作機(jī)會(huì)。 ：共銷售空調(diào) 100 臺(tái)，總金額 196500 元。 中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉 ,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而 占據(jù)主動(dòng)。 七、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 八、制定應(yīng)急預(yù)案 如果對(duì)方對(duì)我方對(duì)報(bào)價(jià)表示異議 應(yīng)對(duì)：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。 （ B）參展談判方案 會(huì)議時(shí)間： 2021年 11 月 19 日 會(huì)議地點(diǎn)：商務(wù)談判實(shí) 訓(xùn)室綜合 206 談判雙方：俊飛展覽有限公司、聯(lián)想電腦有限公司（合肥）具體方案： （一）、談判主題 邀請(qǐng)聯(lián)想公司參展并商討具體事宜，達(dá)到雙贏并實(shí)現(xiàn)長期合作。 應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。 (3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。 四、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：王曉鳳，酒店談判代表； 副談：段麗佳，配合主談工作； 決策人：楊亞飛，負(fù)責(zé)重大問題的決策； 技術(shù)顧問：王軍曉，負(fù)責(zé)技術(shù)問題； 法律顧問：劉元元 五、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 甲方核心利益： 要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方海爾掛式空調(diào)。 金陽光大酒店空調(diào)談判計(jì)劃書 一、談判雙方 （甲方：金陽光大酒店；乙方：海爾電器有限公司） 金陽光大酒店隸屬鄭州市四星級(jí)酒店，為達(dá)到一流服務(wù)水平，現(xiàn)需要向乙方購買壁掛式空調(diào) 100 臺(tái)，立柜式 20 臺(tái)，中央空調(diào) 10 臺(tái)。 經(jīng) 過 我 們 財(cái) 務(wù) 總 監(jiān) 核 算 總 貨 款 為450*2200+50*5300=990000+265000=1255000 這樣吧，取一個(gè)整數(shù) 1250000 吧！不能再降了，這是我們的底線了。這么高的價(jià)格我們真的無法接受，而且我們酒店以后還會(huì)有其它電器的采購，我們這次如果談判成功了，貴公司以后將成為我方合作商。 王軍曉（技術(shù)顧問）：風(fēng)扇不運(yùn)轉(zhuǎn)或風(fēng)量不足 乙方（技術(shù)顧問）：檢查風(fēng)扇電機(jī)是否 燒毀，接線是否錯(cuò)誤，若風(fēng)扇電機(jī)燒毀應(yīng)更換新的