【正文】 語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。退，可保護自己。在此期間我和小組成員找到了“蒙牛” 駐滄州辦事處，與其工作人員進行了一次真正的面對面 的談判。通過這次的商務談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務談判是所有銷售工作中不可或缺的關鍵一環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次要有比備的專業(yè)能力和相關的知識能力。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關及到一場談判的成敗?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。最后感謝自己的組員和自己共同的努力，感謝單老師這些天為我們的指導！第二篇：模擬商務談判實訓心得模擬商務談判實訓心得短短5天的談判實訓很快就結束了。進，可以攻擊對手。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。所以每一個談判人員對這個商務禮儀的積累學習十分重要。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調低了表示準備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。同學們通過在電腦上進行商務談判情景模擬，對談判流程更加熟悉了。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標。選對人，才能做對事。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。第四篇：商務談判實訓心得商務談判實訓心得在這周進行了商務談判的實訓，在整個談判的過程中，讓人更深入地了解了商務談判的談判模式、溝通模式、溝通障礙、商務談判的五個階段，談判的基本禮儀和技巧等，親自實踐，讓人從中受益匪淺。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動取得預期的效果，因為談判中只有前期的工作我們可以控制，所以我們都很重視前期的工作并準備得很充分。報價階段就是談判的雙方在結束了非實質內容交談之后，就要將話題轉入有關交易內容的正題。在討價還價的時候，我們要根據(jù)具體和條件和環(huán)境進行討價還價。但是我們也要做到以下幾點：在談判中要把人與問題分開。經(jīng)過一周的商務談判實訓，使我對談判的整個流程有了更進一步的了解，同時，經(jīng)過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，讓我們今后中更注重語言表達能力、觀察注意力、判斷力、應變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。然而，商務談判并不是在商務沖突出現(xiàn)時才進行。仔細研究剖析對手、競爭者，對其實力和弱點進行分析，走好談判準備中的必要一步。通過了這次商務談判實訓，學到了很多書本上不能學到的知識。我們開出自己條件，看是和對方進行淺談。即開始進行報價。總之，實踐性的工作可以使我們更加豐富所學的知識。談判雙方做好了各種準備工作之后，自然就要開始面對面的交鋒了。因此商務談判的能力已成為現(xiàn)代人必須具備的基本能力。我們本次談判實訓目的主要是檢查我們這學期學習商務談判的理論知識與實踐的應用，通過對買賣雞肉的談判的模擬，來實現(xiàn)理論與實踐的結合。言而有信，將心比心。而讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。而商務談判中的價格有：主觀價格與客觀價格、絕對價格與相對價格、消極價格與積極價格、固定價格與浮動價格、主要商品價格與輔助商品價格等。談判者應掌握每個階段的不同內容和要求，靈活有力地運用談判技巧。商務談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調彼此之間的商務關系，滿足各自的商務需求，通過協(xié)商對話以爭取達成某項商務交易的行為和過程。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。商務談判能增加企業(yè)的利潤，商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段；商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；商