模擬商務(wù)談判實訓(xùn)心得最終定稿(完整版)
【正文】 語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團(tuán)隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。退，可保護(hù)自己。在此期間我和小組成員找到了“蒙牛” 駐滄州辦事處，與其工作人員進(jìn)行了一次真正的面對面 的談判。通過這次的商務(wù)談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務(wù)談判是所有銷售工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有比備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識能力。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關(guān)及到一場談判的成敗?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。最后感謝自己的組員和自己共同的努力，感謝單老師這些天為我們的指導(dǎo)！第二篇：模擬商務(wù)談判實訓(xùn)心得模擬商務(wù)談判實訓(xùn)心得短短5天的談判實訓(xùn)很快就結(jié)束了。進(jìn)，可以攻擊對手。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。所以每一個談判人員對這個商務(wù)禮儀的積累學(xué)習(xí)十分重要。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足，語調(diào)響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達(dá)錯一個意思將會導(dǎo)致本場談判失敗。同學(xué)們通過在電腦上進(jìn)行商務(wù)談判情景模擬，對談判流程更加熟悉了。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標(biāo)。選對人，才能做對事。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預(yù)測在談判中所采用的形式策略和應(yīng)對方式。第四篇：商務(wù)談判實訓(xùn)心得商務(wù)談判實訓(xùn)心得在這周進(jìn)行了商務(wù)談判的實訓(xùn)，在整個談判的過程中，讓人更深入地了解了商務(wù)談判的談判模式、溝通模式、溝通障礙、商務(wù)談判的五個階段，談判的基本禮儀和技巧等，親自實踐，讓人從中受益匪淺。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動取得預(yù)期的效果，因為談判中只有前期的工作我們可以控制，所以我們都很重視前期的工作并準(zhǔn)備得很充分。報價階段就是談判的雙方在結(jié)束了非實質(zhì)內(nèi)容交談之后，就要將話題轉(zhuǎn)入有關(guān)交易內(nèi)容的正題。在討價還價的時候，我們要根據(jù)具體和條件和環(huán)境進(jìn)行討價還價。但是我們也要做到以下幾點：在談判中要把人與問題分開。經(jīng)過一周的商務(wù)談判實訓(xùn)，使我對談判的整個流程有了更進(jìn)一步的了解，同時，經(jīng)過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，讓我們今后中更注重語言表達(dá)能力、觀察注意力、判斷力、應(yīng)變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。然而，商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時才進(jìn)行。仔細(xì)研究剖析對手、競爭者，對其實力和弱點進(jìn)行分析，走好談判準(zhǔn)備中的必要一步。通過了這次商務(wù)談判實訓(xùn)，學(xué)到了很多書本上不能學(xué)到的知識。我們開出自己條件，看是和對方進(jìn)行淺談。即開始進(jìn)行報價。總之，實踐性的工作可以使我們更加豐富所學(xué)的知識。談判雙方做好了各種準(zhǔn)備工作之后，自然就要開始面對面的交鋒了。因此商務(wù)談判的能力已成為現(xiàn)代人必須具備的基本能力。我們本次談判實訓(xùn)目的主要是檢查我們這學(xué)期學(xué)習(xí)商務(wù)談判的理論知識與實踐的應(yīng)用，通過對買賣雞肉的談判的模擬，來實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合。言而有信，將心比心。而讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。而商務(wù)談判中的價格有：主觀價格與客觀價格、絕對價格與相對價格、消極價格與積極價格、固定價格與浮動價格、主要商品價格與輔助商品價格等。談判者應(yīng)掌握每個階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運用談判技巧。商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過協(xié)商對話以爭取達(dá)成某項商務(wù)交易的行為和過程。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進(jìn)行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。商務(wù)談判能增加企業(yè)的利潤，商務(wù)談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段；商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；商
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