【正文】 對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。壁掛式銷售量 90 臺，單價 1500 元，總銷售額 135000 元；立柜式 5 臺，單價 4300元，總銷售額 21500元；中央空調(diào) 5 臺，單價 8000 元，總銷售額 4 萬元。這些團(tuán)隊的服務(wù)全部免費(fèi)，成本由我公司擔(dān)負(fù)，這樣就變相的降低了貴公司的維護(hù)成本。 王軍曉（技術(shù)顧問）：溫控器失靈怎么辦？ 乙方（技術(shù)顧問）答案：溫控器的旋鈕放至最低溫度檔，若不能使壓縮機(jī)起動，應(yīng)進(jìn)一步用萬用表檢查觸點(diǎn)是否導(dǎo)通，若室溫高時溫控器觸點(diǎn)仍不導(dǎo)通，應(yīng)更換新的溫控制器。 9 緊急情況及對策 當(dāng)我方表示對方的損失與我方無關(guān)時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應(yīng)保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進(jìn)行。 (4)最后談判階段 運(yùn)用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約，堅持原有的觀點(diǎn)，即對方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。然后從合同法的角度來考慮，我方 并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達(dá)到了 95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。但最近， flp工廠說我們 kll 工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們 kll 工廠作出相應(yīng)的賠償，我們 kll 工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠 解決，因此，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來解決這個問題。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析 (SWOT 分析 )，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。 乙方公司 (日本三菱重工公司 )分析 三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。焙火所影響的是顏色的深淺，也就是明度的高低，焙火愈重，明度愈低，焙火愈輕，明度愈高。 熏花 : 茶有個特性，就是很會吸收別的氣味，如在油漆的地方，茶快會有油漆味。 壓：利用茶葉本身的膠質(zhì)使葉子緊密連結(jié)在一起，穩(wěn)定了往后陳放期間受潮、陳化的速度。后期 15℃～ 18℃。 鐵觀音宜 重?fù)u，延長作青時間 。 按照《四川省名牌產(chǎn)品管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，省名牌調(diào)查小組、省、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和行業(yè)主管部門對四川省通江縣羅村茶業(yè)有限公司生產(chǎn)的“羅村牌綠茶”的現(xiàn)場管理、產(chǎn)品的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、計量、監(jiān)督抽查、質(zhì)量管理、實(shí)物質(zhì)量、注冊商標(biāo)及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)等項(xiàng)目進(jìn)行了嚴(yán)格地審核，全面綜合評定為：四川省通江縣羅村茶業(yè)有限公司生產(chǎn)的“羅村牌綠茶”質(zhì)量好、信譽(yù)好、知名度高、有市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益好，確認(rèn)為四川名牌產(chǎn)品。他們的主要目標(biāo)是 15 到 30 的主要消費(fèi)群體，而且主打青春時尚口號，而在中老年這一塊，茶飲料的品牌意識并不強(qiáng)，幾乎是市場空白，盡管這個市場容量相對青少年的數(shù)量差很多，但是這個市場穩(wěn)定，重復(fù)性購買強(qiáng)、而且對價格不敏感，購買力大。羅村牌系列產(chǎn)品近 3年內(nèi) 10余次獲得國家級、省級的殊榮，產(chǎn)品自問世以來，遠(yuǎn)銷全國各地，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。談判資源及相關(guān)法律 。協(xié)議簽字時，再將協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果一一對照，在確認(rèn)無誤后方可簽字。 方案二 。 四、談判目標(biāo) 雙方共同希望達(dá)到的目標(biāo) 解決雙方合資 (合作 )前得疑難問題。 投資預(yù)算在 150萬元人民幣以內(nèi)。最新商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)工作計劃集錦（ 5 篇材料） 第一篇：最新商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)工作計劃集錦 高情商談判的定義之一，就是在談判完成時，雙方都很有成就感，所以高情商的談判者，會讓對方覺得是勝利者。 希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且收益率在 20%以上 對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少但 A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。 達(dá)到合資 (合作 )目的。采取進(jìn)攻式開局策略，營造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以制造心理優(yōu)勢，是我方處于主動地位。 七 ?！吨腥A人民共和國合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。羅村茶被認(rèn)定為第九屆四川 名牌產(chǎn)品，獲得國家有機(jī)認(rèn)證，通過 ISO9001：ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證。又缺少競爭對手，因此進(jìn)去這個市場是一個非常好的選擇，中國的傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣決定了進(jìn)入該市場的風(fēng)險極小。 在對膳食補(bǔ)充劑功效的宣傳和說明方面，國外的法律法規(guī)非常嚴(yán)格，同時國內(nèi)對保健食品的管理也日趨規(guī)范。搖青 5～ 6次，使葉緣成朱砂紅色，葉中呈黃綠色 (半熟香蕉皮 )。 發(fā)酵初期氧化速度大，要充分供氧，室內(nèi)宜通風(fēng)良好。 放：繼續(xù)緊壓前一些成分的降解與陳化，使茶質(zhì)變得更醇厚。我們就利用它的這種特性，讓它吸收我們喜歡的花香，如我們將茉莉花與之拌在一起，它就會吸收茉莉花的香而成茉莉花茶，將桂花與之拌在一起，它就會吸收桂花的香而成桂花茶??等。 在品飲的口感上有何差異呢 ?喝輕焙火的茶有如吃清蒸清炒的菜，喝重焙火的茶有如吃紅燒的。 20__年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為 2800 億日元，居各家軍工企業(yè)之首。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。 1 談判主題 以對我方有利的方式來解決和 flp 工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和 flp 工廠進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。若對方對我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈，我方可以作出一些讓步，以實(shí)際需求目標(biāo)和對方進(jìn)行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標(biāo)。 對方可能一開始就擺出他們的最高目標(biāo)，并 態(tài)度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方。 王軍曉（技術(shù)顧問）：風(fēng)扇不運(yùn)轉(zhuǎn)或風(fēng)量不足 乙方（技術(shù)顧問）：檢查風(fēng)扇電機(jī)是否 燒毀，接線是否錯誤，若風(fēng)扇電機(jī)燒毀應(yīng)更換新的。 經(jīng) 過 我 們 財 務(wù) 總 監(jiān) 核 算 總 貨 款 為450*2200+50*5300=990000+265000=1255000 這樣吧，取一個整數(shù) 1250000 吧！不能再降了，這是我們的底線了。 四、談判團(tuán)隊人員組成 主談：王曉鳳，酒店談判代表； 副談：段麗佳，配合主談工作； 決策人：楊亞飛，負(fù)責(zé)重大問題的決策； 技術(shù)顧問：王軍曉，負(fù)責(zé)技術(shù)問題； 法律顧問：劉元元 五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 甲方核心利益： 要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方海爾掛式空調(diào)。 應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。 七、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 八、制定應(yīng)急預(yù)案 如果對方對我方對報價表示異議 應(yīng)對：就對方報價金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。 ：共銷售空調(diào) 100 臺，總金額 196500 元。我們有全世界最先進(jìn)，最優(yōu)秀的售后服務(wù)團(tuán)隊。不知貴方有何意見 王軍曉（技術(shù)顧問）：保險絲熔斷或電源端插接不牢或插座處無電或停電、機(jī)內(nèi)接線松脫？ 乙方（技術(shù)顧問）：首先檢查接空調(diào)器的插座有沒有電，再檢查插頭與插座是否接觸良好，最后再檢查機(jī)內(nèi)接線是否正確。 (3)了解一些和模具合格率相關(guān)的資料 如模具達(dá)到 95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應(yīng)采取什么措施來維護(hù)我方觀點(diǎn)。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。 flp工廠有 80%的模具都是由我方 kll 工廠提供，可見我方對于 flp 工廠的意義重大，他們不可能在短時間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運(yùn)作，我方的 kll 工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢。 商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)工作計劃范文 3 談判背景：我方即 kll 工廠和對方 flp 工廠是兩個長期的合作伙伴， kll 工廠是 flp 工廠的模具供應(yīng)廠商， flp 工廠使用的 80%的模具都是我方即 kll 工廠供應(yīng)的， flp 工廠是我們的大客戶。具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。面對未來，中成集團(tuán)將加快改革步伐，以“恪守國際準(zhǔn)則，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨， 繼續(xù)與世界各國政府和工商界 在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。在發(fā)酵時我們談到過：發(fā)酵愈輕，顏色愈綠，發(fā)酵愈重，顏色愈紅。 加工可分成熏花、焙火、摻和、陳放等四個方式加以敘述。 蒸：使茶再多熱受潮。 發(fā)酵溫度初期 32℃～ 40℃。 搖青： 將萎凋的茶葉放在竹篩內(nèi)，來回篩動，使葉片邊緣經(jīng)過摩擦，葉緣細(xì)胞受損，經(jīng)攤置失水，葉中多酚類在霉的作用下，漸漸氧化，形成茶葉特有的品質(zhì)。 5， 法律方面 在近日四川省質(zhì)監(jiān)局召開的“四川省質(zhì)量工作大會”上傳來喜訊：羅村茶業(yè)有限公司生產(chǎn)的“羅村牌綠茶”獲得省政府頒發(fā)的“第九屆四川名牌產(chǎn)品”稱號，這是自通江縣山霸王野生食品有限責(zé)任公司生產(chǎn)的”通江銀耳、香菇、木耳”獲得“四川省名牌”之后又一產(chǎn)品獲此榮譽(yù)。 市場行情：目前市場上的競爭對手是康師傅，統(tǒng)一和哇哈哈。同時，公司精制加工生產(chǎn)黑木耳、銀耳、香菇等無公害農(nóng)產(chǎn)品。 九 。 c、慎重對待協(xié)議，在簽訂協(xié)議之前，應(yīng)與對方就全部的談判內(nèi)容、交易條件進(jìn)行最終確定?？膳c對方聊一下當(dāng)前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強(qiáng)投資興趣。 文秘：許豐波，負(fù)責(zé)記錄資料，修改合同。 準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健市場行情不錯，投資的初步意向 為保健品市場。商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)計劃書有哪些 ?下面給大家整理的最新商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)工作計劃范文集錦大全，希望大家喜歡 ! 商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)工作計劃范文 1 一、談判雙方公司背景 A 方背景資料 。 據(jù)調(diào)查得知 A 方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 我方的目標(biāo) 。 a。談判可能遇到的風(fēng)險 對方建材公司找到更為合適的投資對象 雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達(dá)成一致，不能達(dá)到我方的底線，造成談判陷入僵局。 。 2，財務(wù)方面介紹： 資本評估：我方資本 300萬元 土地資金：共一萬畝，五年期，每畝租金 100 元計 1 萬元 100元 |畝 =100萬元 廠房：自建，五年期， 15 萬元 生產(chǎn)線：總價值 35 萬元 深加工 —— 提純茶多酚 tp90%以上。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對健康 的關(guān)注將提高到無比重要的程度，因此以健康為主題將我們的產(chǎn)品推出市場前景一片大好。在這樣的條件下，如何推廣保健產(chǎn)品，是一個不容忽視的課題。 搖青過程中，組織因振動而增加細(xì)胞吸水力，莖梗的水分往葉脈、葉片輸送，香味及可溶性物質(zhì)輸送到葉片，水分由葉片蒸發(fā)，搖青后葉子恢復(fù)舒張狀態(tài)，稱為「還青」。 干燥：第一階段：蒸發(fā)水分，制止促霉作用，失水快，含水量 60﹪左右降至 47﹪左右，利于除去異雜氣味，提高溫度，增加通風(fēng)量。緊壓茶的陳放年份是決定市價很重要的因素，當(dāng)然陳放的品質(zhì)也很重要。花是要新鮮 的花，而且是含苞待放的花，因?yàn)楦闪说幕ㄊ遣幌愕?。對身體的效應(yīng)有何不同呢 ?喝不焙火的茶比較寒，喝焙火的茶比較不寒，茶是性寒的食物，焙火可以讓它不那么寒，但不致于產(chǎn)生熱的效果。中日恢復(fù)邦交后，三菱公司很重視機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來 4 年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，其中明確表達(dá)了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等 4 個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。 三、活動目的、意義和目標(biāo)： 活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚 。 2 談判目標(biāo) (1)最高目標(biāo) 我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給 flp 工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和 flp 工廠的友好合作，使我們 kll 工廠繼續(xù)為 flp 工廠提供他們生產(chǎn)