如何成為優(yōu)秀置業(yè)顧問(存儲版)
【正文】 介紹產品的能力 專業(yè)演講的能力 5 1與客戶溝通的能力 1自我控制能力 1處理客戶異議的能力 1促成交易的能力 1理解公司意圖的能力 1理解客戶的能力 1讓客戶轉介紹的能力 1吸收別人經驗的能力 1自我激勵的的能力 總結工作的能力 后輪代表知識背景、技巧 公司背景 產品知識 市場知識 客戶心理 相關知識 6 腳踏代表素質、能力、理念 學習力 控制力 表達力 專業(yè)技巧 公關力 交際力 前輪代表心態(tài)、向往、追求 憧憬 使命感 價值觀念 信念 意志力 7 憧憬 chong jing 向往什么、追求什么？ 建立個人職業(yè)生涯規(guī)劃 從售樓員轉變?yōu)橹脴I(yè)顧問 從職業(yè)顧問轉變?yōu)閮?yōu)秀的置業(yè)顧問 再成為一名管理者 心態(tài)、向往、追求 8 使命感 對待工作的責任感、意志力 對待公司的責任 對待客戶和社會的責任 價值觀 關系到如何做事、原則、行為結果 誠心、責任、學習、自信、關心、合作 心態(tài)、向往、追求 9 信念 對某些真理所建立的一種深信不移的態(tài)度 “ 凡事沒有不可能 ” 相信我們所從事行業(yè)是有前途的 我們公司是有發(fā)展的 我們自己是大有作為的 我們的項目是物有所值的 心態(tài)、向往、追求 10 意志力 對困難和逆境所表現出來的精神品質 —— 抵御意境的能力 銷售過程中客戶對你的拒絕
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1