王牌營銷員的標(biāo)準(zhǔn)推銷流程(ppt80)-營銷制度表格(存儲(chǔ)版)
【正文】 ）把網(wǎng)絡(luò)變成生活中的一部分 ：隨時(shí)隨刻與身邊 1米的人交談，看你能幫他什么 各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 ? 為了消除拜訪的恐懼： 恐懼來源于對(duì)對(duì)方的無知和不可控制。（從老客戶中分析目標(biāo)市場(chǎng)） 問題： 您的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 您的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？ 銷售漏斗 25% 50% 75% 王牌營銷員評(píng)估測(cè)試： 我適合做一個(gè)優(yōu)秀營銷員嗎？ 如何組建你的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ? 做一個(gè)研究成功者的模仿者，結(jié)交良師益友。 ? 密切注意報(bào)紙雜志上的重要內(nèi)容，剪下或復(fù)印并附上賀詞和善意的意見一同寄出。 作業(yè)： 我的主要客戶來源有哪些？ 我的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？ 我將如何組建客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)？ 我將怎么做才能發(fā)揮客戶關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)的真正作用？ 我們的準(zhǔn)備工作經(jīng)常忽視什么？ 第二步：目標(biāo)決定成就 目標(biāo)與計(jì)劃的制訂 為何要設(shè)定目標(biāo)？ 提供明確的方向 2. 易于計(jì)劃 ,可研究出事半公倍的達(dá)成方法 3. 易於檢討分析 4. 成長的原動(dòng)力 什么是目標(biāo)與計(jì)劃？ ? 愿意做的 能夠做的 與現(xiàn)實(shí)結(jié)合緊密的 目標(biāo)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn) 1. 明 確 性 2. 實(shí) 在 性 3. 挑 戰(zhàn) 性 4. 溝 通 性 5. 衡 量 性 人生規(guī)劃： 1年 5年 10年 個(gè)人發(fā)展 事業(yè)經(jīng)濟(jì) 興趣愛好 服務(wù)社會(huì) 付出與回報(bào)： 月財(cái)務(wù)支出 年支出 月收入目標(biāo) 年收入 月業(yè)績目標(biāo) 年業(yè)績 月客戶數(shù)量 成交量 每天銷售活動(dòng)量 成交率 每日銷售活動(dòng)記錄、計(jì)劃 序號(hào) 時(shí)間段 客戶名 聯(lián)系人 電話 會(huì)談內(nèi)容 再訪 明天拜訪計(jì)劃 每周（月）銷售活動(dòng)評(píng)估表 日期 姓名 指標(biāo) 目標(biāo) 達(dá)成 差距 原因分析 改進(jìn)措施 時(shí)間 拜訪量 銷售量 （額） 第三步：標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù) 約訪的“太極行銷” 電話約訪 ? （ 1）必要性： ? 客戶不在，結(jié)果浪費(fèi)時(shí)間 ? 與客戶工作發(fā)生沖突，結(jié)果引起反感 ? 冒昧前往，讓客戶感到不禮貌 ? 給客戶一個(gè)提前量，興趣點(diǎn)或心理準(zhǔn)備 ? 信函資料可做一個(gè)預(yù)先溝通 （ 2）電話約訪前的準(zhǔn)備 ? 放松、微笑 ? 熱誠的信心 ? 名單、號(hào)碼、筆、紙 ? 臺(tái)詞練習(xí)熟練 ? 臺(tái)詞、拒絕話術(shù)大綱 練習(xí)： ? 我們與客戶見面的充分理由是什么？ ? 編寫電話約訪臺(tái)詞。 接觸兩階段： 篩選：他會(huì)買嗎？有需要的購買力嗎？ 寒暄贊美，收集資料，建立信任 探測(cè)：他會(huì)因?yàn)槭裁炊I？他會(huì)買什么？ 連環(huán)發(fā)問，檢查探測(cè)，尋找需求 連環(huán)發(fā)問： ? 象記者一樣準(zhǔn)備問題 ? 象律師一樣引導(dǎo)問題 ? 象偵探一樣發(fā)現(xiàn)問題 蘇格拉底談話法： 先談相同一致的，慢慢過渡到 不致的問題。 若沒有反對(duì)意
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