王牌營銷員的標(biāo)準(zhǔn)推銷流程(ppt80)-營銷制度表格(已修改)
2024-09-03 14:53 本頁面
【正文】 王牌營銷員的標(biāo)準(zhǔn)推銷流程 ? 目標(biāo)決定成就 ? 態(tài)度決定命運 ? 行動帶來收獲！ 開題：恍然大悟 ? 推銷原來如此簡單！ ? 原來如此 !是指學(xué)習(xí)者的一種自我發(fā)現(xiàn) ,而自我發(fā)現(xiàn)是一種最能記憶得住的經(jīng)驗 ! 請您談一談 您拜訪客戶的經(jīng)驗？ 專業(yè)銷售新模式： 建立信任 發(fā)現(xiàn)需求 說 明 促 成 40% 30% 20% 10% 第一步：不打無準(zhǔn)備之仗 拜訪前的準(zhǔn)備 誰是準(zhǔn)客戶 ? 我的準(zhǔn)客戶的畫像： (4W1H) ? 誰 Who ? 做什么 What ? 什么時間 When ? 什么地點 Where ? 如何，多少 How 我的準(zhǔn)客戶的區(qū)域分布在哪里？ 行業(yè)分布在哪里？ 我的準(zhǔn)客戶的年齡、文化、收入水平或生產(chǎn)規(guī)模、效益狀況、經(jīng)營模式是什么？ 他們通常如何接受信息？ 信任什么樣的資訊來源？ 他們經(jīng)常去哪里？關(guān)心什么？ 與什么人參加什么樣的活動？ 他們的價值觀是什么？ 2個性化客戶檔案建立 從認(rèn)識的人中發(fā)掘 生意往來、行業(yè)協(xié)會等 從產(chǎn)品周期中尋找 利用顧客的名單或同質(zhì)市場 從報紙、資訊、潮流中尋找 了解產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)支持人員 與 1米距離的人交流 借助專業(yè)人士的幫助 電話、信封、郵件等 目標(biāo)市場開發(fā) ? 根據(jù)自身和市場特點，立足于適合自己個性、教育背景、工作經(jīng)歷等專門市場。如某個區(qū)域、某個行業(yè)或某個年齡層次等，擁有屬于自己的客戶源和銷售層面。（從老客戶中分析目標(biāo)市場） 問題： 您的產(chǎn)品細(xì)分市場是什么？ 您的目標(biāo)市場是什么？ 銷售漏斗 25% 50% 75% 王牌營銷員評估測試： 我適合做一個優(yōu)秀營銷員嗎？ 如何組建你的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ? 做一個研究成功者的模仿者，結(jié)交良師益友。 ? 要參與一些社會組織，如工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會。 ? 擔(dān)當(dāng)起重要的協(xié)助他人的自信角色 發(fā)揮關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的效用 ? （ 1）保持聯(lián)絡(luò)，適當(dāng)傳遞有價值的信息 ? 記住重要的日子，如生日、周年紀(jì)念日、屆時寄出一張賀卡。 ? 密切注意報紙雜志上的重要內(nèi)容，剪下或復(fù)印并附上賀詞和善意的意見一同寄出。 ? 路過順便見面、午餐或電話問候。 ? 用電子郵件或電話保持聯(lián)絡(luò)，“嗨，你好！”無需太多的時間或責(zé)任的聯(lián)絡(luò)給人輕松愉快 ? （ 2）請求幫助， 人們樂于助人，舉手之勞 ? （ 3）主動幫助別人： 要助人而聞名，而且你提供的是一流的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 （ 4）跟進(jìn)工作： 謝謝別人的幫助，行動起來，打電話與被推薦者見面，及時匯報進(jìn)展，并信守承諾。 （ 5）網(wǎng)絡(luò)評估 ：評估你的投入與產(chǎn)出狀況篩選名單確保最新有效的信息。 （ 6）把網(wǎng)絡(luò)變成生活中的一部分 ：隨時隨刻與身邊 1米的人交談，看你能幫他什么 各項準(zhǔn)備工作 ? 為了消除拜訪的恐懼： 恐懼來源于對對方的無知和不可控制?？謶肿詈髮?dǎo)致了銷售失敗。拜訪恐懼是行銷新手與老手的永恒問題。 作業(yè)：
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