【正文】 企業(yè)作為社會(huì)組織存在于社會(huì)中，其具有多重使命和任務(wù)。 作者系 戰(zhàn)略 咨詢專家趙梅陽(yáng)，電子郵件： ，手 機(jī)： 138 lll6 5O89 戰(zhàn)略與管理 （十） ： 長(zhǎng)壽 經(jīng)營(yíng) ， 風(fēng)險(xiǎn)管理 趙梅陽(yáng) 沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)管理，企業(yè)肯定不能長(zhǎng)壽經(jīng)營(yíng)；企業(yè)有了風(fēng)險(xiǎn)管理，只是成全其長(zhǎng)壽經(jīng)營(yíng)的一個(gè)要件。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化和經(jīng)濟(jì)效益，做大和做強(qiáng)都是手段。 排名 企業(yè)名稱 1 中國(guó)石油化工集團(tuán)公司 2 國(guó)家電網(wǎng)公司 3 中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司 4 中國(guó)工商銀行股份有限公司 5 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司 6 中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司 7 中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司 8 中國(guó)銀行 9 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行 10 中國(guó)南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司 三、做大與做強(qiáng)的 辯證 統(tǒng)一 過(guò)分強(qiáng)調(diào)企業(yè)先做大后做強(qiáng)，或先做強(qiáng)后做大都是不合適的。哈佛商學(xué)院西蒙教授所寫的《隱性冠軍》描述了一大批不大卻是很強(qiáng)的世界級(jí)企業(yè)，他們?cè)谧约禾囟ǖ念I(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了最佳規(guī)模，同時(shí)擁有霸主地位。如果以“做大”為目標(biāo)，那么最容易的就是什么都做，逮住什么是什么，包擴(kuò)所有的行業(yè)、每一行業(yè)都縱向一體化，每一個(gè)產(chǎn)品都參與全球競(jìng)爭(zhēng)，而且全部采用購(gòu)并的方式，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，全線危機(jī)。 作者系 戰(zhàn)略 咨詢專家趙梅陽(yáng)，電子郵件： ，手機(jī)： 138 lll6 5O89 戰(zhàn)略與管理 （九） ： 做大做強(qiáng) ， 辯證 統(tǒng)一 趙梅陽(yáng) 做大與做強(qiáng)，中國(guó)的企業(yè)一直在爭(zhēng)論！ 中國(guó)最大的房地產(chǎn)企業(yè)萬(wàn)科 成就 做強(qiáng)與做大博弈中的勝者 。三星電子將多元化經(jīng)營(yíng)收縮于面向二十一世紀(jì)的核心業(yè)務(wù)：數(shù)字產(chǎn)品；并鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為索尼和飛利浦。一些實(shí)力強(qiáng)勁的大型開發(fā)商在國(guó)內(nèi)加快了“跑馬圈地”的步伐，看準(zhǔn)了中小開發(fā)商出售股權(quán)、尋求資金的良機(jī)。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，相應(yīng)的采取戰(zhàn)略的加法、戰(zhàn)略的減法來(lái)實(shí)現(xiàn)。在戰(zhàn)略決策過(guò)程中，主要圍繞 A 集團(tuán)資源與能力狀況、 A集團(tuán)業(yè)務(wù)定位、 A集團(tuán)主要戰(zhàn)略舉措來(lái)展開。戰(zhàn)略決策是戰(zhàn)略管理中極為重要的環(huán)節(jié)，其起著承前啟后的樞紐作用。這些地區(qū)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 XX億元，開拓國(guó)際市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)出口銷售收入 XX億元?? 四、 組織與人力資源發(fā)展 1． 20XX年，初步形成較為完善的公司組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)管理模式?? 2．新公司組建，在整合目前資源基礎(chǔ)上，組建新的管理公司，負(fù)責(zé)參控股礦場(chǎng)、銷售公 司和加工廠新業(yè)務(wù)的發(fā)展、整個(gè)集團(tuán)體系的運(yùn)營(yíng)、行政、財(cái)務(wù)、人力資源管理?? 3．人員招聘與發(fā)展： 20XX年底公司總體人員達(dá)到 XXXX人左右，其中管理公司約 XXX人；重點(diǎn)招聘采購(gòu)、銷售、渠道發(fā)展與管理、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員?? 4．初步建立較為完善的績(jī)效考核體系，探索公司中高層人員的發(fā)展規(guī)劃，積極探索年薪制、股權(quán)激勵(lì)等模式?? 年末，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，第二年在制定年度發(fā)展計(jì)劃時(shí)變?yōu)槿缦?? 六、 總體發(fā)展思路及模式 專注高端需求市場(chǎng)，以 XX 為契機(jī)，探索與五星級(jí)酒店、高端寫字樓、精裝修住宅及標(biāo)志性公建等高端需求的合作路線， 藉此與中國(guó)知名房產(chǎn)，建筑工程企業(yè)，石材批發(fā)、加工、裝飾企業(yè)建立特供伙伴關(guān)系?? 分聚結(jié)合產(chǎn)品戰(zhàn)略，以工程大批量訂單產(chǎn)品為基礎(chǔ)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外銷售及國(guó)外礦山狀況，選擇年需求量達(dá)到 XX萬(wàn)平米的產(chǎn)品作為 20XX年度的核心產(chǎn)品?? 聚焦于進(jìn)口荒料，充分調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)揮國(guó)內(nèi)采購(gòu)潛力。這一戰(zhàn)略模 式強(qiáng)調(diào)規(guī)范化的管理，主張用嚴(yán)密的制度確保企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)與管理活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以合約化的方式協(xié)調(diào)與外部的聯(lián)系。咨詢師的優(yōu)越感在這個(gè)時(shí)候就能夠顯示出來(lái)，但是，令咨詢師掉頭發(fā)的也是這樣的事情，手心手背都是肉，定位在哪就要放棄哪。 我們同時(shí)建議，五年后，客戶公司在防腐領(lǐng)域地位進(jìn)一步提升，戰(zhàn)略定位為：垂直一體化的防腐解決方案提供商，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，成為中國(guó)乃至全球工業(yè)防腐解決方案提供商，在高端市場(chǎng)擁有領(lǐng)導(dǎo)地位。 戰(zhàn)略定位二：工業(yè)涂料供應(yīng)商 ——客戶公司的業(yè)務(wù)將從重防腐領(lǐng)域向其他工業(yè)涂料拓展，但不涉及汽車涂料領(lǐng)域，成為廣義的工業(yè)涂料廠商。 筆者以一個(gè)涂料公司案例，分析戰(zhàn)略定位的一些思路與主要手法。一方面客 戶抱怨我們不了解他們，而做出這個(gè)結(jié)論，另一方面我們說(shuō)客戶技術(shù)情節(jié)重，只會(huì)鉆的深，沒(méi)有面上的突破。對(duì)于維持業(yè)務(wù)，公司本體不再增加投入的業(yè)務(wù)，未來(lái)尋找時(shí)機(jī)剝離或合資發(fā)展，也可能獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)；對(duì)于戰(zhàn) 略業(yè)務(wù)，屬于公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，是近期重點(diǎn)投入扶持的業(yè)務(wù)，是形成銷售收入和現(xiàn)金流的主要來(lái)源，是支撐公司高速發(fā)展的支柱業(yè)務(wù)；成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，屬于次重點(diǎn)業(yè)務(wù)，也是產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中業(yè)務(wù)，新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)來(lái)源，要適度投入培育，使其成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)；培育業(yè)務(wù)，很多是中試業(yè)務(wù)，司有選擇小規(guī)模投入的業(yè)務(wù)方向，根據(jù)情況確定未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略選擇只是鐘對(duì)其具體面對(duì)的問(wèn)題或業(yè)務(wù)進(jìn)行選擇。 戰(zhàn)略選擇的類型主要有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略以及三者之間的組合戰(zhàn)略。 我們咨詢團(tuán)隊(duì)在圍繞上述 十 個(gè)研究課題進(jìn)行攻堅(jiān)研究，雖然在最后替換了兩個(gè)，但是每一個(gè)專題的研究過(guò)程都與客戶高度互動(dòng)，客戶從參與戰(zhàn)略分析的過(guò)程，自己基本上做出了戰(zhàn)略選擇。一方面包括外部環(huán)境分析，其中涉及一般宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析及經(jīng)營(yíng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，以及相關(guān)的國(guó) 際商業(yè)環(huán)境和國(guó)際化環(huán)境的分析；另一方面涉及內(nèi)部因素分析，其中涉 及內(nèi)部資源分析，企業(yè)能力分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析。 從咨詢的角度來(lái)說(shuō)，診斷就是第一步。 管理能力 ：機(jī)構(gòu)設(shè)置不很合理，職能重疊現(xiàn)象嚴(yán)重，過(guò)度分權(quán)造成某些權(quán)利政出多門，戰(zhàn)略重視不足，投資輕回報(bào)。 咨 詢團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的咨詢實(shí)踐中，明確客戶的產(chǎn)品定位和組合：進(jìn)一步擴(kuò)大其產(chǎn)品線，以滿足主機(jī)和維修市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品系列化、差異化和多樣化的需求。 很多企業(yè)家就是想知道自己的問(wèn)題出在哪里，為什么有問(wèn)題，至于今后怎么走，倒顯得很自信。 后話：當(dāng)我們將戰(zhàn)略的層次及主要分類模型搞明白，對(duì)于戰(zhàn)略布局我們已經(jīng)胸有成竹，戰(zhàn)略布局就是我們?cè)谧鰬?zhàn)略之前，就清楚我們?cè)撛鯓尤プ?，但這不一定有很強(qiáng)的邏輯與推斷，以及一定的套路與遵循一定的章法。 經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)單元 在總公司或集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)總公司發(fā)展目標(biāo)，對(duì)所從事的某一經(jīng)營(yíng)事業(yè)的發(fā)展作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方略。 兵馬未動(dòng)，糧草先行，在做戰(zhàn)略之前，或者在我們有這個(gè)打算之時(shí)，我們首先應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略布局，只有明確的戰(zhàn)略布局，才能將自有的資源有的放矢的分配及安排，我們才能游刃有余的開展后續(xù)的工作。戰(zhàn)略與管理（一）：戰(zhàn)略布局，志存高遠(yuǎn) .......................................................................... 2 戰(zhàn)略與管理（二）：戰(zhàn)略制勝，診斷先行 .......................................................................... 6 戰(zhàn)略與管理（三）：戰(zhàn)略分析，重在過(guò)程 .......................................................................... 9 戰(zhàn)略與管理（四）：戰(zhàn)略選擇，高屋建瓴 ........................................................................ 12 戰(zhàn)略與管理（五）：戰(zhàn)略定位，動(dòng)態(tài)前瞻 ........................................................................ 15 戰(zhàn)略與管理（六）：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，量體裁衣 ........................................................................ 18 戰(zhàn)略與管理（七）：戰(zhàn)略決策，虛實(shí)兼顧 ........................................................................ 22 戰(zhàn)略與管理（八）：戰(zhàn)略至上，剩者為王 ........................................................................ 26 戰(zhàn)略與管理（九）：做大做強(qiáng)，辯證統(tǒng)一 ........................................................................ 28 戰(zhàn)略與管理（十）：長(zhǎng)壽經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)管理 ........................................................................ 31 戰(zhàn)略與管理 （一）：戰(zhàn)略布局 ， 志存高遠(yuǎn) 趙梅陽(yáng) 戰(zhàn)略， 源于古代兵法，詞義是指揮軍隊(duì)的藝術(shù)和科學(xué)， 通常也 基于對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的分析而作出的謀劃。 總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略布局要站得高，才能看得空，從而看得遠(yuǎn)。 職能戰(zhàn)略 ， 也 叫 職能策略 ，指為了保證企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用各種專業(yè)的職能，使企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加有效地適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的要求所制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方略。 如果等邏輯已經(jīng)很順暢，肯定已經(jīng)有很多人先下手為強(qiáng)了，你就也只能后下手遭殃。筆者就此，以一個(gè)案例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。結(jié)合其市場(chǎng)與營(yíng)銷現(xiàn)況，強(qiáng)化營(yíng)銷的深度和廣度，制訂清晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略，提出進(jìn)一步拓展其在主機(jī)市場(chǎng)的占有份額；把握國(guó)內(nèi)售后市場(chǎng)的變革，加強(qiáng)