盛世長(zhǎng)江商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目方案新鴻泰地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 密打 ： 短時(shí)間內(nèi)全方位高密度廣告宣傳，引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，加以造勢(shì) 分期 市場(chǎng)預(yù)熱期 二次熱銷(xiāo)期 強(qiáng)銷(xiāo) 期 持 續(xù) 期 時(shí)間 ~ ~ ~ ~ 工程形象進(jìn)度 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 、 部分樣板間 、 商業(yè) 展示環(huán)境 現(xiàn)場(chǎng) 全部到位 階段性 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 項(xiàng)目預(yù)熱、 為項(xiàng)目 二次熱銷(xiāo)期蓄客、短期引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度 銷(xiāo)售目標(biāo)：全年目標(biāo)的 20%、樹(shù)立項(xiàng)目品牌高度、打通首批發(fā)力區(qū)域的客戶(hù)渠道 完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的 50%， 商業(yè)的銷(xiāo)售 完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的 20%；拉升項(xiàng)目整體價(jià)格；維系客戶(hù)；提升項(xiàng)目品牌含金量 優(yōu)惠手段 散團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 推薦成交、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、散團(tuán)購(gòu)、 親情房 優(yōu)秀業(yè)主 媒介組合 以網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外 、報(bào)廣 為主，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝和軟文為輔 以網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)為主，以軟文報(bào)廣為輔 戶(hù)外廣告、報(bào)廣為主，新聞軟文、PR、 SP 活動(dòng)短信等為輔 戶(hù)外廣告、報(bào)廣、短信為主，新聞軟文為輔 營(yíng)銷(xiāo)渠道 現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)各外賣(mài)場(chǎng)， 看樓巴士 工地、售樓部、外展點(diǎn)、聯(lián)合營(yíng) 銷(xiāo)、看樓巴士 工地、售樓部、外展點(diǎn)、聯(lián)合營(yíng) 銷(xiāo)、看樓巴士 工地、售樓部 廣告投放強(qiáng)度 強(qiáng) 中 強(qiáng) 弱 廣告訴求點(diǎn) 基于區(qū)域推廣，依托品牌傳播，大事件引爆市場(chǎng)聚焦 以項(xiàng)目形象樹(shù)立為推廣核心內(nèi)容，釋放首期產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 ） 看樓巴士 二、 蓄客手段 蓄客 目標(biāo)： ? 最大范圍拓展項(xiàng)目的認(rèn)知度 ? 增強(qiáng)客群區(qū)域前景的信心 ? 打破客群心理距離 ? 突出產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì) 蓄客 策略 ： ? 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)起勢(shì)（多媒體形式） ? 區(qū) 域企事業(yè)單位的拓展推介 ? 樓巴駐點(diǎn) ? 外展場(chǎng)蓄客 三、推貨策略 ? 以單元為推盤(pán)單位， 產(chǎn)品分階段組合式投放 。 同時(shí)在 本年度 內(nèi)所有的 營(yíng)銷(xiāo) 行 為指導(dǎo)原則 應(yīng)該 為 4個(gè)“ 快 ” 工程進(jìn)度快 項(xiàng)目操作快 銷(xiāo)售 速度 快 按揭 回款快 只有快 才有可能在如此短的銷(xiāo)售周期、如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境、如此艱巨的銷(xiāo)售任務(wù)的前提下成功地完成我們的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。 片區(qū)內(nèi)的溢出人群 認(rèn)可陽(yáng)邏區(qū)域的未來(lái)發(fā)展前景 。 武昌（青山、徐東） 職工之家，典型的工人階層家庭，兩代同堂，具群居情結(jié) ， 工作穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源 區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù) 特征描述 武鋼深加工產(chǎn)業(yè)中高管人員 著 產(chǎn)業(yè)遷移的人群，有敢為人先的經(jīng)濟(jì) 頭腦。 第三部分 項(xiàng)目定位 結(jié)合前兩部分對(duì)項(xiàng)目的分析和認(rèn)識(shí)，明確項(xiàng)目性格，通過(guò)準(zhǔn)確與系統(tǒng)的定位，確立項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo) 思想基礎(chǔ)。 二、項(xiàng)目核心價(jià)值 良好的企業(yè)品牌 。 一 線(xiàn) 江 景居住品質(zhì)較高 。 陽(yáng)邏整體樓市價(jià)格跳水 。 綜合評(píng)述 壓力永遠(yuǎn)需要尋找釋放的途徑，一是通過(guò)時(shí)間進(jìn)行消化，二是通過(guò)刺激適時(shí)爆發(fā)。 綜合評(píng)述 2020 年的下半年 及未來(lái) 3 到 5 月 ， 市場(chǎng) 將會(huì)存在巨大的變數(shù)，要么是積蓄已久的能量的爆發(fā)，要么是進(jìn)一步的沉溺，但不論哪種狀況的出現(xiàn)，我們都應(yīng)做好 充分的準(zhǔn)備，如果市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，那 么我們需要快人一步，迅速占領(lǐng)制高點(diǎn) ， 如果市場(chǎng)繼續(xù)的下滑，那么我們需要開(kāi)創(chuàng) “市場(chǎng)冷、項(xiàng)目熱 ”的局面，可能這需要付出超出以往數(shù)倍的努力，但其成效也將是巨大的，屆時(shí)，我們收獲的不僅是資金、同時(shí)企業(yè)品牌、項(xiàng)目品牌都將得到大幅的提升，為項(xiàng)目 品牌 奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 08 年上半年雙向壓力下的市場(chǎng)環(huán)境 關(guān)鍵詞： 冰河時(shí)期 隨著萬(wàn)科帶頭 “拋貨 ”，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了大面積的 “資金鏈危機(jī) ”，全國(guó)各大中城市的房?jī)r(jià)幾度的回落，造成了市場(chǎng)信心的嚴(yán)重不足，大量的投資者在此期間迅速的逃離市場(chǎng)。 三、購(gòu)房客群心理狀態(tài) CPI 一路高歌 關(guān)鍵詞： CPI 2020 年，令中國(guó)老百姓最關(guān)心的一個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞無(wú)疑就是 “CPI”，這個(gè)關(guān)系到百姓生活質(zhì)量的重要指數(shù)，在 2020 年隨著 “豬肉價(jià)格 ”浮現(xiàn)到百姓面前，隨著多種百姓基礎(chǔ)生活消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)的一路走高，百姓都在緊握錢(qián)袋，對(duì)于大宗消費(fèi)更是持高度的戒備心理。 城區(qū)樓盤(pán)價(jià)格下跌，接近客戶(hù)心理預(yù)期，地域因素突顯，回歸中心 自 2020 年 3 月武漢眾多項(xiàng)目開(kāi)始利用各種促銷(xiāo)方 式降價(jià)以來(lái)，隨著降價(jià)空間的縮小，消費(fèi)者關(guān)注的區(qū)域開(kāi)始從市郊向市中心轉(zhuǎn)移。 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目 交通便利， 居住方便快捷 。 項(xiàng)目 有鐵軌， 周邊環(huán)境較差，噪 音較大，旁邊是 大型的廢棄廠(chǎng) 。 區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?。 、發(fā)展商的 實(shí)力 、良好的居住環(huán)境及物業(yè)的升值潛力。 ，有養(yǎng)老的需要。 一、 08 年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r 分析 ， 2020 年下半 年，武漢 房地產(chǎn)市場(chǎng) 將 持續(xù)萎靡， 在此市場(chǎng)狀況下， 項(xiàng)目今 年底回款 1000 萬(wàn)，剩下 2 個(gè) 月 時(shí)間，時(shí)間短 、壓力大， 營(yíng)銷(xiāo)策略上必須 出奇守正，在市場(chǎng)上獲取具備高度競(jìng)爭(zhēng)階段性?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)， 從而獲取較高的成交量，支持項(xiàng)目在今年的市場(chǎng)狀況下實(shí)現(xiàn)資金快速回籠 。
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