盛世長江商業(yè)地產(chǎn)項目方案新鴻泰地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)-免費閱讀
【正文】 密打 ： 短時間內(nèi)全方位高密度廣告宣傳，引起市場的廣泛關(guān)注，加以造勢 分期 市場預(yù)熱期 二次熱銷期 強銷 期 持 續(xù) 期 時間 ~ ~ ~ ~ 工程形象進(jìn)度 銷售現(xiàn)場 、 部分樣板間 、 商業(yè) 展示環(huán)境 現(xiàn)場 全部到位 階段性 營銷目標(biāo) 項目預(yù)熱、 為項目 二次熱銷期蓄客、短期引發(fā)市場關(guān)注度 銷售目標(biāo)：全年目標(biāo)的 20%、樹立項目品牌高度、打通首批發(fā)力區(qū)域的客戶渠道 完成全年銷售任務(wù)的 50%， 商業(yè)的銷售 完成全年銷售任務(wù)的 20%；拉升項目整體價格；維系客戶；提升項目品牌含金量 優(yōu)惠手段 散團(tuán)購優(yōu)惠 推薦成交、重復(fù)購買、散團(tuán)購、 親情房 優(yōu)秀業(yè)主 媒介組合 以網(wǎng)絡(luò)、戶外 、報廣 為主，項目現(xiàn)場包裝和軟文為輔 以網(wǎng)絡(luò)、戶外促銷活動為主，以軟文報廣為輔 戶外廣告、報廣為主，新聞軟文、PR、 SP 活動短信等為輔 戶外廣告、報廣、短信為主，新聞軟文為輔 營銷渠道 現(xiàn)場、市區(qū)各外賣場， 看樓巴士 工地、售樓部、外展點、聯(lián)合營 銷、看樓巴士 工地、售樓部、外展點、聯(lián)合營 銷、看樓巴士 工地、售樓部 廣告投放強度 強 中 強 弱 廣告訴求點 基于區(qū)域推廣，依托品牌傳播，大事件引爆市場聚焦 以項目形象樹立為推廣核心內(nèi)容，釋放首期產(chǎn)品賣點。 ） 看樓巴士 二、 蓄客手段 蓄客 目標(biāo)： ? 最大范圍拓展項目的認(rèn)知度 ? 增強客群區(qū)域前景的信心 ? 打破客群心理距離 ? 突出產(chǎn)品性價比優(yōu)勢 蓄客 策略 ： ? 區(qū)域營銷起勢（多媒體形式） ? 區(qū) 域企事業(yè)單位的拓展推介 ? 樓巴駐點 ? 外展場蓄客 三、推貨策略 ? 以單元為推盤單位， 產(chǎn)品分階段組合式投放 。 同時在 本年度 內(nèi)所有的 營銷 行 為指導(dǎo)原則 應(yīng)該 為 4個“ 快 ” 工程進(jìn)度快 項目操作快 銷售 速度 快 按揭 回款快 只有快 才有可能在如此短的銷售周期、如此低迷的市場環(huán)境、如此艱巨的銷售任務(wù)的前提下成功地完成我們的營銷任務(wù)。 片區(qū)內(nèi)的溢出人群 認(rèn)可陽邏區(qū)域的未來發(fā)展前景 。 武昌（青山、徐東） 職工之家，典型的工人階層家庭，兩代同堂，具群居情結(jié) ， 工作穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟(jì)來源 區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶 特征描述 武鋼深加工產(chǎn)業(yè)中高管人員 著 產(chǎn)業(yè)遷移的人群，有敢為人先的經(jīng)濟(jì) 頭腦。 第三部分 項目定位 結(jié)合前兩部分對項目的分析和認(rèn)識，明確項目性格，通過準(zhǔn)確與系統(tǒng)的定位，確立項目的營銷 思想基礎(chǔ)。 二、項目核心價值 良好的企業(yè)品牌 。 一 線 江 景居住品質(zhì)較高 。 陽邏整體樓市價格跳水 。 綜合評述 壓力永遠(yuǎn)需要尋找釋放的途徑，一是通過時間進(jìn)行消化，二是通過刺激適時爆發(fā)。 綜合評述 2020 年的下半年 及未來 3 到 5 月 ， 市場 將會存在巨大的變數(shù)，要么是積蓄已久的能量的爆發(fā)，要么是進(jìn)一步的沉溺，但不論哪種狀況的出現(xiàn)，我們都應(yīng)做好 充分的準(zhǔn)備，如果市場好轉(zhuǎn)，那 么我們需要快人一步，迅速占領(lǐng)制高點 ， 如果市場繼續(xù)的下滑，那么我們需要開創(chuàng) “市場冷、項目熱 ”的局面，可能這需要付出超出以往數(shù)倍的努力，但其成效也將是巨大的，屆時，我們收獲的不僅是資金、同時企業(yè)品牌、項目品牌都將得到大幅的提升，為項目 品牌 奠定堅實的基礎(chǔ)。 08 年上半年雙向壓力下的市場環(huán)境 關(guān)鍵詞： 冰河時期 隨著萬科帶頭 “拋貨 ”，全國房地產(chǎn)市場進(jìn)入了大面積的 “資金鏈危機(jī) ”，全國各大中城市的房價幾度的回落，造成了市場信心的嚴(yán)重不足，大量的投資者在此期間迅速的逃離市場。 三、購房客群心理狀態(tài) CPI 一路高歌 關(guān)鍵詞： CPI 2020 年，令中國老百姓最關(guān)心的一個專業(yè)名詞無疑就是 “CPI”，這個關(guān)系到百姓生活質(zhì)量的重要指數(shù)，在 2020 年隨著 “豬肉價格 ”浮現(xiàn)到百姓面前，隨著多種百姓基礎(chǔ)生活消費品價格指數(shù)的一路走高，百姓都在緊握錢袋，對于大宗消費更是持高度的戒備心理。 城區(qū)樓盤價格下跌，接近客戶心理預(yù)期，地域因素突顯，回歸中心 自 2020 年 3 月武漢眾多項目開始利用各種促銷方 式降價以來，隨著降價空間的縮小，消費者關(guān)注的區(qū)域開始從市郊向市中心轉(zhuǎn)移。 一、項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 項目 交通便利， 居住方便快捷 。 項目 有鐵軌， 周邊環(huán)境較差，噪 音較大，旁邊是 大型的廢棄廠 。 區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?。 、發(fā)展商的 實力 、良好的居住環(huán)境及物業(yè)的升值潛力。 ，有養(yǎng)老的需要。 一、 08 年項目營銷目標(biāo) 根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r 分析 ， 2020 年下半 年，武漢 房地產(chǎn)市場 將 持續(xù)萎靡， 在此市場狀況下， 項目今 年底回款 1000 萬，剩下 2 個 月 時間，時間短 、壓力大， 營銷策略上必須 出奇守正，在市場上獲取具備高度競爭階段性價格優(yōu)勢， 從而獲取較高的成交量，支持項目在今年的市場狀況下實現(xiàn)資金快速回籠 。
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