盛世長(zhǎng)江商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目方案新鴻泰地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)-在線瀏覽
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【正文】 月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月 2020年陽(yáng)邏房地產(chǎn)市場(chǎng)成交均價(jià)（元%平方米） 05001000150020002500300035002020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月 區(qū)域 小高層已經(jīng)成為區(qū)域主力產(chǎn)品，高層后勢(shì)可看好 2635171081452763762841286113347091245862310204060801001202 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月2 0 0 8 年1 7 月陽(yáng)邏主要物業(yè)成交套數(shù)高層( 套) 小高層( 套) 多層( 套) 90120 ㎡戶型為市場(chǎng)主流 、 三房依舊受追捧 六、項(xiàng)目 08 年?duì)I銷策略需要解決的問(wèn)題 信心問(wèn)題 客戶購(gòu)買產(chǎn)品的信心由兩方面組成 ，一方面是市場(chǎng)的宏觀狀況，另一個(gè)方面是客戶對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)力的判斷 ， 就我們項(xiàng)目而言，如何將企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌進(jìn)行高度融合，同時(shí)借企業(yè)品牌之力迅速提升項(xiàng)目客戶對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買信心。 逆市而上 尋找巧妙的市場(chǎng)撬動(dòng)點(diǎn)，通過(guò)調(diào)整項(xiàng)目各階段的利潤(rùn)比例，利用強(qiáng)烈的價(jià)格刺激手段，打開(kāi)營(yíng)銷的局面 第二部分 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的理解以及對(duì)同行業(yè)的項(xiàng)目分析，結(jié)合企業(yè)品牌與項(xiàng)目狀況，尋找項(xiàng)目自身的競(jìng)爭(zhēng)526361161211343591716627912157512526725865816316543120204060801001201402 0 0 8 年1 月 2 0 0 8 年2 月 2 0 0 8 年3 月 2 0 0 8 年4 月 2 0 0 8 年5 月 2 0 0 8 年6 月 2 0 0 8 年7 月2 0 0 8 年1 7 月陽(yáng)邏各物業(yè)類型成交套數(shù)9 0 ㎡以下( 套) 9 0 1 2 0 ㎡( 套) 120140㎡ (套 ) 1 4 0 ㎡以上( 套) 力與差異化。 項(xiàng)目地段周邊生活配套成熟，超市、酒店、銀行等配 套近在咫尺 。 一 線 江 景居住品質(zhì)較高 。 距離問(wèn)題始終伴隨項(xiàng)目發(fā)展的全過(guò)程 。 項(xiàng)目規(guī)模小，園林綠化少、 產(chǎn)品品質(zhì)及形象一般 。 項(xiàng)目廣告推廣上整體品質(zhì)太差 。 二、項(xiàng)目核心價(jià)值 良好的企業(yè)品牌 。 園林景觀優(yōu)美，中心水系景觀 帶，超高綠化率 。 現(xiàn)房（準(zhǔn)現(xiàn)房）銷售，擁有良好的產(chǎn)品體驗(yàn)基礎(chǔ) 。 三、 08 年?duì)I銷難點(diǎn) 如何在當(dāng)今低迷的市場(chǎng)環(huán)境下逆勢(shì)而上，做到市場(chǎng)冷項(xiàng)目熱 解決客戶到訪問(wèn)題，跨域 “心理距離 ”的瓶頸 四、小結(jié) 綜合評(píng)述項(xiàng)目現(xiàn)狀，具備強(qiáng)有力的營(yíng)銷支撐點(diǎn)的同時(shí)，也面臨著很多無(wú)法改變的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 第三部分 項(xiàng)目定位 結(jié)合前兩部分對(duì)項(xiàng)目的分析和認(rèn)識(shí)，明確項(xiàng)目性格，通過(guò)準(zhǔn)確與系統(tǒng)的定位，確立項(xiàng)目的營(yíng)銷 思想基礎(chǔ)。 。 私營(yíng)業(yè)主，個(gè)體戶 ，愛(ài)攀比，跟風(fēng)心 理強(qiáng)，一般以二次及以上置業(yè)為主。 ，多為有車人士，交通方面考慮不多。 武昌（青山、徐東） 職工之家，典型的工人階層家庭，兩代同堂，具群居情結(jié) ， 工作穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源 區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶 特征描述 武鋼深加工產(chǎn)業(yè)中高管人員 著 產(chǎn)業(yè)遷移的人群，有敢為人先的經(jīng)濟(jì) 頭腦。 3. 文化水平較高，能夠接受新的事物。 ，客戶也無(wú)法接受 。 漢口 （ 二七 、 永清 ） 拆遷戶，無(wú)法在本區(qū)域內(nèi) 買得起房 ， 市區(qū)內(nèi)的生意人，能夠適應(yīng)區(qū)域交通出行 區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶 特征描述 片區(qū)內(nèi)城中村、老城區(qū)改造的拆遷戶 拆遷補(bǔ)償不 足以購(gòu)買二七片目前的樓盤(pán)。 片區(qū)內(nèi)的溢出人群 認(rèn)可陽(yáng)邏區(qū)域的未來(lái)發(fā)展前景 。 1+8 城市圈 認(rèn)可陽(yáng)邏未來(lái)交通及發(fā)展的價(jià)值 ， 投資意識(shí)強(qiáng) ， 從事物流行業(yè)的居多 其他客戶類型 可能來(lái)源 客戶特征 異地置業(yè) 1+8 城市圈的周邊城市 認(rèn)可陽(yáng)邏的發(fā)展前景 異地投資 沿海地區(qū)及海外地區(qū) 認(rèn)可陽(yáng)邏的區(qū)位價(jià)值 外遷客戶 1+8 城市圈的周邊城市 對(duì)于陽(yáng)邏有特殊的地緣偏好 其它移民城市 尋求更佳的生活方式，追求高檔次物業(yè) 武漢中心城區(qū) 目標(biāo)客戶 區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶 特征描述 養(yǎng)老移民 二次及二次以上置業(yè)，看好陽(yáng)邏的未來(lái)交通前景； 注重樓盤(pán)的品牌與建筑品質(zhì)。 客群范圍發(fā)展規(guī)律 項(xiàng)目原住地以及周邊區(qū)域 ——城市核心區(qū)域 客群特征發(fā)展規(guī)律 剛性需求與 較強(qiáng)投
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