銷售話術(shù)拒絕購買沙盤推演-免費閱讀
【正文】 將三個要素融入你自己的方式，調(diào)整一下，使三要素適合你的個性。 盡量準時拜訪。準客戶通常自認可以勝任，而且會盡一切努力讓你銷售技巧匯總 1—— 拒絕購買沙盤推演（華廈名?。? 第 9 頁 共 11 頁 相信這點。這么做的目的在于得到準客戶的認同。” D、我得和……商量 我需要……同意 一半以上是托。況且，華廈名邸本身就是比同類的樓盤好許多。 銷售員：“在你跟別家物業(yè)做完這些方面（一個個列舉，注意提示賣點，不要平庸的比較）的比較之后，會發(fā)現(xiàn)華廈名邸是最好的，也最合適你，我想你一定會回來跟我們買的，對嗎？ X 先生” （正常情況，客戶會說出自己的真實打算。我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)需要考慮的人呢，都會考慮出一些復雜得連他們自己都想不出答案的問題。 其中沒有一項和價錢有關(guān)，有些或許與總花費有關(guān)，這些全都與銷售技巧匯總 1—— 拒絕購買沙盤推演（華廈名?。? 第 2 頁 共 11 頁 價值有關(guān)。 “我要考慮、考慮?！? “我想到別家看看，多了解了解。 A、“我要考慮一下” 銷售代表“好極了！想考慮一下就表示你有興趣，對不對， X 先生？” （逼客戶回話或點頭） 若客戶不回話，堅持不要開口，保持沉默等待。既然你的形象、尊貴都要體現(xiàn)在居住的物業(yè)上，為什么我們不一起考慮呢？你一想到問題，我就可以馬上回答你。） 銷售員：“太好了，我們有很多客戶在購買前也想四處看看，但是我們都知道這會占用你很多寶貴時間?！? 鼓足勇氣說下去：“你要現(xiàn)在先買下來 呢，還是要等比較結(jié)果出來銷售技巧匯總 1—— 拒絕購買沙盤推演（華廈名邸） 第 5 頁 共 11 頁 再說？” …… 以求證客戶的真實拒絕理由，從中分析是否有購房意向。這種反對理由給你的挑戰(zhàn)是，弄清它到底是不是老實。 加入準客戶陣營： 開始用“我們”這一類的措辭。 要完成任何銷售，最好的方法就是控制情況的發(fā)展。 找出原因：（ 2） “請問是什么原因讓你不能在今天采取行動？” 這種拒絕的理由應由以下幾種： 你沒有建立起好感； 你沒有建立銷售信心； 銷售技巧匯總 1—— 拒絕購買沙盤推演（華廈名?。? 第 10 頁 共 11 頁 你沒有建立迫切感； 你沒有建 立價值觀。 態(tài)度 ：積極的心態(tài)在接待每一位客戶或來訪，積極、想法要積極，談吐要積極，永遠讓客戶感到有活力。 銷售三要
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